Как строится работа с договорами. Многие менеджеры до сих пор не понимают, что такое договор и для чего он нужен. В этой презентации рассказывается о том, зачем нужен договор и как правильно строить работу с юридическим отделом компании. Презентация будет полезна менеджерам среднего звена. Презентация подготовлена компанией 101XP.

1. Работа с договорами
Краткое руководство для
менеджеров
Москва, 2015
Автор: Ольга Данилова, старший
юрист компании 101ХР

2. Что нужно знать о договорах

3. Что нужно знать о договорах
• Договор – «Библия» вашего проекта: что
вы там напишете, то и получите на выходе
• Договор должен закрывать риски, а не
создавать их
• Договор – тот документ, по которому вам
придется работать (возможно, не 1 год)
• Договор - это обычный текст, его можно (и
нужно) прочитать

4. Почему надо читать договор?
• Отражает ли договор суть проекта?
• Нет ли в договоре неприемлемых условий?
• Как можно оценить риски, содержащиеся в
условиях договора (высокие/низкие)?
• Как можно минимизировать эти риски
(удалить условия/изменить их)?
• Есть ли в договоре условия, необходимые нам
(чек-лист)?
• Что будет, если мы не выполним условия
договора?

5. Процесс работы с договором:
Задействованные лица
• Менеджер (ведет переговоры, инициирует
подписание)
• Юрист (смотрит текст договора, вносит
правки)
• Финансист (бухгалтер) смотрит финансовую
часть договора, производит оплату
• Генеральный директор (утверждает,
подписывает)

6. Процесс работы с договором:
Общие правила
• Прочитать договор целиком
• Проверить правильность всех
коммерческих условий
• Убедиться в отсутствии неприемлемых
условий и существенных рисков
• При получении правок контрагента –
прокомментировать, с чем согласны, с чем
нет, что надо изменить

7. Процесс работы с договором:
Новый договор
• Составить заявку со всеми существенными
условиями договора
• Направить заявку юристу
• Прочитать договор после получения от
юриста
• Направить договор партнеру
• Согласовать договор с партнером
• Проконтролировать подписание и возврат
оригинала договора

8. Процесс работы с договором:
Шаблон партнера
• Прочитать договор
• Направить договор юристу с приложением
своих комментариев (с чем согласен, что надо
удалить/изменить)
• Прочитать договор с правками юриста
• Направить договор партнеру
• Согласовать договор с партнером
• Проконтролировать подписание и возврат
оригинала договора

9. После подписания договора
• Договор завизирован, подписан и хранится
в компании
• Знать и понимать условия договора при
работе над проектом