Beginners Guide to TikTok for Search - Rachel Pearson - We are Tilt __ Bright...
GÜÇLÜ MARKALAR YARATMA
1. | GÜÇLÜ MARKALAR YARATMA
| PAZAR SEGMENTASYONU
| TÜRK HAVAYOLLARI | PEGASUS HAVAYOLLARI
DOĞUKAN TAŞTAN
2. | GENEL BAKIŞ
TÜRK HAVAYOLLARI / THY
• THY rekabetçi strateji izlemek için maliyet liderliği
hedefi ile 2008 yılında Anadolu Jet firmasını
kurmuştur.
• Rekabet stratejisi olarak Farklılaşma, inovasyon ve
stratejik ortaklıkları temel almaktadır. THY maliyet
rekabetçiliği uygulamak yerine markalaşma ve
güvenilirlik üzerine yoğunlaşarak yüksek hizmet
kalitesi vermeyi hedeflemektedir.
• İç pazarda ise bilinirliği en yüksek markadır ve yan
kuruluşu Anadolu Jet ile de maliyet rekabetçiliği
alanında da rekabet etmektedir.
ORTAKLIKLARIMIZ
Doğukan TAŞTAN
3. PEGASUS HAVAYOLLARI / PGT
• 20 yıldır uçan Türkiye'nin en tecrübeli ve köklü özel havayoludur.
• Gelişen teknolojiye ayak uydurur.
• Pegasus Havayolları temel rekabet stratejileri olarak düşük fiyat liderliği ve
uluslararası stratejik ortaklıkları hedeflemektedir.
• Şirket, birim maliyeti azaltmak için, yolcu taşıma tanımı dışındaki tüm ek
faaliyetlerden ücret alma prensibini uygulamaktadır.
| GENEL BAKIŞ
Doğukan TAŞTAN
4. Hedef Pazar
THY
Kendini özel
hissetmek isteyen aynı
zamanda konfora
önem veren kişiler
PGT
Fiyat duyarlılığı
yüksek, ekonomik
anlamda alt gelir
grubuna mensup
kişiler.
Rekabet Ortamı
(Referans
Çerçevesi)
Otobüs
İşletmeleri
Demir Yolları
Deniz İşletmeleri
Farklılaştırma
THY
Widen Your World
Dünyanı genişlet
PGT
Sen yeter ki uçmak
iste.
Kanıt (Destekleyici
Noktalar):
THY
Uluslararası uçuşlarda
uygun maliyet ve geniş
dağıtım ağı bizde.
PGT
Sunduğum farklı
seyahat paketleriyle
kendine en uygununu
seç ve fazla para
ödeme.
Doğukan TAŞTAN
6. | Anlamlılık
THY PGT
Logodaki işaret yaban kazı figüründen
ilhamla çizilmiştir. Yaban kazları çok uzun
menzilli uçabilen kuşlardır. THY’nin
yaban kazı seçimi hem markanın uzun
ömürlü ve dayanıklı olduğunu hem de tüm
çalışanlarını önemseyen ve takım ruhuna
önem veren bir marka olduğunu
vurgulamaya çalışıyor diyebiliriz.
Mitolojik bir yaratık olan Pegasus’un
hikayesinde Zeus’un evinde yaşar ve ona gök
gürültüsü ile şimşek getirir. Markanın en büyük
iddealarından biride hız ve zaman konusudur.
Pegasus, Türkiye'nin en zamanında havayolu
şirketi olmayı hedefliyor. Aylık başarı oranımızı
web sitemizde gösteriyoruz ve Türkiye'de bunu
yapan ilk havayolu şirketiyiz.
Doğukan TAŞTAN
7. | Markanın Ayrıcalıkları ve Vaatleri ile İlgili Anlam
THY PGT
TURUNCU
Uygun fiyat, Yaratıcılık, Oyun, Gençlik, Endişesiz, Coşku
Turuncu renk daha çok oyunları ve eğlenceyi çağrıştırır.
Çocuk ve gençlere hitap eden markalarda bu renk kullanımı
oldukça yaygındır.
KIRMIZI
Macera, Kan, Aksiyon, Tehlike, Enerji, Heyecan, Aşk,
Tutku
Genel olarak markaları üzerinde dikkat toplamak isteyen
kurumlar ‘kırmızı’ renge kurumsal kimliklerinde yer
verir. Ayrıca bayrak taşıyıcı olması da beyaz ve kırmızı
renklerin seçilmesinde etkilidir diyebiliriz. Doğukan TAŞTAN
9. | PAZAR SEGMENTASYONU
Demografik Değişkenler Coğrafi Değişkenler (Bölge veya Coğrafi Alan)
Yaş, cinsiyet, ırk, etnik yapı, iş İç Anadolu, Karadeniz, Coğrafi bölgeler,
Gelir, eğitim, aile büyüklüğü, Şehir merkezleri, banliyöler, şehir büyüklüğü,
Din, sosyal sınıf, etnik köken İklim
Yeryüzü şekilleri
Psikografik Değişkenler Davranışsal Değişken (Ürünle İlgili
Değişkenler)
Kişilik özellikleri, güdüler, yaşam tarzı Kullanım miktarı, nihai kullanım, marka
sadakati,
Fiyat duyarlılığı, Fayda beklentileri
Doğukan TAŞTAN
10. PAZAR SEGMENTASYONU | COĞRAFİ SEGMENTASYON
THY PGT
Türk Hava Yolları, Ekvator Ginesi’nin
başkenti Malabo’yu 319’uncu destinasyon
olarak uçuş ağına ekledi. Ekvator Ginesi
arasındaki ilişkileri her alanda daha da
güçlendireceğine inanıyoruz.
İstanbul Sabiha Gökçen Havalimanı’ndan
ŞARM EL-ŞEYH’e haftanın her günü her şey
dâhil 59,99 USD’den başlayan fiyatlarla
uçabilirsiniz.
Doğukan TAŞTAN
12. PAZAR SEGMENTASYONU | DEMOGRAFİK SEGMENTASYON
THY
• Çekirdek aileler
• Orta ve Üst Gelir
Grubu
PGT
• Geniş aileler
• Alt ve Orta Gelir
Grupları
İlgili araştırmada eğitim seviyesi düştükçe
THY’nin daha fazla tercih edildiği
gözlenmektedir.
Doğukan TAŞTAN
13. PAZAR SEGMENTASYONU | PSİKOGRAFİK SEGMENTASYON
THY
• İş seyahatlerinde şirketlerin tercihidir.
(THY CORPORATE CLUB )
• Konfora önem verirler.
PGT
• Ulaşım ihtiyaçlarının
karşılanması yeterlidir.
Doğukan TAŞTAN
15. PAZAR SEGMENTASYONU | DAVRANIŞSAL SEGMENTASYON
THY
• Konfora Önem
Verenler
• Önemli Hissetmek
İsteyenler
• Fiyat Duyarlılığı
Düşük
PGT
• Fiyat
Duyarlılığı
Yüksek
İlgili araştırmada aylık gelir düzeyi 3.000 TL
altına düştüğünde THY’nin rekabet avantajını
kaybettiğini görüyoruz.
Doğukan TAŞTAN
16. MARKA KONUMLANDIRMA STRATEJİLERİ
• Ürün Özelliklerine (Rasyonel Yarar) Göre Konumlandırma
• Ürün Sınıfına Göre Konumlandırma
• Duygusal Yarara Göre Konumlandırma
• Kullanıma Göre Konumlandırma
• Kullanıcıya Göre Konumlandırma
• Fiyat Kalite Esasına Göre Konumlandırma
• Rakiplere Göre Konumlandırma Stratejisi
Doğukan TAŞTAN
17. | Ürün Özelliklerine (Rasyonel Yarar) Göre Konumlandırma
THY THY
Business Flex Paket
sana, ekstra konforlu ve
esnek bir seyahat
sunar. Ayrıca farklı
seyahat paketleri ile
kendi yolculuğunu
kendin tasarlayabilirsin.
Konumlandırma stratejilerinden ürün özelliğine göre konumlandırma ürüne ait özelliklerin vurgulanmasıyla
gerçekleştirilen bir konumlandırma stratejisidir.
Doğukan TAŞTAN
18. | Ürün Sınıfına Göre Konumlandırma
THY PGT
BOLBOL uygulamasından alınan
biletlerde 24 saat kesintisiz iade hakkı.
Ürün sınıfına göre konumlandırmada konumlandırılacak ürün belirli bir ürün sınıfı ile ilişkilendirilerek
konumlandırılmaktadır.
Doğukan TAŞTAN
19. | Duygusal Yarara Göre Konumlandırma
THY PGT
Kararlarımızın tümünü olmasa da büyük bölümünü duygular yönetir. Ürünü üstün kılan duygusal bir bağlanma
noktasıdır.
Doğukan TAŞTAN
20. | Kullanıcıya Göre Konumlandırma
THY PGT
Bir çok insan için THY’den başka bir hava yolu ile uçmak
düşünülemez. Çünkü bazı noktalar arasında uçuş yapan tek
hava yoluyuz.
Örneğin; ASR (KAYSERİ)/IST (İSTANBUL İGA) arasında
uçuş yapan tek şirketiz.
Özellikle düşük gelir grubunda yer alan insanlar için
bir çok destinasyona en uygun fiyatlarla uçuyoruz
demek yanlış olmayacaktır.
Konumlandırılacak ürün ya da hizmeti kullananların özelliklerinin açık ve net bir şekilde vurgulandığı konumlandırma
stratejisidir.
Doğukan TAŞTAN
21. | Fiyat Kalite Esasına Göre Konumlandırma
THY PGT
Maliyet liderliği stratejisini benimseyen bir hava yolu olarak
karşımıza çıkan PGT ‘low cost’ taşıyıcı olarak, kullanıcılara
en düşük fiyatları sunmaktadır. Sadece, ulaşım ihtiyacınızın
karşılanması, yeterliyse sizin için PGT iyi bir alternatif.
Bizim için uçuş konforunuz. Bunun için daima elimizden
gelenin daha iyisinönemlidiri yapmayı hedefliyoruz.
RFID BAGAJ KARTI
İstanbul Havalimanın’da
uygulamaya koymayı
planladığı bagaj kartı
uygulaması ile yolcuların
bagaj bandı başında gereksiz
yere beklemesini önlemeyi
amaçlamaktadır.
Yüksek kalite
Yüksek fiyat
Saygın
Bir topluluğa
ait
Özelleşmiş
Bir mal veya hizmetin rakipler göz önünde bulundurularak fiyat kalite ilişkisi açısından müşterilerin zihninde
yer etmesidir.
Doğukan TAŞTAN
22. | Rakiplere Göre Konumlandırma Stratejisi
THY PGT
Seyahatinizi bireyselleştirebilirsiniz.
Özel indirim
Ekstra bagaj
Ücretsiz bilet değişikliği
Business Class kontuarından
ve özel yolcu salonlarından
faydalanabilme olanağı
sağlamaktadır.
THY CORPORATE CLUB
programı ile iş nedeni ile sık
seyahat eden kişileri hedef alarak
bu projeyi onlara yönelik
geliştirmiştir. Bu bağlamda
program dahilindeki yolcularına;
Rakiplere göre konumlandırma stratejisinde işletmeler ürünlerinin ya da markalarının rakiplere göre
daha iyi oldukları mesajını vermeye odaklanmışlardır.
Doğukan TAŞTAN
