OSIsoft Partner EcoSphere — это экосистема официальных партнеров компании, помогающих нашим заказчикам получать еще больше преимуществ от использования PI System™. Программа Partner EcoSphere предлагает широкий выбор вариантов сотрудничества между компанией OSIsoft и поставщиками технологий и программного обеспечения, системными интеграторами, производителями оборудования и другими компаниями. Наши партнеры предлагают специализированные приложения, позволяющие повысить эффективность использования инфраструктуры данных PI System и решать определенные задачи наших общих заказчиков.

1. Partner EcoSphere
РУКОВОДСТВО ПО УЧАСТИЮ
В ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ

2. BREPEGN4-031914© 2014 OSIsoft, LLC, Дэвис-стрит 777, Сан-Леандро, Калифорния, США, 94577
Все упомянутые названия компаний, продуктов и торговых марок являются товарными знаками соответствующих владельцев.
Уровни партнеров
В рамках партнерской программы выделены три основные уровня каждой категории
партнеров: Registered (Зарегистрированный), Premier (Премьер) и Elite (Элит). В дополнение
к этому у нас есть участники Сообщества (участники vCampus), а также отдельная
группа стратегических альянсов. С каждой последующей ступенью появляются как
новые условия, так и дополнительные преимущества, отвечающие уровню инвестиций и
лояльности партнеров к компании OSIsoft, нашим технологиям и нашим заказчикам.
Зарегистрированный
Этот уровень предназначен для партнеров, поставляющих продукты, решения или оказывающих
услуги и работающих на локальных или национальных рынках. Это фундаментальный уровень
нашей партнерской экосистемы, открывающий партнерам доступ к базовым сервисам, а также
к основным ресурсам и преимуществам. Прежде всего, это первый шаг от взаимодействия
на уровне продуктов к комплексному партнерству, включающему маркетинговое и торговое
сотрудничество.
Премьер
Партнеры этого уровня более значимы, поскольку они оказывают большее влияние и предоставляют
больше преимуществ заказчикам компании OSIsoft. Как правило, они предоставляют решения и
услуги на национальных или континентальных рынках, соответствующих нашему видению, задачам
и фокусным отраслям. Такие партнеры имеют четкую рыночную стратегию и сотрудничают с
компанией OSIsoft в торговой и маркетинговой деятельности.
Элит
Партнеры этого уровня — лидирующие в своих отраслях компании, предоставляющие решения
и услуги в составе предложений, стратегически совпадающих с видением и маркетинговой
стратегией компании OSIsoft. Партнеры данного уровня активно сотрудничают с компанией
OSIsoft в рамках торговой и маркетинговой деятельности и имеют большое национальное или
континентальное значение. Такие партнеры имеют четкую рыночную стратегию и сотрудничают
с компанией OSIsoft в торговой и маркетинговой деятельности и являются привилегированными
партнерами на отдельных рынках или в отдельных отраслях.
Стратегический Альянс
Партнеры этого уровня обладают широким рыночным и стратегическим влиянием на заказчиков
и, как правило, сосредотачивают свои усилия на континентальном или мировом рынках. Эти
партнеры — лидирующие в своих отраслях компании, предоставляющие решения и услуги в
составе предложения, стратегически совпадающего с планами развития, торговой деятельностью
и маркетинговой стратегией компании OSIsoft. Партнеры данного уровня активно сотрудничают с
компанией OSIsoft в рамках торговой и маркетинговой деятельности, обычно в континентальных
масштабах. В силу природы стратегических альянсов, компания OSIsoft поддерживает
только ограниченное количество альянсов, которые рассматриваются и одобряются высшим
исполнительным руководством компании.

3. Категории партнеров
OSIsoft Partner EcoSphere предусматривает шесть различных партнерских
категорий. Большинство партнеров относятся к одной из партнерских категорий,
хотя некоторые партнеры могут соответствовать сразу нескольким категориям.
Программа включает следующие категории:
Системные интеграторы оказывают широкий спектр услуг,
таких как внедрение и интеграция, стратегический консалтинг,
конфигурирование, разработка приложений, технологическое
проектирование и адаптация решений. Компания OSIsoft предполагает
осуществлять только базовую установку PI System и проводить
обучение. Это предоставляет партнерам данной категории большие
возможности по оказанию услуг, связанных с масштабированием PI
System и ее адаптацией к специфическим потребностям заказчикам.
Системные интеграторы варьируются от локальных/региональных до
компаний мирового уровня.
Независимые поставщики ПО — это партнеры, поставляющие
собственные программные приложения и продукты, использующие
PI System и расширяющие ее возможности, предоставляя заказчикам
дополнительный функционал. Компании данной категории
варьируются от поставщиков узкоспециализированных приложений
до крупных глобальных компаний.
Технологические партнеры предоставляют продукты и услуги с проверенной
интероперабельностью с PI System и подтвержденной значимостью
для заказчиков компании OSIsoft. Это подразумевает не построение
планов совместного выхода на рынок, а разработку решений, которые
будут эффективно взаимодействовать. В их число входят оборудование,
устройства (например, источники данных или интерфейсы PI System) и
различные направления ИТ, такие, как безопасность, мобильные и сетевые
технологии. Таким образом, мы взаимодействуем с широким спектром
технологических партнеров, поставляющих такие виды оборудования, как
мобильные устройства, датчики, оборудование, управляющие системы и
аппаратныеплатформы.
Производители оригинального оборудования (OEM) — это партнеры,
использующие технологии и функционал PI System в своих
собственных приложениях, оборудовании или системах, чтобы
поставлять заказчикам готовые специализированные решения. Это
иногда называется «небрендированный товар». Компании данной
категории варьируются от небольших узкоспециализированных или
отраслевых предприятий до глобальных поставщиков технологий и
средств автоматизации.
Торговые посредники, или VAR-реселлеры — партнеры, которые
занимаются распространением PI System на рынках или в регионах, где
компания OSIsoft не может обслуживать своих заказчиков напрямую.
Торговые посредники могут продавать PI System и использовать ее в
составе своих решений.
Партнеры Connected Services — партнеры, которые предоставляют
своим заказчикам сервисы, в которых PI System является основным
компонентом или элементом более крупного, вертикально-
ориентированного сервиса. Эти партнеры предоставляют обору-
дование, приложения и специализированную экспертизу, а также
эксплуатируют инфраструктуру, необходимую для оказания таких
услуг заказчикам. Партнеры данной категории варьируются от
поставщиков небольших специализированных и вертикальных
решений до глобальных поставщиков решений.
SYSTEM INTEG RATOR
PART NE R
TECH NOLOGY
PART NE R
ISV
PART NE R
RESE LLER
PART NE R
OE M
PART NE R
CO NNEC TED SERV ICES
PART NE R

4. Описание программы
OSIsoft Partner EcoSphere — это экосистема официальных партнеров компании,
помогающих нашим заказчикам получать еще больше преимуществ от использования
PI System™. Программа Partner EcoSphere предлагает широкий выбор вариантов
сотрудничества между компанией OSIsoft и поставщиками технологий и программного
обеспечения, системными интеграторами, производителями оборудования и
другими компаниями. Наши партнеры предлагают специализированные приложения,
позволяющие повысить эффективность использования инфраструктуры данных PI
System и решать определенные задачи наших общих заказчиков.
Если вы заинтересованы в сотрудничестве и готовы развивать партнерские отноше-
ния с компанией OSIsoft, пишите нам на электронный адрес russia@osisoft.com, и с
вами свяжется наш менеджер по работе с партнерами.
Преимущества участия в программе
OSIsoft Partner EcoSphere предусматривает следующие преимущества для наших
партнеров:
Обучение, развитие и поддержка
• Программное обеспечение для разработчиков
• Скидка на обучение в образовательном центре компании OSIsoft
• Предоставление доступа к виртуальной учебной лаборатории компании
OSIsoft
• Предоставление поддержки со стороны специалистов OSIsoft по инфор-
мационно-технологической архитектуре
• Участие в технологических практикумах для партнеров компании OSIsoft
• Доступ к платформе OSIsoft University
• Специализированный курс обучения для Партнеров в образовательном
центре компании OSIsoft
• Индивидуальный план обучения
• Доступ к технической поддержке и онлайн-сообществу компании OSIsoft
(vCampus)
Продажи и маркетингg
• Предоставление доступа к информации о результатах работы Партнера
на внутреннем портале OSIsoft
• Доступ к партнерском порталу OSIsoft Partner EcoSphere
• Предоставление маркетинговых материалов компании OSIsoft
• Предоставление Менеджера по работе с партнерами компании OSIsoft
• Возможность регистрации потенциальных проектов
• Включение Партнера в список, опубликованный на веб-сайте компании
OSIsoft
• Использование брендинга OSIsoft Partner EcoSphere
• Скидки на участие в пользовательских конференциях
• Возможность спонсирования мероприятий компании OSIsoft
• Совместное бизнес-планирование
• Маркетинговая деятельность