Fair spec

1. 「스마트창작터」교육생 시장검증 신청서
주 관 기 관 구미전자정보기술원 교 육 팀 명
대 표 자 명 손해인 팀 원 명 손해인
전 화 번 호 010-2946-62023 이메일(스타트업랩) godls563@naver.com
창 업 유 무 기창업자( ) 예비창업자( √ ) 사업자등록번호
온 라 인 교 육
수 료 여 부
수료( √ ) 미수료( )
참 가 한 오 프 라 인
교 육 명 , 날 짜
킥오프, 5/4
아 이 템 명 전시회 컨설팅 어플
□ 시장검증 계획 및 목표
최근 정부 및 관련협회에서 중소 및 스타트업 기업을 대상으로 해외시장 진출을 위한 지원을 아끼
지 않고 있음. 하지만 금액적 지원 이상의 실무적인 지원이 부족함. 중소 및 스타트업 기업 역시 해
외시장 진출을 위한 전시회 참가에 필요한 실질적인 업무 프로세스에 대한 지식과 자원은 부족함.
이에 본 창업 아이템은 이러한 기업을 보다 실질적으로 지원하여 성공적인 수출활성화를 도모하고
자함.
- 플랫폼 -
1. 해외시장조사 데이터 열람 서비스
2. 개별 품목 전략 1:1 매니지먼트
3. 개별 국가 진출 전략 프로세스 열람 서비스
4. 해외 진출 컨설팅 1:1 매니지먼트, 해외 전시회 대리 참가 신청 서비스
5. 해외 전시회 구성 대행 서비스
6. 해외 전시회 마케팅 품목 제작 및 컨설팅 서비스
실질적으로 정부나 기업은 해외시장에 대한 접근 루트에 대한 정보가 없음. 보유하고 있는 이러
한 접근 루트에 대한 각 국가별 품목별 전략을 제시 할 예정.
마케팅의 경우 국내 시장을 타깃으로 한 마케팅 홍보물을 해외 전시에 마케팅 홍보물로서 활용하
는 문제점이 있음. 이를 해외 전시에 특화시킨 마케팅 홍보물 제작하는데 있어 매니지먼트 하고자
함 (동영상제작, 플랜카드, 카탈로그 디자인, 마케팅 컨셉에 알맞은 구문형성 등)
- 창업아이템의 차별성 -
차별성은 첫째, 해외전시회 참가 경력과 지식을 활용하여 해당 업체가 전시회를 참가하기 전/중/후
를 모두 백업하는 프로세스임. 둘째, 산업 전반에 걸친 방대한 경험과 지식의 축적 및 공유임. 본 창
업 기업을 통해 전시회 참가 후 기업들은 기업들끼리의 정보를 공유할 수 있는 플랫폼을 구축함. 지식
과 경험은 전시회 참가기업, 전시회 주최기업, 해당 지역 산업 정보이며, 이를 국내 기업들이 활용할
수 있는 플랫폼을 구축.
- 목표시장 -
B2B, B2G을 타켓으로 정부 산하기관 및 각 산업협회, 진흥원 등으로부터 아웃소싱을 통해 해외전시회
에 참가하는 기업들에게 필요한 무역컨설팅과 현지화전략과 부스디자인을 통한 마케팅 효과를 창출.
· 시간, 비용적으로 전시회 참가 자체가 불가한 기업에게 가상 전시회 제공.
· 실제 전시회를 통해 수집하는 바이어 리스트, 제품 카탈로그 수집 및 제공
□ 실현 및 구현 가능성
손해인은 중국학 전공으로서 GTEP 활동을 하고 있고, 국제무역사 1급, 新HSK 6급, 상해 광학안경
박람회, 중국 상해 K-beauty Show, 홍콩 광학안경 박람회, 프랑스 SILMO Show 등 중화권 전시회 경
험이 많음.
GTEP(Glocal Trade Experts incubating Program) 활동을 통해 축적된 2014년부터 2018년까지의
데이터 베이스를 통해 도출해 낸 각 지역, 각 전시회에 알맞은 마케팅 전략을 이용하여 컨설팅하는 시스
템이기 때문에 대체재 대비 기대효과.
GTEP 활동을 통해 실제 해외 전시회 현장을 동영상화 하여 시스템을 제작할 예정. 보다 확실한 영상
확보 및 제공 가능.
□ 사업화 가능성
해외전시전문 경력의 노하우를 바탕으로 세계 유명전시회에 직접 참가하여 바이어 발굴을 한바 있으
며, 경험에서 비롯된 현지화 전략과 전 세계 무역관 및 현지전문가를 중심으로 시장분석 및 신규바이
어 발굴로 해외시장개척을 지원하는 프로세스. 현지시장, 바이어특성, 전시회 특성 등을 정확히 파악하
고 수출 마케팅 접근 프로세스 형성.
그간 성과
◦ 일본(도쿄) 전시품목: 컨텐츠 동화책
- 컨텐츠새롭게 활동가능한 신기술을 홍보하는 활동을 했음. 현지 바이어들은 신기술을 다양한 상품에 접
목 가능한가에 대한 니즈가 있었기 때문에 해당 부분에 대한 내용을 중점적으로 전시 마케팅 진행한바 상
담 건수 30건 결과 형성.
◦ 터키(이스탄불) 전시품목: 산업기계
- 한국의 산업 공정 제품 전시 활동. 상품과 공정라인 자체에 관심이 매우 多. 상담 건수 200건 결과 형성.
◦ 미국(시카고) 전시품목: 가정용품 (전동칫솔)
- 타사의 제품과 다른 새로운 방식의 전동칫솔을 가지고 국내시장에서 입증을 받은 후 해외진출 모색방안
으로 3대 가정용품 박람회인 시카고 가정용품 박람회에 참가
◦ 중국(상해) 전시품목 : 안경테
- 자체 브랜드가 있을 정도로 제품의 품질이 매우 뛰어났고, 비록 가격이 현지보다 2~3배 비싸더라도 현
지 바이어들의 니즈를 충족할 수 있었다. 특히 디자인 또한 현지 바이어들의 이목을 끌었다.그 결과 30건
이상의 상담을 진행
향후 전략
◦ 호치민 자동차기계전 참기기업 매니지먼트 예정
◦ 홍콩선물용품박람회 참기기업 매니지먼트 예정
◦ 서울국제수산식품전시회 참기기업 매니지먼트 예정
◦ 코스모뷰키 서울 참기기업 매니지먼트 예정
◦ 중국 상해 K-BEAUTY SHOW 참기기업 매니지먼트 예정
◦ 시큐리티, 세이프티 코리아 참기기업 매니지먼트 예정
◦ 방콕수산박람회 참기기업 매니지먼트 예정
◦ ENVEX 2018 참기기업 매니지먼트 예정
◦ 베트남 국제 프리엄 소비재전 참기기업 매니지먼트 예정
◦ 도쿄 Health & Beauty 참기기업 매니지먼트 예정
◦ Cosmoprof Las vegas 2018 참기기업 매니지먼트 예정

2. □ 세부일정
단계
4월 5월
비고
2주 3주 4주 5주 1주 2주 3주 4주 5주
최소요건제품 제작 진행, 검수 √
고객반응 조사 √
결과정리 및 보고서 작성 √
□ 시장검증 예산계획표
(단위 : 원)
세목 세세목 정부지원금 산출근거(세부적으로 작성)
시장검증비
최소요건제품 30,000 - 인건비
고객반응검증 30,000 - 인건비, 조사비, 인쇄비
합 계 60,000
상기와 같이『스마트창작터 시장검증』제작 계획서를 제출합니다.
2018년 5월 4일
창업팀(대표) : 손해인 (서명)
주관기관장 귀하