1. Workshop Social Media & Internet Marketing
Λάδι υψηλής ποιότητας λ /lambda/
Μέλη ομάδας
Μαίρη Κατσαπρίνη
Αλεξία Μπάμπε
Σοφία Τσικρικά
Καλλιόπη Μακρυγιώργου
Εισηγητές
Μακρυδάκης Νεκτάριος
Χατζηιωάννου Γεώργιος
Σειραγάκη Κλειώ
Περίοδος: Οκτώβριος – Δεκέμβριος 2016
2. λ / lambda / premium extra virgin olive oil
Παρασκευάζεται αποκλειστικά από την Speiron, την πρώτη
εταιρεία ultra premium προϊόντων στην Ελλάδα,
το lambda είναι το πρώτο ultra premium ελαιόλαδο στον κόσμο.
Το λάδι προέρχεται από την Κρίτσα της Κρήτης.
Ένα από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος είναι ότι επιτρέπει στον
αγοραστή της να υπογράψει πάνω στο μπουκάλι, η οποία
υπογραφή αποτυπώνεται ανάγλυφα πάνω στην κομψή,
μινιμαλιστική φιάλη, μαζί με μια ειδική σήμανση για αυτή την
αποκλειστική έκδοση στον ώμο της φιάλης.
3. Ερωτηματολόγιο
Ποιο είναι το προϊόν πού θέλετε να προωθήσετε;
Είναι το πρώτο λάδι πολυτελείας στο οποίο αναγράφεται η ultra
premium κατηγορία του και το πρώτο με συσκευασία λευκών
αποχρώσεων
Υπάρχει ήδη στην αγορά; Αν ναι από πότε;
Ναι, υπάρχει από το 2007
Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του;
Προέρχεται από ελιές κορωναϊίκες από την περιοχή Κρίτσα της
Κρήτης
Ποιο είναι το USP; Σε τι διαφέρει από τον ανταγωνισμό;
Το λάδι εξάγεται με το χέρι και εμφιαλώνεται χωρίς μηχανικά μέσα.
Η συσκευασία του είναι ιδιαίτερη και μοναδική. Υπάρχει ειδική
έκδοση με την υπογραφή του αγοραστή πάνω στο μπουκάλι
4. Ερωτηματολόγιο
Ποια είναι η τιμή του προϊόντος;
Το μπουκάλι των 500 ml είναι 41€.
Η ειδική συσκευασία με την tailor made υπογραφή 150€
Πώς κρίνεται η τιμή του σε σχέση με τον ανταγωνισμό;
Η τιμή των 500 ml κυμαίνεται στα ανώτερα επίπεδα του ανταγωνισμού (15 €-
65 €)
Ποια online μέσα προώθησης χρησιμοποιείται για το συγκεκριμένο
προϊόν;
Facebook, Twitter, Instagram, You tube, Linkedin.
Ποια η αποτελεσματικότητα των online μέσων που χρησιμοποιείτε;
Έχουν απήχηση αλλά δεν απέφεραν τα προσδοκώμενα αποτελέσματα.
Με ποια online μέσα θέλετε να γίνει η προώθηση;
E-shop, Facebook, You Tube, Instagram, Ιστοσελίδα, Google +
5. Ερωτηματολόγιο
Με ποιο τρόπο πραγματοποιείται η παράδοση των προϊόντων;
Διατίθεται σε πολυτελή καταστήματα gourmet και σε high- end ξενοδοχεία
Σε ποια social media βρίσκεται το κοινό που απευθύνεστε;
Facebook, Instagram, YouTube
Ποιοι είναι οι γενικοί στόχοι της επιχείρησης;
Ποιοτική αναβάθμιση ιστοσελίδας
Αύξηση επισκεπτών ιστοσελίδας
Προσέλκυση νέων πελατών
Brand Awareness
Αύξηση των πωλήσεων
Ανάπτυξη δικτύου διανομής
Ποιο είναι το target group;
Γυναίκες-Άνδρες: 70%-30%
Ηλικία:35-54 ετών
Ανώτερη και ανώτατη κοινωνικό-οικονομική θέση
Τοποθεσία: Ελλάδα, Αγγλία
Ποια είναι η αγοραστική συμπεριφορά του target group;
Αγοράζει για κάποια χρονική περίοδο και μετά μπορεί να χαθεί για κάποιο
διάστημα
Ποιο είναι το budget για την online προώθηση;
8.000€
7. Μελέτη Ανταγωνισμού
• 5 O l i v e O i l
To «5 Olive Oil» είναι ένα αμιγώς ελληνικό προϊόν που έχει
καταφέρει να διακριθεί παγκοσμίως. Η εταιρία που
βρίσκεται πίσω από το συγκεκριμένο ελαιόλαδο έβαλε σαν
σκοπό να δημιουργήσει μια νέα παγκόσμια πρόταση για το
κοινό.
Social Media
Facebook
Twitter
Google +
Linkedin
Del.icio.us
Upon
Digg
Reddit
8. Μελέτη Ανταγωνισμού
• L a d o l e a
Μονοποικιλιακό ελαιόλαδο από τους ορεινούς ελαιώνες της
Κορινθίας. Το ιδιαίτερο της συσκευασίας του, είναι πως κάτω από
τον φελό κρύβεται ένα πώμα σερβιρίσματος.
Social Media
Facebook
Twitter
Instagram
9. Μελέτη Ανταγωνισμού
• M o r i a E l i a
Το Moria Elea Deluxe της εταιρείας Olive Vision, μετά το
χρυσό βραβείο συσκευασίας και ασημένιο στη γεύση που
κέρδισε στον 14ο διεθνή διαγωνισμό Έξτρα Παρθένου
Ελαιολάδου 2013, ήρθε και η χρυσή βράβευση στη
συσκευασία στη Νέας Υόρκη του 2013.
Social Media
Facebook
Twitter
10. Μελέτη Ανταγωνισμού
• Po q a O i l
Ένα θαυμάσιο έξτρα παρθένο ελαιόλαδο σε μία κομψή, πολυτελή
συσκευασία που παραπέμπει σε ακριβά αρώματα. Ο καινοτόμος
σχεδιασμός της συσκευασίας συμπληρώνει την μοναδική
ποιότητα του ελαιολάδου.
Social Media
Facebook
Twitter
Google +
Linkedin
Del.icio.us
Upon
Digg
Reddit
Youtube
Pinterest
11. Μελέτη Ανταγωνισμού
• K a p p a
Μια από τις πιο ιδιαίτερες συσκευασίες της ελληνικής αγοράς με
τσουχτερή τιμή ή μάλλον με τιμή ακριβού αρώματος. Κατ΄ ουσία
πρόκειται για μια δύο μέρη που ενώνονται στη μέση και αποτελούν
μια καινοτομία.
Social Media
Facebook
12. ΜΕΛΕΤΗ ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΥ
• T h e G o v e r n o r
Μετά τους Ιταλούς και Ισπανούς που σάρωσαν τη διεθνή αγορά,
ήρθε η ώρα των Ελλήνων να μοσχοπουλήσουν το λάδι της
ελληνικής γης, γιατί απλά είναι καλύτερο. Το λάδι από το νησί των
Φαιάκων έχει εγχάρακτη μορφή του Κυβερνήτη Ιωάννη
Καποδίστρια σαν ένα είδος σφραγίδας πάνω στο μπουκάλι.
Social Media
Facebook
Twitter
Youtube
Pinterest
14. Ανάπτυξη Στρατηγηκής
Ψηφιακοί Στόχοι
o Αύξηση των πωλήσεων κατά 5% μηνιαία.
o Αύξηση επισκεψιμότητας της ιστοσελίδας κατά 10%μηνιαίως
o Ενίσχυση της λίστας των διευθύνσεων του ηλεκτρονικού
ταχυδρομείου κατά 100%
o Update του website και του e-shop ώστε να είναι user friendly
Καταναλωτικό προφίλ (Κοινό Στοχεύσης)
o Γυναίκες-Άνδρες: 70%-30%
o Ηλικία:35-54 ετών
o Ανώτερη και ανώτατη κοινωνικό-οικονομική θέση
o Ελλάδα και Αγγλία
15. Ανάπτυξη Στρατηγηκής
Βελτιστοποίηση Ιστοσελίδας
o Δημιουργούμε ένα e-boοκ με συνταγές που για να το
κατεβάσουν οι επισκέπτες θα δηλώνουν το email τους.
o Δημιουργία newsletter στην ιστοσελίδα.
o Link building.
o Βελτίωση του e-shop για να είναι πιο φιλικό στο χρήστη.
o Προσθέτουμε cookies στη σελίδα του προϊόντος για
remarketing.
16. Ανάπτυξη Στρατηγηκής
Online Εργαλεία
Social Media
o Facebook
Yπάρχουσα σελίδα με αρκετούς fans, χρησιμοποιείται από τον
ανταγωνισμό, δυνατότητα στόχευσης κοινού, διαγωνισμοί
o Instagram
Σύνδεση με facebook, χρήση background υλικού
o Youtube
Δυνατό μέσο, ισχυρή μηχανή αναζήτησης, google friendly,
οικονομική διαφήμιση
o Google+
Google friendly και μας βοηθάει στο SEO
E-mail Marketing
Στοχευμένη ενημέρωση ,υψηλό και μετρήσιμο ROI, κινητοποίηση
ανενεργών πελατών , δημιουργία traffic στο e-shop
SEO
Ποιοτική αναβάθμιση ιστοσελίδας για να είναι φιλικό στο χρήστη,
βελτίωση της θέσης κατάταξης στα οργανικά αποτελέσματα
Οn-line advertising
Αdwords, εμφάνιση σε τρίτα sites, και μετρήσιμα δεδομένα μέσω
analytics
17. S.E.O
<meta name="description" content=
"Lambda Ultra Premium Extra
Virgin Olive Oil.">
<H1>: Lambda Ultra Premium Extra Virgin
Olive Oil (500ml)
<H2>: First luxury olive oil in the world
<meta name=“keywords" content=
"Lambda, Ultra Premium Extra Virgin
Olive Oil, olive oil extra virgin olive oil,
cooking oils">
24. `
Facebook
Διαχείριση της fan page
Ανάρτηση 3 post ανά εβδομάδα μεταξύ 22.00-02.00, οι οποίες μπορεί να είναι:
o Φωτογραφίες με την παραγωγή του προϊόντος
o Φωτογραφίες με συνταγές που χρησιμοποιήθηκε το προϊόν
o Share από δημοσιεύματα σε ΜΜΕ
o Video από το κανάλι you tube
o Video από τα εστιατόρια όπου είναι τοποθετημένο το προϊόν
o Testimonials από τους πελάτες που επιλέγουν το προϊόν
KPI’s
To σύνολο των Likes στην Fan page
Το σύνολο των shares & comments
Διαφήμιση
Εορταστική Προσφορά -30% για τη συσκευασία των 500 ml μέχρι 10/01/2017
Τίτλος: «Ultra premium λάδι lamda σε special offer».
Κείμενο: Φέτος τις γιορτές αποκτήστε το ultra premium λάδι lamda με 30%. Μια
μικρή πολυτέλεια γίνεται τώρα προσιτή. Απολαύστε τη!
Εικόνα με τη συσκευασία του προϊόντος.
Link στο e-shop.
KPI’s
Την αγορά του προϊόντος από τα eshop
Το σύνολο των κλικ στη σελίδα της διαφήμισης-CTR
25. Facebook
Διαγωνισμός στη fan page
Τίτλος: «Κερδίστε τη συλλεκτική συσκευασία λάδι lamda με την υπογραφή σας.»
Κείμενο: Στείλτε μας την αγαπημένη σας παραδοσιακή συνταγή για την Πρωτοχρονιά.
Η καλύτερη κερδίζει μια συλλεκτική συσκευασία.
Εικόνα με τη συλλεκτική συσκευασία του προϊόντος.
Link με τους όρους του διαγωνισμού.
Button: Δήλωσε συμμετοχή.
Απαραίτητη η συμπλήρωση του ονοματεπώνυμου, κινητό τηλέφωνο και email στη
φόρμα του διαγωνισμού. Επιπλέον απαιτείται να κάνουν like στη σελίδα και share το
post
KPI’s
To σύνολο των Likes στην Fan page
Το σύνολο των emails από τη φόρμα του διαγωνισμού
Το σύνολο των κλικ στη σελίδα του διαγωνισμού-CTR
27. Instagram
Διαχείριση του λογαριασμού
o Ανάρτηση 3 post ανά εβδομάδα με 5-
10 hash tag, τα οποία μπορεί να είναι:
o Φωτογραφίες με τη χρήση του
προϊόντος
o Video με τη χρήση του προϊόντος
o Φωτογραφίες από τα εστιατόρια όπου
είναι τοποθετημένο το προϊόν
o Φωτογραφίες με τους Celebrities που
χρησιμοποιούν το προϊόν (influecers)
o Φωτογραφίες με συνταγές που
χρησιμοποιήθηκε το προϊόν
o Φωτογραφίες με τη συλλεκτική
συσκευασία με τις tailor made
υπογραφές
o Φωτογραφίες από τους χαρούμενους
αποδέκτες της συλλεκτικής
συσκευασίας
o Δημιουργία ιστοριών με τη χρήση του
προϊόντος
KPI’s
o To σύνολο των Followers στην Fan
page
o Το σύνολο των likes & comments
28. Youtube
o Προσθήκη TVCs στο κανάλι youtube
o Video με τα οφέλη του ελληνικού παρθένου ελαιόλαδου (bio-friendly)
o Video με τους Celebrities που χρησιμοποιούν το προϊόν
o Video με gourmet συνταγές
o Video με την διαδικασία παραγωγής του προϊόντος
o Video με την διαδικασία κατασκευής της συλλεκτικής συσκευασίας
o Συνέντευξη του ιδιοκτήτη και των στελεχών της εταιρείας
o Διαφήμιση
KPI’s
Η εγγραφή στο κανάλι
Το σύνολο των views, likes, shares
Links από άλλα sites
29. Επιμερισμό του συνολικού budget
Συνολικό Budget - Επιμερισμός ανά ενέργεια
Ενέργεια Κόστος/ ημέρα Χρονικό διάστημα Σύνολο
Διαφήμιση Adwords XMAS offer 50 € 12/12/2016 - 10/1/2017 1.500 €
Διαφήμιση Facebook XMAS offer 20 € 12/12/2016 - 10/1/2017 600 €
Διαφήμιση YouTube 12/12/2016 - 10/1/2017 200 €
App Design Διαγωνισμού στο Facebook 500 €
Σύνολο 2.800 €
Μηνιαίο κόστος Χρονικό διάστημα
Διαφήμιση Adwords 350 € 6 μήνες 2.100 €
Διαχείριση social media 200 € 6 μήνες 1.200 €
Βελτιστοποίηση Site - SEO 400 €
Email Marketing 1 αποστολή 100 €
Σύνολο 3.800 €
Αμοιβή Γραφείου 1.400 €
Συνολικό Κόστος 8.000 €
