2. Юлия Адамович
Маркетинг директор
(Arber, Pernod Ricard Ukraine)
Мария Сайфудинова
Маркетинг директор
(Шабо, Винфорт, Palma Group)
Fryday – международное агентство по бизнес-нетворкингу.
30 городов, 20 стран
Fryday Odessa – проект по продвижению
брендов, товаров и услуг.
International network of cosmopolitan professionals
12. Объединяет 55+ компаний на юге Украины,
900+ компаний по всей стране.
Коллективная защита интересов
Информационная поддержка и социальные мероприятия
Развитие персонала и промо-возможности
Катерина Морозова,
Региональный менеджер
Южноукраинский офис
13. АМЭУ
160 транспортно-экспедиторских организаций всех форм собственности
47 индивидуальных членов FIATA;
284 дипломированных специалиста FIATA в области экспедирования;
50% украинского импорта и экспорта и более 70% транзита
18. РАЙФФАЙЗЕНБАНК БАНК АВАЛЬ В СЕГМЕНТЕ АПК.
ТОП - 5 ФАКТОРОВ УСПЕХА
20-летний успешный опыт на рынке Агро кредитования
Украины
Выбор для 33% Агро производителей в качестве основного
обслуживающего банка
Агробренд 2015 года
Лидер по объѐму авалированных векселей Агросектора
(более 50% рынка по данным векселедержателей)
~ 15% рынка финансирования
21. Как принять решение о выборе финансового продукта
Получить от поставщика:
стоимость продукции при
расчете денежными
средствами
Получить от поставщика:
стоимость продукции при
расчете
векселем
Добавить расходы на оплату
финансового инструмента
~ 10-12% для кредита на
полгода
Добавить расходы на оплату
финансового инструмента
~ 3-4% для векселя на
полгода
Сравнение двух цен даст вывод об оптимальном решении
22. Вексель Байер - 2016
НОВАЯ ПРОГРАММА «ВЕКСЕЛЬ БАЙЕР»
в партнѐрстве с Райффайзен Банк Аваль
финансирование для клиентов Байер под 1%*
• Стоимость финансирования – 1% разовая оплата от суммы векселя
• Без ежемесячной оплаты процентов и комиссий
• Срок финансирования – до 270 дней
• Защита от валютных колебаний
• Поддержка клиента и дистрибьютера на всех этапах
пользования векселем
1%
* при условии предъявления копии расходной накладной на продукцию Байер!
27. ЕВГЕНИЙ ВЕЧКАСОВ
Региональный партнер Ассоциации Частных Инвесторов Украины
«Инструменты повышения эффективности бизнеса и экспортного капитала
для аграриев Украины»
совладелец компании BSF - управленческие решения и инвестиции
Совладелец компании SALE PARTNERS
Fryday W: Аграрный бизнес!
29. Содержание
Конкурентоспособность и экспортный
потенциал предприятий АПК
Источники финансирования
Международная программа «Горизонт 2020»
Международная программа Demo Environment
(Sida)
Совместный проект АЧИУ, UNIVERSUM GROUP и
Евроконсалтинг
Порядок взаимодействия с АЧИУ
30. Конкурентоспособность и экспортный потенциал
предприятий АПК
Агропромышленный комплекс страны сегодня - единственная
индустрия, которая показывает ежегодный рост даже в
текущей сложной экономической и политической обстановке.
Рынок ЕС сам по себе является крупнейшим экспортером
продовольствия в мире и оценивается в 112 млрд. USD в год.
Азия покупает у Украины
подсолнечного масла,
кукурузы и другой продукции
АПК на общую сумму более
6,5 млрд. USD в год.
Доля Украины в импорте на
рынке Европы составляет
4%.
Украинские компании АПК
имеют значительный
потенциал для развития
экспорта своей продукции.
31. Конкурентоспособность и экспортный потенциал
предприятий АПК
Несмотря на наличие чернозема и
благоприятного климата, в Украине в
несколько раз ниже урожайность по
сравнению с другими странами ЕС.
Нерационально
используются земельные
ресурсы.
Отсутствуют
инновационные
производственные
технологии.
Преобладает сырьевая
направленность экспорта.
32. Конкурентоспособность и экспортный потенциал
предприятий АПК
Возможности, которые нужно
использовать
Рост спроса на
аграрную продукцию
Интеграция на мировой
рынок
Внедрение интенсивных
инновационных
технологий Для развития потребуются деньги и
знания …
34. 34
Международная программа «Горизонт 2020»
ЧТО ТАКОЕ ГОРИЗОНТ?
Восьмая программа Европейского Союза по развитию научных
исследований и технологий (РП8) с 2014 по 2020 год с доступным
финансированием почти 80 млрд. Евро.
https://ec.europa.eu/programmes/horizon2020/en
С июля 2015 года Украина является ассоциированным членом
программы Горизонт 2020
35. Международная программа «Горизонт 2020»
Направленность: эффективные решения для
обеспечения поставок безопасной, здоровой и
высокого качества продуктов питания
Продвижение инноваций в комплексной борьбе с
вредителями
Ресурсоэффективного и эко-инновационного
производства и переработки продуктов питания
Снижение потерь пищевых продуктов и отходов на
фермах на всех этапах создания ценности
Создание добавленной стоимости из отходов и
побочных продуктов, образующихся на фермах
37. Международная программа Demo Environment (Sida)
Программа Demo Environment
Программа Demo Environment работает с 2007 года и
финансируется Шведским агентством по развитию
сотрудничества (Sida) и управляется Шведским
агентством по экономическому и регионального роста.
Проект должен содержать прямое или косвенное
влияние на окружающую среду и на снижение уровня
бедности.
38. Международная программа Demo Environment (Sida)
Planning Grants
Planung Grants (гранты планирования) -
максимальный бюджет 41 000 USD
финансируются мероприятия, направленные на
укрепление партнерских отношений, изучение
рыночных возможностей и внедрение технологий или
бизнес-моделей на новых рынках.
Максимальный срок реализации проекта - один год.
Для Planning Grants софинансирования не является
обязательным.
Нужно минимум 2 участника. Количество сотрудников
должна быть от 5 до 249
39. Международная программа Demo Environment (Sida)
Demonstration Project Grants (демонстрационные
проекты) - бюджет от 59 000 до 212 000 USD
финансируется закупка новейшей технологии, которая
еще не была внедрена в стране-участнице проекта, но
продемонстрировала хороший результат в другой
стране.
Максимальный срок реализации проекта - два года.
Финансируется 50% от стоимости оборудования и
80% - финансирование услуг.
Нужно минимум 2 участника. Количество
сотрудников должна быть от 5 до 249
Demonstration Project Grants
40. Совместный проект АЧИУ, UNIVERSUM GROUP
Цель проекта «Повышение конкурентоспособности и
экспортного потенциала агропромышленных
предприятий Украины»:
доступ к передовым новейших технологий для
повышения эффективности работы и
энергосбережения
поддержка при выходе на внешние рынки
агропромышленных предприятий
привлечения частных инвестиций и средств
международных финансовых институтов.
Совместный проект АЧИУ,
UNIVERSUM GROUP и
Евроконсалтинг
41. Совместный проект АЧИУ, UNIVERSUM GROUP
Партнеры проекта
Холдинг UNIVERSUM GROUP (www.invenio.com) - работает на
международных рынках с 1987 года. Проектное
финансирование, преобразования побочных продуктов или
отходов переработки в ценные продукты, внедрение точного
земледелия и дистанционного зондирования, управления
хозяйствами и администрирования решений, поставка био-
пестицидов, органических питательных веществ и т.д.
Компания «Евроконсалтинг» (www.ek-ua.com) - с 2003 года
предоставляет услуги по бизнес-планированию, поиску
инвесторов и партнеров, обеспечивает юридическое и
бухгалтерское обслуживание предприятий в Украине и
Германии.
42. Совместный проект АЧИУ, UNIVERSUM GROUP
1.Увеличить прибыльность бизнеса до 90% в
течение следующих трех лет
2.Получение максимальной урожайности, которая
возможна по генетике растений
3.Оптимизация использования ресурсов
4.Сокращение использования удобрений минимум
на 35% и пестицидов на 30%
5.Повышение качества продукции
Ожидаемые результаты
43. Совместный проект АЧИУ, UNIVERSUM GROUP
Порядок обращения для
участников
Проект имеет три составляющие:
1.Для участия в проекте будут отобраны хозяйства с
наибольшим потенциалом роста прибыльности и
уменьшение негативного влияния на окружающую
среду.
2.Отбор участников будет осуществлен по результатам
анализа анкеты, которую можно заполнить по ссылке
- http://goo.gl/forms/1VQGpCajZz
3.Анкеты на участие в проекте принимаются до 14 мая
2016 года.
44. Порядок взаимодействия с АЧИУ
Софинансирование
Экспертная помощь
Подбор партнеров
Направления взаимодействия
45. НАШИ КОНТАКТЫ
Ассоциация "Частные инвесторы Украины“
Общественная организация
www.uaban.org
Винница:
тел. (0432) 69-94-52
Региональный Партнер
Компания «BSF»
Управленческие решения и инвестиции
www.bsf-project.com
Одесса:
тел. (048) 704 50 60
Информационный Партнер
Компания «Sale Partners»
Системное интернет продвижение
www.sale-partners.com
Одесса:
тел. (048) 775 07 40
49. • Претензии к нерезидентам и урегулирование споров с торговыми и транспортными компаниями
• Арбитраж/суд и взыскание долгов за рубежом
• Договоры морской перевозки (чартеры)
• Арест счетов, транспортных средств и грузов
• Открытие и сопровождение компаний за рубежом
• Открытие счетов в иностранных банках
ЧЕМ МОЖЕТ ПОМОЧЬ ВАМ:
55. ОФФШОРНЫЕ ЮРИСДИКЦИИ
•Устав (Memorandum and Articles of Association)
•Сертификат регистрации (Certificate of Incorporation)
•Сертификат благополучия (Certificate of Good Standing)
•Сертификат подтверждения полномочий (Certificate of Incumbency)
Как проверить Наименование, Адрес, ФИО и полномочия руководителя?
57. ЕВРОПЕЙСКИЕ СТРАНЫ
•Устав (Memorandum and Articles of Association)
•Сертификат регистрации (Certificate of Incorporation)
•Сертификат благополучия (Certificate of Good Standing) – Cyprus, GB
•Сертификат подтверждения полномочий (Certificate of Incumbency),
•Выписка из Реестра (Extract from Registry) – Estonia, GB
•Сертификат директора и секретаря
•Сертификат зарегистрированного адреса
•Сертификат акционера
или онлайн информация в открытых источниках – сайты реестров
http://www.companieshouse.gov.uk/ - GB
http://www.mcit.gov.cy/mcit/drcor/drcor.nsf/index_en/index_en?opendocument - Cyprus
Как проверить Наименование, Адрес, ФИО и полномочия руководителя?
58. СНГ
•Устав
•Свидетельство о регистрации
•Выписка из Реестра
•Протокол о назначении директора
В Украине вся информация открыта - http://irc.gov.ua/
В РФ – частично http://egrul.nalog.ru/
Как проверить Наименование, Адрес, ФИО и полномочия руководителя?
60. …
14.12. Этот Договор составлен при
полном понимании Сторонами его
условий и терминологии украинским
языком в двух экземплярах,
имеющих одинаковую юридическую
силу, - по одному для каждой из
Сторон.
14.13. Договор составлен на 2х
языках. В случае разногласий между
украинским и итальянским текстами
настоящего Договора, преимущество
отдается итальянскому.
15. Адреса и реквизиты Сторон :
…
…
14.12. Il presente accordo è fatto in
piena consapevolezza delle parti dei
suoi termini e terminologia della lingua
ucraina in due copie aventi valore
giuridico uguale - uno per ciascuna delle
parti.
14.13. Accordo sulla composizione del
lino 2 lingue. In caso di disaccordo tra i
testi ucraini e italiani di questo trattato,
il vantaggio va a quella italiana.
15. Indirizzo e dettagli delle parti:
…
61. …
14.12. Il presente accordo è fatto in
piena consapevolezza delle parti dei
suoi termini e terminologia della lingua
ucraina in due copie aventi valore
giuridico uguale - uno per ciascuna delle
parti.
14.13. Accordo sulla composizione del
lino 2 lingue. In caso di disaccordo tra i
testi ucraini e italiani di questo trattato,
il vantaggio va a quella italiana.
15. Indirizzo e dettagli delle parti:
…
65. ЭЛЕМЕНТЫ ФОРС-МАЖОРНОЙ ОГОВОРКИ:
1.условие об освобождении от ответственности за неисполнение
обязательства;
2.определение характера форс-мажорных обстоятельств;
3.обязанность уведомления о наступлении форс-мажорных обстоятельств;
4.форма уведомления;
5.определение формы документа, подтверждающего наличие факта
невозможности исполнения, его действие во времени и каким органом он
должен быть утвержден, удостоверен и т.д.;
6.соглашение о максимальном сроке форс-мажорного обстоятельства;
7.права и обязанности сторон после истечения срока действия форс-
мажорных обстоятельств;
8.порядок расчета между сторонами в случае прекращения контракта
вследствие невозможности исполнения.
66. ЭЛЕМЕНТЫ ФОРС-МАЖОРНОЙ ОГОВОРКИ:
1.условие об освобождении от ответственности за неисполнение обязательства;
2.определение характера форс-мажорных обстоятельств;
3.обязанность уведомления о наступлении форс-мажорных обстоятельств;
4.форма уведомления;
5.определение формы документа, подтверждающего наличие факта невозможности исполнения и каким органом он
должен быть утвержден, удостоверен и т.д.;
6.соглашение о максимальном сроке форс-мажорного обстоятельства;
7.права и обязанности сторон после истечения срока действия форс-мажорных обстоятельств;
8.порядок расчета между сторонами в случае прекращения контракта вследствие невозможности исполнения.
67. Страна
Государственные/иные органы, подтверждающие
форс-мажорные обстоятельства на территории страны
Австрия Палата экономики Австрии.
Соединенное Королевство
Великобритании и Северной
Ирландии
Не установлено законом. Наличие официального заявления
Правительства о соответствующей ситуации является
достаточным основанием
Германия Отсутствует законодательное регулирование. ТПП может
лишь подтвердить факт форс-мажорных обстоятельств на
основании заключения гидрометеобюро.
Испания Торгово-промышленные палаты Испании.
Италия Контролирующие и правоохранительные органы
государственной или местной власти.
Венгрия Органы местного самоуправления, государственной власти,
эксперты юстиции, ТПП
Швейцария Кантональные торгово-промышленные палаты.
Эстония
Нидерланды
Отсутствует законодательное регулирование. Вопрос
регулируется в судебном порядке.
Удостоверяется нотариусом, муниципалитетом, либо
руководящим органом провинции
70. "Все споры, разногласия или требования, возникающие по настоящему договору или в связи с ним, в том числе
касающиеся его толкования, исполнения, нарушения, прекращения или недействительности, подлежат
разрешению в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово- промышленной палате Украины
в соответствии с его Регламентом.".
Рекомендуемая арбитражная оговорка
МКАС при ТПП Украины
71. Некая арбитражная оговорка
АС при ТПП Республики Молдова
"Все споры, разногласия или требования, возникающие по настоящему договору или в связи с ним, в том числе
касающиеся его толкования, исполнения, нарушения, прекращения или недействительности, подлежат
разрешению в арбитражном суде при Торгово- промышленной палате в соответствии с его Регламентом ".
72. " Все споры, разногласия или требования, возникающие по настоящему договору или в связи с ним, в том
числе касающиеся его толкования, исполнения, нарушения, прекращения или недействительности, подлежат
разрешению в арбитражном суде при Торгово- промышленной палате в соответствии с его Регламентом".
81. …При вынесении решения, Судья … сделал вывод о том, что «существовавшее несоответствие в названии
невозможно отнести к простой опечатке, а следует считать существенным расхождением, что вместе с
расхождением в инвойсе дало основания ответчику отказаться от проведения платежа.
Судья также прокомментировал, что если учесть, что в SWIFT систему невозможно было внести знак «&»,
его можно было заменить в аккредитиве на союз «and»…
English High Court
«Bulgrains & Co Limited -v-
Shinhan Bank [2013] EWHC 2498 (QB)»
83. 1. Проверяйте партнеров и точность их данных
2. Согласовывайте знакомые сторонам право и
язык контрактов
3. Тщательно формулируйте нормы о форс-
мажоре
4. Выбирайте подходящий сторонам арбитраж
5. Учитывайте специфику при определении
формы расчетов