Go Global Extra –seminaari 10.11.2011 seminaarin esitysmateriaali.

1. Lappeenrannasta Intiaan
on pitkä matka – vai onko?
Toimitusjohtaja Kauko Puranen, Konepaja Facor Oy

2. Facorin tuotteet

6. Kansainvälistymisen aloitus
kotiläksyjen teolla
• Yrityksen lähtötilanteen kartoitus
• Eri liiketoimintojen läpikäynti ja arviointi
• Erikoisosaamisten tunnistaminen ja arviointi
• Kilpailuetujen kartoitus
• Selvitykset markkinoilla
• Potentiaalisten asiakasyritysten tunnistaminen ja kontaktointi
 Liiketoimintamallin terävöittäminen ja kehittämisen suunnan
valinta

7. Facor – strategisia linjauksia
 Keskitytään Venäjän ja Intian markkinoihin
 Asiakasfocuksen keihäänkärkenä energiateollisuus – vaativat
voiteluratkaisut kriittisen tärkeisiin laitetoimituksiin
 Hakeudutaan OEM asiakkaiden mukana kasvumarkkinoille
 Suomen yksikön hintakilpailukyvyn parantaminen hankintatointa
kehittämällä

8. Power generation –
a growth market in India
+ Installed PG capacity 170 GW by end of January, 2011
+ The current 5 year plan extending to 2012 will add 60 GW to PG capacity India (a quarter short of
the target)
+ There are a number of new hydro power plants in construction and planning stages that could add
another 30 GW to PG capacity
+ There also are plans to increase the nuclear power generation capacity to 470 GW by 2050
The other side of the coin
− The growth of power generation, especially in private sector and independent power producer (IPP)
projects, has been shadowed by political, administrative and economic problems
− Independent power producers have had troubles at making fuel purchasing agreements and at
agreeing on prices of electricity they sell with State Electricity Boards
• Source Business Monitor International, Frost Sullivan, The Central Electricity Authority, Indian
Power Secretary

9. ”Purasen opit vientimarkkinoille”
• Valmistaudu pitkään tiehen
• Älä hajauta voimiasi liikaa
• Tunne tuotteittesi oikea kilpailukyky
• Rakenna jokin asiakkaalle arvokas ylivoima
• Keskity lupaavimpiin markkinoihin ja tuotteisiin