Перед тем как открыть интернет-магазин любой предприниматель задумывается о его эффективности. Очевидно, что цель любого бизнеса это получение прибыли. Даже самый лучший интернет-магазин не будет приносить доход, если неправильно инвестировать средства, использовать неэффективные каналы рекламы. Все проекты разные, у каждой ниши есть свои особенности, поэтому важно выбрать правильную стратегию и научиться рассчитывать экономику конкретно для своего бизнеса.

1. СТРАТЕГИЯ И ЭКОНОМИКА
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА
КАЛИМУЛЛИН КАМИЛЬ - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ADVANTSHOP

2. КАЛИМУЛЛИН КАМИЛЬ
генеральный директор AdvantShop
kamil@advantshop.net fb.com/k.kalimullin
1
vk.com/buxler

3. ОБО МНЕ
• В 2000-м году с партнерами запустил первый в России интернет-магазин по
продаже УАЗов через интернет
• Успешные проекты автоматизации учета в более 100 торговых компаний
(опт, розница, сети).
• Компания AdvantShop сделала более 4000 интернет-магазинов
2

4. О НАШЕЙ КОМПАНИИ
Специализированное
решение для ИМ
CRM, лендинги,
телефония внутри
10 лет на рынке,
4000 клиентов
Возможность
Аренды или лицензии
3

5. О ЧЁМ ГОВОРИМ?
1.Типовые стратегии старта и развития в E-commerce
1.Зачем и как позиционироваться?
1.Экономика интернет-магазина.
4

6. ТИПОВЫЕ СТРАТЕГИИ
БИЗНЕСА

7. 5

8. РАССМОТРИМ СТРАТЕГИИ
1. Начинающий интернет-предприниматель
интернет-магазин - это прикольно
2. Компания (специалист из компании), которая продаёт на рынке(несколько точек, менеджеры)
интернет - это возможность
3. Корпорация - воюем давно и серьезно.
интернет - это необходимость
6

9. ТИП №1. НАЧИНАЮЩИЙ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
• Нет опыта в бизнесе, либо опыт небольшой
• Нет большого бюджета на старт
• Много энергии
7

10. 8
Подробная история открытия интернет-магазина подушек в БЛОГЕ AdvantShop:
http://www.advantshop.net/blog/success-stories/kak-otkryt-internet-magazin-podushek-bez-100-tysjach-rublej

11. 9

12. СТРАТЕГИЯ ДЛЯ
НАЧИНАЮЩИХ
• Быстро и дешево открываться (где есть
опыт - туда в первую очередь)
• Не бояться менять нишу
• Запускать рекламу
• Получить первый заказ
• Рост до небольшой команды
10

13. 11

14. 13

15. ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ
•Ручной труд в товаре - это плюс(шарики, цветы, поделки)
•Узкие ниши могут быть очень хороши по марже
•Фокусируйте ассортимент, находите интересные сочетания
•Цена пробы мала (легче пробовать, чем глубоко анализировать)
14

16. ТИП №2.
КОМАНДА
• 3-15 человек в команде
• Есть офф-лайн бизнес(торговля, услуги).
15

17. 3
3
16

18. 17

19. СТРАТЕГИЯ ДЛЯ
НЕБОЛЬШИХ КОМАНД
• Работать в своём сегменте
• Отличаться от других – своя позиция
• Интернет-магазин = новая точка продаж
• Рост до уровня средней команды
18

20. ТИП №3.
КОРПОРАЦИЯ
• Торговый бизнес с штатом более 20 человек
• Обычно уже достаточно сильные позиции
в определенной нише
19

21. 20

22. 21

23. СТРАТЕГИЯ ДЛЯ
КОРПОРАЦИЙ
• Уникальность (отличаться от других),
выстраивать новые бренды
• Бороться за лидерство в своём сегменте
(регионе) в сети Интернет
• Рост до уровня большой команды
22

24. 37

25. ЗАЧЕМ И КАК
ПОЗИЦИОНИРОВАТЬСЯ?

26. 39

27. 40

28. 38

29. ЭКОНОМИКА ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА

30. ЭКОНОМИКА – ЭТО ПРОСТО:)
• Доход
• Расход
41

31. УПРАВЛЕНИЕ – ЭТО НЕ ПРОСТО:)
• Метрики Дохода:
-выручка
-средний чек
-возврат покупателя, лояльность
-ROI
• Метрики Расхода:
-CPC, CPO (Цена заказа)
-Затраты на доставку заказа
-Цена канала
-Google.Analytics, Яндекс.Метрика
-Возвраты
42

32. ИНВЕСТИЦИИ

33. ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА
(ИНВЕСТИЦИИ)
• Обучение: 50 т.р.
• Запуск интернет-магазина(платформа): 2 т.р.
• Запуск интернет-магазина(контент): 40 т.р.
• Закуп товара: 50 т.р.
• Итого (инвестиции):142 т.р.
49

34. 38

35. ДОХОД

36. ДОХОД ИНТЕРНЕТ-
МАГАЗИНА
• Заказов в мес.: 300
• Средний чек в заказе: 4 т.р.
• Выручка(итого): 1,2 млн.р.
• Маржа на товаре: 25%
• Заработанной маржи: 300 т.р./мес.
50

37. НИША
45
• Что продаём?
• Какого уровня конкуренция?
• Кто конкурент? Цена перехода?

38. КАКОЙ СПРОС?
46
• Сколько спрашивают?

39. 12

40. 56

41. КАКОЙ ПРОДУКТ
ТАКАЯ И МАРЖА
47
• Цена (отношение с конкурентами)
• Уникальность(чем отличаетесь?)
• Потребительские свойства
(чем ценен для покупателя?)

42. 38

43. РАСХОД

44. РАСХОДЫ
• Заказов в мес.: 300
• Средний чек в заказе: 4 т.р.
• Цена привлеченного заказа: 300 р.
• Расход на привлечение клиентов:90 т.р./мес.
• Расход на офис, менеджера, доставку, склад:
60 т.р./мес.
• Прочие расходы(налоги, …): 15 т.р./мес.
• Итого(расход):175 т.р./мес.
51

45. 3
3

46. 38

47. ПРИБЫЛЬ,
ОКУПАЕМОСТЬ

48. ЭКОНОМИКА ПРОЕКТА
(ПРИБЫЛЬ, ОКУПАЕМОСТЬ)
• Заказов в мес.: 300
• Доход(маржа): 300 т.р.
• Расход:175 т.р.
• Прибыль: 125 т.р.
• Окупаемость проекта: 2 месяца
52

49. 38

50. 38

51. ВЫВОДЫ

52. ВЫВОДЫ!
1.Определите свою позицию на рынке
1.Считайте экономику проекта
1.Делайте тактические шаги и корректируйте стратегию
1.Тестируйте каналы
58

53. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

54. ЗАДАНИЕ!
Написать позицию и экономику вашего интернет-магазина:
1.Ниша, позиция (торгуем валенками, наши Валенки самые теплые на рынке)
1.Экономика проекта (ориентируемся на предоставленный шаблон).
59

55. 29 сентября(четверг) 2016 в
15:30МСК
Разбираем вопросы, возникшие по итогам выполнения задания.
59

56. КАЛИМУЛЛИН КАМИЛЬ
Спасибо за
внимание!
kamil@advantshop.net fb.com/k.kalimullin vk.com/buxler