В презентации описаны следующие темы: • Защита Бренда Cisco • Чем серый рынок привлекает клиентов • Риск приобретения у неавторизованных поставщиков • Что говорит закон. • Примеры расследований и судебные решения • Как Cisco может помочь клиентам и партнерам.

1. Неавторизованный
(Серый) Рынок
Отдел по защите торговой марки Cisco
(Brand Protection)
27.04.2016

2. Cisco Confidential 2© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Богдан Мелано
Менеджер Отдела по защите торговой марки Cisco
(Россия, Украина, Казахстан и СНГ)
Татьяна Пехней
Аналитик Отдела по защите торговой марки Cisco
(Россия, Украина, Казахстан и СНГ)

3. Cisco Confidential 3© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
• Brand Protection
• Cisco
• Чем серый рынок привлекает наших клиентов
• Риск приобретения у неавторизованных поставщиков
• Что говорит закон.
• Примеры расследований и судебные решения
• Как мы можем помочь нашим клиентам и партнерам. Как Вы можете
помочь нам
• Buy Right Сampaign

4. Cisco Confidential 4© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Поддержка продаж
• Раннее
реагирование
• Защита Канала
• Доверяемый
советник
Управление
Каналом
• Соответствие
политикам
• Партнерские
Проверки
• Целостность
программы
Образование и
осведомленность
• Менеджмент
• Партнеры
• Пользователи
• Правоохрани-
тельные органы
Расследования и
аналитика
• Глобальная
перспектива
• Технологии
предотвращения и
обнаружения
подделок и утечек
• Разработка и
использование
аналитических
инструментов
• Поддержка
Правоохрани-
тельных органов

5. Cisco Confidential 5© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

6. Cisco Confidential 6© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
 Развитие взаимодействия с Таможенными
Органами РФ
 Повышение уровня юридической экспертизы
 Повышение эффективности контроля над
качеством авторизованного канала:
 Онбординг
 Проактивный мониторинг
 Сервисный скрининг

7. Cisco Confidential 7© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

8. Cisco Confidential 8© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Cisco является крупнейшим в мире
поставщиком высокопроизводительных
межсетевых компьютерных систем
www.cisco.com
Продукты Cisco являются основой интернета

9. Cisco Confidential 9© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Надежность
оборудования
Защищенность
и Безопасность
бизнеса пользователя
Поддержка и Гарантия Cisco

10. Cisco Confidential 10© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

11. Cisco Confidential 11© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

12. Cisco Confidential 12© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
ПОСЛЕПРОДАЖНАЯ ПОДДЕРЖКА И ГАРАНТИЙНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА?
Закупочная стоимость?
 Оригинальное (GPL)
 Поддельное
 Б/У
 Оборудование проданное для проектов
других конечных пользователей
Логистика?
Авторизованные импортеры Cisco – интернациональные корпорации с максимально
оптимизированным каналом импорта
Законность:
 Таможенные пошлины и сборы
 Налоги

13. Cisco Confidential 13© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
• Кто сможет гарантировать, что такое оборудование:
• Оригинальное?
• Не подвергалось модификациям не согласованными с Cisco?
• Не Б/У?
• Произведены Cisco для дальнейшей продажи в страны, отличные от РФ
• Реализованы другим конечным пользователям вне пределов РФ
• Право пользования ПО, являющимся частью продуктов, лицензируется компанией Cisco только для
первого конечного пользователя без права передачи другим лицам
• Организация (потенциальный приобретатель) в РФ:
• не является первым покупателем указанного оборудования
• не вправе использовать ПО, установленное на оборудовании

14. Cisco Confidential 14© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
https://www.youtube.com/watch?v=hwfeVlTxfhU

15. Cisco Confidential 15© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Надежность?
Защищенность
и Безопасность?
Поддержка
и Гарантия?

16. Cisco Confidential 16© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

17. Cisco Confidential 17© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Компания Cisco Technology, Inc. является
правообладателем товарных знаков Cisco,
зарегистрированных в Российской Федерации:

18. Cisco Confidential 18© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Является серьезным нарушением партнерского соглашения:
 Приобретение оборудования Cisco в неавторизованном канале
 Продажа оборудования Cisco заказчику, не являющемуся
конечным пользователем оборудования (для дальнейшей перепродажи)
 Продажа оборудования Cisco конечному пользователю, отличного от указанного в
соответствующем заказе на покупку Продукта, оформляемого у уполномоченного
источника

19. Cisco Confidential 19© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
 Не доверяйте предложениям, которые кажутся слишком хорошими, чтобы оказаться
правдивыми. Свяжитесь с Отделом по защите бренда Cisco до принятия решения о покупке
 Отвечайте на запросы Отдела по защите бренда Cisco
 Проверяйте поставщиков, используя список Авторизованных партнеров Cisco по регионам
 Сохраняйте переписку с поставщиками продуктов Cisco
 Сохраняйте переписку с конечными пользователями продуктов Cisco
 Знайте своих конкурентов: кто принимает участие в тендере
 Консультации с локальным Отделом продаж, Вашим AM

20. Cisco Confidential 20© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
 Сообщите об этом Cisco
 Cisco уведомляет заказчика о минусах приобретения в неавторизованном канале
 Для удостоверения качества оборудования, можно рекомендовать заказчику
включить в договор поставки следующие пункты:

21. Cisco Confidential 21© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
BUY RIGHT СAMPAIGN
Сайт, помогающий партнерам
защитить свой бизнес
www.cisco.com/go/buyright

22. Cisco Confidential 22© 2013-2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Мы здесь, чтобы помочь Вам
Контактная Информация
Brand Protection Alias: brandprotection@cisco.com
Cisco Brand Protection website: www.cisco.com/go/bp
Partner Locator: www.cisco.com/go/partnerlocator
Богдан Мелано
Менеджер Отдела по защите торговой марки Cisco
(Россия, Украина, Казахстан и СНГ)
Телефон: +7 499 929 5659
Эл. почта: bmelasch@cisco.com
Татьяна Пехней
Аналитик Отдела по защите торговой марки Cisco
(Россия, Украина, Казахстан и СНГ)
Телефон: + 48 12 3212 602
Эл. почта: tpekhnei@cisco.com