Tutte le aziende che crescono velocemente raggiungono i loro clienti in maniera diretta. Perché tu non lo fai? Sei un imprenditore o un manager alla ricerca di nuovi clienti e non sai come fare? Raggiungili direttamente. Spesso assistiamo alla gara dei prezzi per veicolare il traffico di nuovi clienti verso i nostri prodotti o servizi. Questo sicuramente porta più traffico verso il nostro sistema di vendita, ma non sempre è il traffico desiderato. Quindi ci troviamo a sostenere costi per portare traffico e assistere a risultati spiacevoli in termini di conversione. Il risultato? Aver speso tempo e risorse per un pungo di mosche. Questo perché la nostra strategia di focus verso il buyer persona (Cliente Target) era sfocata, mancava di chiarezza. Mancava. Una strategia senza chiarezza di intenti produce risultati ambigui. Questo articolo ha l’intento di traghettarvi da un punto dove “non sapete cosa fare per comunicare con i clienti potenziali” ad avere un piano strategico per individuare chi sono i vostri VERI clienti” e come arrivarci.

1. Come Raggiungere il Tuo Cliente
in Maniera Diretta Senza
Intermediari?
Tutte le aziende che crescono velocemente raggiungono i loro
clienti in maniera diretta. Perché tu non lo fai?
Sei un imprenditore o un manager alla ricerca di nuovi clienti e
non sai come fare? Raggiungili direttamente.
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245

2. Sei alla ricerca di nuovi clienti e non sai come fare?
• Vuoi far crescere il tuo Business raggiungendo i tuoi
clienti direttamente?
• Vuoi posizionarti prima dei tuoi competitors sul
mercato?
• Vuoi far crescere la tua quota di mercato
raggiungendo prima i tuoi clienti?
• Sei alla ricerca di un modo semplice per raggiungere
in maniera diretta ed efficace i tuoi clienti?
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245

3. [X] Cosa Impari qui OGGI?
Con queste informazioni potrai:
• Raggiungere direttamente i tuoi clienti facendo
chiarezza su CHI sono i tuoi VERI clienti,
• Potrai migliorare il tuo tasso di CONVERSIONE servendo
meglio il tuo pubblico desiderato,
• AUMENTARE IL TRAFFICO PROFILATO verso il tuo
portale senza costi di intermediazione,
• AUMENTARE LE VENDITE parlando direttamente al tuo
cliente.
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245

4. [X] Il processo?
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245

5. [1] Chi è il tuo cliente "Elefante"?
• Chi è il tuo cliente elefante?
• Che problemi cercano di risolvere scegliendo te?
• Il tuo cliente elefante quando parla del suo problema
che parole usa ?
• Il tuo cliente elefante in che modo descrive il problema
che cerca di risolvere?
• Perché il cliente elefante compra da te?
• Perché il tuo prodotto/servizio è importante per il tuo
cliente elefante?
• Come si informa il tuo cliente elefante?
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245

6. [2] Qual è la Nocciolina Che Cerca il Vostro Elefante?
• Qual è la ragione più importante del perché il tuo cliente
sceglie questo prodotto/servizio?
• Cosa motiva il tuo cliente ad acquistare questo
prodotto/servizio?
• Cosa è veramente importante per il tuo cliente di questo
prodotto/servizio?
• Quando il tuo cliente acquista questo prodotto o servizio
cosa cerca di ottenere, qual è il suo obiettivo desiderato?
• Se il tuo cliente dovesse scegliere il motivo più importante
che l'ha spinto a fare questo acquisto quale realmente
sarebbe?
• Quale desiderio nascosto potrebbe guidare l'acquisto del
tuo cliente?
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245

7. [2] Qual è la Nocciolina Che Cerca il Vostro Elefante?
Che Desiderio Nascosto Del Vostro Target Incontra il Vostro Prodotto?
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245
#DiegoDallaPalma #Prodotti Lancio #2019

8. [3] Dov'è il Branco di Elefanti?
• Di quale categoria professionale fanno parte i tuoi
"buyer persona"?
• Dove si ritrovano per questioni professionali i tuoi
"buyer persona"?
• In che modo si informano i tuoi "buyer persona"
google, blogs, Facebook, Twitter, Linkedin?
• Che testata giornalistica, magazine o e-magazine
tendono a seguire?
• A quali eventi partecipano off-line/on-line?
• A quali eventi di settore si riuniscono?
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245

9. [4] Come Nutri Il Tuo Elefante?
• In che modo parli ai tuoi clienti?
• In che modo pianifichi la comunicazione mensile?
• In che modo crei contenuti di valore per i tuoi
utenti chiave?
• In che modo crei contenuti di valore che risolvono
un problema specifico?
• Quali piattaforme usi per distribuire i tuoi
contenuti?
• In che modo educhi e formi i tuoi clienti potenziali?
• In che modo crei valore nella vita dei tuoi clienti?
• In che modo faciliti la fruizione dei tuoi contenuti?
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245

10. Check List: Take Away
[1] Definisci "Chi è il tuo cliente Elefante"?
• Chi è il tuo cliente elefante?
[2] Scopri "Qual è la Nocciolina che Vuole l'Elefante"?
• Quale desiderio nascosto potrebbe guidare l'acquisto del tuo
cliente?
[3] Indaga "Dov'è il Branco degli Elefanti?"
• Dove si ritrovano per questioni professionali i tuoi "buyer persona"?
[4] Decidi "Come Puoi Nutrire Il Tuo Elefante?"
• In che modo educhi e formi i tuoi clienti «Elefanti»?
gianpierochironna@hotmail.it +39 327 59 68 245