tips about how to do business with corporate agreements: what does it means who refers how to propose it communication plan

1. +
LE CONVENZIONI:
CANALE ALTERNATIVO
DI VENDITA E DI
BRANDING
Raffaele Foglia | business consultant | Studio associato SBP

2. +
COS’E’ una convenzione
n UN SERVIZIO ACCESSORIO ALLE AZIENDE
GRAZIE AL QUALE I DIPENDENTI GODONO DI
CONDIZIONE AGEVOLATE DI ACQUISTO DEI
PRODOTTI O SERVIZI OFFERTI
n UN’ALTERNATIVA PER L’AZIENDA DI
CONCEDERE BENEFICI DIRETTI NELLA LOGICA
WELFARE
Raffaele Foglia | business consultant | Studio associato SBP

3. +
A CHI si rivolge
n DIPENDE DAL PRODOTTO/SERVIZIO OFFERTO E DAL SUO
POSIZIONAMENTO
n SE IL POSIZIONAMENTO E’ ALTO SI DOVRA’ SEGMENTARE
IL TARGET AZIENDA PREFERENDO QUELLE CON MEDIA
SALARIALE PIU’ ALTA (in genere le società di servizio, enti,
multinazionali ad alta marginalità, commerciali, gruppi di
acquisto, …)
n SE IL POSIZIONAMENTO E’ MEDIO BASSO SI PUO’ “SPARARE
NEL MUCCHIO” E LA LOGICA SARA’ QUELLA DEI GRANDI
NUMERI
Raffaele Foglia | business consultant | Studio associato SBP

4. +
COME proporsi
n CONFRONTANDO LE NECESSITA’ CON I VALORI MILE
STONES DELL’AZIENDA
n PRESENTANDO UNA PROPOSTA CHE POSSA
DIFFERENZIARSI PER LIVELLI
n TENENDO UNA O DUE VARIABILI JOLLY PER POTER
PERSONALIZZARE LA PROPOSTA SE NECESSARIO
n STRUTTURANDO UNA PROPOSTA CHE SIA IN LINEA CON LE
NECESSITA’ O DESIDERI DEL DECISION MAKER
n SEGMENTANDO LA PROPOSTA A SECONDA DEL TARGET
AZIENDA E INDIVIDUANDO I PROFILI DI CORPORATE
PROMOTER PIU’ ADATTI ALL’INTERLOCUTORE
Raffaele Foglia | business consultant | Studio associato SBP

5. +
COME comunicare
n CONCORDANDO IL SISTEMA DI COMUNICAZIONE
INTERNA PIU’ EFFICACE SU QUELLI ESISTESNTI
n PRESENTANDO UNA PROPOSTA PERSONALIZZATA SULLA
BASE DELLO STRUMENTO SUDDETTO E UNA PROPOSTA
ALTERNATIVA
n PUNTARE SULLA COMUNICAZIONE DIRETTA PER EVITARE
DI PERDERE EFFICACIA
n INDIVIDUARE LE ESIGENZE E LE ABITUDINI DEI
DIPENDENTI
n PRESIDIARE IL TARGET SENZA ESSERE INVASIVI
Raffaele Foglia | business consultant | Studio associato SBP

6. +
QUESTION marks ???
n QUAL’E’ LO STRUMENTO MIGLIORE PER COMUNICARE LA
CONVENZIONE
n COME ESSERE SICURI CHE VENGANO RISPETTATI GLI
ACCORDI
n COME OTTENERE I FEED BACK DAGLI UTENTI PER
MIGLIORARE LA PROPOSTA
n QUALI SONO LE LEVE DA PROPORRE A CHI DECIDE
Raffaele Foglia | business consultant | Studio associato SBP