1. М А Р К Е Т И Н Г Д Л Я
С Т А Р Т А П І В Н А
Р А Н Н І Й С Т А Д І Ї
Д І А Н А П О Л І В К О

2. Х Т О Т А К И Й
Д Ж О Н Г О Л Т
STARTUP DEPOT
LVIV IT ARENA
LVIV DIGITAL
MARKETING SCHOOL
RELIEX

3. МАРКЕТИНГ У СТАРТАПІ
ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
- ДОСЛІДЖЕННЯ КЛІЄНТА
- ПЕРЕВІРКА ГІПОТЕЗИ
ЦІННОСТІ
- АНАЛІЗ КОНКУРЕНТІВ
ПОЗИЦІОНУВАННЯ
З М І С Т

4. Щ О Т А К Е
С Т А Р Т А П ?
П И Т А Н Н Я Н А З А С И П К У № 1 !

5. Старта́п — нещодавно створена компанія, що будує
свій бізнес на основі інновацій, яка лише почала
виходити на ринок і що володіє обмеженими
ресурсами та діє в умовах надзвичайної
невичначеності.
• • •

6. Старта́п — нещодавно створена компанія, що будує
свій бізнес на основі інновацій, яка лише почала
виходити на ринок і що володіє обмеженими
ресурсами та діє в умовах надзвичайної
невичначеності.
• • •

7. К О Л И
П О Ч И Н А Т И
М А Р К Е Т И Н Г ?
П И Т А Н Н Я Н А З А С И П К У № 2 !

8. Найважливішими завданнями для будь-якого
стартапу на ранній стадії є
писати код і комунікувати з користувачами.
• • •
ДЕС ТРЕЙНОР, СПІВЗАСНОВНИК INTERCOM

9. А Н А Л І З Р И Н К У ( Д О С Л І Д Ж Е Н Н Я К Л І Є Н Т І В Т А
К О Н К У Р Е Н Т І В )
П О З И Ц І О Н У В А Н Н Я ( Х Т О В И В З А Г А Л І Т А К І І
Ч И М В И К О Р И С Н І )
К О М У Н І К А Ц І Я Т А В З А Є М О Д І Я
Е Т А П И Р О Б О Т И З
М А Р К Е Т И Н Г О М

10. 01
А Н А Л І З Р И Н К У
T E S T I N G T H E V A L U E
H Y P O T H E S I S F O R
P O T E N T I A L C L I E N T S

11. С Т В О Р Ю Є М О " B U Y E R P E R S O N A "
З Н А Х О Д И М О Р Е А Л Ь Н И Х Л Ю Д Е Й , Я К І
В І Д П О В І Д А Ю Т Ь Ц І Й П Е Р С О Н І
Г О Т У Є М О П И Т А Н Н Я
Г О В О Р И М О З Н И М И
А Н А Л І З У Є М О
Д О С Л І Д Ж Е Н Н Я К Л І Є Н Т А

12. С Т В О Р Ю Є М О " B U Y E R P E R S O N A "
Д О С Л І Д Ж Е Н Н Я К Л І Є Н Т А
- вигадані, узагальнені персонажі, що охоплюють різні
потреби, цілі та моделі поведінки серед ваших реальних
та потенційних клієнтів.

13. П Р О Б У Є М О !
B U Y E R P E R S O N A I N A C T I O N
C Т В О Р И Т И П О Т Р Е Т К О Р И С Т У В А Ч А З А
Д О П О М О Г О Ю M A K E M U P E R S O N A . C O M В І Д
H U B S P O T

14. К О М У Н І К У Є М О !
А Д А Л І . . .

15. Г О В О Р И М О З
Д Р У З Я М И , Я К І В
Т Е М І , З Н А Й О М И М И
З І Н Д У С Т І Ї
Р О Б И М О О Ф - Л А Й Н
І Н Т Е Р ' Ю З
П О Т Е Н Ц І Й Н И М И
К Л І Є Н Т А М И
Х О Д И М О Н А О Ф -
Л А Й Н П О Д І Ї І
Р О З П О В І Д А Є Є М О
П Р О С В І Й С Т А Р Т А П
Т А М
Д О К О Г О І Д Е
К О М У Н І К У В А Т И
?

16. 02
А Н А Л І З
К О Н К У Р Е Н Т І В
C O N N E C T A N D E N G A G E

17. Я К В И Г Л Я Д А Є А Н А Л І З
К О Н К У Р Е Н Т І В Н А П Р А К Т И Ц І ?
C O N N E C T A N D E N G A G E
1 . З Р О Б И Т И Д О К У М Е Н Т З П Е Р Е Л І К О М К О Н К У Р Е Н Т І В
2 . П Е Р Е Г Л Я Н У Т И У С І М О Ж Л И В І Р Е С У Р С И З
І Н Ф О Р М А Ц І Є Ю П Р О Н И Х
3 . С П Р О Б У В А Т И Ї Х П Р О Д У К Т

18. Щ О П І Д Г Л Я Н У Т И ?
C O N N E C T A N D E N G A G E
П О З И Ц І О Н У В А Н Н Я
Г О Л О В Н І F E A T U R E S
П Р А Й С И Н Г
Я К В О Н И З А Л У Ч А Ю Т Ь К Л І Є Н Т І В
Д Е В О Н И П Р Е Д С Т А В Л Е Н Н І У М Е Д І А , С О Ц . М Е Р Е Ж А Х
Я К А У Н И Х Т Е Н Д Е Н Ц І Я Р О С Т У . . .

19. Я К І І Н С Т У М Е Н Т И В И К О Р И С Т А Т И
C O N N E C T A N D E N G A G E
Г У Г Л І Н Г : )
В Е Б С А Й Т , П Р Е З Е Н Т А Ц І Ї , С Т А Т Т І П Р О К О М П А Н І Ю /
П Р О Д У К Т , П Р О Ф І Л І З А С Н О В Н И К І В / П Р А Ц І В Н И К І В У
L I N K E D I N , З В І Т И І У С Я П У Б Л І Ч Н А І Н Ф О Р М А Ц І Я
S I M I L A R W E B Т А S E M R U S H Д Л Я А Н А Л І З У Т Р А Ф І К У ,
Д Е М О Г Р А Ф І Ї , К Л Ю Ч О В И Х С Л І В , К А Н А Л І В З А Л У Ч Е Н Н Я
К Л І Є Н Т І В І Т . Д .

20. ВАШІ ВИСНОВКИ ПІСЛЯ ЕТАПУ
АНАЛІЗУ КОНКУРЕНТІВ:
РОЗУМІННЯ ЯК ВАШЕ ПОЗИЦІОНУВАННЯ ТА
ФУНКЦІОНАЛ ВІДРІЗНЯЮТЬСЯ ВІД КОНКУРЕНТІВ
БАЧЕННЯ, ЯКІ ОБРАТИ КАНАЛИ КОМУНІКАЦІЇ ТА
ТАКТИКИ ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ
ВСТАНОВЛЕННЯ ЦІНИ НА ВАШ ПРОДУКТ

21. 03
П О З И Ц І О Н У В А Н Н Я
D E F I N E W H O Y O U A R E

22. Позиціонування показує, хто ви є і чим
відрізняєтесь від всіх інших гравців на
ринку.

23. П О З И Ц І О Н У В А Н Н Я
З А Ф О Р М У Л О Ю :
FOR (TARGET CUSTOMER):
WHO (STATEMENT OF NEED OR
OPPORTUNITY);
(PRODUCT NAME) IS A (PRODUCT
CATEGORY);
THAT (STATEMENT OF KEY BENEFIT);
UNLIKE (COMPETING ALTERNATIVE);
(PRODUCT NAME)(STATEMENT OF PRIMARY
DIFFERENTIATION).

24. T I N D E R
П О З И Ц І О Н У В А Н Н Я З А
Ф О Р М У Л О Ю :
FOR SINGLES
WHO WANT TO MEET NEW PEOPLE, EXPAND THEIR
SOCIAL NETWORK, MEET LOCALS WHEN THEY’RE
TRAVELING, OR JUST LIVE IN THE NOW
TINDER IS A THE WORLD’S MOST POPULAR APP
FOR MEETING NEW PEOPLE NEARBY
IN A WAY THAT TWO PEOPLE WILL ONLY MATCH
WHEN THERE’S A MUTUAL INTEREST.
UNLIKE THE OTHER TOOLS, TINDER ALLOWS YOU
EASILY TO GET TO KNOW NEW PEOPLE WITH NO
STRESS. NO REJECTION. JUST SWIPE, MATCH, AND
CHAT ONLINE WITH YOUR MATCHES

25. Позиціонування - це базис вашого подального маркетингу,
який прослідковуватиметься:
НА ВАШОМУ САЙТІ
У ВАШІЙ КОМУНІКАЦІЇ
У ВАШОМУ ПРОМО
У ТОМУ, ЩО ВИ ГОВОРИТИМИТЕ ПРО СВОЮ КОМПАНІЮ

26. Д Я К У Ю З A
У В А Г У !
Д І А Н А П О Л І В К О

27. У С П І Х І В !