Myytinmurtajat finpro afrikassa intiassa ja lahi-idassa
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•270 views
Finpron 9.5.2012 Africa – Booming, Big and Beautiful tapahtuman materiaalit. Seppo Keränen, Finpro
Recommended
Recommended
More Related Content
More from Business Finland
More from Business Finland (20)
Myytinmurtajat finpro afrikassa intiassa ja lahi-idassa
- 1. Myytinmurtajat Finpro Intiassa, Lähi-Idässä ja Afrikassa Seppo Keränen, Finpro Helsinki 9.5.2012
- 2. Liiketoimintamahdollisuudet 2 © Finpro
- 3. Liiketoimintamahdollisuudet 10/05/2012 3 © Finpro
- 5. Liiketoimintamahdollisuudet 10/05/2012 5 © Finpro
- 6. Liiketoimintamahdollisuudet 10/05/2012 6 © Finpro
- 10. Angola Kenya ’Afrikan tähdet’ Nigeria 10
- 11. Africa 10/05/2012 © Finpro 11
- 12. Middle East 10/05/2012 © Finpro 12
- 13. India 10/05/2012 © Finpro 13
Editor's Notes
- Kaupunkilaistuminen nopeutuu joka puolella. Intiassa on jo iso kotimarkkina, Afrikassa on kasvamassa. Lähi-itä on taloudellisesti edellä, joskin kaikki eivät sielläkään ole ökyrikkaita tai varsinkaan koulutettuja!Kaikkialla on puhtaastavedestäpulaajajossitäongelmaaeiratkaista,niinkasvupysähtyy.SamatilanneEnergiansuhteen. Jajäteongelmatkasvavatkaupungeissa.IntialaisiaasuupaljonItä-Afrikassa,samoinkuinlähi-idässä.Afrikassaolevatintialaisethyvässäasemassa, lähi-idässävieläalemmissatehtävissä.Intian kautta Afrikkaan on hyväksi havaittu reitti.Kutenkuvastanäkyy, niinliikenteenohjaukseentarvitaanosaamista, jakaikilleajokortti.Intiassa ja Afrikassa on kova tarve parantaa infraa, koska väki kovassa kasvussa. Lähi-Idässäinfra monin paikoin hyvässä kunnossa ja rakentaminen keskittyy asuin ja liiketila rakentamiseen.
- Hyvä partnerinne tässä kuvassa. Kaaoksen takana on tavallinen elämä. On elettävä tahdissa mukana ja on tunnettava joku joka tuntee jonkun. Paras kumppani ei välttämättä löydy messuilta. On haettava systemaattisesti ja tarkistettava taustat.Alkaen siitä, että mitä kouluja on käynyt. Todistuksia samoin kuin esim. nettisivuja on helppo tehdä.Ihmiset ovat ahkeria ja haluavat tehdä työtä kunhan tavoitteet ovat heille hyvin kerrottu. Tekevät työtä rinta rottingilla ja pitkää päivää. Työntekijöiden motivointiin on olemassa myös muita keinoja kuin raha.Case I: kun valitset partnerin tai ostat yrityksen, ota se hyvin haltuun laittamalla omat luotettavat henkilöt vetämään toimintaa ylös. Oma-aloitteisuus ei ole yleisesti niin korkealla tasolla kuin meillä. Monessa maassa ei koskaan sanota, että ei osata!Case II:Suomalainen firma sopi messuilla tapaamansa partnerin kanssa, että he edustavat yritystä Intiassa. Yksi projekti tuli ja sen jälkeen ei mitään vaikka kyselyjä tuli sisään kokoajan. Partneri oli myös saksalaisen kilpailijan edustaja ja oli käyttänyt suomaista teknologiaa markkinoinnissa, mutta myi projekteihin saksalaisen.
- Pohjois-Afrikka ja lähi-itä ovat Euroopan lähi-alueita. On pääsääntöisesti kuumaa ja hiekkaista. Suomalaisia alue pelottaa, Israelin ja Irakin sodat olleet pääuutisissa jo pitkään ja nyt vielä Syyria. Voiko alueella tehdä bisnestä? Muutamat maat hankalassa tilassa, kuten Syyria, Yemen, Iraq. Suomi on hyvässä maineessa, niin lähi-idässä kuin muutamissa Afrikan maissakin (pitkäaikaiset kehitysapu-kohteet: Kenia, Mosambik, Sambia, Namibia, Etiopia). Intiassa Suomea ei juuri tunneta, Nokia kylläkin paremmin. Suomalainen teknologia ja tuotteet myyvät itsestään – vaikka maine ja kysyntä suomalaisilla tuotteilla on kova, täytyy tuotteen täyttää myös taloudelliset vaatimukset. Liian usein unohdetaan ROI laskelmat. HighTechnology on monesti liian monimutkainen, tarvitaan Medium technology, jossa ei turhan paljon hienouksia vaan ennen kaikkea toimintavarmuus. Lisäksi on varmistettava Aftersales palvelut. Kauppaa tehdessä on hyvä olla näyttää Intian osoite josta palvellaan. Meillä tyypillisesti esittelykalvoissa 9 kalvoa tekniikkaa ja lopuksi hiukan hyötyjä. Pitäisi mennä toisinpäin.Ostajaa kiinnostaa mitä hyöty laitteesta on enemmän kuin laitteen toiminta. Ja kannattaa mennä referenssit edellä, eikä pidä aloittaa sanoilla ”Suomi pieni”.Arabit ovat helppoja ja ”yksinkertaisia” kauppakumppaneita – Arabit ovat vanhaa kauppakansaa jotka osaavat kaupankäynnin taidot. Lähi-idän markkinoille on vaikea päästä – markkinoille ei ole vaikea päästä jos tuote, tukipalvelut ja hinnoittelu on kunnossa. Täällä ei kuitenkaan yleensä ole pikavoittoja saavutettavissa vaan kaupankäynti perustuu pitkäaikaisiin suhteisiin joiden rakentaminen ja kesto voi yllättää.
- IMEA alueella Suomea pitempi historia ja kulttuuri. Kaikki on mahdollista tai mahdotonta.Liiketoiminnan teossa joutuu ottamaan hallittua pientä riskiä.Tieto on aina verifioitava, Case, joka pätee kehittyvillä markkinoilla joissa tietokanavat eivät vielä kunnossa: Suurehko suomalainen firma, jolla paljon myyntimiehiä Intiassa, tilasi meiltä markkinan tarkistuksen strategista suunnitteluaan varten. Tulokset olivat hämmästyttävän erilaisia kuin mitä omat paikalliset myyntimiehet olivat kertoneet.
- Maailmallaon aina kunnioitettava paikallisia tapoja, uskonto on hyvin tärkeä. Jos sinut kutsutaan mukaan Temppeliin tai Moskeijaan, on syytä mennä, jotta asiakas ei kaikkoa.Lapset ovat hyvin tärkeitä, menee aina työasioiden edelle.Case: Eräs suomalainen firma palkkasi paikallisen johtajan ja bisnes lähtikin hyvin käyntiin. Sitten kasvu tyssäsi vaikka markkina kasvoi kovaa vauhtia. Selvitimme asiaa ja huomasimme, että johtaja olikin palkannut lähisukulaisiaan töihin ja alihankkijoiksi myös sukulaisia. Selvityksemme perusteella johto meni uusiksi ja taas yritys on kasvu-uralla.Liiketoimintaympäristössä on pari muuttujaa: Intiassa ja Afrikassa uskontoja ja kieliä on lukuisia. Lähi-idässä Islamin usko, arabia hallitsee ja murteitaSuuret perheyritykset hallitsevat demokraattista Intiaa, kuten Tata, Kirloskar, Ambanit. Lähi-itää hallitsevat kuningashuoneet ja diktaattorit. Joskin osittain ollaan demokratia linjalla.On tärkeää, että kenen kanssa neuvottelet, on verkostoiduttava oikein. Esim. pohjois-Intian ihmiset eivät oikein pärjää etelässä. Ja Saudi-Arabiassa islamin-uskoiset pärjäävät liiketoimissa parhaiten.
- Dubaissa asuu yli 1000 suomalaista (vrt. Intiassa 200).Ruotsi: Exportrådet on valloittanut seuraavat kaupungit Lähi-idässä: Dubai, Abu Dhabi (Masdar City), Kairo, Riad ja Bagdad. Dubaissa on 10-15 henkilöä, pääosin ruotsalaisia. Menestyvät alueella ilmeisen hyvin, panostukset ovat tuottaneet tuloksiakin. Lisäksi Irakin kurdivähemmistö Ruotsissa auttaa hienosti rakentamaan siltaa Ruotsin ja Lähi-idän, erityisesti Irakin, välille.Finprolle tulee säännöllisesti työnhaku kyselyjä Suomessa asuvilta ulkomaisilta ja olisi hyvä, jos voisimme tarjota niitä yrityksille.
- Kaikilla arabeilla on haaremi mistä naiset eivät ikinä poistu – moniavioisuus on sallittua, samalla naisen asema perheyhteisössä on korkea ja arvostettu. Tiettyjä maita lukuun ottamatta , mm. KSA, naiset voivat kulkea itsekseen kaupungilla ko. maan pukeutumissäännöt huomioiden.Intiassa naisen asema on nousussa, ovat paljon sitoutuneimpia työntekijöitä ja pysyvämpiä.Afrikassa naisilla on maasta riippuen erilainen asema, esim. Nigerissa naisen asema on maailman huonoin.
- IMEA alueella Finprolla on tällä hetkellä 10 toimistoa. Mikäli jollakin alueella kysyntä suomalaisyrityksiltä kasvaa, niin panostusta tarvitaan; ensiksi alihankkija / partneri. Oma toimisto voidaan perustaa mikäli kysyntä jatkuvaa. Pohjois-Afrikan kehitys kansannousujen jälkeen on vielä arvoitus. Alueen pystymme kattamaan Egyptin ja Tunisian toimistojen lisäksi Espanjan ja Ranskan toimistojen avulla.
- AFRICA
- Middle East
- India