http://www.fao.org/americas/eventos/ver/es/c/416611/ Presentación 4: Herramientas ALADI para la promoción del comercio- marco conceptual. Sr. Jaime Albuja. Curso de capacitación plan de exportaciones de la pyme agrícola dentro del plan de seguridad alimentaria SANCELAC

2. Herramientas ALADI para la promoción
del comercio- marco conceptual
Orientador: Jaime Albuja

3. Algunas herramientas de promoción.
a) Misiones Comerciales.
f) Marca País.
b) Misiones Inversas.
Visitas en sitio. d) Ferias Comerciales.
Ej: Makuhari Messe e) Rueda de Negocios
g) Días Internacionales.
c) TIC

4. Ruedas de Negocios.
1. Características de las
Demanda.
2. Investigar Mercados
Potenciales.
3. Lograr contactos en tiempos
breves.
4. Lograr precios actuales.
5. Medir reacciones.
6. Disminuir los costos de
promoción
7. Realizar Alianzas
Empresariales.

5. Tipos de Rueda
• Rueda de negocios Monos Sectorial.
• Rueda de negocios Multisectorial.
• Ruerdas de Negocios Nacionales y
Regionales.
• Ruedas de Negocios Inernacionales.
• Ruedas Virtuales.

6. Antes
Factores Internos.
1. Cual es mi objetivo?
2. Presupuesto.
3. Agenda.
4. Descripción del productos. Arancel, No
Arancel, Logística.
5. Capacidad de traslado de muestras
comerciales.
6. Capacidad de movilización de
merchandising.
7. Aplicaciones Digitales – web
8. Oferta exportable C C C
9. Oferta Financiera y negociación.
10. Personal
Factores externos.
1. Elección de Mercado.
2. Elección de Rueda.
3. Investigación de los Perfiles de los
importadores.
4. Experiencia de los organizadores.
5. Sondear la satisfacción de los asistentes de
la rueda.
6. La rueda cuenta con apoyo al exportador?
7. Ruedas especializadas?

7. Durante
I. Presentación.
II. Negociación.
• Negociación inmediata.
• Negociación progresiva.
• Negociación competitiva.
• Negociación colaborativa.
• Negociación de única ocasión.
• Negociación continua.
III. Cierre y
Seguimiento( Base
de Datos)

8. Después
• Conocimiento, Marketing y Tecnología,
• Retroalimentación a todo el personal.
• Generación de base de Datos. ( CRM)
• Ampliar La Relación Comercial.
• Adaptación de producto.
• Innovación de Producto Producción y Mercado.
• Siguiente paso.
Algunas Buenas Prácticas