دوره بازاریابی و برندینگ استارت آپهای مد و فشن جلسه چهارم Fashion Marketing and Branding Course

1. FMBC1-Session 4
Bazarsazan Marketing School
Amirhossein Sarfarazian

2. ‫مارکتینگ‬ ‫فشن‬
•‫مارکتینگ‬:‫دیگر‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫محصول‬ ‫مشتری‬ ‫تا‬ ‫دهیم‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫فعالیتهایی‬‫بخرد‬ ‫ی‬.
•‫مارکتینگ‬ ‫مفهوم‬:‫کن‬ ‫ارضا‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫های‬ ‫خواسته‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫باید‬ ‫سود‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬‫یم‬

3. ‫بازاریابی‬ ‫بنیادین‬ ‫گامهای‬
‫تاکتیک‬ ‫بازاریابی‬
‫محصول‬ ‫سیاستهای‬
Product
‫گذاری‬ ‫قیمت‬ ‫سیاستهای‬
Price
‫تبل‬ ‫و‬ ‫ترویجی‬ ‫سیاستهای‬‫یغی‬
Promotion
‫توزیعی‬ ‫سیاستهای‬
Place
‫بازاریابی‬ ‫استراتژی‬
‫بندی‬ ‫بخش‬
Segmentation
‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫انتخاب‬
Targeting
‫جایگاه‬ ‫تعیین‬
Positioning

4. ‫مارکتینگ‬ ‫فشن‬
•‫بخش‬‫بازار‬ ‫بندی‬:‫بتوانیم‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫مشتریان‬ ‫کل‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫تجزیه‬‫بخشهای‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بازار‬
‫ت‬ ‫بخشها‬ ‫سایر‬ ‫از‬ ‫متفاوت‬ ‫و‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫درون‬ ‫در‬ ‫مشابه‬ ‫ویژگیهای‬ ‫با‬ ‫دسترس‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫مجزا‬‫قسیم‬‫کنیم‬
•‫دموگرافیک‬:‫تحص‬ ،‫درآمد‬ ،‫جنسیت‬ ،‫سن‬ ‫نظیر‬ ‫شاخصهایی‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫مشتریان‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬‫و‬ ،‫شغل‬ ،‫یالت‬
‫زندگی‬ ‫سبک‬
•‫سایکوگرافیک‬:‫عقاید‬ ‫نظیر‬ ‫اجتماعی‬ ‫و‬ ‫روانشناسی‬ ‫شاخصهای‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬‫و‬ ‫نگرشها‬ ،
‫دست‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫مواردی‬ ‫و‬ ‫شخصیت‬
•‫جئوگرافیک‬:‫سکونت‬ ‫مکان‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
•‫رفتاری‬Behavoristic:‫مش‬ ‫عملی‬ ‫استفاده‬ ‫و‬ ،‫محصول‬ ‫کاربرد‬ ،‫مصرف‬ ‫رفتار‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬‫از‬ ‫تری‬
‫محصوالت‬

5. ‫بندی‬ ‫بخش‬ ‫یک‬ ‫نمونه‬

6. Group A-Type 1 (2.32%)
•Ana–‫شهری‬ ‫ترندمحور‬ ‫جوانان‬
•‫خ‬ ‫عادت‬ ‫با‬ ،‫استایل‬ ‫دارای‬ ،‫نفس‬ ‫به‬ ‫اعتماد‬ ‫با‬ ،‫شهری‬ ‫جوان‬ ‫زنان‬‫رج‬
‫متوسط‬ ‫درسطح‬ ‫کردن‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬18-35
‫زندگی‬‫اشتراکی‬
‫نشین‬ ‫آپارتمان‬
‫ب‬ ‫به‬ ‫متوسط‬ ‫های‬ ‫محله‬ ‫در‬‫اال‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫خرید‬‫خودش‬ ‫برای‬ ‫فقط‬
‫پرداخت‬‫کامل‬ ‫و‬ ‫نقدی‬
‫از‬‫ک‬ ‫نمی‬ ‫استفاده‬ ‫اعتباری‬ ‫کارت‬‫ند‬
‫شخصیت‬ ‫تا‬ ‫خرد‬ ‫می‬‫بروز‬ ‫را‬ ‫خود‬
‫بدهد‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
GAP
H&M
Next Directory
‫سایر‬‫ها‬ ‫ای‬ ‫زنجیره‬
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫پیراهن‬
‫کفش‬
‫کمربند‬
Dresses
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫کینگستون‬
‫گیلفورد‬
‫کرایدون‬
‫ولز‬ ‫تانبریج‬
‫ا‬ ‫خود‬ ‫شخصی‬ ‫سبک‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫گروه‬ ‫این‬‫به‬ ‫عتماد‬
‫ا‬ ‫آگاهند‬ ‫ترندها‬ ‫از‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫نفس‬‫ما‬
‫خری‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫آنطور‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬‫د‬
‫م‬ ‫دیکته‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کنند‬‫کند‬ ‫ی‬
‫نکنند‬ ‫پیروی‬
‫ندرت‬ ‫به‬ ،‫خرند‬ ‫می‬ ‫بازار‬ ‫متوسط‬ ‫قیمت‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫هم‬ ‫ولخرجی‬
‫ک‬ ‫چیزهایی‬ ‫فقط‬ ‫و‬ ‫خرند‬ ‫نمی‬ ‫زیاد‬ ‫تعداد‬‫می‬ ‫ه‬
‫گ‬ ‫می‬ ‫آید‬ ‫می‬ ‫شخصیشان‬ ‫سبک‬ ‫به‬ ‫دانند‬‫یرند‬
‫همچ‬ ،‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫کارشان‬ ‫محل‬ ‫نزدیک‬‫نین‬
‫دقی‬ ‫که‬ ‫چیزهایی‬ ‫برای‬ ‫هم‬ ‫آنالین‬ ‫خرید‬ ‫از‬‫قا‬
‫برند‬ ‫می‬ ‫بهره‬ ‫هستند‬ ‫دنبالش‬

7. Group A-Type 2 (2.10%)
•Maria–‫راحت‬ ‫و‬ ‫کاربردی‬
•‫گر‬ ‫نه‬ ‫اما‬ ‫اسپرت‬ ‫و‬ ‫کاربردی‬ ‫استایل‬ ‫طرفدار‬ ،‫میانسال‬ ‫زنان‬‫ان‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬36-55
‫غیرسنتی‬ ‫خانواده‬
‫نشین‬ ‫آپارتمان‬
‫درآمد‬ ‫کم‬ ‫نسبتا‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫حراجی‬ ‫در‬
‫نقدی‬‫خرند‬ ‫می‬
‫اقالم‬‫گیرن‬ ‫می‬ ‫کاربردی‬‫د‬
‫حجم‬‫محدود‬ ‫خرید‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
‫اسپورت‬ ‫دی‬ ‫جی‬
‫وایز‬ ‫بی‬
‫فیر‬ ‫شو‬
‫ورثز‬ ‫وول‬
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫ترینر‬
‫ورزشی‬ ‫شلوار‬
‫زیر‬ ‫لباس‬
‫ساپورت‬ ‫و‬ ‫جوراب‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫لندن‬ ‫غرب‬
‫برایتون‬ ‫مرکز‬
‫کرایدون‬
‫ادینبورگ‬-‫پرن‬ ‫خیابان‬‫س‬
‫هست‬ ‫کاربردی‬ ‫اقالم‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫گروه‬ ‫این‬‫تیپ‬ ‫و‬ ‫ند‬
‫است‬ ‫ایشان‬ ‫دوم‬ ‫اولویت‬ ‫در‬ ‫خوب‬
‫در‬ ‫روز‬ ‫طول‬ ‫که‬ ‫هستند‬ ‫لباسی‬ ‫دنبال‬ ‫به‬‫آن‬
‫ر‬ ‫مد‬ ‫و‬ ‫تغییر‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫لباس‬ ‫و‬ ‫باشند‬ ‫راحت‬‫وز‬
‫خواهند‬ ‫نمی‬ ‫بودن‬
‫کاربردی‬ ‫و‬ ‫قیمت‬ ‫اما‬ ‫هستند‬ ‫آگاه‬ ‫روز‬ ‫مد‬ ‫از‬
‫است‬ ‫تر‬ ‫مهم‬ ‫برایشان‬ ‫بودن‬

8. Group A-Type 3 (7.76%)
•Katie–‫کم‬ ‫هزینه‬ ‫با‬ ‫فشن‬ ‫های‬
•‫ب‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫لباس‬ ‫زیادکمد‬ ‫مهارت‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫مد‬ ‫کنندگان‬ ‫دنبال‬‫ودجه‬
‫سازند‬ ‫می‬ ‫محدود‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬18-25
‫با‬‫کن‬ ‫می‬ ‫زندگی‬ ‫خانواده‬‫ند‬
‫خودشان‬‫دارند‬ ‫کمی‬ ‫درآمد‬
‫درآمد‬‫باال‬ ‫نسبتا‬ ‫خانواده‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫روز‬ ‫مد‬ ‫آخرین‬
‫متوس‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫هزینه‬ ‫کل‬‫ط‬
‫خرید‬‫گر‬ ‫اقالم‬ ‫انتخابی‬‫ان‬
‫در‬‫خ‬ ‫می‬ ‫قیمت‬ ‫گرانترین‬‫رند‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
H&M
‫پرکینز‬ ‫دوروتی‬
‫تاپ‬‫شاپ‬
‫ریور‬‫آیلند‬
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫جین‬
‫تاپ‬‫زیر‬ ‫لباس‬ ‫و‬
‫بوت‬
‫اکسسوری‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫رامفورد‬
‫میلتون‬‫کینز‬
‫بلوواترز‬
‫لیک‬‫ساید‬
‫دوست‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫اهمیت‬ ‫خیلی‬ ‫برایشان‬ ‫فشن‬‫دارند‬
‫کنند‬ ‫دنبال‬ ‫را‬ ‫ترندها‬ ‫آخرین‬.‫دانش‬ ‫اغلب‬‫جو‬
‫ک‬ ‫می‬ ‫تجربه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫شغل‬ ‫اولین‬ ‫یا‬ ‫هستند‬‫و‬ ‫نند‬
‫بندد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫دستشان‬ ‫محدودشان‬ ‫درآمد‬.
‫ه‬ ‫فشن‬ ‫در‬ ‫خیلی‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫خودشان‬‫می‬ ‫زینه‬
‫متوس‬ ‫از‬ ‫پایینتر‬ ‫ایشان‬ ‫هزینه‬ ‫اما‬ ‫کنند‬‫ملی‬ ‫ط‬
‫بخش‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫ای‬ ‫هزینه‬ ‫البته‬ ،‫است‬‫اعظم‬
‫است‬ ‫درآمدشان‬.
‫گذار‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫و‬ ‫گشتن‬ ‫برای‬ ‫زیادی‬ ‫زمان‬‫تا‬ ‫ند‬
‫کن‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ‫بهترین‬‫ند‬.

9. Group A-Type 4 (7.11%)
•Sara–‫محور‬ ‫خانواده‬
•‫خرند‬ ‫می‬ ‫لباس‬ ‫فرزندانشان‬ ‫برای‬ ‫خیلی‬ ‫که‬ ‫جوانی‬ ‫مادران‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬26-35
‫دارند‬ ‫همخانه‬ ‫یا‬ ‫خانواده‬
‫درآمد‬‫دارند‬ ‫متوسط‬
‫خانه‬‫شهر‬ ‫حومه‬ ‫در‬ ‫ویالیی‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫خانواده‬ ‫همه‬ ‫برای‬
‫متوس‬ ‫از‬ ‫کمتر‬ ‫هزینه‬ ‫کل‬‫ط‬
‫کاربردی‬ ‫انتخابهای‬
‫فروشگاههای‬‫شهر‬ ‫مرکز‬ ‫از‬ ‫خارج‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Mother Care
Next
Clarks
Tesco
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫لباس‬‫بچگانه‬
‫جین‬
‫بوت‬
‫اکسسوری‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫کراولی‬
‫چلمفورد‬
‫استوک‬ ‫بیسینگ‬
‫یو‬‫بریج‬ ‫ایکس‬
‫روی‬ ‫ازینرو‬ ،‫نیست‬ ‫باال‬ ‫مادران‬ ‫این‬ ‫بودجه‬‫ه‬
‫گیرند‬ ‫می‬ ‫پیش‬ ‫در‬ ‫منطقی‬
‫ت‬ ‫بتوانند‬ ‫که‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫جاهایی‬ ‫از‬‫عداد‬
‫ق‬ ‫با‬ ‫بادوام‬ ‫کاربردی‬ ‫لباسهای‬ ‫بیشتری‬‫یمت‬
‫و‬ ‫بگیرند‬ ‫ها‬ ‫بچه‬ ‫برای‬ ‫بخصوص‬ ‫مناسب‬‫کمتر‬
‫کنند‬ ‫روشن‬ ‫شویی‬ ‫لباس‬.
‫بیرون‬ ‫بزرگ‬ ‫فروشگاههای‬ ‫در‬ ‫دارند‬ ‫دوست‬‫از‬
‫یکج‬ ‫را‬ ‫اقالم‬ ‫همه‬ ‫و‬ ‫کنند‬ ‫خرید‬ ‫شهر‬ ‫مرکز‬‫ا‬
‫نکشند‬ ‫هم‬ ‫ترافیک‬ ‫دردسر‬ ‫و‬ ‫بگیرند‬
‫ج‬ ‫برای‬ ‫خوبی‬ ‫گزینه‬ ‫برایشان‬ ‫اینترنت‬‫ستجوی‬
‫ص‬ ‫حراج‬ ‫تا‬ ‫ندارند‬ ‫وقت‬ ‫خیلی‬ ،‫است‬ ‫قیمت‬‫بر‬
‫کنند‬.

10. Group B-Type 5 (2.95%)
•Natasha–‫محدود‬ ‫لباس‬ ‫کمد‬
•‫دارند‬ ‫محدودی‬ ‫بودجه‬ ‫اما‬ ‫دارند‬ ‫عالقه‬ ‫فشن‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫جوانانی‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬18-35
‫درآمد‬ ‫کم‬
‫اشتراکی‬ ‫زندگی‬
‫آپارتمان‬‫نشین‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫اقالم‬‫خرند‬ ‫می‬ ‫کم‬
‫خ‬ ‫می‬ ‫گران‬ ‫نسبتا‬ ‫اقالم‬‫رند‬
‫اقالم‬‫خرند‬ ‫می‬ ‫اساسی‬
‫ک‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫اعتباری‬ ‫کارت‬ ‫از‬‫نند‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Top Shop
H&M
River Island
TK Maxx
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫بوت‬‫رسمی‬
‫اکسسوری‬‫مو‬
‫شلوار‬‫ارزا‬ ‫ورزشی‬ ‫لباس‬ ‫و‬‫ن‬
Matching Underwear
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫برایتون‬
‫کراس‬ ‫برنت‬
‫بث‬
‫یورک‬
‫بو‬ ‫چون‬ ‫اما‬ ،‫هستند‬ ‫فشن‬ ‫عاشق‬ ‫گروه‬ ‫این‬‫دجه‬
‫اقال‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫پولشان‬ ،‫دارند‬ ‫محدودی‬‫م‬
‫م‬ ‫ارزان‬ ‫را‬ ‫اقالم‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫می‬ ‫نگه‬ ‫محدود‬‫ی‬
‫ایشان‬ ‫که‬ ‫هوشمندانه‬ ‫انتخابهایی‬ ،‫خرند‬‫از‬ ‫بهتر‬ ‫را‬
‫نشان‬ ‫مد‬ ‫طبق‬ ‫و‬ ‫شیک‬ ‫واقعیشان‬ ‫تمکن‬‫دهد‬ ‫می‬.
‫دهن‬ ‫می‬ ‫بروز‬ ‫لباسشان‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫آنها‬‫د‬
‫ک‬ ‫اجاره‬ ‫یا‬ ‫خریده‬ ‫خانه‬ ‫تازه‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫آنها‬‫رده‬
‫باشند‬ ‫کرده‬ ‫عوض‬ ‫را‬ ‫شغلشان‬ ‫یا‬ ،‫باشند‬‫ازینرو‬ ،
‫نیست‬ ‫باز‬ ‫دستشان‬
‫ک‬ ‫که‬ ‫وقتی‬ ‫برای‬ ‫ارزان‬ ‫ورزشی‬ ‫شلوار‬ ‫آنها‬‫سی‬
‫که‬ ‫چیزهایی‬ ‫و‬ ‫خرند‬ ‫می‬ ‫بیند‬ ‫نمی‬ ‫را‬ ‫آنها‬‫بیشتر‬
‫طبق‬ ‫و‬ ‫گران‬ ‫را‬ ‫بوت‬ ‫مانند‬ ‫آید‬ ‫می‬ ‫چشم‬ ‫به‬‫مد‬
‫خرند‬ ‫می‬.

11. Group B-Type 6 (2.51%)
•Sara Jane–‫اقصاط‬ ‫و‬ ‫کفش‬
•‫فرزند‬ ‫با‬ ‫اولویت‬ ‫و‬ ‫زیاد‬ ‫اقساط‬ ‫و‬ ‫وام‬ ‫با‬ ‫جوان‬ ‫های‬ ‫خانواده‬ ‫مادران‬‫ان‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬36-45
‫خانواده‬‫جوان‬
‫درآمد‬‫کم‬ ‫هزینه‬ ‫قابل‬
‫خانه‬‫راحت‬ ‫زندگی‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫متوسط‬ ‫هزینه‬
‫بیشتر‬‫فرز‬ ‫برای‬ ‫هزینه‬‫ندان‬
‫وقت‬‫کم‬ ‫بسیار‬
‫انتخابهای‬‫کاربردی‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Adams Childrenswear
Gap
QS/ Quality Second
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫کفش‬‫بچگانه‬
‫لباس‬‫بچگانه‬ ‫ورزشی‬
‫شرت‬ ‫تی‬‫بچگانه‬
‫تی‬‫مردانه‬ ‫شرت‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫کانتربری‬
‫آکسفورد‬
ٍ‫و‬‫بورنم‬
‫یو‬‫بریج‬ ‫ایکس‬
‫است‬ ‫فرزندان‬ ‫با‬ ‫خرید‬ ‫اولویت‬
‫خان‬ ‫وامهای‬ ‫و‬ ‫اقساط‬ ‫برای‬ ‫درآمد‬ ‫اعظم‬ ‫بخش‬‫ه‬
‫هزین‬ ‫قابل‬ ‫درآمد‬ ‫بنابراین‬ ‫رود‬ ‫می‬ ‫جدید‬‫نسبتا‬ ‫ه‬
‫است‬ ‫پایین‬
‫نیستند‬ ‫اول‬ ‫مساله‬ ‫کیفیت‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫نام‬‫کاربردی‬ ،
‫است‬ ‫تر‬ ‫مهم‬ ‫بودن‬
‫اعظ‬ ‫بخش‬ ‫اما‬ ‫دارند‬ ‫متوسطی‬ ‫هزینه‬ ‫کل‬ ‫در‬‫آن‬ ‫م‬
‫است‬ ‫فرزندان‬ ‫برای‬.

12. Group B-Type 7 (3.29%)
•Stacey–‫بندکفش‬ ‫استایل‬
•‫فروشگاهه‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫خیلی‬ ‫که‬ ‫محدود‬ ‫خیلی‬ ‫بودجه‬ ‫با‬ ‫مادرانی‬‫ای‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫دار‬ ‫تخفیف‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬26-35
‫اشتراکی‬ ‫زندگی‬
‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫خانه‬
‫جابجایی‬‫زیاد‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫خیلی‬ ‫هزینه‬‫پایین‬
‫تعداد‬‫کم‬ ‫خرید‬
‫سبک‬‫مهم‬ ‫کیفیت‬ ‫از‬ ‫بیش‬‫است‬
‫نقدی‬ ‫خرید‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
AllSports
Mothercare
Asda
Matalan
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫لباس‬‫زیر‬
‫بچگانه‬ ‫جوراب‬
‫لباس‬‫ورزشی‬‫بچگانه‬
‫بچگانه‬ ‫پیژامه‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫اسکاربرو‬
‫نیوکاسل‬
‫لینکلن‬
‫پلیموث‬
‫ب‬ ‫زیادی‬ ‫درآمد‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫تنها‬ ‫مادران‬ ‫اغلب‬‫رای‬
‫الزم‬ ‫میزان‬ ‫کمترین‬ ‫و‬ ‫ندارند‬ ‫لباس‬ ‫خرید‬‫می‬ ‫را‬
‫خرند‬.
‫مجب‬ ‫بپوشند‬ ‫لباس‬ ‫بروزتر‬ ‫اینکه‬ ‫برای‬‫کیفیت‬ ‫ورند‬
‫کنند‬ ‫استایل‬ ‫فدای‬ ‫را‬
‫نگ‬ ‫استایل‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫قیمت‬ ‫به‬ ‫خرید‬ ‫وقت‬‫می‬ ‫اه‬
‫کنند‬.

13. Group C-Type 8 (6.91%)
•Michelle–‫مجهز‬ ‫های‬ ‫بچه‬
•‫ارت‬ ‫فرزندانشان‬ ‫آراستن‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تصویر‬ ‫که‬ ‫مادرانی‬‫می‬ ‫قا‬
‫بخشند‬.
‫دموگرافیک‬
‫سن‬26-35
‫فرزند‬ ‫دارای‬
‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫خانه‬
‫تنها‬ ‫یا‬ ‫همسر‬ ‫با‬ ‫زندگی‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫خیلی‬ ‫هزینه‬‫پایین‬
‫خودشان‬ ‫برای‬ ‫کم‬ ‫خرید‬
‫فرزندان‬ ‫برای‬ ‫زیاد‬ ‫خرید‬
‫فروشگاههای‬ ‫از‬‫خر‬ ‫می‬ ‫تخفیفی‬‫ند‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
AllSports
JJB Sports
Adams Childrenswear
Asda
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫بوت‬‫دخترانه‬
‫پسرانه‬ ‫ورزشی‬
‫کت‬‫بچگانه‬
‫ژاکت‬‫بچگانه‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫ساندرلند‬
‫لستر‬
‫بیرمینگام‬
‫استوک‬‫ترنت‬ ‫آن‬
‫فرزند‬ ‫برای‬ ‫خودشان‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫گروه‬ ‫این‬‫لباس‬ ‫ان‬
‫خرند‬ ‫می‬.‫ای‬ ‫به‬ ‫فرزندان‬ ‫برای‬ ‫روز‬ ‫مد‬ ‫لباس‬‫شان‬
‫بخشد‬ ‫می‬ ‫اجتماعی‬ ‫بروز‬ ‫نوعی‬
‫فر‬ ‫برای‬ ‫بزرگسال‬ ‫استایل‬ ‫با‬ ‫لباسهای‬‫می‬ ‫زندان‬
‫خرند‬.
‫فروشگاههای‬ ‫از‬ ‫حضوری‬ ‫و‬ ‫مستقیم‬ ‫خرید‬
‫دهند‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬ ‫را‬ ‫تخفیفی‬
‫د‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬ ‫را‬ ‫اسپرت‬ ‫و‬ ‫کژوال‬ ‫لیاسهای‬‫اما‬ ‫هند‬
‫ر‬ ‫روز‬ ‫ترندهای‬ ‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫کپیهای‬ ‫برخی‬‫ا‬
‫می‬ ‫انتخاب‬ ‫دوستان‬ ‫با‬ ‫رفتن‬ ‫بیرون‬ ‫برای‬‫کنند‬.

14. Group C-Type 9 (6.15%)
•Tammy–‫هویت‬ ‫و‬ ‫پرستیژ‬
•‫طری‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫همکاران‬ ‫و‬ ‫دوستان‬ ‫تحسین‬ ‫و‬ ‫تایید‬ ‫که‬ ‫جوانی‬ ‫زنان‬‫لباس‬ ‫ق‬
‫گیرند‬ ‫می‬ ‫محدود‬ ‫بودجه‬ ‫با‬ ‫پوشیدن‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬18-25
‫والدین‬ ‫با‬ ‫زندگی‬
‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫خانه‬
‫کم‬ ‫درآمد‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫هزینه‬ ‫کمترین‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫فشن‬
‫خری‬ ‫برای‬ ‫زیاد‬ ‫بسیار‬ ‫زمان‬ ‫صرف‬‫د‬
‫مهمی‬ ‫مسائل‬ ‫استایل‬ ‫و‬ ‫برند‬‫هس‬‫تند‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
River Island
New Look
Top Shop
Dorothy Perkins
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫جین‬
‫تاپ‬
‫ورزشی‬
‫لباس‬‫زیر‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫پول‬ ‫بلک‬
‫دانکستر‬
‫ویک‬‫فیلد‬
‫استوک‬‫ترنت‬ ‫آن‬
‫ب‬ ‫آنها‬ ،‫هستند‬ ‫تناقض‬ ‫با‬ ‫زنانی‬ ‫گروه‬ ‫این‬‫االترین‬
‫هستن‬ ‫فشن‬ ‫به‬ ‫عالقه‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫خانمها‬ ‫رده‬‫در‬ ،‫د‬
‫فشن‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫هزینه‬ ‫کمترین‬ ‫حال‬ ‫عین‬‫را‬
‫دارند‬.
‫ک‬ ‫آنجا‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫محدود‬ ‫بسیار‬ ‫آنها‬ ‫بودجه‬‫از‬ ‫ه‬
‫زی‬ ‫اهمیت‬ ‫ذهنشان‬ ‫در‬ ‫آیند‬ ‫برنمی‬ ‫آن‬ ‫عهده‬‫ادی‬
‫دارد‬.‫بس‬ ‫شخصیتشان‬ ‫ابزار‬ ‫برای‬ ‫لباس‬‫مهم‬ ‫یار‬
‫گروه‬ ‫به‬ ‫تعلق‬ ‫برای‬ ‫مجوزی‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫است‬
‫دانند‬ ‫می‬ ‫دوستانشان‬
‫دارند‬ ‫خالی‬ ‫جیب‬ ‫و‬ ‫فراوان‬ ‫آزاد‬ ‫وقت‬ ‫آنها‬
‫بل‬ ،‫خرند‬ ‫نمی‬ ‫بیشتر‬ ‫و‬ ‫ارزان‬ ‫اجناس‬ ‫آنها‬‫از‬ ‫که‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫کم‬ ‫بسیار‬ ‫خریدشان‬ ‫تعداد‬

15. Group C-Type 10 (4.18%)
•Christine–‫کاربردی‬ ‫و‬ ‫قیمت‬ ‫کم‬
•‫لباسه‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫خوب‬ ‫معامله‬ ‫ارزش‬ ‫بدنبال‬ ‫که‬ ‫میانسالی‬ ‫زنان‬‫ای‬
‫هستند‬ ‫همسرانشان‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫کاربردی‬.
‫دموگرافیک‬
‫سن‬46-55
‫خانه‬ ‫در‬ ‫بزرگ‬ ‫فرزند‬ ‫دارای‬
‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫خانه‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫قلم‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫کم‬ ‫هزینه‬
‫مح‬ ‫نزدیکترین‬ ‫از‬ ‫خرید‬‫ل‬
‫همسر‬ ‫برای‬ ‫خرید‬
‫خرید‬‫نقدی‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Matalan
Peacoks
Ethel Austin
Marks & Spencer
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫پیژامه‬
‫پیراهن‬‫خانگی‬
‫جوراب‬
‫جین‬‫مردانه‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫ایر‬
‫دانکستر‬
‫مترو‬‫سنتر‬
‫نیوپورت‬
‫جنسی‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫وقتی‬ ‫معتقدند‬ ‫گروه‬ ‫این‬‫را‬
‫بدهم‬ ‫پول‬ ‫بیشتر‬ ‫چرا‬ ‫خرید‬ ‫ارزانتر‬.‫پرس‬‫و‬ ‫تیژ‬
‫ندارد‬ ‫اهمیتی‬ ‫برایشان‬ ‫برند‬
‫دارن‬ ‫عادت‬ ‫اما‬ ‫برند‬ ‫نمی‬ ‫لذت‬ ‫الزاما‬ ‫خرید‬ ‫از‬‫د‬
‫بگذار‬ ‫قیمت‬ ‫مقایسه‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫زیادی‬ ‫وقت‬‫ند‬.
‫ک‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫فرزندشان‬ ‫برای‬ ‫گاهی‬ ‫آنها‬‫افی‬
‫م‬ ‫خرید‬ ‫هم‬ ‫است‬ ‫بزرگ‬ ‫مستقل‬ ‫خرید‬ ‫برای‬‫ی‬
‫کنند‬.
‫مش‬ ‫ایشان‬ ‫سلیقه‬ ‫با‬ ‫فرزندانشان‬ ‫هرچند‬‫دارند‬ ‫کل‬.

16. Group C-Type 11 (4.87%)
•Lynn–‫خانواده‬ ‫ضروریات‬
•‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫مشخص‬ ‫بودجه‬ ‫با‬ ‫خانواده‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫زنانی‬.
‫دموگرافیک‬
‫سن‬36-45
‫همسر‬ ‫با‬ ‫یا‬ ‫تنها‬ ‫والدین‬
‫قیمت‬ ‫ارزان‬ ‫خانه‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫خانواده‬ ‫همه‬ ‫برای‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫ارزان‬
‫است‬ ‫فاکتور‬ ‫مهمترین‬ ‫ارزان‬
‫خرید‬‫نقدی‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Sports Soccer
JD Sports
Ethel Austin
Etam
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫جین‬
‫لباس‬‫ورزشی‬
‫کت‬‫بچگانه‬
‫لباس‬‫بچگانه‬ ‫خانگی‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫ساندرلند‬
‫هال‬
‫مترو‬‫سنتر‬
‫لیورپول‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫خانواده‬ ‫همه‬ ‫برای‬.‫پوشاک‬‫در‬
‫نیست‬ ‫خریدهایشان‬ ‫در‬ ‫باال‬ ‫اولویت‬
‫این‬ ‫قلم‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫هزینه‬ ‫هم‬ ‫و‬ ‫هزینه‬ ‫کل‬ ‫هم‬
‫است‬ ‫پایین‬ ‫گروه‬
‫ار‬ ‫بیشترین‬ ‫یافتن‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫فروشگاهها‬‫مقایسه‬ ‫زش‬
‫کنند‬ ‫می‬
‫کیف‬ ‫برای‬ ‫بیشتر‬ ‫هزینه‬ ‫دنبال‬ ‫خیلی‬‫نیستند‬ ‫یت‬

17. Group D-Type 12 (4.55%)
•Annable–‫پوش‬ ‫خوش‬ ‫بازهای‬ ‫فشن‬
•‫لیبلها‬ ‫بهترین‬ ‫و‬ ‫کردن‬ ‫خرج‬ ‫باالی‬ ‫توان‬ ‫با‬ ‫جوان‬ ‫زنانی‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬18-25
‫والدین‬ ‫با‬ ‫زندگی‬
‫های‬ ‫خانه‬‫گران‬ ‫بسیار‬
‫درآمد‬‫باال‬ ‫مصرف‬ ‫قابل‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫هزینه‬‫زیاد‬ ‫خیلی‬
‫محور‬ ‫دیزاینر‬ ‫برندهای‬
‫استایل‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬
‫گرانتری‬ ‫خرید‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫حراج‬ ‫در‬‫ن‬
‫اقالم‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Gap
John Lewis
‫فروشگاههای‬‫بر‬ ‫مستقل‬‫ندها‬
River Island
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫بوتهای‬‫کژوال‬
‫فیت‬ ‫تاپهای‬
‫کت‬
‫روسری‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫کینگستون‬
‫لندن‬ ‫غرب‬
‫بروملی‬
‫تانبریج‬
‫دارند‬ ‫باالیی‬ ‫تمکن‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫گرانترین‬
‫هر‬ ‫از‬ ‫بتوانند‬ ‫تا‬ ‫خرند‬ ‫نمی‬ ‫زیاد‬ ‫تعداد‬ ‫اما‬‫چیز‬
‫بخرند‬ ‫را‬ ‫گرانترین‬
‫نیستند‬ ‫متمرکز‬ ‫کیفیت‬ ‫روی‬ ‫خرید‬ ‫در‬‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬
‫گیرند‬ ‫می‬ ‫فرض‬ ‫پیش‬
‫می‬ ‫اجناس‬ ‫گرانترین‬ ‫رو‬ ‫دست‬ ‫حراجها‬ ‫در‬
‫معم‬ ‫کاالی‬ ‫غیرحراج‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫تا‬ ‫گذارند‬‫ولیتر‬
‫کند‬ ‫برابری‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫اعتباری‬ ‫کارت‬ ‫با‬

18. Group D-Type 13 (2.90%)
•Virginia–‫بزرگ‬ ‫ّاجهای‬‫ر‬‫خ‬
•‫ل‬ ‫بهترین‬ ‫خرید‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫ظرفیت‬ ‫بیشترین‬ ‫با‬ ‫جوان‬ ‫زنانی‬‫یبلها‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬36-55
‫دارای‬ ‫و‬ ‫زوج‬‫بزرگ‬ ‫فرزند‬
‫های‬ ‫خانه‬‫گران‬ ‫بسیار‬
‫درآمد‬‫باال‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫هزینه‬ ‫میزان‬ ‫بیشترین‬‫خ‬‫رید‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫زیادی‬ ‫اقالم‬
‫مهم‬ ‫برایشان‬ ‫کیفیت‬ ‫بهترین‬‫است‬
‫وفادار‬ ‫کارتهای‬ ‫و‬ ‫اعتباری‬ ‫کارت‬‫ی‬
‫فروشگاهها‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Monsoon
John Lewis
‫فروشگاههای‬‫بر‬ ‫مستقل‬‫ندها‬
Marks and Spencer
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫کفش‬
‫رسمی‬ ‫ژاکتهای‬
‫بافتنی‬
‫جواهرات‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫کینگستون‬
‫گیلفورد‬
‫نایت‬‫بریج‬
‫تانبریج‬
‫بهتری‬ ‫و‬ ‫قیمتها‬ ‫باالترین‬ ‫در‬ ‫زیاد‬ ‫اقالم‬‫کیفیت‬ ‫ن‬
‫خرند‬ ‫می‬
‫سف‬ ‫لباسهای‬ ‫و‬ ‫کالسیک‬ ‫و‬ ‫سنتی‬ ‫تیپ‬‫را‬ ‫ارشی‬
‫دارند‬ ‫دوست‬
‫هس‬ ‫مطمئن‬ ‫که‬ ‫پوشند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫مدهایی‬ ‫تنها‬‫به‬ ‫تند‬
‫آید‬ ‫می‬ ‫ایشان‬
‫ب‬ ‫کمی‬ ‫وقت‬ ‫و‬ ‫ندارد‬ ‫کالس‬ ‫برایشان‬ ‫خرید‬‫رای‬
‫سراغ‬ ‫یکراست‬ ‫و‬ ‫گذارند‬ ‫می‬ ‫خرید‬
‫روند‬ ‫می‬ ‫شناسند‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫فروشگاههایی‬
‫لب‬ ‫برای‬ ‫خیلی‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫فکر‬ ‫خودشان‬‫خرج‬ ‫اس‬
‫کنند‬ ‫نمی‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫جستجو‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬

19. Group D-Type 14 (6.30%)
•Jane–‫رو‬ ‫در‬ ‫بزن‬ ‫خریداران‬
•‫هزی‬ ‫عهده‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫هستند‬ ‫زمان‬ ‫مضیقه‬ ‫در‬ ‫شدت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫جوانی‬ ‫مادران‬‫نه‬
‫آیند‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫خانواده‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫خرید‬.
‫دموگرافیک‬
‫سن‬36-55
‫خانواده‬
‫درآمد‬ ‫دو‬(‫شاغل‬ ‫هردو‬)
‫رفتار‬‫خرید‬
‫اقالم‬‫خرند‬ ‫می‬ ‫زیادی‬
‫کن‬ ‫می‬ ‫خرج‬ ‫زیاد‬ ‫ها‬ ‫بچه‬ ‫برای‬‫ند‬
‫یکجا‬‫ص‬ ‫وقت‬ ‫تا‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬‫رف‬
‫نکنند‬
‫نیست‬ ‫مهم‬ ‫زیاد‬ ‫فشن‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Next
Debehnams
Mansoon
Adams Childrenswear
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫اقالم‬‫ها‬ ‫بچه‬ ‫به‬ ‫مربوط‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫کینز‬ ‫میلتون‬
‫آبردین‬
‫استون‬ ‫بیسینگ‬
‫استون‬ ‫مید‬
‫هم‬ ‫خود‬ ‫برای‬ ‫هم‬ ‫زیادی‬ ‫اقالم‬ ‫گروه‬ ‫این‬
‫م‬ ‫اهمیت‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫نه‬ ‫اما‬ ،‫خرند‬ ‫می‬ ‫فرزندان‬‫ی‬
‫قیمت‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫نه‬ ‫فشن‬ ‫نه‬ ‫دهند‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫فقط‬
‫قیم‬ ‫در‬ ‫زیاد‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫کافی‬ ‫بودجه‬ ‫آنها‬‫ت‬
‫دارند‬ ‫را‬ ‫متوسط‬
‫چندتا‬ ‫قلم‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫ممکن‬
‫بخرند‬.
‫ا‬ ‫زمان‬ ‫به‬ ‫حساس‬ ‫گروه‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫اینترنت‬‫همیت‬
‫است‬ ‫یافته‬ ‫زیادی‬.

20. Group D-Type 15 (5.96%)
•Marylin–‫ضروری‬ ‫و‬ ‫محلی‬
•‫محلی‬ ‫بصورت‬ ‫تهیه‬ ‫قابل‬ ‫محدود‬ ‫خرید‬ ‫با‬ ‫میانسال‬ ‫زنان‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬46-55
‫ز‬‫دارای‬ ‫وج‬‫بزرگسال‬ ‫فرزندان‬
‫متویط‬ ‫درآمد‬
‫روستاها‬ ‫یا‬ ‫حومه‬ ‫زندگی‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫می‬ ‫همسرش‬ ‫و‬ ‫خودش‬ ‫برای‬
‫خرد‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫کالسیک‬ ‫اقالم‬
‫بیشتر‬ ‫هزینه‬‫متوسط‬ ‫از‬
‫باشد‬ ‫راحتتر‬ ‫هرجا‬ ‫خرید‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Monsoon
BHS
TK Maxx
Mark one
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫ژاکتهای‬‫رسمی‬
‫رسمی‬ ‫شلوارهای‬
‫شرت‬ ‫تی‬
‫زیر‬ ‫لباس‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫آبردین‬
‫شروزبری‬
‫پرستون‬
‫تاونتون‬
‫متو‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫دو‬ ‫هر‬ ‫همسرشان‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫برای‬‫سط‬
‫خرید‬ ‫متوسط‬ ‫از‬ ‫باالتر‬ ‫قیمت‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫جامعه‬‫کنند‬ ‫می‬
‫ن‬ ‫لذت‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫گذاشتن‬ ‫وقت‬ ‫از‬ ‫خیلی‬‫می‬
‫برند‬
‫نیاز‬ ‫که‬ ‫اند‬ ‫رسیده‬ ‫زندگی‬ ‫از‬ ‫مقطعی‬ ‫به‬‫برای‬ ‫ی‬
‫ندارند‬ ‫ظواهر‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫وجود‬ ‫ابراز‬
‫نیستند‬ ‫حراج‬ ‫دنبال‬ ‫خیلی‬
‫دور‬ ‫شهر‬ ‫مرکز‬ ‫از‬ ‫معموال‬ ‫زندگیشان‬ ‫مکان‬‫است‬
‫دس‬ ‫در‬ ‫زیادی‬ ‫خرید‬ ‫های‬ ‫گزینه‬ ‫بنابراین‬‫ترس‬
‫ندارند‬

21. Group F-Type 16 (9.66%)
•Agnes–‫تکرارکننده‬ ‫خریداران‬
•‫کن‬ ‫قبلی‬ ‫لباس‬ ‫جایگزین‬ ‫خواهند‬ ‫می‬ ‫فقط‬ ‫که‬ ‫پیری‬ ‫زنان‬‫ند‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬65‫باال‬ ‫به‬
‫می‬ ‫زندگی‬ ‫تنها‬‫کند‬
‫پایین‬ ‫درآمد‬
‫ارزان‬ ‫خانه‬ ‫یا‬ ‫آپارتمان‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫کم‬ ‫خرج‬
‫اجناس‬‫ارزان‬
‫آشنا‬ ‫و‬ ‫تکراری‬ ‫اقالم‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫بودن‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫راحتی‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Damart
Little Woods
Bonne Marché
TJ Hughes
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫صندل‬‫دمپایی‬ ‫و‬
‫شلواری‬ ‫جوراب‬
‫ژاکت‬‫پشمی‬
‫شب‬ ‫لباس‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫ساندرلند‬
‫داندی‬
‫هال‬
‫لیورپول‬
‫رفت‬ ‫می‬ ‫پیشتر‬ ‫که‬ ‫فروشگاهی‬ ‫همان‬ ‫به‬‫برای‬ ‫ند‬
‫می‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫کهنه‬ ‫که‬ ‫جنسی‬ ‫همان‬ ‫خرید‬‫روند‬
‫حراج‬ ‫از‬ ‫آید‬ ‫نمی‬ ‫بدشان‬ ‫باشد‬ ‫حراجی‬ ‫اگر‬
‫کنند‬ ‫خرید‬
‫تعداد‬ ‫نه‬ ‫کنند‬ ‫نمی‬ ‫خرید‬ ‫خیلی‬ ‫کل‬ ‫در‬‫اقالم‬
‫باال‬ ‫قیمت‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫زیاد‬
‫ت‬ ‫را‬ ‫تحفیفی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫ارزان‬ ‫فروشگاههای‬‫رجیح‬
‫دهند‬ ‫می‬

22. Group F-Type 17 (1.62%)
•Nancy–‫پاییزی‬ ‫استایل‬
•‫مشخص‬ ‫استایل‬ ‫و‬ ‫سبک‬ ‫با‬ ‫پیر‬ ‫زنان‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬55‫باال‬ ‫به‬
‫می‬ ‫زندگی‬ ‫تنها‬‫کند‬
‫یا‬ ‫کاهش‬ ‫درآمدش‬ ‫تازگی‬ ‫به‬‫فته‬
‫ارزان‬ ‫آپارتمان‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫متوسط‬ ‫هزینه‬
‫اجناس‬‫ارزانتر‬
‫بیارزد‬ ‫قیمتش‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مهم‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫استایل‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Damart
Debenhams
‫دپارتمان‬‫استورها‬
Etam
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫صندل‬
‫جواهر‬
‫پیراهن‬
‫شب‬ ‫لباس‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫ایستبورن‬
‫اسکاربورو‬
‫برایتون‬
‫بورنموث‬
‫خوشش‬ ‫ترندها‬ ‫کردن‬ ‫دنبال‬ ‫از‬ ‫جوانان‬ ‫مثل‬‫می‬
‫ش‬ ‫باب‬ ‫حال‬ ‫عین‬ ‫در‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫سعی‬ ‫اما‬ ‫آید‬‫و‬ ‫رایط‬
‫کند‬ ‫عمل‬ ‫سنش‬
‫دست‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مزاحمی‬ ‫عامل‬ ‫بودجه‬ ‫و‬ ‫هزینه‬‫و‬
‫بندد‬ ‫می‬ ‫حدی‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫بالشان‬
‫رو‬ ‫مد‬ ‫اما‬ ‫ارزان‬ ‫اجناس‬ ‫که‬ ‫اینجاست‬ ‫مشکل‬‫ز‬
‫ش‬ ‫می‬ ‫یافت‬ ‫سختی‬ ‫به‬ ‫کهنساالن‬ ‫برای‬‫ود‬
‫هن‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫شان‬ ‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫لباسهای‬‫وز‬
‫اند‬ ‫نپذیرفته‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫سنی‬ ‫شرایط‬

23. Group G-Type 18 (8.86%)
•Peggy–‫کاتالوگی‬ ‫کالسیکهای‬
•‫مشخص‬ ‫استایل‬ ‫و‬ ‫سبک‬ ‫با‬ ‫پیر‬ ‫زنان‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬55‫باال‬ ‫به‬
‫با‬‫همسر‬‫می‬ ‫زندگی‬‫کند‬
‫راحت‬ ‫نسبتا‬ ‫زندگی‬
‫ارزان‬ ‫آپارتمان‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫بیشترین‬‫کاتالوگ‬ ‫خرید‬‫ی‬
‫متوسط‬ ‫هزینه‬
‫نک‬ ‫جلوه‬ ‫زیاد‬ ‫که‬ ‫خرد‬ ‫می‬ ‫لباسی‬‫ند‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫هم‬ ‫همسر‬ ‫برای‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
Damart
Edinborough Woollen Mill
Cotton Traders
Little wood
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫بلوز‬‫رسمی‬
‫صندل‬
‫رسمی‬ ‫شلوار‬
‫لباس‬‫مردانه‬ ‫زیر‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫بلکپول‬
‫ایپسویچ‬
‫برتون‬
‫ساوتپورت‬
‫ن‬ ‫دوست‬ ‫را‬ ‫گردی‬ ‫فروشگاه‬ ‫و‬ ‫کردن‬ ‫خرید‬‫دارند‬
‫ای‬ ‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫لباسهای‬ ‫اینکه‬ ‫بخصوص‬‫در‬ ‫شان‬
‫شود‬ ‫نمی‬ ‫یافت‬ ‫فروشگاهها‬ ‫اغلب‬
‫استقبال‬ ‫کاتالوگی‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫همین‬ ‫برای‬‫می‬
‫کنند‬
‫نباش‬ ‫گر‬ ‫جلوه‬ ‫زیاد‬ ‫که‬ ‫خرند‬ ‫می‬ ‫لباسی‬‫د‬
‫ج‬ ‫آنقدر‬ ‫نه‬ ‫اما‬ ‫اسن‬ ‫مهم‬ ‫برایشان‬ ‫کیفیت‬‫که‬ ‫دی‬
‫باشد‬ ‫اصلیشان‬ ‫مساله‬.

24. Group G-Type 19 (5.26%)
•Marjorie–‫خیاطی‬ ‫سنتی‬
•‫ر‬ ‫سنتی‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫خرید‬ ‫اما‬ ‫دارند‬ ‫مالی‬ ‫تمکن‬ ‫که‬ ‫پیری‬ ‫زنان‬‫می‬ ‫ا‬
‫پسندند‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬65‫باال‬ ‫به‬
‫ک‬ ‫می‬ ‫زندگی‬ ‫تنها‬ ‫یا‬ ‫همسر‬ ‫با‬‫ند‬
‫راحت‬ ‫زندگی‬
‫قیمت‬ ‫گران‬ ‫خانه‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫باال‬ ‫هزینه‬
‫گران‬ ‫اجناس‬‫قیمت‬
‫بسیار‬ ‫کیفیت‬‫اس‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬‫ت‬
‫کالسیک‬ ‫لباسهای‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
John Lewis
House of Fraser
Marks and Spencer
Damart
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫کت‬‫شلوار‬ ‫کت‬ ‫و‬ ‫دامن‬
‫رسمی‬ ‫شلوار‬
‫ژاکت‬‫رسمی‬
‫جوراب‬‫زنانه‬ ‫کالسیک‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫هارو‬
‫گیلفورد‬
‫کینگستون‬
‫ساتون‬
‫هستند‬ ‫پرخرج‬ ‫گروه‬ ‫دومین‬
‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫برایشان‬ ‫کیفیت‬
‫برند‬ ‫نمی‬ ‫لذت‬ ‫کردن‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫خیلی‬
‫دپارت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خریدشان‬ ‫همه‬ ‫دهند‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬‫مان‬
‫کنند‬ ‫کامل‬ ‫سقف‬ ‫یک‬ ‫زیر‬ ‫استورها‬
‫آید‬ ‫نمی‬ ‫بدشان‬ ‫هم‬ ‫حراج‬ ‫از‬
‫دارن‬ ‫کار‬ ‫محافظه‬ ‫و‬ ‫سنتی‬ ‫کامال‬ ‫سلیقه‬‫د‬

25. Group G-Type 20 (4.75%)
•Cynthia–‫اعتدال‬ ‫و‬ ‫حراج‬
•‫استای‬ ‫به‬ ‫دیگر‬ ‫چشم‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫به‬ ‫چشمی‬ ‫که‬ ‫پیری‬ ‫زنان‬‫ارزش‬ ‫و‬ ‫ل‬
‫دارند‬
‫دموگرافیک‬
‫سن‬55-65
‫کند‬ ‫می‬ ‫زندگی‬ ‫همسر‬ ‫با‬
‫راحت‬ ‫زندگی‬
‫قیمت‬ ‫گران‬ ‫خانه‬
‫رفتار‬‫خرید‬
‫باال‬ ‫هزینه‬
‫زیاد‬ ‫اجناس‬
‫گرد‬ ‫حراج‬
‫بافکر‬ ‫خریداران‬
‫دلخواه‬ ‫فروشگاه‬
‫خرید‬‫پستی‬
Debenhams
Marks and Spencer
Edinbourgh Woollen Mill
‫خریدهای‬‫عالقه‬ ‫مورد‬
‫ژاکتهای‬‫کژوال‬
‫شنا‬ ‫لباس‬
‫دامن‬
‫پیراهنهای‬‫مردانه‬ ‫پولو‬
‫مناطق‬‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫خرید‬
‫آبردین‬
‫گیلفورد‬
‫چلمفورد‬
‫میدستون‬
‫گروهها‬ ‫همه‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫پرخرج‬ ‫گروه‬ ‫سومین‬
‫هستند‬.
‫و‬ ‫استایل‬ ‫اما‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫برایشان‬ ‫کیفیت‬‫را‬ ‫ظاهر‬
‫کنند‬ ‫نمی‬ ‫کیفیت‬ ‫فدای‬
‫پسندند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫کالسیک‬ ‫تیپ‬
‫خ‬ ‫از‬ ‫دارند‬ ‫کافی‬ ‫مالی‬ ‫تمکن‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬‫رید‬
‫حراج‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫برند‬ ‫می‬ ‫لذت‬ ‫حراج‬ ‫در‬ ‫ارزانتر‬
‫خرند‬ ‫می‬ ‫جنس‬ ‫زیادی‬ ‫تعداد‬

26. ‫مباحثه‬-‫کنیم‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫خودمان‬ ‫بازار‬ ‫بخشهای‬
‫تجربه‬‫گرا‬ ‫فشن‬‫روز‬ ‫مد‬ ‫و‬ ‫قیمت‬‫باال‬
‫محور‬ ‫استایل‬ ` ‫پرخرج‬
‫کم‬‫خرج‬ ‫کیفیت‬‫محور‬
‫پایین‬ ‫قیمت‬ ‫کاربردی‬ ‫محافظه‬‫کار‬

27. ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫انتخاب‬
‫هدف‬ ‫مشتری‬ ‫پروفایل‬ ‫جدول‬
‫عالیق‬ ‫خرید‬ ‫عادات‬ ‫دموگرافیک‬
‫ایشان‬ ‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫طراح‬‫کیست؟‬ ‫کجا‬ ‫از‬‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫مکان؟‬
‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫مطالعه‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫مجله‬ ‫چه‬ ‫چگونه‬‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫خرید‬(‫فصلی‬ ،‫حراجی‬ ،‫ناگهانی‬) ‫سن؟‬
‫های‬ ‫شبکه‬ ‫چه‬‫دن‬ ‫را‬ ‫پیجهایی‬ ‫و‬ ‫اجتماعی‬‫می‬ ‫بال‬
‫کنند؟‬
‫ترند‬ ‫آیا‬‫هستند؟‬ ‫محور‬ ‫مجرد‬/‫متاهل‬
‫سلبریتی‬ ‫کدام‬ ‫از‬‫آید‬ ‫می‬ ‫خوششان‬ ‫بیشتر‬‫؟‬ ‫آیا‬‫هستند؟‬ ‫وفادار‬ ‫برندهایی‬ ‫یا‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫دارند؟‬ ‫فرزند‬ ‫آیا‬
‫بیشتر‬‫دا‬ ‫نفرت‬ ‫مد‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫از‬‫رند؟‬ ‫لباسهایشان‬‫استف‬ ‫یا‬ ‫خرند‬ ‫می‬ ‫مراسم‬ ‫و‬ ‫مهمانی‬ ‫برای‬ ‫را‬‫روزمره؟‬ ‫اده‬ ‫ماهانه؟‬ ‫درآمد‬
‫م‬ ‫لب‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫لبخند‬ ‫مد‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬‫شتریها‬
‫آورد؟‬ ‫می‬
‫مراقب‬ ‫چقدر‬‫هستند؟‬ ‫خود‬ ‫اندام‬ ‫تناسب‬ ‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫زندگی‬ ‫کجا‬
‫گوش‬ ‫موسیقی‬ ‫چه‬ ‫به‬‫دهد؟‬ ‫می‬ ‫است؟‬ ‫چقدر‬ ‫شما‬ ‫هدف‬ ‫مشتری‬ ‫هزینه‬ ‫بازه‬ ‫روند؟‬ ‫می‬ ‫مسافرت‬ ‫کجا‬
‫خرند؟‬ ‫می‬ ‫لباس‬ ‫بیشتر‬ ‫فصول‬ ‫کدام‬ ‫چقدر‬‫روند؟‬ ‫می‬ ‫مسافرت‬
‫چه‬‫سایزی‬‫پوشند؟‬ ‫می‬

28. Value Proposition‫ارزش‬ ‫پیشنهاد‬
‫مشتری‬ ‫ارزش‬
‫ارزش‬
‫شرکت‬
‫ارزش‬
‫همکاران‬
(‫شرکا‬)
•‫کارکردی‬ ‫ارزش‬
•‫پولی‬ ‫ارزش‬
•‫روانشناختی‬ ‫ارزش‬
‫رقبا‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ − ‫شرکت‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ = ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬
‫روانشناختی‬ ∆ + ‫پولی‬ ‫ارزش‬ ∆ + ‫کارکردی‬ ‫ارزش‬ ∆= ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬
‫یاب‬ ‫جایگاه‬‫ی‬

29. Value Proposition‫ارزش‬ ‫پیشنهاد‬
‫فشن‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزشهای‬ ‫برخی‬
•‫بودن‬ ‫فرد‬ ‫منحصربه‬
•‫پرداختی‬ ‫پول‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫ارزش‬
•‫بودن‬ ‫پیشرو‬
•‫کالس‬ ‫و‬ ‫پرستیژ‬

30. ‫محصول‬Product
‫گستره‬‫شرح‬‫بازار‬
‫زنانه‬ ‫پوش‬ ‫روزانه‬،‫کاربردی‬‫روز‬ ‫مد‬ ،‫راحت‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬
‫زنانه‬ ‫شب‬ ‫لباس‬‫پر‬‫برق‬ ‫و‬ ‫زرق‬،‫مراسم‬ ‫مخصوص‬ ،‫پیچیده‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬
‫زنانه‬ ‫خانگی‬،‫راحت‬ ،‫شیک‬‫شو‬ ‫و‬ ‫شست‬ ‫قابل‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬
‫روزانه‬‫مردانه‬ ‫پوش‬،‫راحت‬ ،‫کاربردی‬‫غیررسمی‬،‫سفارشی‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫مردانه‬ ‫مراسم‬،‫رسمی‬ ،‫شیک‬‫مراسم‬ ‫مناسب‬،‫سفارشی‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫پسرانه‬‫محکم‬ ،‫کاربردی‬‫گران‬ ‫غیر‬ ‫و‬ ،‫شستشو‬ ‫قابل‬ ،‫مقاوم‬ ‫و‬،‫پوش‬ ‫آماده‬‫انبوه‬ ‫بازار‬
‫دخترانه‬،‫کاربردی‬ ،‫رنگارنگ‬ ،‫زیبا‬‫گران‬ ‫غیر‬ ،‫شستشو‬ ‫قابل‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫نوجوان‬‫ب‬‫گران‬ ‫غیر‬ ،‫راحت‬ ،‫پذیر‬ ‫مد‬ ‫شدت‬ ‫ه‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫ورزشی‬،‫راحت‬‫پذیر‬ ‫تهویه‬ ،‫شستشو‬ ‫قابل‬ ،‫کاربردی‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫بافتنی‬‫فصل‬ ‫مناسب‬ ‫رنگ‬ ‫و‬ ‫وزن‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫پوش‬ ‫بیرون‬‫دارای‬‫فصل‬ ‫مناسب‬ ‫رنگ‬ ‫و‬ ‫وزن‬ ‫دارای‬ ‫و‬ ،‫گرم‬ ،‫شیک‬ ،‫سبک‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬
‫عروسی‬ ‫مناسب‬،‫مجلل‬‫کالسیک‬ ،‫شیک‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬
‫لوازم‬ ‫و‬ ‫اکسسوری‬‫جانبی‬‫مد‬‫چشم‬ ‫و‬ ‫پذیر‬‫نواز‬‫انبوه‬ ‫بازار‬ ،‫پل‬ ،‫انتشار‬ ،‫پوش‬ ‫آماده‬ ،‫فاخردوزی‬

31. ‫قیمت‬Price
•‫فشن‬ ‫قیمت‬ ‫کالسیک‬ ‫هرم‬
‫قیم‬ ‫با‬ ‫گیر‬ ‫چشم‬ ‫کار‬ ‫محدود‬ ‫تعداد‬‫ت‬
‫باال‬ ‫خیلی‬
‫ترند‬ ‫آخرین‬ ‫و‬ ‫فصلی‬ ‫آیتمهای‬
‫تی‬ ،‫اکسسوری‬ ،‫جین‬-‫پیراهن‬ ،‫شرت‬،
‫غیره‬ ‫و‬ ‫عینک‬
•‫حراج‬ ‫سیاست‬
•‫نمی‬ ‫هرم‬ ‫راس‬ ‫شامل‬ ‫یا‬ ‫حراج‬ ‫و‬ ‫تخفیف‬
‫است‬ ‫کم‬ ‫آن‬ ‫میزان‬ ‫یا‬ ‫شود‬.
5‫تا‬10%
•‫شامل‬ ‫عمدتا‬ ‫فصلی‬ ‫حراج‬ ‫بیشترین‬‫الیه‬
‫شود‬ ‫می‬ ‫هرم‬ ‫میانی‬
10‫تا‬50%
•‫ت‬ ‫پایین‬ ‫بسیار‬ ‫قیمتهای‬ ‫هرم‬ ‫قاعده‬‫از‬ ‫ر‬
‫حراج‬ ‫درصد‬ ‫و‬ ‫دارند‬ ‫اصلی‬ ‫محصوالت‬
‫دارند‬ ‫کمتری‬
10‫تا‬20%

32. ‫ترویج‬Promotion
•‫پردازیم‬ ‫می‬ ‫پروموشن‬ ‫به‬ ‫کامل‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫آتی‬ ‫جلسات‬ ‫در‬

33. ‫توزیع‬Place
•‫پردازیم‬ ‫می‬ ‫توزیع‬ ‫به‬ ‫کامل‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫آتی‬ ‫جلسات‬ ‫در‬

34. ‫مرچندایزینگ‬ ‫فشن‬
•‫به‬ ‫اکسسوری‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫نمایش‬ ،‫خرید‬ ،‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫فرایند‬‫ارائه‬ ‫منظور‬
‫مشتری‬ ‫تقاضای‬ ‫کردن‬ ‫برآورده‬ ‫برای‬ ‫ترکیب‬ ‫بهترین‬

35. Instagram: Amirhossein_sarfarazian
Cellphone: 090-1361-1390
Website: www.Sarfarazian.com
Email: Sarfarazian@gmail.com