S R B I J ASales ControllingDragana ErcegovićRukovodilac plana i analizeFARMALOGISTBeograd, 24 maj 2012
2S R B I J ASadržaj1. Moja kompanija2. Moj CV3. Određivanje prodajnih cena ( marža)4. Naplata od kupaca (praćenje potraživ...
S R B I J A1. Moja kompanija
4S R B I J A• Početak rada 05.07.2012.2002• Otvara privatno carinsko skladište2003• Kreira i prvi uvodi u svakodnevni rad,...
5S R B I J A• ISO 9001:2000.• Strateško partnerstvo sa Inv.fondom Adriatic Fund B.V.2007• modernizacija distributivnih cen...
6S R B I J Abroj faktura 369,400broj stavki na fakturama 4,740,400broj komisioniranih komada 55,096,000broj razvoza 27,600...
7S R B I J AKUPCIPRIVATNI SEKTOR DRŽAVNI SEKTOR Apotekartske ustanove Domovi zdravlja Instituti Klinike Klinićki cent...
8S R B I J AKUPCIKategorije kupaca Broj kupacaBrojisporučnihmestaPromet ntto *milRSD%učešća uprodajiDrzavne APOTEKE 66 624...
9S R B I J AASORTIMANNELEK• MEDICINSKA SREDSTVA• DIJETETIKA• KOZMETIKA• BABY HRANA I KOZMETIKA• SANITETSKI MATERIJALizdava...
10S R B I J ALEK NELEKDL 25%Med. sredstva - 4 %iSL 40%Dijetetika 7 %Kozmetika 5%Str.L - 6%Ostalo 1 %Baby hrana 1%StrOTC - ...
11S R B I J A14.6123.8633.28 45.1359.8279.8191.47120.3219.50 €28.80 €39.54 €56.44 €73.51 €85.00 €88.91 €118.00 €2004 2005 ...
12S R B I J AVernost korisnicimaFarmalogist - 387Beograd269Niš45Kraljevo34Novi Sad39ZAPOSLENIProsečna starost zaposlenih -...
S R B I J A2. Moj CVDragana Ercegovićdiplomirani matematičar
14S R B I J AMoj CV• Dragana Ercegović• PMF– diplomirani matematičar– smer: matematika, informatika i računari sa primenam...
15S R B I J A3. Određivanje prodajnih cena
16S R B I J ACene lekova za upotrebu u humanoj mediciničiji je režim izdavanja na recept Uredbom o kriterijumima za formi...
17S R B I J ACene lekova za upotrebu u humanoj mediciničiji je režim izdavanja na recept Uredbom o kriterijumima za formi...
18S R B I J A Odluka o najvišim cenama lekova za upotrebu u humanojmedicini, a čiji je režim izdavanja na recept.Primenom...
19S R B I J A Pravilnik o Listi lekova koji se propisujui izdaju na teret RFZO-aOva Lista lekova (pozitivna lista) obuhva...
20S R B I J ACene lekova koji nisu na režimu izdavanja na recept( OTC ) su slobodne i formira ih nosilac dozvoleCene lekov...
21S R B I J A06.05.2011.Uredba o kriterijumimaza formiranje cenelekovaKURS: 99.297317.05.2012.KURS: 112.8731 => za 13,7%vi...
22S R B I J A4. Problemi u finansiranju RFZO-a
23S R B I J ABudžet RFZO Srbijeplanirana sredstva za lekove2009 god. 2010 god. 2011 god. plan 2012 god.12,38% 12,63% 12% 1...
24S R B I J A2009 god. 2010 god. 2010:2009 2011 god. 2011:2010 2012 god.* 2012:2011Budžet za lekove na Rp. 22.250 23.501 5...
25S R B I J AProblem ugrožene likvidnosti veledrogerijaProblem ugrožene likvidnosti veledrogerija• Otežana naplata• Produž...
26S R B I J AProblem ugrožene likvidnosti veledrogerijaPregled domaćih proizvođača i veledrogerija čiji su računi bili u b...
27S R B I J AProgram meraza regulisanje obaveza RFZO-a prema AURFZO dug Apoteke dug Veledrogerije19.007,01 mil 6,892,88 mi...
28S R B I J AProgram meraza regulisanje obaveza RFZO-a prema ZURFZO dug ZU dug Veledrogerije0 6,803,52 mil.29.03.2012.Proi...
29S R B I J AMere za prevazilaženjeposledica nelikvidnosti
30S R B I J AMere za prevazilaženjeposledica nelikvidnostiKategorizacijakupaca i dobavljačaDobavljači Kupci• Produženje va...
31S R B I J AMere za prevazilaženjeposledica nelikvidnostiUNAPREĐENJE USLUGA KUPCIMAConnectUr@ poslovni paketOnLine trebov...
32S R B I J AMere za prevazilaženjeposledica nelikvidnostiZALIHE• Optimizacija nivoa zaliha• MPK magacin• Proširenje asort...
33S R B I J AIzveštavanje• Dnevno• realzacija mesecnog plana po centrima, vrsti kupca, vrsti robe,...• Mesečno / do 10-tog...
34S R B I J A5. IzveštavanjeUr@ Ur@ izveštaji
35S R B I J A6. Najveći problemi u Sales ControllinguNaplata potraživanjaKursne razlike / kurs po uredbi – kurs NBSNovi ER...
36S R B I J A7. Projekti koje planiramoNovi ERPDirektna prodaja
37S R B I J AKontaktDragana Ercegovićrukovodilac plana i analizeFarmalogist d.o.o. Beograd011 331 5088064 820 2348dragana....
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

04. ICV sastanak (sales controlling) Dragana Ercegović FARMALOGIST

493 views

Published on

U nastavku je predavanje koje je održala Dragana Ercegović, menadžer plana i analize, FARMALOGIST na temu “Controlling u Farmalogistu”

Published in: Economy & Finance
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
493
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

04. ICV sastanak (sales controlling) Dragana Ercegović FARMALOGIST

  1. 1. S R B I J ASales ControllingDragana ErcegovićRukovodilac plana i analizeFARMALOGISTBeograd, 24 maj 2012
  2. 2. 2S R B I J ASadržaj1. Moja kompanija2. Moj CV3. Određivanje prodajnih cena ( marža)4. Naplata od kupaca (praćenje potraživanja; Problemi ufinansiranju RFZO-a)5. Izveštavanje6. Najveći problemi u Sales Controllingu7. Projekti koje planiramo
  3. 3. S R B I J A1. Moja kompanija
  4. 4. 4S R B I J A• Početak rada 05.07.2012.2002• Otvara privatno carinsko skladište2003• Kreira i prvi uvodi u svakodnevni rad, program za vođenjeposlovanja veleprodaje lekova, koji omogućava praćenjeproizvoda po serijskom broju i roku upotrebe2004• 13.05.2005. otvara se DC Niš2005• 10.03.2006. otvara se DC Kraljevo• 15.12.2006. otvara se PC Novi Sad2006
  5. 5. 5S R B I J A• ISO 9001:2000.• Strateško partnerstvo sa Inv.fondom Adriatic Fund B.V.2007• modernizacija distributivnih centara• pripajanje Bemed-a d.o.o2008• ISO 14001:2004. i OHSAS 18001:2007• Pridruženi član evropske asocijacije veledrogerija GIRP(European Association of Pharmaceutical Full-Line Wholesalers).2009• Razvoj poslovnog paketa Connectur@2010• Povećanje magacinskog prostora u PC Beograd na 3.000 m2• razvoj CRM (Customer Relationship Management)2011
  6. 6. 6S R B I J Abroj faktura 369,400broj stavki na fakturama 4,740,400broj komisioniranih komada 55,096,000broj razvoza 27,600broj pređenih km 2,075,000broj istovarnih mesta 190,300svakih 50 sec. smo kod kupcaGODIŠNJA STATISTIKA – 2011. GODINAbroj dostavnih vozila 45broj zaposlenih 387broj distributivnih centara 4
  7. 7. 7S R B I J AKUPCIPRIVATNI SEKTOR DRŽAVNI SEKTOR Apotekartske ustanove Domovi zdravlja Instituti Klinike Klinićki centri kliničko bol. centri Bolnice Zdravsveni centri Privatne apoteke ZUA (Zdravstvena Ustanova apoteka –lanac apoteka ) Privatne klinike Privatne poliklinike STR Lanci maloprodaja Veledrogerije Veleprodaje opšteg tipa
  8. 8. 8S R B I J AKUPCIKategorije kupaca Broj kupacaBrojisporučnihmestaPromet ntto *milRSD%učešća uprodajiDrzavne APOTEKE 66 624 4,268.42 35%Državne apotekarske ustanove 36 542 4,003.58Apoteka u domu zdravlja(ap. otvorenog tipa) 28 76 231.49Apoteka u zdravstvenom centru(ap. otvorenog tipa) 2 6 33.36Privatne APOTEKE 796 1,548 3,425.66 28%Zdravstvene institucije 227 242 2,846.03 24%Zdravstveni centar(bolnička apoteka) 99 103 952.80Dom zdravlja-ekonomat 97 105 332.26Institut 14 14 332.90Klinički centar 5 5 976.54Kliničko bolnički centar 4 4 101.77Klinika 7 7 40.81Ministarsvo odbrane-Vojska 1 4 108.95Veledrogerije 57 67 1,204.08 10%Prodaja široke potrošnje 153 413 257.41 2%Izvoz 3 3 23.64 0%Ostali kupci 28 28 6.86 0%Ukupno 1,330 2,925 12,032 100%2011DrzavneAPOTEKE36%PrivatneAPOTEKE28%Zdravstveneinstitucije24%Veledrogerije10%Prodaja širokepotrošnje2%Izvoz0%Ostali kupci0%Učešće u prometu po kategoriji kupacaDrzavneAPOTEKE22%PrivatneAPOTEKE53%Zdravstveneinstitucije8%Veledrogerije2%Prodaja širokepotrošnje14%Izvoz0%Ostali kupci1%Učešće u broju isporučnih mesta
  9. 9. 9S R B I J AASORTIMANNELEK• MEDICINSKA SREDSTVA• DIJETETIKA• KOZMETIKA• BABY HRANA I KOZMETIKA• SANITETSKI MATERIJALizdavanje na recept bez receptaOTC(Over The Counter)lista RFZO-alista RFZO-aPREKO 8.000 ARTIKALALEK
  10. 10. 10S R B I J ALEK NELEKDL 25%Med. sredstva - 4 %iSL 40%Dijetetika 7 %Kozmetika 5%Str.L - 6%Ostalo 1 %Baby hrana 1%StrOTC - 9%83 %17 %NEG. LISTA8 %OTC 10 %POZ.LISTA65 %PRODAJA 2011.
  11. 11. 11S R B I J A14.6123.8633.28 45.1359.8279.8191.47120.3219.50 €28.80 €39.54 €56.44 €73.51 €85.00 €88.91 €118.00 €2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011mlrd din mil eurPRODAJA
  12. 12. 12S R B I J AVernost korisnicimaFarmalogist - 387Beograd269Niš45Kraljevo34Novi Sad39ZAPOSLENIProsečna starost zaposlenih - 36,71 godinado 255% 26-3019%31-3529%36-4016%41-4514%46-5011%PREKO 506%I/II11% III8%IV55%V1%VI2%VII-123%Kvalifikaciona strukturazaposlenih -2011. godina
  13. 13. S R B I J A2. Moj CVDragana Ercegovićdiplomirani matematičar
  14. 14. 14S R B I J AMoj CV• Dragana Ercegović• PMF– diplomirani matematičar– smer: matematika, informatika i računari sa primenama• IX Beogradska gimnazija - 8 godina• Premix d.o.o. – 8 godina• Farmalogist d.o.o. – 8-ma godina !!!!• Hobi ???????
  15. 15. 15S R B I J A3. Određivanje prodajnih cena
  16. 16. 16S R B I J ACene lekova za upotrebu u humanoj mediciničiji je režim izdavanja na recept Uredbom o kriterijumima za formiranje cena lekova Odlukom o najvišim cenama lekova, Pravilnikom o Listi lekova koji se propisuju i izdaju na teretsredstava obaveznog zdravstvenog osiguranja (RFZO) Pravilnikom o kriterijumima, načinu i postupku za stavljanje,odnosno skidanje lekova sa Liste lekova koji se propisuju i izdajuna teret RFZO-aOd 2005. godinekontroliše cene lekova čiji je režimizdavanja na Rp. kao i celokupne marže u prometu lekova
  17. 17. 17S R B I J ACene lekova za upotrebu u humanoj mediciničiji je režim izdavanja na recept Uredbom o kriterijumima za formiranje cena lekova utvrđeni sukriterijumi za formiranje cene na veliko i cene na malo lekova za upotrebu uhumanoj medicini čiji je režim izdavanja na recept.Uredbom se defiiše: način određivanja uporedive i prosečno uporedive cene lekova na velikou referentnim zemljama (Italija, Hrvatska i Slovenija), dan na koji se primenjuje kurs za preračunavanje prosečne uporedivecene lekova, kriterijum farmakoekonomske studije za lekove za koje se ne može utvrditiuporediva cena, paritet kod utvrđivanja cene leka ( do 80% od uporedive cene za generičkelekove, do 95% od uporedive cene za originalni lek, odnosno 100% uporedive ceneza inovativni lek), troškove prometa na veliko - 6% od veleprodajne cene maloprodajna marža od 12%
  18. 18. 18S R B I J A Odluka o najvišim cenama lekova za upotrebu u humanojmedicini, a čiji je režim izdavanja na recept.Primenom kriterijuma iz navedene Uredbe a na osnovu zajedničkogpredloga ministra nadležnog za poslove zdravlja i ministranadležnog za poslove trgovine, utvrđena je najviša cena za 3518farmaceutskih oblika i doza koji su prometu.Zabranjen je promet leka za koji vlada nije propisala najvišu cenu.Cene lekova za upotrebu u humanoj mediciničiji je režim izdavanja na recept
  19. 19. 19S R B I J A Pravilnik o Listi lekova koji se propisujui izdaju na teret RFZO-aOva Lista lekova (pozitivna lista) obuhvata 1838 farmaceutskihoblika, doza i pakovanja koji su stavljeni na Listu primenomkriterijuma utvrđenih Pravilnikom o kriterijumima, načinu ipostupku za stavljanje, odnosno skidanje lekova sa Listelekova koji se propisuju i izdaju na teret sredstava obaveznogzdravstvenog osiguranja.Cene lekova sa Liste lekova koji se propisuju i izdaju na teretRFZO-a je uglavnom niža ili znatno niža od cene lekova izOdluke o najvišim cenama lekova.Cene lekova za upotrebu u humanoj mediciničiji je režim izdavanja na recept
  20. 20. 20S R B I J ACene lekova koji nisu na režimu izdavanja na recept( OTC ) su slobodne i formira ih nosilac dozvoleCene lekova za upotrebu u humanoj medicinikoji NISU na režimu izdavanja na recept
  21. 21. 21S R B I J A06.05.2011.Uredba o kriterijumimaza formiranje cenelekovaKURS: 99.297317.05.2012.KURS: 112.8731 => za 13,7%viši nego u odnosu na kurs pokome su utvrđene cene19.01.2012.Sniženje cena lekova naListi, usled usklađivanja sacenama lekova ureferentnim zemljama13,7%Odnos i kretanje srednjeg kursa €i kursa € definisanog Uredbom8590951001051101156.5.1116.5.1126.5.115.6.1115.6.1125.6.115.7.1115.7.1125.7.114.8.1114.8.1124.8.113.9.1113.9.1123.9.113.10.1113.10.1123.10.112.11.1112.11.1122.11.112.12.1112.12.1122.12.111.1.1211.1.1221.1.1231.1.1210.2.1220.2.121.3.1211.3.1221.3.1231.3.1210.4.1220.4.1230.4.1210.5.12DinarazaEUROSrednji kurs NBS Kurs definisan aktuelnom Uredbom
  22. 22. 22S R B I J A4. Problemi u finansiranju RFZO-a
  23. 23. 23S R B I J ABudžet RFZO Srbijeplanirana sredstva za lekove2009 god. 2010 god. 2011 god. plan 2012 god.12,38% 12,63% 12% 11,91%7,21% 7,33% 7,01% 6,96%6,53% 6,49% 6,18% 6,14%lekovi na Rp.lekovu u ZUsanit. mat.
  24. 24. 24S R B I J A2009 god. 2010 god. 2010:2009 2011 god. 2011:2010 2012 god.* 2012:2011Budžet za lekove na Rp. 22.250 23.501 5,62% 23.501 0,00% 24.464 4,10%Zaduzenje RFZO-a 26.974 29.685 10,05% 27.732 -6,58% 27.732 0,00%Plaćeno 22.248 23.501 5,63% 23.501 0,00% 24.464 4,10%Prenete obaveze 8.592 14.776 19.007 22.275RFZO - AUBudžet za lekove na recept05.00010.00015.00020.00025.0002008. 2009. 2010. 2011. 2012.*17% 17%37%63%78%MilioniRSDPlaćene prenete obaveze Tekuće plaćanjeUčešće obaveza izprethodne godineu budžetu zatekuću godinuTržište lekova
  25. 25. 25S R B I J AProblem ugrožene likvidnosti veledrogerijaProblem ugrožene likvidnosti veledrogerija• Otežana naplata• Produženi rokovi naplate potraživanjaKUPCI – ZU, apoteke DOBAVLJAČI (proizvođači)- Svetska ekonomska kriza- Srbija rizična zemlja (EFPIA)• Smanjuju broj dana naplate• Traže sredstva obezbeđenja• Smanjuju kredit limite• Bonitete vezuju za tačnost plaćanjaNEUSKLAĐENOSTizmeđu broja dana naplate potraživanja i obaveznog broja dana plaćanja• Povećanje sumnjivih potraživanja• Obustavljaju isporuke zbog kašnjenja2009.2010.2011.2008.2012.121 dan134 dana111 dana240 dana285 danaGIRP standard60 dana(otpis potraživanja?)Kartice poverenja
  26. 26. 26S R B I J AProblem ugrožene likvidnosti veledrogerijaPregled domaćih proizvođača i veledrogerija čiji su računi bili u blokadiDOMAĆI PROIZVOĐAČIGalenika a.d. Zemun 113 danaJugoremedija a.d. Zrenjanin 172 danaHabit pharm a.d. Ivanjica U STEČAJUSrbolek a.d. Beograd U STEČAJUVELEDEOGERIJEVelefarm a.d. Holding Beograd 368 danaVetfarm a.d. Beograd 146 danaJugohemija farmacija d.o.o. Beograd 27 danaUnihemkom d.o.o. Novi Sad 164 danaVetprom hemikalije a.d. Beograd U STEČAJU
  27. 27. 27S R B I J AProgram meraza regulisanje obaveza RFZO-a prema AURFZO dug Apoteke dug Veledrogerije19.007,01 mil 6,892,88 mil.-5.275,56 mil29.03.2012.Proizvođači- 40%31.12.2011.- 40%13.731,54 mil.na ostatak duga RFZO-a15,621 mil.RFZO je do marta 2012. izmirio 6,892,88 mil.Din.na ime duga za 2011. godinu.4.103,2 mil.
  28. 28. 28S R B I J AProgram meraza regulisanje obaveza RFZO-a prema ZURFZO dug ZU dug Veledrogerije0 6,803,52 mil.29.03.2012.Proizvođači- 40%31.12.2011.- 40%11.339,21 mil. 11.339,21mil.6.803,52 mil.
  29. 29. 29S R B I J AMere za prevazilaženjeposledica nelikvidnosti
  30. 30. 30S R B I J AMere za prevazilaženjeposledica nelikvidnostiKategorizacijakupaca i dobavljačaDobavljači Kupci• Produženje valute plaćanja• Pokriće kursnih razlika• pokriće negativne nivelacije• Kredit limit• Tim za rizično poslovanje• Izveštaji RFZO-a• Naplata spornih potraživanja• Pojaćana prodaja priv. kupcima
  31. 31. 31S R B I J AMere za prevazilaženjeposledica nelikvidnostiUNAPREĐENJE USLUGA KUPCIMAConnectUr@ poslovni paketOnLine trebovanjeKartice poverenjaKontinuirane edukacije
  32. 32. 32S R B I J AMere za prevazilaženjeposledica nelikvidnostiZALIHE• Optimizacija nivoa zaliha• MPK magacin• Proširenje asortimana ( 1.582 novih artikla)Povećanje kreditne zaduženosti
  33. 33. 33S R B I J AIzveštavanje• Dnevno• realzacija mesecnog plana po centrima, vrsti kupca, vrsti robe,...• Mesečno / do 10-tog u mesecu/• Periodično / po potrebi/• Godišnje
  34. 34. 34S R B I J A5. IzveštavanjeUr@ Ur@ izveštaji
  35. 35. 35S R B I J A6. Najveći problemi u Sales ControllinguNaplata potraživanjaKursne razlike / kurs po uredbi – kurs NBSNovi ERP - izveštavanje
  36. 36. 36S R B I J A7. Projekti koje planiramoNovi ERPDirektna prodaja
  37. 37. 37S R B I J AKontaktDragana Ercegovićrukovodilac plana i analizeFarmalogist d.o.o. Beograd011 331 5088064 820 2348dragana.ercegovic@farmalogist.co.rsZa sve dodatne informacije okoprezentacije, možeš direktno dakontaktiraš autora.

×