Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Internet Marketing

1,343 views

Published on

This is a presentation concerning Internet Marketing.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Internet Marketing

  1. 1. Your success is our goal ICAP Group Management Consultants
  2. 2. ICAP Group ο μεγαλύτερος όμιλος Management Consulting <ul><li>O μεγαλύτερος όμιλος παροχής υπηρεσιών με έμφαση στο Management Consulting προς επιχειρήσεις στην Νοτιοανατολική Ευρώπη. </li></ul><ul><li>Έναρξη δραστηριοτήτων 1964. </li></ul><ul><li>To 2006 ξεκινάει στρατηγική επέκτασης σε 5 χώρες : </li></ul><ul><ul><li>Greece </li></ul></ul><ul><ul><li>Cyprus </li></ul></ul><ul><ul><li>Bulgaria </li></ul></ul><ul><ul><li>Romania </li></ul></ul><ul><ul><li>Serbia </li></ul></ul>
  3. 3. Εξαιρετικά αποτελέσματα με την είσοδο της νέας ομάδας διοίκησης στην ICAP Group ακόμη και σε περίοδο οικονομικής κρίσης Starting Point <ul><li>Revenues were increased by 3.3 times and profits by 2.6 times since 2006 </li></ul><ul><li>2006 Revenues = 18,136,000 x 330% = 59,730,000 </li></ul><ul><li>2006 Profits = 3,675,000 x 260% = 9,668,000 </li></ul><ul><li>2006 Employees = 280 x 440% = 1,100 </li></ul>ICAP Group 31/12/2006 31/12/2007 31/12/2008 31/12/2009 31/12/2010 Revenues 18,136,000 32,582,000 48,899,000 55,888,000 59,730,000 Profits 3,675,000 5,443,000 7,500,000 9,004,000 9,668,000 Employees 280 410 900 1,050 1,100
  4. 4. Your success is our goal <ul><li>Βοηθούμε τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν και να αυξήσουν τον κύκλο εργασιών τους και το πελατολόγιο τους. </li></ul><ul><li>Πρωταρχικός μας στόχος στην ICAP Cyprus είναι να βοηθήσουμε εσάς τους πελάτες μας να αυξήσετε τις πωλήσεις σας ακόμη και τώρα σε ένα δύσκολο οικονομικό περιβάλλον. Προσφέρουμε ένα σύνολο από υπηρεσίες που όλες μαζί έχουν το κοινό σκοπό την αύξηση των πωλήσεων της επιχείρησης σας. </li></ul><ul><li>Οι υπηρεσίες που προσφέρουμε χωρίζονται σε 3 βασικές ενότητες : </li></ul><ul><li>Internet Marketing </li></ul><ul><li>Εκπαιδευτικά Σεμινάρια </li></ul><ul><li>Sales Coaching </li></ul>
  5. 5. Τα στάδια του internet marketing 1. Get impressions ( Δημιουργήστε χιλιάδες εμφανίσεις του link προς την ιστοσελίδα σας) 2. Get clicks (Πάρτε εκατοντάδες κλικ μέσα στην ιστοσελίδα σας) 3. Get leads (Συγκεντρώστε δεκάδες στοιχεία επικοινωνίας με πελάτες) 4. Get customers (Κερδίστε μερικούς πελάτες) Είναι μια συνεχής διαδικασία και όχι μια απλή διαφημιστική καμπάνια. Σκεφτείτε τρόπους για να βελτιώσετε το κάθε στάδιο στην δική σας επιχείρησης. Google adwords , Facebook , other Εκπαίδευση Πωλήσεων Sales Coaching
  6. 6. Εκπαιδευτικά Σεμινάρια <ul><li>Τα εκπαιδευτικά σεμινάρια γίνονται ανοικτά ή ενδο - επιχειρησιακά. </li></ul><ul><li>Βασισμένα σε πρωτογενής έρευνες ανά το παγκόσμιο. </li></ul><ul><li>Γίνονται μετατροπές μετά από έρευνα στην τοπική αγορά. </li></ul><ul><li>Τα προγράμματα διαμορφώνονται ανάλογα με τις ανάγκες της εταιρείας σας. </li></ul><ul><li>Φιλοσοφία μας είναι η εκπαιδευτική ενημέρωση. </li></ul><ul><li>Μερικά από τα εκπαιδευτικά προγράμματα που προσφέρουμε είναι : </li></ul><ul><li>Δεξιότητες πωλήσεων για B2B (Business to Business) </li></ul><ul><li>Μεγιστοποίηση Λιανικών Πωλήσεων </li></ul><ul><li>Διοίκηση Δυναμικού Πωλήσεων </li></ul><ul><li>Δεξιότητες Coaching για τους διευθυντές πωλήσεων </li></ul><ul><li>Customer Service που θα βοηθήσει στην αύξηση πωλήσεων </li></ul><ul><li>Δεξιότητες Διαπραγματεύσεων </li></ul><ul><li>Διαχείριση Είσπραξης Οφειλών ( Νέο) </li></ul>
  7. 7. Sales Coaching <ul><li>Sales Coaching είναι η εκπαίδευση ένας-προς-ένας των πωλητών της εταιρείας σας. </li></ul><ul><li>Step 1: Εκπαίδευση σε νέες δεξιότητες πωλήσεων </li></ul><ul><li>Step 2: Οργάνωση του υλικού πωλήσεων </li></ul><ul><li>Step 3: Πρακτική εξάσκηση των νέων δεξιοτήτων συμπεριλαμβανομένου παίξιμο ρόλων με τον εκπαιδευτή. </li></ul><ul><li>Step 4: Εφαρμογή των νέων δεξιοτήτων πώλησης με πραγματικούς πελάτες και άμεση ανατροφοδότηση από τον εκπαιδευτή. </li></ul><ul><li>Step 5: Action Plan για συνεχή προσωπική και επαγγελματική ανάπτυξη. </li></ul>
  8. 8. Internet Marketing Internet Marketing: Η χρήση του internet έχει ραγδαία αύξηση ανά το παγκόσμιο και όλο και περισσότεροι χρήστες κάνουν έρευνα αγοράς για να μάθουν για τις επιλογές τους πριν προχωρήσουν στην αγορά τους προϊόντος ή της υπηρεσίας που ψάχνουν. Η ICAP μπορεί να προβάλει την επιχείρηση σας σε μηχανές αναζήτησης όπως το Google , σελίδες κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και πολλά άλλα media.
  9. 9. Internet Strategies <ul><li>Η ICAP Group έχει αναλάβει ως Google AdWords Authorized Reseller </li></ul><ul><li>την επίσημη πώληση των υπηρεσιών Google AdWords σε όλες τις </li></ul><ul><li>χώρες που έχει παρουσία . Μέσω της ICAP, λοιπόν, μπορείτε να </li></ul><ul><li>διαφημίσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στη μεγαλύτερη μηχανή </li></ul><ul><li>αναζήτησης στον κόσμο και να έρθετε σε επαφή με πελάτες ακριβώς </li></ul><ul><li>όταν εκείνοι τα αναζητούν. </li></ul>T ώρα έχετε την ευκαιρία να προβάλετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας στο μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο με περισσότερα από 750 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες.
  10. 10. Πιστοποίηση από Google
  11. 11. Google η μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης!
  12. 12. Έρευνα σχετικά με τις μηχανές αναζήτησης
  13. 13. Έρευνα σχετικά με την πληρωμένη διαφήμιση σε μηχανές αναζήτησης
  14. 14. Τρόποι Προβολής μέσω Google Google Search Google Display Network Οι διαφημίσεις εμφανίζονται επειδή είναι σχετικές με το περιεχόμενο / θέμα των ιστοσελίδων που επισκέπτεται ο χρήστης . Ο χρήστης αναζητά τις υπηρεσίες που προσφέρει ο διαφημιζόμενος. Ο διαφημιζόμενος αναζητά τον χρήστη σε περιβάλλον σχετικό με τις υπηρεσίες που προσφέρει. Οι διαφημίσεις προβάλλονται κατόπιν στοχευμένης αναζήτησης από το χρήστη. Η χρέωση γίνεται ανά κλικ. Η χρέωση γίνεται ανά κλικ.
  15. 15. Πως λειτουργούν οι διαφημίσεις στο Google Search <ul><ul><li>Ένας Google advertising professional επιλέγει λέξεις-κλειδιά από την ιστοσελίδα σας . </li></ul></ul><ul><ul><li>Με εργαλεία της Google επιλέγουμε λέξεις-κλειδιά που έχουν ψηλή επισκεψιμότητα και είναι σχετικές με τα προϊόντα/υπηρεσίες σας. </li></ul></ul><ul><ul><li>Όλες αυτές οι λέξεις-κλειδιά μαζί με διαφημιστικά κειμενάκια καταχωρούνται στην καμπάνια σας στο Google. </li></ul></ul><ul><ul><li>Όταν οι πιθανοί πελάτες πληκτρολογήσουν τις λέξεις-κλειδιά που καταχωρήσαμε στην καμπάνια σας τότε εμφανίζετε το διαφημιστικό κείμενο σας στους χώρους των πληρωμένων καταχωρήσεων. </li></ul></ul><ul><ul><li>Εσείς σαν διαφημιζόμενος χρεώνεστε μόνο όταν ο χρήστης κάνει κλικ στη διαφήμιση σας και όχι όταν εμφανίζεται η διαφήμιση σας! </li></ul></ul>
  16. 16. H διαφήμιση σας θα εμφανίζεται στους πιο κάτω χώρους και όταν χρήστης κάνει κλικ τότε θα ανοίγει η ιστοσελίδα σας Πληρωμένες Καταχωρήσεις (New) Πληρωμένες Καταχωρήσεις
  17. 17. Παράδειγμα για προβολή μέσω Google Adwords <ul><li>Ενδεικτική καμπάνια </li></ul><ul><li>Χώρες στόχος : Κύπρος, Αγγλία, </li></ul><ul><li>Γλώσσα : Ελληνικά, Αγγλικά </li></ul><ul><li>Ενδεικτικές λέξεις κλειδιά : Accounting services, taxation services, offshore Cyprus </li></ul><ul><li>Ημερήσιο budget ανά χώρα : €12 </li></ul><ul><li>Διάρκεια : 120 ημέρες </li></ul><ul><li>Offshore Company Cyprus (25 characters) </li></ul><ul><li>Register an offshore company (35 characters) </li></ul><ul><li>Accounting, auditing, banking services (35 characters) </li></ul><ul><li>www.yourwebpage.com (35 characters) </li></ul><ul><li>Εσείς ορίζετε τις χώρες, την διάρκεια, το ημερήσιο budget και την διάρκεια που θέλετε να εμφανίζεται η διαφήμιση σας. Όλα τα άλλα τα αναλαμβάνει ένας Google advertising professional </li></ul>
  18. 18. Μπορείτε να διαφημίσετε και στο Google Display Network <ul><li>Μπορούμε να βάλουμε διαφήμιση σε 5-6 ιστοσελίδες που έχουν ψηλή επισκεψημότητα και δέχονται διαφημίσεις της Google. Συστήνονται οι πιο κάτω ιστοσελίδες </li></ul><ul><li>www.youtube.com www.sigmalive.com www.politis.com.cy www.phileleutheros.com www.showbiz.com.cy </li></ul><ul><li>Ad text: Διαφημίσεις κειμένου </li></ul><ul><li>Static or Dynamic banner : Κόστος δημιουργίας banner €180. </li></ul>
  19. 19. Facebook Advertising Διαφημίσεις
  20. 20. Πλεονεκτήματα που έχετε με το Google AdWords, Google Display Network και Facebook <ul><ul><li>Διπλό-Στοχευόμενη διαφήμιση με το Google adwords </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Εμφάνιση της διαφήμισης στο κοινό το οποίο ψάχνει με λέξεις-κλειδιά συναφή με το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρεται. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Πολλαπλή προβολή με banners στο Google Display Network </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Τα banners με το λογότυπο σας θα εμφανίζεται χιλιάδες φορές μπροστά τα μάτια χρηστών κτίζοντας έτσι το brand σας για άμεσες και μελλοντικές πωλήσεις. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Πολλαπλή προβολή στους χρήστες του Facebook </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Συνήθως οι χρήστες του facebook είναι συνδεδεμένοι για αρκετή ώρα και η διαφήμιση σας θα προβάλετε σε αυτούς αρκετές φορές. </li></ul></ul></ul>
  21. 21. Πλεονεκτήματα που έχετε με το Google AdWords, Google Display Network και Facebook <ul><ul><li>Προβολή διαφήμισης σε πολύ μεγάλο κοινό </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Το Google κατέχει την πρώτη θέση στον κόσμο , στις καθημερινές αναζητήσεις στο Internet και το Facebook είναι το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο ανά το παγκόσμιο. Για αυτό το λόγο οι διαφημιζόμενοι μέσω των δύο αυτών καναλιών απολαμβάνουν ευρύτατη προβολή παγκοσμίως. Αυτό σας δίνει την δυνατότητα να διαφημίσετε σε ολόκληρη την Κύπρο ή σε οποιανδήποτε άλλη χώρα του κόσμου εσείς θέλετε! </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Μετρήσιμη Αποτελεσματικότητα </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Παρέχουμε μηνιαία αναφορά με τον αριθμό των clicks που δέχτηκαν οι διαφημίσεις καθώς και τον αριθμό των φορών που αυτές εμφανίστηκαν. </li></ul></ul></ul>
  22. 22. Πλεονεκτήματα που έχετε με το Google AdWords, Google Display Network και Facebook <ul><ul><li>Άμεση διαφήμιση και δυνατότητα γρήγορων αλλαγών </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Οι όποιες αλλαγές στην ήδη υπάρχουσα καμπάνια (π.χ. Προβολή μιας νέας προσφοράς της επιχείρησης) μπορούν να γίνουν πάρα πολύ γρήγορα σε σχέση με τα παραδοσιακά μέσα διαφήμισης. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Αποδοτική Μορφή διαφήμισης </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Χρεώνεστε μόνο όταν ο χρήστης κάνει click στη διαφήμιση και επισκεφτεί το site σας. Αυτό σημαίνει ότι ακόμα και αν δεν αγοραστεί κάποιο προϊόν, έχει εξασφαλιστεί τουλάχιστον η προβολή του. </li></ul></ul></ul>
  23. 23. Internet Marketing - Price List <ul><li>Google Adwords - Search </li></ul><ul><li>Επιλογή λέξεων-κλειδιά από την ιστοσελίδα σας. </li></ul><ul><li>Επιλογή των καταλληλότερων λέξεων-κλειδιά με την βοήθεια εργαλείων της Google. </li></ul><ul><li>Δημιουργία διαφημιστικών κειμένων . </li></ul><ul><li>Σχεδιασμός , στήσιμο και εποπτεία της καμπάνιας . </li></ul><ul><li>Μέσα σε 5 εργάσιμες μέρες οι καμπάνιας σας μπορεί να είναι on-line μετά από την έγκριση σας. </li></ul><ul><li>Κόστος δημιουργίας της διαφημιστικής καμπάνιας €175 (Πληρώνεται μόνο την πρώτη φορά) </li></ul><ul><li>Συστήνετε ημερήσιο budget €12 για κάθε χώρα </li></ul><ul><li>( Περιλαμβάνει το κόστος λειτουργίας και εποπτείας της καμπάνιας 30% ) </li></ul><ul><li>Google Display Network </li></ul><ul><li>Κόστος δημιουργίας banner € 180 </li></ul><ul><li>Συστήνετε ημερήσιο budget €12 για κάθε χώρα. </li></ul><ul><li>Facebook Ads </li></ul><ul><li>Κόστος δημιουργίας διαφημιστικής καμπάνιας €175 (Πληρώνεται μόνο την πρώτη φορά) </li></ul><ul><li>Κόστος δημιουργίας banner €100. </li></ul><ul><li>Συστήνετε ημερήσιο budget €12 για κάθε χώρα. </li></ul><ul><li>( Περιλαμβάνει το κόστος λειτουργίας και εποπτείας της καμπάνιας 30% ) </li></ul><ul><li>Websites : Ζητήστε προσφορά για δημιουργία ιστοσελίδας </li></ul><ul><li>Εκπαιδευτικά Σεμινάρια : Ζητήστε από τον σύμβουλο το ενημερωτικό φυλλάδιο </li></ul>
  24. 24. Adonis Anastasiou Manager Management Consultants ICAP Cyprus Ltd aanastasiou @icap.com.cy Office: 22871872 Mobile: 99626009 Fax: 22316192 ICAP Cyprus Ltd , 169 Athalassas Avenue, Office 102, Strovolos 2015, Nicosia, Cyprus www.icap.com.cy

×