2018年11月6日　北海学園大学経営学部菅原秀幸グローバル講義；西尾英樹氏特別講義「個人起業をゼロから作り上げるベンチャービジネス構築法」

1. ビジネスデザイナー ／ 西尾英樹
株式会社プレジャーデサイン 代表取締役社長
ベンチャービジネス構築法
個人起業をゼロから作り上げる

2. © 2017 Pleasure Design Inc.
講師紹介 （西尾 英樹）

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本日お伝えしたいことは・・・
個人で独立起業するための
発想法と手順

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そもそも
開業って難しい？

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個人事業主は、税務署に1枚の
「開業届け」を提出するだけでOK
実は・・・

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1年後廃業率 約38％
2年後廃業率 約50％
3年後廃業率 約60％
10年後廃業率 約90%
個人事業主の現実

7. © 2017 Pleasure Design Inc.
ベンチャービジネスで失敗する５つの罠
「ちゃんと計画すれば成功する」の誤解
「私にはまだ実績が少ない」の言い訳
「そもそも選ばれる商品がつくれない」の現実
「価格を下げればいい」の幻想
「集客できれば何とかなる」の楽観

8. © 2017 Pleasure Design Inc.
ベンチャービジネスで失敗する５つの罠
「ちゃんと計画すれば成功する」の誤解
「私にはまだ実績が少ない」の言い訳
「そもそも選ばれる商品がつくれない」の現実
「価格を下げればいい」の幻想
「集客できれば何とかなる」の楽観

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なぜ、買うのか？
なぜ、あなたからかうのか？
重要な発想

10. © 2017 Pleasure Design Inc.
資格を取れば、本当に受注が取れるのか？
資格の重要性

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あなたが駆け出しの起業家だったら、
どっちを選びますか？

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• クライアントは先生業サービスをどのように判断するか？
• サービスの善し悪しが分からない
• では、何で判断するか？ 明確な基準が１つある。
• 価格で判断される。
あなたから買うための判断基準を教えること
判断基準を明確にする必要がある

13. © 2017 Pleasure Design Inc.
ベンチャービジネスで失敗する５つの罠
「ちゃんと計画すれば成功する」の誤解
「私にはまだ実績が少ない」の言い訳
「そもそも選ばれる商品がつくれない」の現実
「価格を下げればいい」の幻想
「集客できれば何とかなる」の楽観

14. © 2017 Pleasure Design Inc.
ベンチャービジネスで失敗する５つの罠
「ちゃんと計画すれば成功する」の誤解
「私にはまだ実績が少ない」の言い訳
「そもそも選ばれる商品がつくれない」の現実
「価格を下げればいい」の幻想
「集客できれば何とかなる」の楽観

15. © 2017 Pleasure Design Inc.
ベンチャービジネスで失敗する５つの罠
「ちゃんと計画すれば成功する」の誤解
「私にはまだ実績が少ない」の言い訳
「そもそも選ばれる商品がつくれない」の現実
「価格を下げればいい」の幻想
「集客できれば何とかなる」の楽観

16. © 2017 Pleasure Design Inc.
ベンチャービジネスにおける能力とは
受注力
満足
獲得力
×
経営力

17. © 2017 Pleasure Design Inc.
「ビジネスとは、顧客の創造である」
マネジメント／ビーター・ドラッカー
ビジネスの目的

18. © 2017 Pleasure Design Inc.
Step.１
集客商品 契約
Step.2 Step.3
作って 集めて 売る
受注力を分解すると…

19. キラーコンテンツ
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ベンチャービジネスを成功させる７つの能力
コンセプト
個別
相談
セミナー
商品・サービス肩書/キャッチコピー/プロフィール
ビジネスプラン/ライフプラン
独自力
商品力伝達力
高額力 決定力
計数力
集客力
興味 信頼 誘導
Web集客
・HP
・Facebook
・ブログ
リアル集客
・紹介
・チラシ
・FAX-DM

20. © 2017 Pleasure Design Inc.
キラーコンテンツ開発までの７つのステップ
コンセプト
肩書/ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ/ﾌﾟﾛﾌｨｰﾙ 商品・サービス設計
自己棚卸 調査（顧客・競合）
仮説検証テスト
１ ２
４ ５
７
３
チラシ作成
６

21. © 2017 Pleasure Design Inc.
• コンセプトを、３つの要素（誰に・何を・どのように）で定義する。
コンセプトを考える
現
状
結
果
①誰に（Who）
②何を（What）
③どのように（How）
・商品サービス・技術
・価格
・キャラクター
etc

22. © 2017 Pleasure Design Inc.
（ワーク） コンセプトを具体的に
①誰に（小人の姿を具体的に）
現状（悩み・問題・欲求） 結果（お客様との約束）
②何を
③どのように

23. © 2017 Pleasure Design Inc.
キラーコンテンツ開発までの７つのステップ
コンセプト
肩書/ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ/ﾌﾟﾛﾌｨｰﾙ 商品・サービス設計
自己棚卸 調査（顧客・競合）
仮説検証テスト
１ ２
４ ５
７
３
チラシ作成
６

24. © 2017 Pleasure Design Inc.
成功する事業領域
やりたいこと
できること 儲かること
過去の棚卸が必要
顧客・ライバルの調査

25. © 2017 Pleasure Design Inc.
• これをやらないと、人生やり残しになるような「やりたいこと」は何なの
か？
• 感情に焦点を当てる。特に、大きく振れた感情が大切。
• 楽しみ、喜び
• 愛
• 価値観
• 怒り
• 憎しみ
• 逆境
• あわせて、「できること」にも焦点を当てる
• 能力、実績
• 自己評価、他己評価
インサイドを見つめよう
時間
＋
－

26. © 2017 Pleasure Design Inc.
キラーコンテンツ開発までの７つのステップ
コンセプト
肩書/ｷｬｯﾁｺﾋﾟｰ/ﾌﾟﾛﾌｨｰﾙ 商品・サービス設計
自己棚卸 調査（顧客・競合）
仮説検証テスト
１ ２
４ ５
７
３
チラシ作成
６

27. © 2017 Pleasure Design Inc.
独立開業に必要な7つの力
独自の強み 才能・リソース・目的
商品力 圧倒的な本命商品
マーケ
ティング
購買までの導線づくり
集客 見込み客を集めて教育する
事業計画 事業計画書・収支計算
資金計画 開業資金・創業融資
経営準備 書類や備品の準備・会計

28. © 2017 Pleasure Design Inc.
明確な目標の必要性
• ハーバード大学の実験
• 目標は特に立てていなかった
割合 ： （ ）％
年収比率 ： （ 1 ）倍
• 目標は立てていた
割合 ： （ ）％
年収比率 ： （ ）倍
• 目標を紙に書いていた
割合 ： （ ）％
年収比率 ： （ ）倍
84
3
2
10

29. 時間とお金の使い方には３つある
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消費
浪費
投資
出資

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Mail customer＠pled.jp
TEL 03-6869-4644
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