1. 11장 바이어발굴>무역
최종정보확인일: 2013. 7. 프랑스-1
11. 바이어 발굴
가. 바이어 발굴 방법
1) 전문 전시회
프랑스 바이어를 발굴하는 가장 확실한 방법으로는 프랑스에서 개최되는 각종 박람회에
참가하여 찾아오는 바이어나 참가업체들 가운데 수입하는 업체를 발굴하는 것이 있다.
프랑스에서는 연중 기계, 전자, 건축, 자동차, 농업, 생활소비재, 바이오 등 전 산업 분야에
걸친 716개(파리 281개) 박람회가 개최되고 있다. 자세한 전시회 개최장소 및 일정은
www.eventseye.com에 개최지역(국가 및 도시)별, 산업별, 날짜별, 주최업체별 및
키워드별로 소개되어 있다.
직접 참가가 어렵다면 일단 참관만 하더라도 시장의 흐름이나 동향을 분석할 수 있는 기회가
되며 현지에서 무료, 혹은 유료로 입수 가능한 박람회 공식 디렉토리에 실려 있는 프랑스의
관련업체(바이어) 리스트를 통해 바이어를 물색하는 후속 조치를 하는 것도 효과적이다.
해외 전시회 정보는 KOTRA 운영 한국전시포탈, 한국전시산업협회 등의 홈페이지를 통해
확인할 수 있다. 그리고 코트라 국가정보에 게재되어 있는 각국의 주요 전시회 개최일정을
참고하는 방법도 있다.
ㅇ 한국전시포탈: http://www.gep.or.kr
ㅇ 한국전시산업진흥회: http://www.kei.or.kr
또한 효과적인 전시회 참가를 위해서는 전시회 개최 2~3개월 전부터 기존 거래선 및 관심
바이어 자사 참가 홍보 및 초청작업이 선행 되어야 하며, 그 외 영문 카달로그 및 가능하면
독일어 카달로그 준비, 가격 네고가 가능한 임원 및 매니저 동반 그리고 현지에서 필요한
인증 획득이 요구된다. 예: CE(전기/전자/의료기기/완구), NF(기기류), MDD(의료기기), ISO,
TS 9000 등.
2) 온라인 기업 디렉토리
만일 인터넷을 이용한 바이어발굴을 원한다면 KOMPASS를 활용하여 바이어를 검색할 수도
있으며 홈페이지 주소는 www.kompass.fr 및 www.societe.com 등이다.
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그밖에 각종 산업 협회의 홈페이지를 통하여 바이어를 검색하는 방법도 있다
ㅇ 전기기계수출입조합 www.ficime.fr
ㅇ 기계산업연맹 www.fim.net
ㅇ 자동차부품생산업체조합 www.fiev.fr
ㅇ 자동차공업협회 www.ccfa.fr
ㅇ 화학산업연맹 www.uic.fr
ㅇ 전자제품 생산조합 www.simavelec.fr
ㅇ 의류조합 www.federation-habillement.fr
ㅇ Yellow page www.botin.fr
3) 코트라 서비스 활용
첫번째는 KOTRA 파리무역관 홈페이지를 방문하는 것이다. Kotra 파리무역관
홈페이지에서도 바이어들의 인콰이어리를 수시로 확인할 수 있다.
ㅇ www.kotra.or.kr/paris
두 번째 방법으로는 지사화 사업에 참가하는 것이다. 소정의 참가 수수료(2013년 파리무역관
기준, 연 350만원)를 지불하는 조건으로 파리무역관은 1년 내지 최고 4년까지 지사활동을
대행해주면서 신규 바이어 발굴 및 수출 상담 대행 등을 해주고 있기 때문에 중기
전략으로서는 가장 효과적이고 경제적인 방법이라 할 수 있다.
세 번째 방법은 파리무역관의 세일즈 출장 지원 서비스를 활용하는 것이다. 파리 무역관을
통해 사전에 상담약속을 잡은 신규 바이어들과 세일즈 상담을 하고 후속 조치 및 A/S도 받을
수 있어 상당히 효과적이다.
KOTRA에서 지방자치단체 및 유관 기관과 협력하여 10개사 내외를 파견하는 무역 사절단은
해외 시장 개척 경험이 없거나 진출을 희망하는 중소기업에게 해외 신규 거래선 발굴 기회를
제공해준다. KOTRA 해외 무역관에서 사전에 관련 바이어를 접촉, 단체 상담 또는 방문
상담이 가능하도록 지원해줌으로 해외 시장 개척 능력이 취약한 중소기업에게 큰 도움이 되는
마케팅 방법이다.
신청 절차 등 자세한 해당 정보는 KOTRA 홈페이지 www.kotra.or.kr의 초기 화면 상단에서
‘해외시장개척’ 메뉴의 ‘무역 사절단’ 항목을 클릭하면 확인할 수 있다.
네 번째 방법은 파리무역관의 바이어발굴 조사대행 서비스를 활용하는 것이다. 가장
경제적이며 신속한 잠재 바이어 발굴 효과가 있기 때문에 현지 출장 상담이나 전시회 참가
등에 앞서 활용할 가치가 있다.
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해외 시장조사 대행이란 KOTRA의 해외 조직망을 통하여, 고객이 요청하는 유망 바이어 정보는
물론 관련 제품의 해외 시장 정보(수출입 통계, 유통 구조, 시장 및 경쟁 동향 등)를 수집하여
고객에게 맞춤형 정보를 제공 하는 유료 서비스이다.
관련 서비스 이용 시에는 영문 카탈로그 마련하는 등 세심한 준비를 통해 KOTRA 의
서비스를 최대한 활용하려는 자세가 필요하다. 자세한 해당 정보는 KOTRA 홈페이지
www.kotra.or.kr의 초기 화면 상단에서 ‘사업 안내’의 ‘해외시장개척’ 메뉴의 ‘해외 시장
조사’ 항목을 클릭하거나 홈페이지 초기 중단 화면의 ‘사업신청하기’ 에서 해외시장조사를
클릭하면 된다.
이 중 바이어찾기 서비스는 수출 희망 품목의 잠재 바이어 최소 5개사를 발굴하는 서비스로
수수료는 15만원이다. 바이어찾기 서비스를 통해 발굴한 잠재 바이어와 사업상으로 발전하는
과정에서 언어 및 지리상으로 어려움을 겪는 경우에는 코트라 지사화 사업을 통하여 도움을
받을 수 있다. 지사화 사업은 해외 무역관이 수출기업의 해외지사와 같은 역할을 수행하며
시장조사, 수출거래선 발굴에서 거래성사 단계에 이르기까지 해외판로 개척활동을 1:1로 밀착
지원하는 사업이다.
맞춤형시장조사에는 수요동향, 수입동향/수입관세율, 경쟁동향, 수출동향, 소매가격동향/
유통구조, 품질인증제도, 생산동향 그리고 기타 이상 8개 항목에 대한 조사가 가능하다. 위
항목 이외의 조사를 원하는 경우는 본사 품목별 담당 수출 전문위원과의 상담을 통해 기타
항목으로 조사 진행이 가능하다. 동 서비스는 유료로 항목당 11만원이다.
원부자재공금선 조사는 한국 기업이 특정 제품을 한국에서 조달이 어려워 프랑스
기업들로부터 수입을 원하는 경우 신청할 수 있는 서비스로, 제품 및 정확한 수입 물량의
정보가 필요하며, 최대 5개의 수입 가능한 프랑스 기업들을 조사하는 서비스이다.
아래 표는 각각의 해외 시장 조사의 수수료이며, 중소 기업이 아닌 대기업의 경우는 각
서비스에 대하여 수수료의 2배를 지불해야 한다. (예: 바이어 찾기 중소기업 15만원/ 대기업
30 만원)
구분 수수료 조사기간
바이어찾기 150,000원(VAT 포함) 3주
원부자재공급선조사 220,000원(VAT 포함) 3주
맞춤형시장조사 110,000원(VAT 포함)/ 1항목 3주
바이어연락처확인 무료서비스(연간 6회까지) 1주
자료: Kotra 홈페이지(2013. 3 월 기준)
그 외 해외 코트라 무역관을 통해 품목에 맞는 적합한 바이어와의 상담 주선, 호텔예약 등을
지원해 주는 ‘해외비지니스 출장 서비스’를 지원하고 있다. 무역관당 최대 2 일에 걸쳐
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약 5 개사 바이어 상담주선이 가능하며, 주말을 제외된다. 동 서비스의 경우 이미 컨택을
원하는 바이어가 있는 경우 서비스 진행이 보다 편하게 진행될 수 있으며, 프랑스의 경우
출장일 최소 1 개월 이전에 신청을 해야 진행이 가능하다. 수수료는 세금을 포함하여
500,000 원이다.
구분 지원 사항 문의처
해외세일즈 출장지원
일정주선및바이어상담주선
출장자료제공, 상담장제공
호텔예약, 통역알선등
글로벌수출지원팀
02-3460-7738
자료: Kotra 홈페이지(2013. 3 월 기준)
4) 현지 용역 서비스 이용
이 외에 현지 컨설팅 회사의 시장조사 및 바이어 발굴 용역을 활용하는 방법도 있으나 불어를
해독 또는 번역할 수 있는 능력이 있어야 한다.
5) 현지 에이전트 활용
조달시장이나 프로젝트성 시장 진출을 위해서는 현지 사정과 언어에 능숙한 에이전트를
이용하는 것이 가장 바람직하다. 그리고 대기업이나 대형 유통업체에 공급하는 데에도 이들과
거래하고 있는 에이전트를 통하는 방법이 가장 효과적이다.
