Ms Cẩm Tú, Nữ tướng bất động sản Sài Gòn chia sẻ talkshow Srec kỳ 33

1. MS CẨM TÚ, NỮ TƯỚNG BẤT ĐỘNG SẢN SÀI GÒN CHIA SẺ
TALKSHOW SREC KỲ 33
Xuất phát điểm từ một thông dịch viên tiếng Nhật nhưng với bản lĩnh và niềm đam mê kinh doanh,
sau 7 năm chuyển hướng sang lĩnh vực bất động sản, Trần Thị Cẩm Tú đã trở thành một trong
những bóng hồng tài năng của làng bất động sản TP.HCM.Tại sao chị lại quyết định từ bỏ nghề
thông dịch viên để chuyển sang làm một nhân viên môi giới bất động sản? Sự nghiệp của chị khởi
đầu như thế nào?Tôi xuất thân là một thông dịch viên tiếng Nhật, từng làm việc nhiều năm trong
các doanh nghiệp của người Nhật. Đến cuối năm 2007, tôi kết thúc một khóa đào tạo ngắn hạn tại
Nhật trở về thì thị trường bất động sản tại TP.HCM lúc này rất sôi động. Hầu như tất cả bạn bè cùng
trang lứa đều theo đuổi bất động sản và tôi thấy họ kiếm được rất nhiều tiền. Lúc đó máu kinh
doanh trong người lại nổi lên, một phần tôi cảm thấy năng lượng của mình rất dồi dào và không cho
phép tôi bó buộc mình để ngồi yên một chỗ trên bàn giấy được. Tôi bắt đầu nộp hồ sơ vào 9 công ty
bất động sản và ít ngày sau cả 9 công ty đều gọi tôi đi làm. Xuất phát công việc của tôi cũng như
những người khác, thử việc ở vị trí nhân viên kinh doanh. Nhưng ở tuần đầu tiên tôi đã có giao dịch
và sau khoảng một tháng thì được cân nhắc làm giám đốc kinh doanh. Tuy nhiên, ở công ty đầu tiên
này do nguồn cung không ổn định nên tôi chuyển sang một công ty khác và tự nguyện làm ở vị trí
nhân viên kinh doanh để chinh phục bằng năng lực của mình. Đồng thời tôi nhận thấy đây là vị trí
giúp tôi học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm và tạo dựng nhiều mối quan hệ lớn. Ở công ty thứ hai,
sau khi làm được một tháng với những hợp đồng đưa về, tôi lại được cất nhắc lên làm trưởng phòng
kinh doanh và sau hai tháng thì tôi được một vị sếp trong công ty cắt cho cổ phần sang thành lập
một công ty khác vào năm 2010, đó là công ty Đất Nam Việt. Cho đến năm 2011 khi được tiếp xúc
với công ty cổ phần Bất động sản Exim, họ muốn thành lập cho tôi một sàn giao dịch để đứng quản
lý, tôi giải thể công ty cũ và qua bên này làm việc. Hiện tại tôi đang quản lý 2 sàn giao dịch song
song là sàn CPR và sàn Eximland khối dịch vụ vừa được thành lập vào ngày 10/3 vừa qua.
ĐÓ LÀ BÀ ĐẦM THÉP trong làng bất động sản Sài Gòn, chị CẨM TÚ Tại buổi tọa đàm chia sẻ
của hội Café Bất Động sản Srec, chị Cẩm Tú đã dành 2 tiếng đồng hồ để giao lưu với anh em Srec
về chủ đề
“Khởi nghiệp & xây dựng doanh nghiệp bất động sản” Chị đã rất nhiệt tình chia sẻ về khởi
nghiệp cần gì?
1. Nguồn hàng: luôn luôn đủ để cho anh em bán hàng, vì anh em có hàng bán, anh em mới có tiền,
anh em mới đồng hành với doanh nghiệp lâu dài được
2. Nhân sự: đảm bảo nhân sự được huấn luyện tinh nhuệ. Bản thân lãnh đạo phải biết đào tạo cho
nhân sự hàng tuần, hàng tháng.

2. 3. Dòng tiền: cần phải minh bạch với chủ đầu tư về phí & minh bạch với nhân viên về hoa hồng
nhận được
4. Nắm rõ thị trường đang cần gì? Chủ đầu tư ra sao? Nguồn khách hàng nào cần sản phẩm chúng
ta có?
5. Luôn luôn có kịch bản cho từng dự án chúng ta bán: bán cái này thì cần tổ chức mở bán ra sao?
Phối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận kinh doanh & Marketing để có kết quả sau mỗi đợt mở bán.
6. Luôn luôn sẵn sàng đối diện với các sự cố bất ngờ xảy ra điển hình như thời gian qua gói vay 30
ngàn tỷ hết hạn, báo chí công bố các dự án thế chấp ngân hàng, các tai nạn xảy ra tại dự án….
Nếu không sẵn sàng, chúng ta dễ bị shock LÀM SAO ĐỂ TIẾP CẬN VỚI CHỦ ĐẦU TƯ?
- Nhờ người quen giới thiệu, Xây dựng mối quan hệ mật thiết với người lâu năm trong nghề để tiện
nhờ vả
- Cần nắm rõ thông tin từ sở xây dựng & các công ty thiết kế để biết dự án nào chuẩn bị triển khai. -
Tiếp cận chủ đầu tư bằng cách:
+ Chứng minh với chủ đầu tư, mình có đủ năng lực bán hàng
+ Tìm hiểu xem chủ đầu tư dự án còn đang thiếu gì? Cần bổ xung gì cho dự án? + Viết một báo cáo
đánh giá thị trường về dự án đó cần gì? làm sao để bán được hàng?
+ Cảm được dự án kiểu rõ ràng như đường tơ kẽ tóc + Làm việc hợp tác với tinh thần WIN – WIN,
không có yếu tố xin cho. Rõ ràng minh bạch LÀM SAO ĐỂ HUY ĐỘNG VỐN TỪ NHÀ ĐẦU
TƯ? - Bản thân mình phải liên kết, xây dựng được một đội nhóm có dòng tiền sẵn sàng đầu tư
- Chứng minh được năng lực thực sự của mình
- Chứng minh được lợi nhuận đem lại cho nhà đầu tư, lợi nhuận luôn phải cao hơn ngân hàng
CÔNG TY CÓ NÊN MỞ NHIỀU CHI NHÁNH ĐỂ HOẠT ĐỘNG?
- Không nên, vì mở ra sẽ tốn rất nhiều như mặt bằng, nhân sự. Nên đánh nhanh rút gọn hoăc thuê
văn phòng vừa phải để hoạt động. Nhưng sau khi xong, phải rút quân ngay - Cân đối chi phí
marketing, vì đây là nguồn chi nhiều nhất của mỗi doanh nghiệp PHỤ NỮ LÃNH ĐẠO GẶP
KHÓ GÌ KHI GẶP ĐỐI TÁC LÀ NAM? Với chị đây là một việc rất khó nói, vì văn hóa của
người Việt Nam thích ký kết hợp tác trên bàn nhậu. cho nên mỗi lần đi gặp đối tác, là chị sẽ có một
ekip đi cùng để hỗ trợ giúp chị. Chị cũng chia sẻ thẳng thắn là đã từng bị chủ đầu tư ép nhậu quá,
lúc như vậy là chị bỏ luôn hợp đồng, vì chủ đầu tư không tôn trọng đối tác. Sau đó các chủ đầu tư
thấy chị làm việc nghiêm túc lại trao dự án cho chị bán hàng.

3. Tại buổi tọa đàm, các bạn trẻ cũng đặt những câu hỏi dành cho chị như sau:
Bạn Adam Xoan hỏi: 1. Theo chị đối với một doanh nghiệp mới, làm sao để giữ chân được nhân
sự đồng hành đường dài với mình. Trong khi đó hiện nay các công ty lớn luôn có nhiều chính sách
dành cho nhân viên cao hơn công ty mình?
Chị Cẩm Tú chia sẻ: Luôn luôn phải duy trì nguồn hàng để cho anh em bán, anh em bán hàng có
tiền, anh em sẽ đi đường dài với mình Trước đây sau khi công ty chị thành công với dự án Sunny
Palaza ( Công viên gia định) chị đã mạnh tay mời về 1 anh đang là Giám Đốc vùng của 1 công ty
bảo hiểm. xây dựng chính sách bán hàng không trả lương cứng cho nhân viên, mà chỉ trả hoa hồng
cao. Cuối cùng chiến lược này cũng không thành công, không những vậy chị còn thua lỗ đến cả tỷ
đồng từ chiến lược này. Cuối cùng chị đành phải duy trì đội ngũ nhân sự cũ
Bạn Linh Lê hỏi: 1. Tại sao chị có thế mạnh là lãnh đạo, sao chị không ra mở hẳn công ty hoạt
động độc lập? 2. Là phụ nữ làm lãnh đạo, làm sao chị cân bằng giữa công việc và gia đình?
Chị Cẩm Tú: Mặc dù mình có thế mạnh làm lãnh đạo, bán hàng tốt, nhưng có thêm những đối tác
cùng song hành với mình nữa, thì công ty sẽ mạnh hơn, chính vì lý do đó mà chị vẫn để công ty là
cổ đông hợp tác Còn về vấn đề công việc & gia đình đối với chị, chị cũng phải nỗ lực rất nhiều. ở
công ty là nữ tướng, nhưng về nhà vai trò người vợ người mẹ chị vẫn phải chu toàn Chị cũng chia
sẻ để đến được buổi tọa đàm tối nay, hôm trước chị đã phải sắp xếp nhờ chồng chăm lo cho con
giúp chị, dẫn con đi chơi 1 vòng. Như vậy chị mới yên tâm đến với buổi tọa đàm. Với những chia
sẻ này, chắc chắn những anh em nào chuẩn bị khởi nghiệp hoặc đã thành lập công ty, sẽ có vô số
kiến thức để phát triển bền vững. Mong rằng hội café bất động sản Srec, sẽ luôn là nơi hội tụ những
tinh hoa của các bậc tiền bối trong nghề bất động sản. sẵn sàng chia sẻ cho anh chị em.
MC Trung Kiên