1. En driven entreprenör med en passion för naturen
Med så skilda verksamheter som effektiv
återvinning av förorenat avfall till ett företag
som sysslar med stillsamma kajakfärder.
Inget hindrar civilingenjören Clifford Dropp
från att jaga sina drömmar. I jakten på nya
upplevelser flyttade Clifford från sin hemstad
i New Jersey, USA till Sverige för
universitetsstudier. Med kreativt tänkande
och handlingskraft etablerar Clifford sig
snabbt som en prominent entreprenör i södra
Sverige. Tack vare hans stora intresse för
natur och egenföretagande har han idag
startat flera konkurrenskraftiga företag.
Sedan barnsben har Clifford Dropp haft
företagande i blodet. Familjen har alltid uppmuntrat hans intresse för entreprenörskap
och utveckling och Clifford började redan som barn engagera sig i ”arbetsmarknaden”
genom att hjälpa sina grannar med mindre uppgifter som att klippa gräsmattan.
Vartenda litet jobb var som bränsle för hans driv och efter lyckade studier och olika
arbetserfarenheter flyttade Clifford till Sverige för att studera till miljöingenjör på
Kungliga Tekniska Högskolan (KTH) i Stockholm.
Efter studierna jobbade Clifford mycket inom
handel med avfall och utvecklade goda relationer
med de olika kunderna i branschen. Ett överskott av
idéer, driv och en önskan att lyckas på egen hand
gjorde att Clifford tog beslutet att sluta agera
”mellanhand” i affärerna och istället starta eget.
Med hjälp av bröderna Tell, grundade Clifford år
2010 företaget DT Recycling AB, ett företag som
skall komma att mer än fyrdubbla omsättningen på
två år och etablera sig som ett konkurenskraftigt
företag. Idag ägs DT Recycling AB av Clifford och
kompanjonerna Tell. DT Recycling sköter själva
återvinningen och disponeringen av förorenat
avfall samt handeln av återvunnet material.
Clifford Consulting AB - som jobbar med
försäljningen och konsultverksamhet inom
miljöteknik - ägs av Clifford själv.
Valet av ingenjörsprogram och affärsområde var självklart för Clifford medan
friluftsliv och äventyrslusten alltid har varit av stort privat intresse. Clifford letar alltid
efter nya naturupplevelser. Han är en hängiven ”mountainbikare” och är ofta ute och
paddlar kajak. Kärleken till naturen och det brinnande intresset för entreprenörskap
banade vägen för Cliffords företagande och den glöden är än idag en stor del av den
fortsatta framgången.
Samarbete har varit minst lika viktigt. Till skillnad från den mer individuellt inriktade
utbildningen i USA var grupparbete i fokus på KTH, där Clifford snabbt framstod som
en naturlig ledare och initiativtagare. Som en aktiv pappa har den största svårigheten
för Clifford varit att balansera familjelivet med jobb och affärsutveckling. Även om
Clifford Dropp. Källa: Clifford Dropp
DT Recycling i Malmö. Källa: Clifford Dropp

2. entreprenörskap och framgång är viktigt så står familj och barn i centrum. På grund av
detta anser Clifford att hans medgrundare till företagen har varit ovärderliga genom
hela processen. Inte bara för att Tell-bröderna har kunnat jobba tiderna Clifford har
varit upptagen, utan även för att alla tre komplementerar varandra ovanligt bra.
Just kompletterade egenskaper är vad Clifford letar efter i sina potentiella
affärspartners. Clifford är själv miljöingenjör och tog hjälp av en civilingenjör inom
industriell ekonomi och en arbetserfaren maskinkunnig civilekonom. Tillsammans
bildar man ett skickligt lag där alla har olika styrkor. Han tror starkt på den personliga
kontakten och utöver kommunikationen med kundkretsen från sitt tidigare jobb
arbetar Clifford konstant med att utöka sitt nätverk. Det är nätverket han lever på,
pratar med och bollar idéer med. Tack vare detta så anser Clifford att det har flutit på
bra och han har aldrig tvivlat på sig själv eller företagen.
Kraftig konkurrens
Det enda han har tvivlat på är branschen i sig. Det finns ingen brist på
återvinningsföretag i Sverige och konkurrensen mellan företagen är stor. Företagen
letar således extra mycket efter att minimera kostnaderna för att vara
konkurrenskraftiga. Henrik Sternberg, forskare i Förpackningslogistik på Lunds
universitet, har medverkat till en utförlig rapport om hur utbredd den illegala
transportverksamheten är i Sverige. Där framgår det att en förvånandevis stor andel av
alla transporter i Sverige sker i strid mot lagen. Även inom återvinningsbranschen
märks detta av. Många konkurrenter opererar i en gråzon och vissa bryter mot lagen
medvetet. Till exempel genom att köra transporter med överlast eller att inte skilja på
brännbart och övrigt biologiskt avfall.
Under Cliffords ledning arbetar Clifford Consulting AB och dess systerfirma DT
Recycling målmedvetet mot trenden med fusk, och lockar istället kunder genom att
vara noga och ansvarsfulla och att hela tiden tänka på miljön.
– En del av våra konkurrenter följer inte lagar och bestämmelser. Vi tänjer inte på
några lagar och jobbar istället på att bygga upp ett så stort förtroende mellan oss och
kunderna som möjligt. Våra konkurrenter må vara billigare, men vi är mer trovärdiga.
Vi vill vara en en ledande utvecklare inom branschen. Våra kunder skall kunna lita på
oss och att vi tål en granskning av myndigheterna. Detta är ett konkurrensmedel som
vi vinner på i det långa loppet, säger Clifford.
Flexibilitet och variation
Det kortsiktiga målet för DT Recycling har varit att maximera tillväxten och
omsättningen för att på så sätt etablera sig starkt i marknaden. Målet var att öka
omsättningen med ungefär 20-25 procent per år tills det planar ut. Men ökningen har
gått långt över förväntningarna. Detta är till stor del tack vare fokus på bra
kundrelationer och den etablerade kundlojaliteten.
– Det har gått väldigt bra för oss. Vi följer vår planering noga och har gått från att
omsätta 7 miljoner kronor till nästan 30 miljoner på relativt kort tid. Vinsten har
däremot varierat från år till år, mycket på grund av vi har tagit på oss vissa projekt
som inte har varit lika lönsamma för att istället säkerställa ett långsiktigt samarbete
med kunden, säger Clifford Dropp.

3. Hobby och entreprenörskap
Att Clifford är entreprenöriellt lagd och
effektivt sammansvetsar passionen för natur
och dedikationen till kunden råder det inga
tvivel om. När en vän under en kajakfärd
nämner att det gick dåligt för hans
kajakuthyrning hakar Clifford snabbt på och
erbjuder sig att köpa upp alla kajaker. Så när ett
tillfälle presenterades där han har möjlighet att
kombinera natur och företagande slog han till.
Detta ledde till skapandet av Kullakajak, en
bifirma till Clifford Consulting AB som hyr ut
kajaker och erbjuder olika utflykter. Med glöd
odlade han kontakter inom området och en
lyckad kajakuthyrningsfirma växte snabbt fram.
– Jag har alltid haft en dröm att arbeta med ett ”adventure-bolag” och när jag fick en
möjlighet att förverkliga drömmen tvekade jag inte. Kullakajak gör också att jag kan
ta med kunder från DT Recycling på kajakturer för att skapa god stämning och stärka
relationerna till dem, säger Clifford.
– Idén till kajakuthyrning hade jag haft sedan länge, jag hade köpt en kajak till
familjen som sedan ledde till fler köp och som därefter utvecklades till
uthyrningsverksamhet. Jag knöt an till olika guider och nätverkade med
samarbetspartners. Networking och kontakter är nyckeln, och det är viktigt att vara
social och träffa folk.
Risktagare
Utöver ”networking” understryker Clifford tydligt vikten av att inte vara rädd för att ta
risker.
– Det är viktigt att våga ta risker, annars kommer man inte lyckas, men man ska
planera och tänka igenom det först. Jag skulle absolut beskriva mig som en risktagare,
men ingen ”gambler.” Jag tar endast igenomtänkta och kalkylerade risker, säger
Clifford.
Innan han gör affärer tar han och hans partners fram flera kalkyler för att säkerställa
någon form av vinst, om den så är i form av ekonomiskt resultat eller i kundlojalitet.
Clifford förespråkar ingen särskild kalkylmetod men lägger mycket vikt på att ha koll
på alla beståndsdelar innan ett beslut fattas för ett projekt. Han undviker även stora
risker och ser hellre att företagen har en stabil tillväxt.
– Man måste våga satsa på sitt intresse. Våga lita på din magkänsla och hitta partners
som kompletterar dig i dina styrkor och svagheter. Networking och kontakter är
viktigt och framförallt skall man inte vara rädd för att ”ta tag” i det hela. Det värsta
som kan hända är man att hamnar på ett ”vanligt” jobb igen, säger Clifford.
Framtiden
Satsningen inom både återvinning och kajakuthyrning har tveklöst gett resultat, och
Clifford är positiv till utvecklingen. Nästa steg blir att införskaffa fastigheter för att
utöka bolaget. Hittills har det inte funnits någon anledning att ta något lån, men nu när
Clifford Consulting AB, DT Recycling och Kullakajak är etablerade är han öppen för
möjligheten. Fram till nu har tids- och pengabristen till viss del hindrat en utökning i
verksamheten, men det är flera planer på att köpa in fler mottagningsanläggningar åt
DT Recycling samt att ta in nya anställda för marknadsföring. En expansion till flera
Mölle Mosse, Kullaberg. Källa: Peter Appelros

4. delar av landet är också på checklistan. Clifford har även stora planer för Kullakajak,
som han vill förvandla till en komplett friluftsupplevelse med boende, nya guider och
att expandera till surfing och mountainbiking.
Omsorg om miljön och behovet av säker och effektiv återvinning ökar ständigt. Nya
metoder måste utvecklas och det kräver lyhördhet. Den urbaniserade människan vill ut
i naturen – gärna för att paddla - men är lite bekväm samtidigt som kraven på
upplevelser är höga. Även om Clifford när en dröm om att minska arbetstiden och
vara mer med familjen finns det anledning att tro vi kommer att se och höra mer från
entreprenören Clifford Dropp i framtiden.