1. Wat was de aanleiding om een training te volgen bij Caracter? Eve: We voelden vanuit Studio 100 dat het tijd was om licenties naar een hoger niveau te tillen. Er bestaat reeds een ruime expertise op licen- tievlak. Er werd pragmatisch en hands-on gewerkt. Zonder echt tijd te nemen om in detail te kijken vanuit een bepaalde categorie. We willen meer knowhow opbouwen vanuit bepaal- de categorieën en zo kijken naar opportuniteiten in de markt. Lees het interview met Eve Verbeek, Head of Licensing & promotions Benelux bij Studio 100. Dankzij goed onderbouwde beslissingen t.a.v. product/marktcombi- naties en licentiehouders is Studio 100 middels een tailor made training in staat succesvol categorieën te laten groeien. Wat is het meest waardevol geweest aan deze training? Eve: Deze training heeft ons doen stil staan bij het feit dat het echt wel nut heeft om tijd te nemen om over een categorie in de diepte na te denken. En dit vanuit verschillende invals- hoeken: vanuit shopper zijde, con- sumer zijde en retail zijde. Je leert na te denken vanuit meerdere di- mensies. Het geeft ook een frame- work om eraan te beginnen. Een rode draad die ons gaat helpen om The next level aanpak klant- en shopperbenaderingUitdaging

2. dit op een pragmatische manier in kaart te brengen. We zijn niet het bedrijf van grote studies, en uitvoerige analyses. Het is een mix zoeken die enerzijds strategie, beschikbare tijdsbeste- ding en pragmatische uitwerking en commerciële opvolging mogelijk maakt. Anderzijds is het ook een traject van change management. Het is een manier van werken die we tot op he- den nog niet hebben toegepast. Deze opleiding heeft duidelijk ook aangetoond wat het nut is om vanuit deze manier te werken. In hoeverre heeft Caracter bijgedra- gen aan de verdere professionalise- ring van Studio 100? Eve: Het was heel verrassend voor ons te zien dat de tweede dag van de opleiding voor een groot deel werd bijgestuurd. Dit op basis van de feedback van de eerste dag. De invulling is pragmatischer gemaakt, concreet ook met store checks erbij. Wat zijn de vervolgstappen die jullie na deze training zelf gaan oppakken? Eve: De volgende stap bestaat eruit dat elke licentie manager van start zal gaan met één top categorie uit te werken. Dit zijn voor ons onder andere zuivel, dranken, koekjes. Tegen begin februari zullen 6 categorieën in kaart gebracht zijn. En zo gaan we verder bouwen aan nieuwe licenties, vertrekkende van- uit een aantal opportuniteiten die we hopelijk snel zullen ontdekken. Dit vormt ook een mooie basis om als gesprekspartner samen te wer- ken met onze licentie partners. Een manier om zo blijven verder te zoeken naar innovaties en nieuwe business. “Deze training heeft ons doen stil staan bij het feit dat het echt wel nut heeft om tijd te nemen om over een categorie in de diepte na te denken.” Middels een fact based aanpak de categorie beheren in plaats van op eigen intuïtie en buik- gevoel. Oplossing door Caracter 2-daagse tailor made training met als basis het Licentie basismodel.