Business model canvas_arabic

1. ‫ﺑ‬‫ﻮ‬‫ﺻ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ﻧ‬‫ﻤ‬‫ﻮ‬‫ذ‬‫ج‬‫أ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﺎ‬‫ل‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﻢ‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬‫ﺑ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﻄ‬‫ﺔ‬
‫ا‬‫ﻟ‬�‫ﺴ‬‫ﺨ‬‫ﺔ‬‫ر‬‫ﻗ‬‫ﻢ‬:
‫ا‬�‫ﻮ‬‫م‬‫ا‬�‫ﺸ‬‫ﻬ‬‫ﺮ‬‫ا‬�‫ﺴ‬‫ﻨ‬‫ﺔ‬
‫ا‬���‫ء‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﻮ‬‫ن‬
‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬�‫ﻛ‬‫ﺎ‬‫ء‬‫ك‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬‫ﻣ‬‫ﻮ‬‫ر‬‫د‬‫ي‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬�‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﺳ‬‫ﻨ‬‫ﺠ‬‫ﻨ‬‫ﻴ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻒ‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬�‫ﻛ‬‫ﺎ‬‫ء‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻨ‬‫ﺸ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻳ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫م‬‫ﺑ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬�‫ﻛ‬‫ﺎ‬‫ؤ‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫؟‬
٠
٠
٠
٠‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺪ‬‫و‬‫ا‬‫ﻓ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺮ‬‫ﺋ‬‫ﻴ‬‫ﺴ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ﻟ‬‫ﻠ‬�‫ا‬‫ﻛ‬‫ﺎ‬‫ت‬�
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻔ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫و‬‫ز‬‫ﻳ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ة‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫ة‬‫ا‬‫ﻻ‬‫ﻗ‬‫ﺘ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬-‫ﺧ‬‫ﻔ‬‫ﺾ‬‫ﻧ‬‫ﺴ‬‫ﺒ‬‫ﺔ‬‫ا‬�‫ﺨ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ﺮ‬‫ة‬‫و‬‫ا‬�‫ﺠ‬‫ﺎ‬‫ز‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬-
‫ا‬‫ﻻ‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺤ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ذ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ﺟ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ة‬‫ﺑ‬‫ﺸ‬‫ﻜ‬‫ﻞ‬‫أ‬�‫ع‬‫و‬‫ﺑ‬‫ﻜ‬‫ﻔ‬‫ﺎ‬‫ء‬‫ة‬‫ﻋ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬�
‫ا‬�‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫م‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬�‫ﺘ‬‫ﻄ‬‫ﻠ‬‫ﺒ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻳ‬‫ﺘ‬‫ﻄ‬‫ﻠ‬‫ﺒ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻠ‬‫ﻚ‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻢ‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ز‬‫ﻳ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻟ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻋ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺪ‬‫ﺧ‬‫ﻞ‬‫؟‬
٠
٠
٠
٠‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺻ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ف‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬�‫ا‬‫ﻹ‬‫ﻧ‬‫ﺘ‬‫ﺎ‬‫ج‬-‫ﺣ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﺸ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬/‫ﻣ‬‫ﻌ‬‫ﻀ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬-‫ﻣ‬‫ﻨ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫ت‬/‫ﺷ‬‫ﺒ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ت‬�
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬�‫ﺸ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ل‬‫أ‬‫ن‬‫ﻧ‬‫ﺤ‬‫ﻠ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬�‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺘ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬�‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬‫ﻞ‬‫ﻓ‬‫ﺌ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫ﺟ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ل‬‫إ‬‫ﺷ‬‫ﺒ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫؟‬
٠
٠
٠
٠‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺨ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫ﺋ‬‫ﺺ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺤ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﺛ‬‫ﺔ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻔ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻌ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻞ‬/‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺼ‬‫ﻴ‬‫ﺺ‬-‫إ‬‫ﻧ‬‫ﺠ‬‫ﺎ‬‫ز‬‫ا‬�‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫م‬‫ﺑ‬‫ﺸ‬‫ﻜ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﺮ‬‫ﻳ‬‫ﺢ‬-
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺼ‬‫ﻤ‬‫ﻴ‬‫ﻢ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻣ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺠ‬‫ـ‬‫ﺎ‬‫ر‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬‫و‬‫ﺛ‬‫ﻘ‬‫ﻠ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬‫ـ‬‫ﺮ‬-‫ﺗ‬‫ﻘ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ـ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬-‫ﺗ‬‫ﻘ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﻞ‬‫ا‬�‫ﺨ‬‫ـ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ـ‬‫ﺮ‬‫ة‬-
‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻮ‬‫ﺻ‬‫ﻮ‬‫ل‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻴ‬‫ﺴ‬�/‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻻ‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫م‬�
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﻃ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻌ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻳ‬‫ﻨ‬‫ﺘ‬‫ﻈ‬‫ﺮ‬‫ﻫ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ﻛ‬‫ﻞ‬�‫ﻳ‬‫ﺤ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﺑ‬‫ﺪ‬‫أ‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻤ‬‫ﻜ‬‫ﻦ‬‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻞ‬‫ﻫ‬‫ﺬ‬‫ه‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﻗ‬‫ﻲ‬‫أ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻢ‬‫ﻳ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻒ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻴ‬‫ﻞ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
٠
٠
٠
٠‫أ‬‫ﻣ‬‫ﺜ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫و‬‫ﻧ‬‫ﻤ‬‫ﺎ‬‫ذ‬‫ج‬-‫ﻣ‬‫ﺴ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﺪ‬‫ة‬‫ﺷ‬‫ﺨ‬‫ﺼ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬-‫ﻣ‬‫ﺴ‬‫ﺎ‬‫ﻋ‬‫ﺪ‬‫ة‬‫ﺧ‬‫ﺎ‬‫ﺻ‬‫ﺔ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺬ‬‫ا‬‫ﺗ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬-
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻹ‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬�‫و‬‫ﻧ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬-‫ا‬�‫ﺠ‬‫ﺘ‬‫ﻤ‬‫ﻌ‬‫ﺎ‬‫ت‬�
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬
‫ﻣ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ﺣ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫م‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬�
‫ـ‬١�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻌ‬‫ﺮ‬‫ﻳ‬‫ﻒ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻤ‬‫ﻜ‬‫ﻨ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫م‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫ﻟ‬‫ﻠ‬‫ﺘ‬‫ﻌ‬‫ﺮ‬‫ﻳ‬‫ﻒ‬‫ﺑ‬‫ﻤ‬‫ﻨ‬‫ﺘ‬‫ﺠ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ﺧ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ـ‬٢�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻴ‬‫ﻢ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻤ‬‫ﻜ‬‫ﻨ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﻤ‬‫ﻜ‬�‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﺗ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻴ‬‫ﻢ‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬�‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻋ‬�‫ﺗ‬‫ﻠ‬‫ﻚ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫؟‬
‫ـ‬٣�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻊ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫م‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬�‫ا‬‫ء‬‫ﺣ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬ً‫ﺎ‬‫؟‬‫و‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ذ‬‫ا‬‫ﻳ‬‫ﻔ‬‫ﻀ‬‫ﻠ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫؟‬
‫ـ‬٤�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ﺻ‬‫ﻴ‬‫ﻞ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻧ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫م‬‫ﺑ‬‫ﺈ‬‫ﻳ‬‫ﺼ‬‫ـ‬‫ﺎ‬‫ل‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺘ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬�‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ـ‬٥�‫ﺑ‬‫ﻌ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻊ‬�‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻧ‬‫ﻘ‬‫ﻮ‬‫م‬‫ﺑ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ﻓ‬�‫د‬‫ﻋ‬‫ﻢ‬�‫ﺮ‬‫ﺣ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻌ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻊ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﺧ‬‫ﻼ‬‫ل‬‫أ‬‫ي‬‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ة‬‫ﻳ‬‫ﻔ‬‫ﻀ‬‫ﻞ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫أ‬‫ن‬‫ﻧ‬‫ﺘ‬‫ﻌ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﻌ‬‫ﻬ‬‫ﻢ‬‫؟‬
‫ﻋ‬�‫أ‬‫ي‬‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ة‬‫ﻧ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺻ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬�‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﺗ‬‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻞ‬‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺗ‬‫ﻚ‬‫ا‬�‫ﺨ‬‫ﺘ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫أ‬‫ﻓ‬‫ﻀ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫أ‬‫د‬‫ا‬ً‫ء‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫أ‬‫ﺟ‬‫ﺪ‬‫ى‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫ا‬‫ﻗ‬‫ﺘ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ﻳ‬ً‫ﺎ‬‫؟‬
٠
٠
٠
٠
٠
�‫ﺰ‬‫ﺋ‬‫ﺔ‬‫ا‬��‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺢ‬‫ا‬�‫ﺴ‬‫ﺘ‬‫ﻬ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬�‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺢ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﻧ‬‫ﺴ‬‫ﺘ‬‫ﻬ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ﻧ‬‫ﺤ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ل‬‫ﺗ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻢ‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻟ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ؤ‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﻛ‬�‫أ‬‫ﻫ‬‫ﻤ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫؟‬
٠
٠‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﺎ‬‫م‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬‫ا‬�‫ﻮ‬‫ﺟ‬‫ﻪ‬-‫ﺗ‬‫ﺠ‬‫ﺰ‬‫ﺋ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬-‫ﺗ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ﻳ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬�
‫ﻫ‬‫ﻴ‬�‫ﺔ‬‫ا‬���‫ﻒ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫أ‬‫ﻫ‬‫ﻢ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ﻧ‬‫ﻤ‬‫ﻮ‬‫ذ‬‫ﺟ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺮ‬‫ﺑ‬‫ﺤ‬‫ﻲ‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻨ‬‫ﺸ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ا‬��‫و‬‫ع‬‫؟‬
٠
٠
٠
�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬�‫ﺧ‬‫ﻞ‬
‫ا‬‫ﻷ‬‫ﻧ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ع‬�
‫ـ‬١�‫ﺗ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ة‬‫د‬‫ﻳ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻴ‬‫ﻜ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻔ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ض‬-‫ﻋ‬‫ﺮ‬‫و‬‫ض‬‫آ‬‫ﺧ‬‫ﺮ‬‫ﻟ‬‫ﺤ‬‫ﻈ‬‫ﺔ‬-‫ﻣ‬‫ﻄ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻮ‬‫ﺿ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ﻫ‬‫ﻦ‬‫ﻟ‬‫ﻠ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ق‬�
‫ـ‬٢�‫ﺗ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ة‬‫ﺛ‬‫ﺎ‬‫ﺗ‬‫ﺒ‬‫ﺔ‬�‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ﺋ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫أ‬‫ﺳ‬‫ﻌ‬‫ﺎ‬‫ر‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ا‬�‫ﻌ‬‫ﺘ‬‫ﻤ‬‫ﺪ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﻃ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻌ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬�‫ﻳ‬‫ﺤ‬‫ﺔ‬-
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ا‬�‫ﻌ‬‫ﺘ‬‫ﻤ‬‫ﺪ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﻣ‬‫ﺰ‬‫ا‬‫ﻳ‬‫ﺎ‬‫ا‬�‫ﻨ‬‫ﺘ‬‫ﺞ‬-‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺴ‬‫ﻌ‬�‫ا‬�‫ﻌ‬‫ﺘ‬‫ﻤ‬‫ﺪ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬‫ﻤ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬�
‫ـ‬٣�‫ﺑ‬‫ﻴ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺻ‬‫ﻞ‬�‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﺘ‬‫ﺨ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫م‬-‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻠ‬‫ﻔ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﺷ‬�‫ا‬‫ك‬-‫ﺗ‬‫ﺄ‬‫ﺟ‬�/‫إ‬‫ﻗ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ض‬-‫ﺗ‬‫ﺮ‬‫ﺧ‬‫ﻴ‬‫ﺺ‬-‫و‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﻃ‬‫ﺔ‬-‫د‬‫ﻋ‬‫ﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬�
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻘ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﺳ‬‫ﻨ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫و‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﱵ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻊ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ﺋ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻘ‬‫ﺎ‬‫ﺑ‬‫ﻠ‬‫ﻬ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ذ‬‫ا‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻌ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫ﺣ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬ً‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻌ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫ﺣ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻴ‬ً‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻛ‬‫ﻴ‬‫ﻒ‬‫ﻳ‬‫ﻔ‬‫ﻀ‬‫ﻠ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻠ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺪ‬‫ﻓ‬‫ﻊ‬‫أ‬‫ن‬‫ﺗ‬‫ﻜ‬‫ﻮ‬‫ن‬‫؟‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﺣ‬‫ﺼ‬‫ﺔ‬‫ﻛ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺪ‬‫ر‬‫ﻋ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺪ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ﻋ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺪ‬‫ﻧ‬‫ﺎ‬‫ﻳ‬‫ﺸ‬‫ﻜ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫إ‬‫ﺟ‬‫ﻤ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺋ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻜ‬‫ﺎ‬‫ﻣ‬‫ﻠ‬‫ﺔ‬‫؟‬
٠
٠
٠
٠
٠
‫ﻫ‬‫ﺬ‬‫ا‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻞ‬‫ﻣ‬‫ﺮ‬‫ﺧ‬‫ﺺ‬‫ﺑ‬‫ﺮ‬‫ﺧ‬‫ﺼ‬‫ﺔ‬‫ا‬�‫ﺸ‬‫ﺎ‬‫ع‬‫ا‬‫ﻻ‬‫ﺑ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ﻋ‬‫ﻲ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻨ‬‫ﺴ‬‫ﺒ‬‫ﺔ‬‫إ‬‫ﻟ‬‫ﻰ‬‫ا‬�‫ﺆ‬‫ﻟ‬‫ﻒ‬‫و‬‫ا‬�‫ﺸ‬‫ﺎ‬‫ر‬‫ﻛ‬‫ﺔ‬‫ﺑ‬‫ﺎ‬�‫ﺜ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﻹ‬‫ﺻ‬‫ﺪ‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ﻗ‬‫ﻢ‬٣٫٠
‫ﻋ‬‫ﺎ‬‫ﻳ‬‫ﻦ‬‫ﻧ‬‫ﺴ‬‫ﺨ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻦ‬‫ا‬‫ﻟ‬�‫ﺧ‬‫ﻴ‬‫ﺺ‬‫ﻋ‬‫ﻠ‬‫ﻰ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ﺑ‬‫ﻂ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﺎ‬‫ﻟ‬‫ﻲ‬�
http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻞ‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺻ‬�‫ﺑ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺳ‬‫ﻄ‬‫ﺔ‬:www.businessmodelgeneration.com
‫ا‬�‫ﺤ‬‫ﻮ‬�‫ﻞ‬‫إ‬�‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﺮ‬�‫ﻴ‬‫ﺔ‬:‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ز‬‫ن‬‫ا‬��‫ا‬‫ب‬www.about.me/mdarrab،‫أ‬�‫ﺪ‬‫م‬.‫أ‬‫ﺑ‬‫ﻮ‬‫ز‬�‫ﺪ‬www.aabouzaid.com
‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻷ‬‫ﺳ‬‫ﺎ‬‫ﺳ‬‫ﻴ‬‫ﺔ‬
‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫ﻫ‬‫ﻲ‬‫ﻃ‬‫ﺒ‬‫ﻴ‬‫ﻌ‬‫ﺔ‬‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬�‫ﻄ‬‫ﻠ‬‫ﻮ‬‫ﺑ‬‫ﺔ‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻘ‬‫ﺪ‬‫ﻳ‬‫ﻢ‬‫ﻗ‬‫ﻴ‬‫ﻤ‬‫ﺔ‬‫ﻣ‬‫ﻀ‬‫ﺎ‬‫ﻓ‬‫ﺔ‬‫ﻓ‬‫ﻲ‬‫ﻋ‬‫ﻤ‬‫ﻠ‬‫ﻨ‬‫ﺎ‬‫؟‬
‫ﻗ‬‫ﻨ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ت‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﺘ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ﺻ‬‫ﻞ‬‫؟‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻼ‬‫ﻗ‬‫ﺎ‬‫ت‬‫ﻣ‬‫ﻊ‬‫ا‬‫ﻟ‬‫ﻌ‬‫ﻤ‬‫ﻼ‬‫ء‬‫؟‬‫ﻣ‬‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬‫ا‬‫ﻹ‬‫ﻳ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫د‬‫ا‬‫ت‬‫؟‬
٠
٠‫ﻧ‬‫ﻮ‬‫ع‬‫ا‬�‫ﺼ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ر‬�
‫ﻣ‬‫ﺤ‬‫ﺴ‬‫ﻮ‬‫ﺳ‬‫ﺔ‬-‫ﻓ‬‫ﻜ‬‫ﺮ‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬�‫ﻋ‬‫ﻼ‬‫ﻣ‬‫ﺔ‬‫ﺗ‬‫ﺠ‬‫ﺎ‬‫ر‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬،‫ﺑ‬‫ﺮ‬‫ا‬‫ء‬‫ة‬‫ا‬‫ﺧ‬�‫ا‬‫ع‬��‫إ‬‫ﻟ‬‫ﺦ‬-‫ﻣ‬‫ﻮ‬‫ا‬‫ر‬‫د‬‫ﺑ‬�‫ﻳ‬‫ﺔ‬-‫ﻣ‬‫ﺎ‬‫د‬‫ﻳ‬‫ﺔ‬�