Cisco Capital Russia
•
0 likes•221 views
Клестова Юлия Специалист по финансированию проектов
Recommended
More Related Content
Similar to Cisco Capital Russia
Similar to Cisco Capital Russia (20)
More from Cisco Russia
More from Cisco Russia (20)
Cisco Capital Russia
- 1. Клестова Юлия, 8(910) 444-40-06, yklestov@cisco.com Специалист по финансированию проектов April 12, 2017 Cisco Capital Russia
- 2. Сегодня мы обсудим: 1.Виды финансирования от компания CiscoCapital 2.Условия основных программ финансирования 3.Интересы участников сделки (Поставщик/CiscoCapital/Заказчик) 4.Примеры из практики (реальные цифры/истории успеха)
- 3. Гибкие финансовые решения для финансирования технологий Cisco Финансирование Технологий Доступная альтернатива новому оборудованию Cisco Cisco Refresh Сиско Кэпитал – наши направления Кредитные линии для партнеров Финансирование партнеров
- 4. CAPEX OPEX Cisco Capital Основная функция финансирования - $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ увеличение активов на балансе перенесение затрат на операционный бюджет нескольких периодов
- 5. Перераспределение затрат на будущие периоды c сохранением сроков внедрения проекта • Равномерное распределение cash-flow Защита от волатильности валютного курса на период финансирования Доступность кредитных ресурсов в рублях по стоимости ниже рыночной (ставка годовых составляет от 8.5 до 10,5 % в год) Преимущества финансирования для Заказчика
- 6. Оборудование Cisco Программное обеспечение, Сервисы Cisco Оборудование сторонних производителей 70% 30% 70% 30% Предметом договора финансирования может быть до 30% оборудования сторонних производителей. До 30% в части Cisco может приходиться на программное обеспечение и сервисы.
- 7. Кредит Лизинг Рассрочка Переуступка прав требования Финансовые инструменты Cisco Capital
- 9. Дистрибьютор Партнер Клиент Уведомление Договор переуступки Договор поставки с рассрочкой Переуступка прав требований
- 10. •Возможность отнесения лизинговых платежей в полном объеме на затраты •Экономия по налогу на прибыль •Возможность досрочного погашения лизинга с компенсацией будущих процентов •недоступно для 100% ПО (т.к. отсутствует Актив) Финансовый лизинг • Переход права собственности в момент приобретения Актива • Формирование своего собственного амортизационного фонда • Гибкие условия по срокам финансирования и первоначальному взносу • Зачет НДС на всю сумму в момент приобретения Актива Рассрочка платежей • Возможность покупки 100% софтверного договора с рассрочкой • Запреты/Банковские ограничения на договоры лизинга • Простота в оформлении. Прямой договор поставки. Переуступка прав требования Критерии выбора решения
- 11. EasyLease От 30 до 250 тысяч $ На 2 года - ставка 8,5% годовых На 3 года- ставка 10,5% годовых Ставка фиксированная Лизинг/рассрочка/переуступка CPOP на 3 года От 250 до 2000 тысяч $ Ставка от 10% годовых ( или переплата от 5% в год). Процент переплаты зависит от риск рейтинга заказчика! Лизинг/рассрочка/переуступка Какую программу финансирования выбрать? Если сумма проекта от 250К до 500К возможно рассмотрение обеих программ
- 12. Параметры программы easylease На сегодняшний день Стоимость финансирования в рублях , % готовых 24 месяца - ставка 8,5 % 36 месяцев - ставка 10,5% Комиссия за организацию проекта 0,7% от суммы проекта Страхование предмета лизинга на весь срок лизинга, включено в состав ежемесячного лизингового платежа 0,25% в год от стоимости оборудования на начало года Валюта финансирования Российский рубль Минимальный размер проекта (в ценах заказчика) USD 30 000 (рублевый эквивалент) Максимальный размер проекта (в ценах заказчика) USD 250 000 (рублевый эквивалент)* Минимальное необходимое решение Сиско (включает оборудование, программное обеспечение и сервис) 70% Минимальный объём оборудования Cisco в проекте 70% Действие программы до 31 июля 2017 Условия и положения Данное предложение требует обязательного кредитного одобрения финансирующей организации. Данное предложение действует исключительно на территории Российской Федерации для сегмента Коммершл. Сиско Кэпитал оставляет за собой право прекратить или изменить данную программу в любое время.
- 13. Сумма по спецификации для заказчика = 100 тыс. долларов Сумма в рублях = 6 000 000 (курс доллара в расчете = 60) Аванс = 600 000 рублей Финансирование на 24 месяца под 8,5% (4,44% переплаты в год) Ежемесячный платеж = 245 461 Финансирование на 36 месяца под 10,5% (5,3% переплаты в год) Ежемесячный платеж = 175 513 Пример расчета easyLease
- 14. Требования Commercial Payment Options Program Срок финансирования 36 месяцев Минимальный объем сделки $250,000 Максимальный размер сделки $2,000,000 Минимальные требования по оборудованию 70% продукции Cisco или 30% стратегических партнеров Минимальное количество оборудования 70% Процент переплаты в год Переплата от 5% в год. (Эффективная ставка от 10% годовых) Зависит от кредитного рейтинга заказчика.
- 15. Параметры программы «0%» Срок финансирования 13 месяцев Минимальная доля продуктов Cisco в проекте 70% оборудования Cisco и 30% стратегических партнеров Размер сделки (в рублевом эквиваленте) $30 000 - $200 000 Страхование предмета лизинга на весь срок лизинга, включено в состав ежемесячного лизингового платежа 0,25% в год от стоимости оборудования Процентная ставка, % готовых 0% Минимальное количество оборудования в доле Cisco 70% Комиссия за организацию проекта 0,7% от суммы проекта Предложение действует до 25 апреля 2017 года и требует обязательного кредитного одобрения финансирующей организации.
- 16. Пример расчета платежей по программе 0% Сумма по спецификации для заказчика = 100 тыс. долларов Сумма в рублях = 6 000 000 (курс доллара в расчете = 60) Финансирование на 13 месяцев Аванс 600 000 рублей Ежемесячный платеж = 416 635 рублей Общая стоимость договора лизинга = 6016255 рублей + комиссия 0,7%
- 17. Временные рамки реализации проекта Предварительное кредитное одобрение на основе бухгалтерской отчетности заказчика от 2 до 3 рабочих дней с момента получения документов Получение от заказчика полного пакета документов для оформления договора/ согласование договора. Получение окончательного одобрения на кредитном комитете занимает от 3 до 14 рабочих дней в зависимости от суммы проекта 2-3 дня 2-3 дня 3-21 дня проекты в диапазоне $30K> в деньгах Заказчика <$250K - 3-5 рабочих дня с момента предоставлении пакета финансовой отчетности проекты в диапазоне $251K> в деньгах Заказчика <$500K – 5-7 рабочих дней с момента предоставлении пакета финансовой отчетности проекты в диапазоне $501K> в деньгах Заказчика <$2000K – 10-14 рабочих дней с момента предоставлении пакета финансовой отчетности проекты выше $2000K – до 3х недель
- 18. С чего начать диалог 1.Обеспечить решение для бизнеса - Техническое решение - Финансовые сервисы 2. Скорость в принятии решения на основании экспертного мнения CIO & CFO I. Обозначить цифры 8,5% и 10,5% годовых в рублях по лизингу II. Предоставить контакты CFO в Cisco Capital III. Назначить совместную встречу CFO Заказчика с Cisco Capital I. Предварительное одобрение • баланс и форма 2 за FY15/ FY16 • анкета на финансирование I. Финальное одобрение предоставление документов по перечню анкеты / решение Комитета / подписание Договоров / Поставка Ситуация: решение Cisco - ДОРОГО ограниченность в IT бюджете – ДА конкуренты – ДА Предложить: 1) EasyLease условия 2) Встречу с CFO Заказчика СEO Заказчика CIO Заказчика Документы от Заказчика СFO Заказчика
- 19. CISCO Capital предоставляет расчет по финансированию Запрос на финансирование у СISCO Capital или у СISCO AM Предоставляется необходимый перечень документов от Заказчика. СISCO рассматривает сделку на Кредитном Комитете. Подписание договоров сторонами. Внесение предоплаты Поставка решения CISCO Заказчику. Полная оплата поставщику. Предварительное решение по финансированию Финальное решение по финансированию Процесс оформления сделки по финансированию 19
- 20. Особенности финансирования заказчиков из различных регионов России • Кредит • Факторинг • Лизинг • Рассрочка • Кредит • Факторинг
- 21. Success story 66 450 000 рублей % за использование кредитных средств Скидка от поставщика за увеличенный объем сделки 5 отдельных ежегодных договоров Ниже стоимость решения, Фиксация в рублях Увеличение объема сделки в 5 раз Партнер Клиент
- 23. Ключевые показатели: Как рассчитать: Период деятельности компании >= 5 лет Рассматривается с момента образования компании (уставные документы, дата присвоения ОГРН, ИНН, КПП) Положительная величина Собственного Капитала в течении последнего года деятельности компании Строка 1300 в «бухгалтерском балансе» > 0 Деятельность компании должна быть прибыльна 2 отчетных периода (год) Строка 2400 в «отчете о прибылях и убытках» > 0 Сумма финансирования не превышает 35% от годовой выручки компании 35% x показатель «Выручка за год» >= Сумма финансирования проекта Показатель «Выручка» - Строка 2110в «отчете о прибылях и убытках Какая компания может получить финансирование Анкета на финансирование и необходимые финансовые документы Анкета заполнена полностью и корректно, документы предоставлены (согласно перечню, указанному в анкете)