1. ÉDITO
Disruption…
New age pour un très vintage « BDDP concept »…
ou reconnaissance d’un ressort qui n’a jamais cessé d’être efficace ?
Surprendre pour éveiller l’intérêt.
Inquiéter pour séduire.
Provoquer pour convaincre.
Le Luxe doit-il prendre les chemins de traverse,
miser sur les hommes pour vanter les parfums de femmes,
planter des forêts obscures pour décider les jeunes filles en fleur,
jouer l’anxiété pour provoquer l’achat ?
Dans un monde inquiet et versatile,
le « prêt à puber » est toujours plus sous pression,
mais tous les risques valent-ils leurs chandelles ?
LuxBox en analyste des nouvelles émotions.
Bon voyage hors des clous.
Pierre Conte,
Président FigaroMedias

3. Les nouvelles
émotions du luxe
contemporain
Mardi 15 janvier 2013

5. V E I L L E P R O S P E C T I V E P R É S E N T É E PA R
Stéphane Galienni - Directeur de l’agence Balistik#Art
D É B AT A N I M É PA R
Guillaume Crouzet - Rédacteur en chef Art de vivre / Tourisme du Figaro Magazine
EN PRÉSENCE DE
Jean-Claude Kaufmann - Sociologue
Francis Kurkdjian - Parfumeur
Isabelle Musnik - Directrice de la rédaction INfluencia
Christian Radmilovitch - Consultant luxe digital

7. LUXDISRUPTION
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
CE QUI CHOQUAIT HIER NE CHOQUE PLUS AUJOURD’HUI GROUPE FIGARO
01
—
HIER, UNE LUXDISRUPTION QUI CHOQUE LE BOURGEOIS « TRADI-CATHO »
« JE SUIS ATTIRÉ PAR LE MAUVAIS GOÛT, BEAUCOUP PLUS EXCITANT QUE LE PRÉTENDU BON GOÛT,
QUI N’EST QU’UNE NORMALISATION DU REGARD »
HELMUT NEWTON

9. LUXDISRUPTION : 3 TYPOLOGIES DE CONSOMMATEURS
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
TRADITIONNELS, INITIÉS ET JEUNES ASPIRANTS GROUPE FIGARO
02
CONSOMMATEURS INITIÉS AU LUXE JEUNES ASPIRANTS AU LUXE
TRADITIONNELS DU LUXE (TRENDSETTERS) (GÉNÉRATION DIGITALE)
6
LECTURE ET ADHÉSION AUX CODES
6
DÉCRYPTAGE DES NOUVEAUX CODES
6
CULTURE DE L’ALTERNATIF
CONVENTIONNELS DU LUXE D’UN LUXE EN MUTATION ET DU NON-CONVENTIONNEL
MÉDIAS TRADITIONNELS MÉDIAS D’OPINION (ON & OFF) MÉDIAS DIGITAUX
INTERPELLER PAR LA LUXDISRUPTION LUXDISRUPTION GÉNÉRATEUR LUXDISRUPTION COMME LEVIER
DE BUZZ / CONVERSATIONS D’ENTRÉE DANS LA MARQUE

11. LUXDISRUPTION
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
AUJOURD’HUI GROUPE FIGARO
03
NOUVEAUX CRÉATEURS MAISON, NOUVEAUX CONSOMMATEURS,
NOUVEAUX INFLUENCEURS, NOUVEAUX FORMATS DIGITAUX…
—
AUJOURD’HUI, UNE LUXDISRUPTION QUI FAIT BOUGER LES LIGNES D’UNE CERTAINE IDÉE DU LUXE :
CHOC INTER-GÉNÉRATIONNEL, MULTI-CULTUREL ET PLURI-COMMUNAUTAIRE…
« JE M’ENTENDS BIEN AVEC TOUT LE MONDE,
EXCEPTÉ LES HOMMES DE MON ÂGE QUI SONT SOIT BOURGEOIS, SOIT À LA RETRAITE, SOIT ENNUYEUX ».
KARL LAGERFELD

13. LUXDISRUPTION
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
LES NOUVEAUX CHAMPS ÉMOTIONNELS GROUPE FIGARO
04
LES FONDAMENTAUX CE QUE L’ON VOIT APPARAÎTRE
6 6
LE LUXE UN LUXE
ÉGO-CENTRÉ TRANSFÉRÉ
ÉMOTIONNEL PULSIONNEL
ÉLITISTE SOCIAL
ASPIRATIONNEL INTROSPECTIF
6
LE LUXE ÉVOLUE ET OUVRE DE NOUVEAUX CHAMPS ÉMOTIONNELS

15. LUXDISRUPTION
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
LES NOUVEAUX CHAMPS ÉMOTIONNELS GROUPE FIGARO
05
LUXE D’INVERSION & TRANSFÉRÉ LUXE PULSIONNEL & TRANSGRESSIF
QUI INVERSE LES CODES DE CONDUITE QUI RÉVEILLE LES FANTASMES
OU VALEURS TRADITIONNELLES DU LUXE, OU DÉSIRS DE LUXE REFOULÉS
TRANSFÉRÉS SUR LE CONSOMMATEUR DU CONSOMMATEUR
LUXE SOCIAL & COMMUNAUTAIRE LUXE INTROSPECTIF & EXTIMITÉ
UN LUXE QUI N’EST PLUS ÉGO-CENTRÉ LE DÉSIR DE COMMUNIQUER SUR SON MONDE INTÉRIEUR ET
ET CHERCHE SES INSPIRATIONS D’INTERROGER LE CONSOMMATEUR SUR SES PROPRES ANGOISSES
DANS LE BAROMÈTRE SOCIÉTAL ET INQUIÉTUDES EXISTENTIELLES

17. TRANSFÉRÉ : PRADA POUR TOUS !
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
LA CONSOMMATRICE TRADITIONNELLE DU LUXE SUR LE DIVAN GROUPE FIGARO
06
DÉSIR REFOULÉ
INCONSCIENT
OBSESSIONNEL
THÉRAPEUTIQUE
—
LE MALHEUR DES UNS FAIT LES BONHEURS DES AUTRES,
EN PÉRIODE DE CRISE : QUAND LA CONSOMMATRICE TRADITIONNELLE DU LUXE
S’ALLONGE SUR LE DIVAN, LA SITUATION EST IRONISÉE
POUR CRÉER DE LA CONNIVENCE AUPRÈS D’UNE NOUVELLE GÉNÉRATION « LOL »
ATTIRÉE PAR LA TRANSGRESSION DE LUXE.
IL N’Y A PAS QUE LE DIABLE QUI S’HABILLE EN PRADA !

19. PULSIONNEL : HARVEY NICHOLS SHOCKING !
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
DE NOUVEAUX CONSOMMATEURS « IMPATIENTS ET SANS RETENUE » GROUPE FIGARO
07
—
HARVEY NICHOLS
SÉDUIT UNE CIBLE PLUS JEUNE
QUE SON CONCURRENT HARROD’S
AVEC UNE CAMPAGNE TRASH ET SANS RETENUE
QUI CRÉE LE SCANDALE MÉDIATIQUE
CE QUI SE PASSE ÉMOTIONNELLEMENT
« SOUS NOS VÊTEMENTS »
CHOQUE DAVANTAGE AUJOURD’HUI
QUE LA NUDITÉ OU L’AUDACE D’UN AFFICHAGE
POST « PORNO-CHIC »
DÉRAPAGE
CODE DE CONDUITE
SENS INTERDIT
ACCIDENT
CHOC / IMPACT

21. SOCIAL : TOUS POUR LANVIN !
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
LES GENS « NORMAUX » SONT EXCEPTIONNELS GROUPE FIGARO
08
TRANSCENDENTAL
NORMAL
TRANSVERSAL
SOCIÉTAL
—
CONTRAIREMENT AU PSYCHANALYSTE DE CHEZ PRADA,
LANVIN ÉCOUTE LES DÉBOIRES DE GENS NORMAUX LORS DE « SÉANCES » PHOTOS SIGNÉES STEVEN MEISEL,
AYANT POUR TOILE DE FOND UN ENVIRONNEMENT TRADITIONNEL « LANVIN ».
FILM DÉCALÉ POUR LA GÉNÉRATION « YOUTUBE »
ET VISUELS QUASI-CONVENTIONNELS POUR LA PRESSE ET L’AFFICHAGE.

23. INTROSPECTIF : CHANEL N°5
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
LA PREMIÈRE FOIS GROUPE FIGARO
09
—
« LE MONDE CHANGE
ET NOUS CHANGEONS AVEC LUI.
LES AMBITIONS S’ÉVANOUISSENT, LES RÊVES DEMEURENT,
MAIS OÙ QUE JE SOIS, TU ES LÀ, MA CHANCE,
MA DESTINÉE, UN TALISMAN…
CHANEL N°5 »
LE CLASSIQUE N°5 UTILISE POUR LA PREMIÈRE FOIS
UNE ÉGÉRIE MASCULINE,
RENVERSANT LE PROCESSUS D’IDENTIFICATION TRADITIONNEL
POUR LA FEMME CHANEL N°5 :
UN FILM SENTIMENTAL EN NOIR ET BLANC
« NEW MODESTY » QUI OUVRE UN NOUVEAU CHAMP ÉMOTIONNEL
TRANSFÉRÉ SUR LA CONSOMMATRICE…
DÉCODAGE DIFFÉRENT, REVU ET CORRIGÉ
FRAGILITÉ PAR LA GÉNÉRATION « LOL »
CONTRE-EMPLOI
SENTI-MENTAL
RENVERSEMENT

25. LUXDISRUPTION
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
AU SERVICE DE LA MARQUE GROUPE FIGARO
10
—
CRÉER « L’ÉLECTROCHOC »
TOUT EN ENRICHISSANT SON UNIVERS ET EN RENFORCANT SON ADN DE MARQUE.
L’ÉGÉRIE CHEZ LANVIN L’ÉGÉRIE CHEZ MUGLER
RENCONTRE DU LUXE ET DU SOCIAL, STRATÉGIE GAGNANTE POUR ART DE LA TRANSFORMATION MUGLERIENNE AVEC ZOMBIE BOY
LANVIN DEPUIS SON PARTENARIAT H&M ET LE BUZZ « PITBULL » POUR RELANCER LA LIGNE HOMME

27. 15 ÈME
LES LEVIERS DE LA LUXDISRUPTION
RENCONTRE
LUXBOX
GROUPE FIGARO
11
RÉ-INJECTER DU SENS ET DE NOUVELLES CRÉER DE L’AFFINITÉ COMMUNAUTAIRE :
ÉMOTIONS CONTEMPORAINES :
POUR CONQUÉRIR DE NOUVELLES CIBLES DIGITALES EN QUÊTE
UN LUXE QUI PUISE SON INSPIRATION DANS LE BAROMÈTRE SOCIÉTAL,
D’HÉDONISME ET DE NOUVELLES EXPÉRIENCES,
EXPLORANT DE NOUVELLES ÉMOTIONS TRANSFÉRÉES SUR LES
À LA FOIS INDIVIDUELLES ET COLLECTIVES
CONSOMMATEURS
GÉNÉRER DU BUZZ ET DE L’OPINION : RÉVEILLER UNE BELLE ENDORMIE :
QUI BOUSCULE L’IDÉE REÇUE D’UNE MARQUE PERÇUE COMME
QUI POSITIONNE LA MARQUE DANS LE DÉBAT, COMME ÉCLAIREUSE
TROP « CONVENTIONNELLE » AUPRÈS DE NOUVELLES CIBLES
D’UNE NOUVELLE VISION CRÉATIVE ET AUDACIEUSE DU LUXE
DE CONSOMMATEURS

29. FASCINANT : NINA RICCI SUMMER 2012
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
OBSESSION DE MODE, SUBLIMINALE ET HYPNOTIQUE GROUPE FIGARO
12
DÉCALAGE
IMAGE SACCADÉE
FASCINATION
HYPNOSE
—
« CRÉER LE BUG VISUEL POUR ROMPRE AVEC LE CLASSICISME DE LA MARQUE »
› PROLONGER L’EXPÉRIENCE DE MARQUE SUR LE DIGITAL
› CRÉER DE L’AFFINITÉ AVEC LES INITIÉS
› SUSCITER DE LA CURIOSITÉ DE MARQUE AUPRÈS DES ASPIRANTS

31. DÉROUTANT : AESOP MORPHÉ
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
LA BEAUTÉ ENDORMIE DE LUCY MCRAE GROUPE FIGARO
13
ARTISTIQUE
BEAUTÉ SCIENTIFIQUE
EXPÉRIMENTAL
SENSORIEL
SOIGNÉ
—
« ROMPRE AVEC LES CODES ESTHÉTISANTS DE L’UNIVERS COSMÉTIQUE AVEC UN PARTI-PRIS ARTY »
› SEGMENTATION FORTE CIBLE « ÉLITISTE » ET « POINTUE »
› AFFILIATION COMMUNAUTAIRE ARTY
› BOUCHE À OREILLE ENTRE INITIÉS ET NOUVELLE VISIBILITÉ DE LA MARQUE AUPRÈS D’UNE CIBLE DE NICHE

33. ÉTONNANT : LOUIS VUITTON HAUTE-JOAILLERIE
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
VOYAGE DANS LE TEMPS FUTURISTE GROUPE FIGARO
14
FILM-OVNI
HAUTE-JOAILLERIE
MÉTA-UNIVERS
GALAXIE LUXE
—
« OFFRIR UNE NOUVELLE LECTURE DE LA MARQUE DANS UN ENVIRONNEMENT DIGITAL »
› INVITER À (RE)DÉCOUVRIR LA MARQUE VERSION SCIENCE-FICTION
› POSITIONNER LOUIS VUITTON AUTREMENT SUR LE SECTEUR HAUTE-JOAILLERIE
› TEASER SUR LA CHAÎNE OFFICIELLE LOUIS VUITTON, FORMAT LONG UNIQUEMENT SUR VIMÉO

35. TROUBLANT : LOLITA LEMPICKA
15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
UN NOUVEL ÉVEIL POUR “LE PREMIER PARFUM” GROUPE FIGARO
15
INSTINCTIF
PRIMITIF NAÏF
AMBIGUÏTÉ
ANIMALITÉ
—
« CAPITALISER SUR DES VALEURS PLUS CONTEMPORAINES ET AUTHENTIQUES POUR RENOUER AVEC LA CIBLE »
› RÉ-INJECTER UN NOUVEAU SENS ÉMOTIONNEL AU PRODUIT
› DES ÉMOTIONS VRAIES VS ANCIEN MONDE FANTASMÉ
› SE DÉMARQUER DU DISCOURS DE LA CONCURRENCE

37. 15 ÈME
RENCONTRE
LUXBOX
GROUPE FIGARO
16
LA LUXDISRUPTION
CRÉE « L’ÉLECTROCHOC »
QUI BOUSCULE LES CODES ÉTABLIS DE LA COMMUNICATION ATTENDUE DU LUXE
QUI GÉNÈRE DE L’OPINION DE MARQUE ET DU DÉBAT AUTOUR DE LA QUESTION « QU’EST-CE QUE LE LUXE ?… »
MAIS LA CONVERSATION FAVORISE-T-ELLE UNE CONVERSION À LA MARQUE ?