Business Modelling kan hjælpe din virksomhed eller organisation med at kvantificere den værdiskabelse som knytter sig til jeres strategiske og taktiske beslutninger. Værktøjet er i bund og grund en Excel-model skræddersyet til din virksomhed, der skaber gennemsigtighed for dine stakeholders og troværdighed omkring din forretningsplan.

1. © 2017 – Side 1
Business Modelling
Seminar onsdag den 17. maj 2017

2. © 2017 – Side 2
• Disclaimer
• Velkommen. HVEM er HVEM
• Hvorfor egentlig Business modelling?
• Et hurtigt eksempel: Sparekassen
Kronjylland
• Hvilke forudsætninger er nødvendige for
Business modelling
• Pause og netværk
• Hvor kommer Jespers og min inspiration fra?
• Andre eksempler
• I dybden med Sparekassen Kronjylland
• Proces
• Spørgsmål og dialog
DAGENS
AGENDA

3. © 2017 – Side 3
Vi kommer til at bruge en del tid i Excel i dag!
Men der er også kage til kaffen, en goodiebag til at tage med hjem og forhåbentlig tid til at netværke lidt

4. © 2017 – Side 4
VELKOMMEN
BoxerTV Geomatic Finansforbundet MTG Telia
FlowStack CO-RO
Danske
fysioterapeuter
Bus&Tog
gigga
insurtech
Brian Blomholt Jesper Sølverblad

5. © 2017 – Side 5
Business Modelling
handler om…
 En skræddersyet model, tilpasset den enkelte
virksomhed, hvormed man kan simulere på
forskellige scenarier og øjeblikkeligt se den
økonomiske konsekvens af sine initiativer
 At flytte fokus over på dialog omkring
forudsætninger og antagelser og simulering
af forskellige udfaldsrum (fx worst case og
best case)
 At have et standardiseret værktøj der kan
genbruges og som har en fast struktur og
format.

6. © 2017 – Side 6
Et hurtigt eksempel
Sparekassen Kronjylland

7. © 2017 – Side 7
1. Man skal være ret god til Excel 
2. Og forretningsforståelse er et must

8. © 2017 – Side 8
PAUSE

9. © 2017 – Side 9

10. © 2017 – Side 10
CASE
Er vi nu sikre på at en UMTS
licens er 1 milliard kroner værd?

11. © 2017 – Side 11
…og hvad koster det
egentligt at rulle et
netværk ud?

12. © 2017 – Side 12
Strategisk fremskrivning af forretningen
M&A :Telmore & Debitel:
Børsen d. 1/2 2007: TDC taber milliarder på Debitel-salg. Telias køb af Debitel for
godt en milliard danske kroner kommer ikke til at betyde hverken omstrukturering eller
rationaliseringer for de ansatte hos Debitel. Den eneste - men meget økonomisk
markante - forskel bliver, at Debitel skifter fraTDCs tilTelias netværk.
Target setting
Netværksdeling
3G / 4G netværksudrulning
Konsekvensberegninger (Budget GAP’s; scenarieanalyse, CAPEX prioritering mv)

13. © 2017 – Side 13
CASES

14. © 2017 – Side 14
Tilbage til
Sparekassen Kronjylland

15. © 2017 – Side 15
Business Modelling – Design principper
6 gode huskeregler når du laver Excel modeller:
1. Separation
• Adskil input – Beregninger – Output
• Brug ikke hard coded input i beregninger
2. Konsistent
• Brug ensartet layout på tværs af ark
• Brug ensartede formler i kolonner og rækker
• De enkelte år står altid i samme kolonne i alle år
• Brug tid på overskrifter, tekst og angivelse af enheder
• Brug ensartet farvekodning i modellen og forklar betydning
• Alle referencer i celler bør pege mod venstre og op
3. Moduler
• Opdel modellen i selvstændige moduler (typisk ark)
• Ideelt importer input og output fra andre moduler (undgå referencer til andre ark i formler).
• Undgå eksterne links.

16. © 2017 – Side 16
6 gode huskeregler når du laver Excel modeller:
4. Brugervenlighed
• Generelt tænk brugervenlighed – f.eks. ”Case” ark med dynamisk navngivning
• Lav et kort over modellen evt. med links til ark
• Dokumenter beregninger, antagelser og input
• Brug dashboards, cockpits og andre hjælpeværktøjer.
5. Integritet
• Sikre at der er sammenhæng mellem P&L, Balance og Cash flow
• Brug sanity check beregninger af totaler.
• Pas på cirkulære referencer.
6. Andet
• Synliggør kompleksitet
• Vær forsigtig med navngivning af celler
• Skjul ikke celler – Brug ”Group” funktion i stedet (pas stadig på)
• Undgå forvirring omkring fortegn
Business Modelling – Design principper

17. © 2017 – Side 17
SITUATIONEN
Sparrekassen Kronjylland mister markedsandele efter at den britiske bank ”Young Bankers”
har etableret sig i Danmark. Specielt unge i Kronjylland har hilst den nye bank velkommen.
Som modsvar introduceres det nye koncept ”Vær ung med ’kronen’ og få adgang til verdens
fedeste bankkoncept”. Forventningerne er store!
EFFEKT
Tilgang af nye ”Unge” kunder forøges med 300
årligt.
Churn på ”Unge” reduceres med 0,25% årligt.
Gebyr betalinger for unge forøges med DKK 5
årligt.
Andre afledte effekter?
TILTAG
Udvikling af det nye koncept: DKKm 2,5 mio. kr. til
konsulentydelser
Markedsføring det nye Koncept: DKKm 3 det første år og
DKKm 1 efterfølgende år.
Etabler en ny afdeling i sparekassens nærområde målrettet
mod de unge.
Ansæt 5 nye FTE’er i markedsføring og produktudvikling.
Reducer udlånsrenten for de unge med 1% point.

18. © 2017 – Side 18
BUSINESS MODELLING - PROCES
FORMÅL
Bestem modellens
kompleksitet
Bestem modellens
output-format
Forstå modellens samspil
med kundeanalysen
Procesafklaring og
stakeholders
DESIGN
Value driver analyse
Modelafgrænsning
Ankerbudget
Definere og Indarbejd
base case
ANALYSE
Beskriv scenarier baseret på
kundeanbefalinger
Hvilken betydning har
scenarier på modelens value
drivers (hvilke)?
Hvad er estimeret impact på
value drivers (konsekvens)
OUTPUT
Hvad er (mer)-værdien af
hvert scenarie for selskabet?
Hvordan påvirker det vores
strategiske og taktiske
beslutninger?
Hvad er følsomheden?
Hvad er risikoen?
Business Modelling
PROCESSEN

19. © 2017 – Side 19© 2017 – Side 19
Spørgsmål?

20. © 2017 – Side 20
Tak for i dag, og husk …
Difficult roads often lead
to beautiful destinations