OnlineDoctor Landingspagina tips en tricks

1. Author: Tjerk van der Veen
Optimaal converterende
Landingspagina’s
29-3-2012 1

2. Tjerk van der Veen
Freelance online conversie
 11 jaar online conversie
 Online Media optimalisatie
 Website optimalisatie
 O.b.v. meetbare verbeteringen Google Analytics/ Omniture
 Telecom:
 Uitgevers:
 Travel:
 Shops:
2

3. Landingspagina
29-3-2012 3

4. Online Lead Generatie
> Bezoekers
 Media mix bijdrage
 kogels of hagel vs kosten per sale
 direct vs assisted sales vs kosten per sale
 Targets; conv % per media per campagne
 Campagne vs continue
 Media mix
1. Direct verkeer
2. SEM: Search Engine Marketing
 SEO: Search Engine Optimalisatie
 SEA: Search Engine Advertising
3. Banner campagnes
4. Affiliate marketing
5. Social Media
6. Email marketing
7. Mobile marketing 4

5. Online Lead Generatie
Media Funnel Model
 Inrichten media funnel
 Opstellen kosten model per stadium
 Matchen met mediakeuzes.
5

6. Online Lead Generatie
1: Media mix model
 Media analyse obv site statistics:
 Toekennen media waarde via harde data
 Directe sales bijdage vs assisted.
Media Stats Omniture SiteCatalyst
Microsite 2nd page 3rd page Sales
Delta single page
Reach Cost CPM # clicks CPC CTR # CPC SC MS - SC visit # 2nd % CPC 2nd # 3rd % CPC 3rd # % % LP CPS
CPM #1 6.000.000 € 12.500,00 € 2,00 9.000 € 1,39 0,15% 6.570 € 1,90 73% 30% 4.599 70% € 2,72 1.840 40% € 6,79 515 28% 5,7% € 24,27
CPM #2 3.000.000 € 15.000,00 € 5,00 10.000 € 1,50 0,33% 7.700 € 1,95 77% 35% 5.005 65% € 3,00 2.252 45% € 6,66 653 29% 6,5% € 22,97
CPM Q 1.500.000 € 18.000,00 € 10,00 15.000 € 1,20 1,00% 9.600 € 1,88 66% 33% 6.432 67% € 2,80 2.573 40% € 7,00 695 27% 4,6% € 25,91
Party Affil 1.500.000 € 25.000,00 25.000 € 1,00 1,67% 20.000 € 1,25 80% 40% 12.000 60% € 2,08 5.760 48% € 4,34 1.728 30% 6,9% € 14,47
Gemiddelde € 1,3 0,8% € 1,7 74% 35% 66% € 2,6 43% € 6,2 29% 6% € 22
6

7. Validatie model Landingspagina
 Hard measures
 Technische vereisten
 Soft measures
 Converie modellen: Minimaal afleiden , wel verleiden
 Verleidingsmodel:
 Verleiden| vermaken| overtuigen| converteren
 Tijd sensitief: Seconds to convert model
 Reasons to buy model
 Conversie barrières overwinnen
Meten, valideren & optimaliseren
7

8. Landingspagina’s
1. Analyse huidige situatie
2. Verbetervoorstel obv validatie model
3. Implementatie oplossing
– A/B test
– Multi variable testing
8

9. Validatie model
Tijd sensitief :
Seconden voor conversie model
 Elk medium heeft tijdspanne voor
aandacht/ verleidingstaktiek/ conversie.
1,5s; 6s …. 25s
 Media: banners, tekst ads,
landingspagina, detailpagina’s
 Meetbaar in statistieken en eyetracking.
Eyetracking: attentie tijd
9

10. Validatiemodel
Reasons to buy
Top 5 Reasons to Buy a Tablet
 Portability
 Productivity
 Entertainment
 Adaptability
 Battery Life
………Soft
 Personality
 Brand
 …….
10

11. Validatie model
Conversie Barrières
 Betrouwbare website
 Betrouwbare betaal opties
 Prijs
 Additionele kosten :
 leveringskosten
 ……….
11

12. Optimale Landingspagina?
Meetbaar, management obv feiten
 Technische vereisten
 Gebruikmaken van Conversie modelen
 Media modellen: mix , funnel
 Tijd sensitief : seconden voor conversie
 Verleidingstaktieken
 Conversie barrieres en reasons to buy
= Optimaal converterende media en landingspagina’s!
12

13. Contact
Tjerk van der Veen
Eigenaar Onlinedoctor.nl
+31638882222
tjerk@onlinedoctor.nl
www.onlinedoctor.nl
Willy Mullenskade 51
1087KH Amsterdam
@tjerkveen
13