Люди - Разные Типология DISC

1. Люди - разные
Типология DISC

2. Какие типологии
характеров/поведения/темпера
мента вы знаете?

3. Результаты опроса теста на DISC
D - Dominance
(красный)
23%
C - Compliance
(синий)
11%
S - Steadiness
(зеленый)
11%
I - Influence
(желтый)
55%

4. Типология DISC
Красный (революция, страсть, огонь)
• волевой, решительный, жесткий, твердый, смелый, реакция
Желтый (тепло, солнце, пляж, веселье)
• открытый, коммуникабельный, харизма, оптимизм
Зеленый (жизнь, трава, дерево, спокойствие)
• спокойный, стабильный, уравновешенный, хороший слушатель
Синий (океан, лед, холодный разум)
• Точный, пунктуальный, систематичный, логичный, дисциплина

5. Экспресс-тест на DISC «Лифт»

6. C - Синий
Слабые стороны
• Критичность
• Формализм
• Неопределенность
• Склонность к
осуждению
Сильные стороны
• Ориентирован на
решение проблем
• Точность
• Методичность
• Организованность
• Рациональность

7. S - Зеленый
Слабые стороны
• Недисциплинирован
ность
• Зависимость
• Покорность
• Излишняя
осторожность
• Уступчивость
Сильные стороны
• Теплота
• Умение слушать и
вести переговоры
• Надежность
• Склонность к
сотрудничеству
• Эмпатия

8. D - Красный
Слабые стороны
• Агрессивность
• Безжалостность
• Жестокость
• Негибкость
Сильные стороны
• Независимость
• Умение принимать
решение
• Эффективность
• Настойчивость
• Воля

9. I - Желтый
Слабые стороны
• Эмоциональность
• Склонность к
эксплуатации
• Склонность к
противодействию
• Самоуверенность
Сильные стороны
• Энтузиазм
• Умение убеждать
• Оптимизм
• Коммуникативные
способности

10. Как применять
• Конструктивная конфронтация и
переговоры
• Постановка, делегирование и контроль
задач

11. КК и переговоры – кейс «Продать идею
руководителю»
Что важно? Что говорим? Как говорим?
• Действия
• Скорость
• Решение
Смотри, нам нужны
мониторы, я все
узнал, можно взять
такие, нужно только
твое подтверждение
На бегу, ловим в
коридоре

12. КК и переговоры – кейс «Продать идею
руководителю»
Что важно? Что говорим? Как говорим?
• Цифры
• Планирование
• Определенность
Смотри, нам нужны
мониторы, я все
посчитал, стоить
будет столько-то, они
будут на балансе у
Васи
Подготовленные,
заранее, идеально
выслать полный
план перед
разговором

13. КК и переговоры – кейс «Продать идею
руководителю»
Что важно? Что говорим? Как говорим?
• Люди
• Не вступать в
конфликт
Смотри, нам нужны
мониторы, уже со
всеми обсудил, всем
нравится эта идея,
нужно чтобы ты
окончательно
подтвердил
Обсуждаем все со
всеми перед
разговором

14. КК и переговоры – кейс «Продать идею
руководителю»
Что важно? Что говорим? Как говорим?
• Как мы выглядим
• Видение
Ты просто представь,
…
«А что мы как
лохи…»
Беря во внимание
креативность и
постоянную
генерацию идей

15. Постановка, делегирование и
контроль задач

16. D - Красный
• Неопределенность – хорошо
• Может убежать не туда
• Делает быстро
• Контролировать начало и этапы
Не знакомое Знакомое
Не срочное Срочное

17. С - Синий
• Неопределенность – хорошо
• Медленно запрягает, но быстро едет
• Нужны все детали
• Делает хорошо
• Контролировать начало и конец
Не знакомое Знакомое
Не срочное Срочное

18. I - Желтый
• Неопределенность – хорошо
• Интересен этап планирования, а не реализации
• Быстро теряет интерес
• Делает хорошо
• Контролировать этапы
Не знакомое Знакомое
Не срочное Срочное

19. S - зеленый
• Неопределенность – хорошо
• Подвержен смене приоритетов
• Хороший исполнитель
• Контролировать периодически
Не знакомое Знакомое
Не срочное Срочное