Euroexpo se ține de cuvânt și nu doar atât: așa cum promiteau anul trecut, organizatorii Print & Sign ne invită în toamnă la următoarea ediție a cunoscutului eveniment, cea mai mare din ultimii cinci ani. Am aflat acest lucru chiar de la Camelia Buda, șefa Euroexpo, cu ocazia ultimei întâlniri în cadrul căreia Print Magazin a încercat să afle cât mai multe despre ce ne așteaptă la următorul târg de la Romexpo. Cristian FAUR

1. 4 • www.print-magazin.ro
cover story
Din culisele celei mai mari ediții Print & Sign din ultimii ani
Euroexpo se ține de cuvânt și
nu doar atât: așa cum promiteau
anul trecut, organizatorii Print
& Sign ne invită în toamnă
la următoarea ediție a
cunoscutului eveniment, cea
mai mare din ultimii cinci ani.
Am aflat acest lucru chiar
de la Camelia Buda, șefa
Euroexpo, cu ocazia ultimei
întâlniri în cadrul căreia Print
Magazin a încercat să afle
cât mai multe despre ce ne
așteaptă la următorul târg
de la Romexpo.
Cristian FAUR n
Provocări
Nu e ușor să organizezi un târg în
România, iar Print & Sign nu face
excepție. Prima problemă de care ne
spune Camelia Buda că s-a lovit compa-
nia în organizarea târgului a fost perioada
pusă la dispoziție de Romexpo.Acesta a fost
și motivul principal pentru care ediția 2013
nu a mai avut loc: spațiul expozițional a fost
disponibil doar în luna mai, informație care
a ajuns la urechile echipei de la Euroexpo și
la cele ale clienților cu doar șase luni înainte
de data programată, timp de pregătire con-
siderat insuficient pentru majoritatea celor
interesați să participe la târg. Realizând că ar
fi fost aproape imposibil să ajute expozanții să-
și atingă obiectivele în acele condiții, decizia
Euroexpo a fost aceea de a renunța la organi-
zarea ediției 2013 (și la bugetul aferent) și de
a se concentra pe un Print & Sign 2014 reușit.
Până acum, organizarea este în grafic, iar
cifrele arată foarte bine și ca număr
de participanți, și ca suprafață. Așa cum spuneam,
aceste cifre ne arată că ne îndreptăm spre cea mai
mare ediție Print & Sign din ultimii cinci ani. Este
un feedback din partea pieței „care pe mine m-a
motivat să merg mai departe, să invit din nou tipo-
grafii și ateliere de producție în cadrul târgului, să
le dedic inelul 3 din cadrul pavilionului central și să
dezvolt conceptul numit Megashopul de Aplicații. La
o lună de la lansarea acestui concept avem deja 20
de tipografii și ateliere de producție care au confir-
mat participarea și eu cred că numărul lor va crește
până la deschiderea târgului”, spune Camelia Buda.
Aceștia se vor bucura de tarife preferențiale,întrucât
ei nu sunt acolo pentru taxă, ci au fost invitați în pri-
mul rând pentru a fi prezenți în același loc cu restul
industriei de profil, fie ei clienți sau furnizori.
O altă problemă de care ne lovim și noi vara este
faptul că mulți dintre clienți pleacă în vacanțe chiar
înainte de târg și uneori nu sunt disponibili. Echipa
Cameliei Buda face față chiar și în aceste condiții,
reușind să țină legătura cu industria chiar dacă o
prinde între două deplasări. De altfel, chiar și șefa
Euroexpo ne-a spus că, personal, are cam patru în-
tâlniri pe zi cu reprezentanți ai diferitelor companii
din domeniu, iar rezultatele nu întârzie să apară:
cel mai probabil, până la închiderea acestei ediții
a revistei noastre, înscrierile la Print & Sign vor lua
sfârșit,întrucât se epuizează toate locurile disponibi-
le, iar târgul își atinge limita de spațiu. Până și cortul
de 1.500 de mp din fața pavilionului central era deja
ocupat în proporție de circa 80% la data discuției
noastre cu managerul Euroexpo.Însă cei care nu mai
prind locuri la această ediție au și ei parte de o veste
bună – ediția de anul viitor a expoziției va beneficia
de un spațiu mult mai mare, aproape tot complexul
Romexpo fiind rezervat industriei noastre.
Camelia Buda:
„Print & Sign 2014 altfel
decât a fost vreodată”
„Ediția 2015 va fi organizată pentru că un Print &
Sign în același an cu drupa ar fi o idee nefericită.
Am vorbit deja cu o parte din piață și vom relua
organizarea o dată la doi ani începând cu 2017,
ca să nu ne suprapunem cu drupa și cu Ipex.”
(Camelia Buda)

2. 5www.print-magazin.ro •
cover story
Cei mai mari doritori
La 3 iulie, data reportajului nostru, pavilionul
central al Romexpo fusese deja rezervat
în proporție de 98% pentru expoziția din
toamnă, în timp ce cortul de la intrare era și
el ocupat circa 85%. Industria va fi cel mai
bine reprezentată la această ediție a târgului
de furnizorii de echipamente digitale. Ei s-au
dovedit cei mai interesați de Print & Sign anul
acesta. Și-au rezervat din timp spații generoase
și ei sunt și cei care vor avea cele mai multe
echipamente în funcțiune. Nu același lucru se
poate spune despre offset, în această zonă
cele mai multe standuri vor fi de informare.
Un mare come-back îl înregistrează la toamnă
zona de producție. Odată lansat conceptul de
Megashop de Aplicații, rolul acestuia va fi de
a pune la aceeași masă tipografi, oameni din
ateliere de producție sau convertori/producători
de ambalaje și clienți finali – marketeri sau
publicitari. Această idee deja câștigă adepți în
rândul celor care fac producție, idee cuplată,
desigur, cu prețul promoțional de care se
bucură dacă se decid să participe.
În cadrul Megashopului va exista și un loc de
schimb de idei și oportunități practice între
producători și clienți, un forum având ca temă
comunicarea la raft. Nu în ultimul rând, acest
concept mai merită o mențiune: este vorba
despre o componentă a Print & Sign care dă
semne că ar putea deveni una internațională,
întrucât deja a suscitat interes din partea unor
producători din țări vecine. Interlocutoarea
noastră a sesizat acest potențial și și-a propus
să-l susțină inclusiv prin contacte directe cu
organizații din industria poligrafică din Bulgaria,
Ungaria sau Moldova în viitorul apropiat.
Oricum, visul unui târg regional organizat nu
neapărat la București, ci într-o capitală de țară
vecină încă n-a dispărut, dimpotrivă, Camelia
Buda ne spune că ar face multe sacrificii să-l
vadă realitate.
Servicii Premium
Numărul vizitatorilor la târg a fost întotdeauna
o preocupare pentru cei de la Euroexpo. Anul
acesta, toate categoriile de vizitatori așteptați
la Print & Sign beneficiază de o serie de
avantaje: clienții Premium vor avea cazare
gratuită în București, de exemplu. Este un
plan care ar trebui să încurajeze factorii
de decizie, managerii, să vină la expoziție.
Prezența clienților va fi facilitată prin mai multe
opțiuni oferite de organizatori, de la rezervări
de bilete până la cazare la Hotel Phoenicia și
servicii de tip concierge pentru primii 100 de
clienți confirmați. Această ofertă va fi valabilă
începând cu 15 august.
Promovarea tiparului
Pe lângă prezentările de produse din partea
expozanților (care vor avea la dispoziție din
partea organizatorilor, pe lângă promovare, o
sală de conferințe cu toate facilitățile), Print
& Sign va fi și gazda mai multor întâlniri. Cel
puțin una dintre acestea va avea ca subiect
importanța printului, un domeniu perceput din
afară ca fiind în declin în fața internetului. Aici
se va demonstra, printre altele, importanța
tiparului pentru consumatorul aflat în fața
raftului. Importanța designului, a etichetei,
a display-ului, a ambalajului ca factori de
comunicare și de influență în decizia de
cumpărare va fi discutată și de oameni din
industrie, și de clienți. Cei care doresc să afle
mai multe pe această temă vor avea de la cine
învăța,deoarece printre speakeri se vor număra
o serie de nume din străinătate.
Camelia Buda înconjurată de echipa Echipa Euroexpo

3. 6 • www.print-magazin.ro
cover story
Un efort de echipă
Pentru a transforma Print & Sign din plan în
realitate, la Euroexpo muncește full-time o
echipă de 20 de oameni, cărora li se alătură
o listă destul de lungă de colaboratori. Aceștia
sunt secondați pe partea de promovare de
echipele trustului Intact. De altfel, trustul se
implică foarte mult în fiecare proiect derulat de
Euroexpo, ne explică interlocutoarea, spunând
că amploarea campaniilor mai ales pe cele
cinci posturi TV din portofoliul Intact este uneori
atât de mare încât bugetul lor este de două, trei
ori mai mare decât veniturile generate de târg.
Ai spune că toate aceste instrumente și canale
de comunicare ar face viața mai ușoară
pentru echipa de la Euroexpo, dar nu este
cazul. Munca este cu atât mai multă cu cât
organizatorii târgului au realizat ce importantă
este comunicarea personalizată cu clienții, și
din industrie și vizitatori, care apreciază mult
mai mult când primesc informații în nume
personal și dezvoltă ei înșiși o relație apropiată
cu compania. Mai mult, campaniile de
promovare on-line a evenimentelor au început
să ofere rezultate și feedback pozitiv, așa că ele
sunt implementate și pentru Print & Sign, deci
echipa Euroexpo nu se poate plânge de lipsă
de activitate.
Adio, politică!
Fondatoarea Euroexpo a fost foarte aproape
să ne părăsească și să se dedice altui
domeniu plin de provocări: politica. Într-un
final, s-a întors la vrabia expozițiilor din mână
și a renunțat la cioara de pe gardul politicii
dâmbovițene. „Am descoperit în politică ceva
cu totul și cu totul altfel decât mă așteptam.
Vedeam politicieni și evenimente expuse la
televizor și îmi imaginam lucrurile într-un fel.
Intrând în sistem, am văzut cum stau lucrurile
și am descoperit că nu sunt deloc compatibilă
cu acel sistem. Ce m-a determinat să plec a
fost faptul că acolo nu poți vorbi de rezultate.
Nu poți să ai un proiect, o idee proprie pe care
s-o duci până la capăt. Lucrurile se schimbă de
la o zi la alta, după cum putem vedea cu toții la
televizor, iar eu sunt omul rezultatelor. Eu dacă
nu am rezultate nu sunt motivată să continui,
de aceea am părăsit această zonă și nu mă voi
mai întoarce niciodată, deși am continuat să
primesc propuneri de acolo”, relatează Camelia
Buda experiența ei cu politica.
Chiar dacă nu mai vrea să continue cu politica,
ceea ce s-a întâmplat acolo i se pare șefei
Euroexpo un câștig. A avut ocazia să cunoască
niște oameni așa cum sunt și să se compare
cu ei, să se autoevalueze și să își dea seama
că i-a crescut încrederea în sine după această
experiență.
Business not as usual
Odată întoarsă în lumea târgurilor și expozițiilor,
Camelia Buda n-a găsit totul pe roze. Nici nu
avea cum, pentru că este vorba de un domeniu
în care găsești provocări la fiecare pas. Nici
industria poligrafică, cea care ani la rând a
oferit și și-a oferit atâtea satisfacții, nu mai pare
să dețină resurse suficiente să-și organizeze un
târg propriu an de an și uneori târgurile par să
se organizeze mai mult de dragul ideii decât
pentru profit. De aceea poate că participarea
atâtor expozanți anul acesta la Print & Sign este
destul de surprinzătoare.
Însă întreaga industrie a târgurilor este una
atipică în general. Este un domeniu în care
trebuie să investești foarte mult.Interlocutoarea
noastră ne spune că a stat de-a lungul timpului
de vorbă cu mulți investitori în domeniu.
Mulți dintre ei se descurajează când văd ce
marje de profit au în față și de cât de multă
muncă este vorba. Fiind un business de volum,
este nevoie de foarte mulți oameni și trebuie
muncit non-stop de la ediție la ediție, iar
oamenii trebuie plătiți. Plata se face din partea
clienților pentru o singură ediție, dar până la
următoarea cheltuielile curg timp de un an.
Promovare și toate cele necesare. „Dar, chiar
și așa, acest business rămâne pentru mine o
pasiune”, spune Camelia Buda. „Este primul
meu business, am avut un mare noroc la 18
ani să intru în domeniu și să derulez această
activitate și nu voi renunța la ea atâta timp cât
ea va avea succes și în mod special mă refer la
târgul de print.”
Despre comunicare
Ne-am plâns de atâtea ori că industria noastră,
una a comunicării prin definiție, nu comunică
suficient. Am cerut și punctul de vedere al
organizatorului de expoziții și am obținut
un răspuns care nu mai are nevoie de alte
comentarii. Camelia Buda ne-a povestit ce i
s-a întâmplat în momentul în care a ajuns în
trustul Intact și a încercat să facă ceva mai mult
pentru domeniul poligrafic și să-l promoveze pe
canalele trustului. A obținut spațiile respective
din partea organizației, după care le-a propus
industriei. Răspunsul a fost zero.
Prețul corect
„Cei care vin la Print & Sign beneficiază de
prețul corect. Chiar, alți organizatori vin și
ne spun că stricăm piața, pentru că oferim
atât de multe într-un preț atât de mic”,
declară managerul Euroexpo. „Noi suntem
organizatorul din piață care face cel mai mult
pentru industria pentru care organizează
târgul. Nu mai vorbim de campania de
promovare care de foarte multe ori depășește
de trei ori valoarea veniturilor încasate. Alți
organizatori din piață, fără atâtea servicii și
fără campanii de promovare, au prețuri de trei
„Avem 12 târguri în portofoliu. Cel mai drag
târg pentru mine este Print & Sign. Cu el
am început, deși a purtat mai multe nume
până acum. De atunci, am organizat tot
felul de târguri, dar niciunul nu mi-a fost
mai aproape de suflet decât Print & Sign.
Anul acesta m-am întors 100% în Euroexpo
și am decis să mă implic personal în
organizare. Nu la celelalte târguri, ci numai
la acesta și sunt, practic, directorul de
program al târgului. M-am întâlnit personal
cu expozanții, am proiectat programele
de promovare pentru atragerea clienților
și vizitatorilor, am organizat evenimentele
conexe și acest lucru nu se va schimba,
indiferent ce voi mai organiza în viitor.”
(Camelia Buda)

4. 7www.print-magazin.ro •
cover story
I-am mulțumit pentru declarații Cameliei Buda, o adevărată businesswoman care nu se
bazează doar pe Euroexpo, ci are investiții și în alte domenii, precum imobiliare sau alimentație
ori proiecte europene. Pe final, șefa Euroexpo a ținut să ne declare: „Cum spuneam, târgul
rămâne o pasiune, dar am zile când trag linie și nu văd profitul. Și stau de vorbă cu oameni
din echipa Euroexpo și mă întreb OK, dar care-i miza? Miza este legată de pasiune. Iar anul
acesta cred că a fost un pariu cu mine că industria aceasta funcționează și mi-a demonstrat că
funcționează. Acum este vorba despre obrazul meu pentru oamenii aceștia, pe care îi respect
foarte mult și cărora vreau să le aduc clienți. Să tragă linie la sfârșit și să spună că a meritat”.
ori mai mari decât noi.” Cei 57 de euro/mp de
la târgul Euroexpo reprezintă un preț de trei,
patru ori mai mic și decât ceea ce se găsește
în ofertele organizatorilor din țările vecine, ne
mai spune Camelia Buda, dând exemplu un
târg similar de la Budapesta, care ajunge cu
prețurile până la 200 de euro/mp în condițiile
în care evenimentul însuși este mult mai
redus ca amploare decât ceea ce se întâmplă
la București.
De ce un târg altfel
A tot lăudat această ediție ca fiind una altfel
decât până acum și am reușit să aflăm de
la Camelia Buda în ce privință lucrurile vor
fi altfel. Ei bine, în afară de serviciile pentru
expozanți despre care vorbeam, se pare că
vom asista la un Print & Sign în care vizitatorul
va fi una dintre preocupările principale ale
organizatorilor și se va bucura de o atenție
specială. Echipa de la Euroexpo a decis să
scoată pe masă tot arsenalul dedicat aducerii
de clienți și vizitatori noi la târg și abordării
unor segmente de piață neatinse până acum,
dar relevante pentru industria noastră.Vizitarea
va rămâne gratuită, însă pe bază de înscriere,
iar aici ar trebui să se regăsească o parte din
valoarea adăugată pentru expozanți. n