1. Nel precedente numero di Promotion Magazine (n. 162)
sono state esaminate le gift card prepagate, prevalente-
mente come proposta al consumatore, indicandone quindi
le diverse tipologie ed a seguire gli utilizzi consentiti e quelli
irregolari in Manifestazione a Premio.
Nell’incentivazione del Trade (Partita iva Vs Partita iva / per
molti settori un’attività comunque indispensabile), la Carta
Prepagata al Portatore PRINCIPIANO CARD può invece
assumere un ruolo estremamente definito, e può costituire
il miglior strumento d’incentivazione oggi proponibile in
Italia (semplificando un catalogo di oggetti promozionali o
viaggi incentive singoli), oppure proposta come alternativa
ad extra sconti e/o premi in denaro.
Enrico Principiano Srl, Agenzia d’incentivazione dedicata
al Trade e ai collaboratori del Trade, da 15 anni propone e
gestisce, con notevole successo, Carte Prepagate al Porta-
tore, inizialmente di S.Paolo e poi Intesa S.Paolo, Poste
Italiane, ed infine Prepaid Finan- cial Service (la leader delle
Banche emettenti carte prepagate mondiali).
È grazie soprattutto alle Carte Prepagate al Portatore che
l’Agenzia ha gestito, negli anni, operazioni di sconti in
natura per oltre 200 grandi imprese che operano in diversi
settori, sia nel largo consumo food sia nel non food, dal
beverage all’office automation, dall’ottica alla termosanita-
ria e a tanti altri ancora.
Oggi le PRINCIPIANO CARD, intestate all’Agenzia, disponi-
bili in tagli minimi di 250 euro e massimi di 1.500 euro,
cumulabili e usa e getta, possono essere utilizzate presso i
700.000 esercizi commerciali nazionali che accettano
Mastercard e, a richiesta, anche per il prelievo di contanti
presso qualsiasi Bancomat. Vengono gestite integralmente
dall’Agenzia, dal filo diretto con la Banca Inglese, alla
consegna delle carte scariche sul territorio nazionale (se
richiesto anche estero), al caricamento degli importi, nei
tempi e con le modalità stabilite dall’Azienda cliente.
Con modalità molto simili, l’Agenzia gestisce anche i
Buoni Benzina di diverse Compagnie Petrolifere, utilizza-
bili solo sul territorio nazionale, proposti sia nella versione
cartacea (da 5 e 10 euro ciascuna) sia in formato elettro-
nico (card prepagate in tagli da 50, 100, 250, 500 euro).
L’agenzia è attualmente considerata un osservatorio avan-
zato sullo stato dell’arte della normativa italiana in materia
di iniziative promozionali relative al Trade e sull’utilizzo
delle modalità operative più economicamente percorribili.
Se vi sono le condizioni, viene proposto l’utilizzo dello
sconto in natura, previsto dall’art. 15 della Normativa Iva,
e regolamentato da un accordo scritto tra azienda conce-
dente e soggetto ricevente (per esempio, tra un’azienda di
largo consu- mo e i suoi grossisti e/o rivenditori), che
dovrà indi- care diverse caratteristiche, tra cui fondamen-
tale un target qualiquantitativo da raggiungere.
In alternativa all’Operazione a Premio (MaP) questa via
consentirà all’Azienda incentivante un notevole risparmio
in termini fiscali e gestionali.
In assenza di target, è percorribile la normativa degli
omaggi, motivati da pubbliche relazioni o tali da ge-
nerare, anche potenzialmente, benefici, anche in co-
erenza con le pratiche commerciali del settore, rispet-
tando il plafond deducibile previsto rispetto al ricavo
annuo (l’1,5% da 0 a 10 milioni, lo 0,6% da 10 a 50
milioni, lo 0,4% oltre 50 milioni).
L’Agenzia opera nell’ambito di uno specifico contratto di
“Appalto di servizi”, emettendo nei confronti dell’Azienda
cliente una fattura di servizi, riassuntiva dell’intera opera-
zione (compreso il compenso dell’Agenzia, previsto in %
dei beni gestiti), e liberando le Aziende clienti da ogni
incombenza gestionale e operativa: l’Azienda non è infatti
direttamente coinvolta nell’acquisto degli incentivi, ma è
l’Agenzia che può assicurare la gestione globale degli
stessi.
