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Herramientas ALADI para la promoción del comercio- marco conceptual

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http://www.fao.org/americas/eventos/ver/es/c/416611/
Presentación 4: Herramientas ALADI para la promoción del comercio- marco conceptual. Sr. Jaime Albuja. Curso de capacitación plan de exportaciones de la pyme agrícola dentro del plan de seguridad alimentaria SANCELAC

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Herramientas ALADI para la promoción del comercio- marco conceptual

  1. 1. Herramientas ALADI para la promoción del comercio- marco conceptual Orientador: Jaime Albuja
  2. 2. Algunas herramientas de promoción. a) Misiones Comerciales. f) Marca País. b) Misiones Inversas. Visitas en sitio. d) Ferias Comerciales. Ej: Makuhari Messe e) Rueda de Negocios g) Días Internacionales. c) TIC
  3. 3. Ruedas de Negocios. 1. Características de las Demanda. 2. Investigar Mercados Potenciales. 3. Lograr contactos en tiempos breves. 4. Lograr precios actuales. 5. Medir reacciones. 6. Disminuir los costos de promoción 7. Realizar Alianzas Empresariales.
  4. 4. Tipos de Rueda • Rueda de negocios Monos Sectorial. • Rueda de negocios Multisectorial. • Ruerdas de Negocios Nacionales y Regionales. • Ruedas de Negocios Inernacionales. • Ruedas Virtuales.
  5. 5. Antes Factores Internos. 1. Cual es mi objetivo? 2. Presupuesto. 3. Agenda. 4. Descripción del productos. Arancel, No Arancel, Logística. 5. Capacidad de traslado de muestras comerciales. 6. Capacidad de movilización de merchandising. 7. Aplicaciones Digitales – web 8. Oferta exportable C C C 9. Oferta Financiera y negociación. 10. Personal Factores externos. 1. Elección de Mercado. 2. Elección de Rueda. 3. Investigación de los Perfiles de los importadores. 4. Experiencia de los organizadores. 5. Sondear la satisfacción de los asistentes de la rueda. 6. La rueda cuenta con apoyo al exportador? 7. Ruedas especializadas?
  6. 6. Durante I. Presentación. II. Negociación. • Negociación inmediata. • Negociación progresiva. • Negociación competitiva. • Negociación colaborativa. • Negociación de única ocasión. • Negociación continua. III. Cierre y Seguimiento( Base de Datos)
  7. 7. Después • Conocimiento, Marketing y Tecnología, • Retroalimentación a todo el personal. • Generación de base de Datos. ( CRM) • Ampliar La Relación Comercial. • Adaptación de producto. • Innovación de Producto Producción y Mercado. • Siguiente paso. Algunas Buenas Prácticas

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