Огляд бізнес-моделі EPC, застосування у ринкових сегментах. Особливості бізнес-моделі ЕРС. Методи усунення основних перешкод

1. Досвід застосування бізнес-
моделей EPC
Марцел Лауко
Energy Centre, Братислава
Міжнародна конференція з енергосервісного
контрактингу
15 листопада 2016 р.
Штуттгарт-Есслінген/ Німеччина

2. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Зміст
1. Огляд бізнес-моделей EPC
2. Стандартні моделі EPC
3. EPC без інвестицій
4. Комплексна енергоефективна реновація
5. Комплексна реновація
6. Спостереження з реального життя
7. Виклики – перешкоди та можливості

3. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Огляд бізнес-моделі EPC
завершення
контракту
впровадження
заходів
операційнівитрати
з EPC
економія
коштівгарантована економія
покритий обсяг інвестиції
вигода клієнта
без EPC

4. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Огляд бізнес-моделі EPC
Клієнт
4
Впровадження
інших заходів
Гарантована
експлуатація
Попередній
аналіз
Процедура
закупівель
Впровадження
заходів
Рішення про
застосування
EPC
Закриття
контракту
Ідентифікація
проекту
Збір даних,
переговори
Перевірка
даних,
тендерна
документація
Управління
заходами
Моніторинг і
верифікація
економії
Пропозиція
EE заходів
Фасилітатор - Компанія ЕСКО

5. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Огляд бізнес-моделі EPC
БАЗОВИЙ ПРИНЦИП EPC
Монетизація гарантованої майбутньої економії енергії
ПРОСТИЙ
Кількість
СПОСОБІВ ЙОГО ІМПЛЕМЕНТАЦІЇ МАЙЖЕ
БЕЗМЕЖНА

6. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Увага на
Фінансування інвестицій
Клієнт ЕСКО Об'єднане
Технології
(стандартний EPC контракт)
держа
вний
приват
ний
державний
приватний
держа
вний
прива
тний
Експлуатація та обслуговування
(EPC без інвестицій)
public
private
Комплексна EE реновація
приватний державний
державний
приватний
Комплексна реновацій
EPC не застосовується немає даних
держа
вний
прива
тний
Огляд застосування бізес-моделей в ринкових сегментах
державний, приватний – бізнес-моделі, що вже
застосовуються
державний, приватний – бізнес-моделі на стадії
розробки

7. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Стандартні моделі EPC
Зосередження не технологіях та державному секторі
Впровадження енергоменеджменту як стандартного заходу
Будівельні роботи лише в обмеженому обсязі
Лише короткі (до 3 років) та прості проекти (одна технологія) в
приватному секторі
Використовуються як фінансовий інструмент (тобто 100% фінансування
забезпечується ESCO) в державному секторі
Обмежений ринковий потенціал – особливо в країнах з перехідною
економікою – через потребу в будівельних заходах
Більше немає легкодоступних вигод у достатньому обсязі
Приватні клієнти не хочуть платити за гарантії (немає передачі
ризиків)

8. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
EPC без інвестицій
Зосередження на оптимізації експлуатації (енергоефективність
плюс вартість утримання) в першу чергу – запровадження
енергоменеджменту
Зміна поведінки користувача – важливий елемент
Часто застосовується підхід розподілу заощаджень
Використовується головним чином у приватному
секторі (комерційні будівлі)
Короткі проекти (1-2 роки)

9. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Комплексна енергоефективна реновація
Основна мета – підвищення енергоефективності (будівель)
Дозволяє впроваджувати комплексні рішення (з боку попиту,
пропозиції)
Включає проведення будівельних робіт
Довгий період повернення кредиту вимагає
спеціалізованого фінансування
Успішні проекти поєднують фінансування через ЕСКО з іншими
ресурсами (кошти клієнта, ESIF)
Реальна економія в деяких схемах (проектах) замінюється
підвищенням енергоефективності

10. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Комплексна реновація
Зосередження на цінності будівлі – енергоефективність не
основна мета
Охоплює виконання будівельних робіт, включаючи заходи без
енергоефективного ефекту
Економія витрат на енергію – не основна перевага (дохід) – слід
також враховувати інші переваги при оцінці доцільності проекту
Монетизовані енергозаощадження слід розглядати як одне з
джерел фінансування

11. Спостереження з реального життя
Фасилітатори EPC – ключ до належного розвитку проектів та
ринку
Більшість клієнтів не знають, чого вони хочуть
Ті, хто знають, чого хочуть, зазвичай не знають, як цього досягти
Клієнта EPC, який знає, чого хоче і як цього досягти, е існує
Надійний базовий рівень та чітка методологія розрахунку
економії енергії – основа успіху довгострокової співпраці між
клієнтом та ЕСКО
Один контракт для всіх – порівняння контрактів різних ЕСКО –
найбільш надійний спосіб зруйнувати проект
Досвід застосування бізнес-моделей EPC

12. Виклики/ перешкоди (1)
EPC складний порівняно зі „стандартними“ способами
впровадження EE заходів
Які реальні вигоди оцінюють клієнти?
Гарантії?
Фінанси?
Аутсорсинг?
Переведення ризиків?
Це покривають додаткові переваги EPC підвищення
вимог до клієнтів?
Досвід застосування бізнес-моделей EPC

13. Досвід застосування бізнес-моделей EPC
Виклики/ перешкоди (2)
Чи достатньо великий ринковий потенціал?
Майже не залишилося легкодоступних вигод
Потреба в комплексній реновації
Дилема конфлікту інтересів
Стандартний EPC не відображає вимог приватних клієнтів
EPC збільшує заборгованість (у державному секторі)

14. Виклики / можливості (1)
Підвищення пріоритетності енергоефективності
Брак фінансових ресурсів у державному секторі та,
разом з тим, потреба в комплексній реновації
Нові ринкові можливості (потреба в адаптації стандартних бізнес-
моделей)
Потреба в довгостроковому фінансуванні
Стандартизація енергоефективних проектів
Досвід застосування бізнес-моделей EPC

15. Виклики / можливості (2)
Усунення основних перешкод
Дилема конфлікту інтересів
Стандартний EPC не відображає вимог приватних клієнтів
Брак фасилітаторів EPC
Проект GuarantEE – Енергоефективність з гарантіями реалізації в
приватному та державному секторах
Визначення шляхів подолання конфлікту інтересів
Розробка нових варіантів контрактів для приватного
сектору
Навчання фасилітаторів
www.guarantee-project.eu
Досвід застосування бізнес-моделей EPC

16. ДЯКУЮ ЗА УВАГУ
Марцел Лауко
lauko@ecb.sk
Energy Centre Bratislava є членом
Асоціації надавачів енергетичних
послуг www.apes-sk.eu