2. Проект Клиент: салон красоты Beauty Seasons Агентство: Т alan Communications Бренд: салон красоты Beauty Seasons Период реализации: март-апрель 2011 г География: г. Киев, Куреневка, ул. Автозаводская
3. Салон красоты Beauty Seasons , открылся в 2010 году Расположен на первом этаже Бизнес Центра «АЛКОН» (БЦ) Предоставляет полный спектр услуг по уходу за внешностью – парикмахерские услуги, маникюр, массаж, коррекция фигуры Клиент
4. Клиентки салона: женщины от 25 лет и старше со средним и средним+ уровнем дохода работающие на территории БЦ жительницы ближайших домов (домохозяйки, молодые мамы с детьми) Их мотивация: салон красоты, куда удобно зайти после рабочего дня заняты на работе и дома, поэтому предпочитают обслуживаться в салоне, находящемся неподалеку хотят иногда делать самой себе маленький подарок в виде похода в салон красоты Целевая Аудитория
5. Из-за посредственной навигации большинство сотрудников БЦ и жители района не знают о существовании салона Была поставлена задача Проинформировать аудиторию о существовании салона рядом с домом / работой Повысить посещаемость салона Так как салон не располагает большим рекламным бюджет ом –кампания должна быть малобюджетной Задача
6. Весна – время снимать пальто и одевать легкие платья Но что делать, если за зиму добавилось несколько лишних сантиметров? Самое время посетить салон красоты! Наше решение - провести локальную ДМ кампанию, направленную на информирование ЦА о салоне, сделав при этом упор на процедуры коррекции фигуры Решение
7. Любая женщина хочет сократить объем своей талии и бедер на несколько сантиметров Особенно если для этого не нужно прикладывать никаких физических усилий Все что нужно – заглянуть в расположенный совсем рядом салон красоты Beauty Seasons «Сбрось лишние сантиметры» Креативная идея
8. Были использованы реальные ленточные сантиметры, на которых крепилась бирка с информацией о салоне отражают идею «похудения» яркие, привлекающие внимание функционально «полезная в хозяйстве вещь» останутся у женщины надолго как напоминание о салоне Носители информации
9. Как можно использовать обыкновенные сантиметры? Вариант 1: по прямому назначению Вариант 2: многофункциональный рекламный носитель
10. Этап 1. Поиск и привлечение «агентов» Этап 2. ДМ распространение Этап 3. Уличная инсталляция Этапы кампании
11. Этап 1 Поиск и привлечение «агентов» «Из уст в уста»
12. Среди постоянных посетителей салона были найдены жительницы близлежащих домов, которым было предложено бесплатно пройти процедуры коррекции фигуры и лично убедиться в их результативности В результате эти женщины стали нашими «агентами» и распространяли информацию о салоне среди жителей района Также они согласились обнародовать результаты своего «похудения» в процессе уличной инсталляции Наши «агенты»
17. «Заклинивающий лифт» Дополнительная «фишка» для привлечения внимания к акции В начале рабочего дня ( 30 мин.) лифт был технически настроен на неполное открытие дверей (на 20-25 см) Через открывшийся проем виден плакат:
20. После посещения салона женщины «сбросили лишние сантиметры» … в прямом и переносном смысле К сантиметрам были прикреплены записки с их именами и количеством сброшенных сантиметров В результате под окнами домов и БЦ образовалась инсталляция «Дерево в сантиметрах» «Сброс сантиметров»
22. Во время инсталляции наши « агент ы» демонстрировали «свои достижения» Помощь наших «агентов»
23. Распространили 800 см 650 – дома 150 – БЦ В течение 1,5 месяца в салон позвонили 104 чел . ( 13 %) Воспользовались услугами салона 81 чел . ( 10 %), из них: - коррекция фигуры – 1 4 - другие услуги – 6 7 Итог
24. Итог Достигнуто 100% информирования сотрудников БЦ и жителей близлежащих домов Bzzzz вокруг лифта в БЦ Клиентская база продолжает расти благодаря оригинальному информированию о салоне
25.
26. Яркая идея Правильно выбранный носитель информации – одновременно оригинальный и функциональный Прямой контакт с потребителями - привлечение «агентов», использование механизма «из уст в уста» Хорошие результаты за короткий промежуток времени Очень маленький бюджет – до 4 000 грн. (до 500 $) Почему наш проект достоин победы?
