Posizionamento competitivo: le sei vie strategiche
Roller vans
1. RollerVans
A. Falcone , I. Lovotti
Progetto Marketing 2013
2. Analisi situazione ambientale
Forza: Debolezza:
- Brand noto e consolidato - Possibile diluizione del
- Qualità e professionalità brand
• ANALISI INTERNA
- Estensione/Nuova - Concorrenza
– Punti di forza
fruizione - Costo
– Punti di debolezza
- Design confortevole e - No esperienza nel mercato
innovativo
Opportunità: Minacce:
• ANALISI ESTERNA
- Orientamento culturale - Infrastrutture inadatte
– Minacce
positivo allo sport - Difficoltà di moda
– Opportunità
- Momento positivo per - Marche come All
entrare nel mercato Star/Globe possano entrare
nel mercato
Progetto Marketing SP 2012
3. Analisi della domanda
• Mercato di rifermento Mercato statunitense
• Mercato potenziale: tipo di interesse
• Mercato disponidbile: risorse economiche ma
anche non interessati
• Mercato target: risorse economiche, disponibilità
ad accedere all’offerta e interesse
Progetto Marketing SP 2012
5. Quota di mercato (Roller skates)
% prima del nostro prodotto
1,10%
21,70% Rollerblade
FILA
77,20% Others
% minima (con 20%) % massima (con 25%)
0,88% 20%
Rollerblade 25% Rollerblade
FILA FILA
17,36% Others 0,83%
61,76% 57,90% Others
16,27%
RollerVans RollerVans
Progetto Marketing SP 2012
6. Analisi del comportamento del
consumatore
• Fattori culturali
• Fattori sociali
• Fattori personali
• Associazioni mentali (sport) del consumatore
verso il brand
• Monitoraggio reazioni e soddisfazioni
Progetto Marketing SP 2012
8. Valutazione competitiva
• RollerVans si trova nella fase di introduzione
mentre Rollerblade è già nella fase matura del
ciclo di vita del prodotto;
• Rollerblade ha una grande quota di mercato
mentre RollerVans non ha ancora nessuna
quota di mercato nei Roller Skates poiché
deve ancora essere lanciato sul mercato;
Progetto Marketing SP 2012
9. Definizione della strategia
• Target
• Posizionamento
– points of parity
– points of difference
• Marca
Progetto Marketing SP 2012
10. Programmi di marketing operativo
Prezzo
Canali di comunicazione
Distribuzione
Mix dei media
Promotion
Progetto Marketing SP 2012
