2. Проблема
Жители
Информационный вакуум -
отсутствие возможности получения
информации о жилищном фонде,
планах, событиях и деятельности
управляющей организации
Отсутствие сервиса –
мало где в РФ можно ввести
показания счетчиков, подать online-
заявку на ремонт, получить счет-
фактуру и оплатить ее в online
Учет «на коленках» -
большинство крупных и средних
управляющих компаний используют
какие либо offline-системы учета
жилого фонда и расчета
коммунальных платежей, но у ТСЖ
их почти нет
Нарушение закона -
Отсутствуют инструменты
обеспечивающие информационную
открытость (согласно Жилищного
кодекса РФ №188, Постановления
Правительства РФ №731)
Управляющая
организация
Социальная
напряженность в
отношениях
Управляющей
организации и
Жителей
http://twitter.com/#!/Roman_Ohotnikov
3. Решение
Жители
Дата запуска
1.01.2012
Получение различной
информации о своем доме (в том
числе справок), управляющей
организации и ее деятельности
Возможность мониторинга
начислений по коммунальным
услугам и их оплаты
Возможность подать заявку на
ремонт
Возможность вводить показания
счетчиков
Обеспечение учета жилого
фонда (дом, придомовая
территория, коммуникации,
квартиры, …)
Возможность расчета
коммунальных платежей и анализ
поступлений (тарифы,
начисления и оплата)
Online cбор заявок на аварийные
и ремонтные работы
Информирование жителей о
предстоящих событиях
Аналитическая информация и
отчетность
Создать сервис для
Управляющих компании и
Жителей по модели SaaS
Управляющая
организация
http://twitter.com/#!/Roman_Ohotnikov
4. Модель монетизации
ТендерыТендеры
Абонентская платаАбонентская плата
Управляющая
организация
Управляющая
организация
ЖителиЖители
Поддомены (собственные сайты)Поддомены (собственные сайты)
Участие в рейтингахУчастие в рейтингах
Online-заказ справокOnline-заказ справок
Оплата за ЖКУОплата за ЖКУ
Поддомены (личная страничка в интернете)Поддомены (личная страничка в интернете)
Market PlaceMarket Place
CommunityCommunity
Таргетированная рекламаТаргетированная реклама
Market PlaceMarket Place
http://twitter.com/#!/Roman_Ohotnikov
5. Рынок и конкуренты
…… 120 000
Управляющих
Организаций
15 тыс.руб./год.
с упр.орг. 90 1,5 млн.руб./год.
с Расч.центра
100 млн.руб.
ежегодно
рынка к
2015 году3%
44
Млн.
лицевых
счетов
……
5 руб. с каждой
транзакции
12 млн.руб.
ежегодно
5%
10% платят
в online70% 25% 5%
3 000 Управляющих
организаций
200 тыс. лиц.
счетов
тыс.руб./год.
с упр.орг.
http://twitter.com/#!/Roman_Ohotnikov
6. Команда
Охотников Роман
Директор
Имею большой опыт реализации масштабных проектов в сфере B2G и B2B. Осуществлял
руководство многими крупными стартапами и работами по НИОКР (R&D). Опыт работы
более 10 лет, в том числе топ-менеджером крупной IT-компании более 5 лет.
Исламов Альберт
Менеджер проекта
Координировал разработку и внедрение крупных систем управления образованием в
различных субъектах РФ, занимается организационной, аналитической и методической
работой по проекту системы управления капитальным ремонтом жилищного фонда (в
рамках 85-ФЗ) в различных субъектах РФ. Опыт работы более 5 лет.
Чумаков Олег
Менеджер по
продвижению
Имеет успешный опыт продажи ERP-решений, решений для госсектора, а также решений в
сфере ЖКХ и строительства. Руководил командой по разработке единых стандартов
информационного обмена в сфере ЖКХ для Фонда содействия реформированию ЖКХ
(Москва). Опыт работы – более 5 лет.
Кудрявцева Екатерина
Эксперт-аналитик
Занималась внедрением и аналитическим моделированием ERP системы в сфере
производства. Разрабатывала единые стандарты информационного обмена в сфере ЖКХ
для Фонда содействия реформированию ЖКХ (Москва). Опыт работы более 3 лет.
Яковлев Александр
Технический
архитектор проекта
Занимался реализацией сложных и масштабных систем. Осуществлял руководство
крупной командой разработчиков и кураторство R&D. Имеет хороший опыт в организации
it-команды стартапа. Опыт работы более 5 лет.
Хайруллин Альфред
Разработчик
Занимался разработкой web-приложений, внедрением продуктов 1С в сфере
производства. Является преподавателем сертифицированных курсов Microsoft. Опыт
работы более 8 лет.
Тимуршин Дамир
Разработчик
Имеет большой опыт реализацией web-систем различного масштаба. Опыт работы более
5 лет.
http://twitter.com/#!/Roman_Ohotnikov
Команда
7. Предложение аудитории
Необходимый объем инвестиции: 6,4 млн.руб.
Доля Инвестора в компании - 30%
Выход на IPO, выкуп доли.
Оценочная стоимость компании в 2015 году (4х от чистой
прибыли): 200 млн.руб.
Стоимость доли Инвестора (30%): 60 млн.руб.
Окупаемость инвестиции: в 10 раз
Доходность может быть много выше:
- выход на рынок СНГ,
- выход на рынок управления имуществом (facility
management)
- расширение сервисов для формируемого community
http://twitter.com/#!/Roman_Ohotnikov
«Elevator Pitch» — это презентация стартапа за 2 минут, краткий обзор идеи, продукта или услуги.
Задача: заинтересовать!
Важно: на каждом слайде не больше 3-5 пунктов. Шрифт не меньше 25! Если что-то можно сократить, то лучше сократить. Используйте единый стиль форматирования для всей презентации (цвета, кегель, шрифт, списки и т.д.)
Оформление: Хэш-тэг – это ссылка на вашу страницу в твиттере.
Посередине внизу укажите номер Поинта, в котором вы участвуете, а так же когда и где он проходит.
О чем говорить: представьтесь, расскажите о сути проекта (в 1 предложении!)
Советы по презентации:
Советы по презентации:
О чем сказать: на какие инвестиции осуществляется развитие проекта - за собственные средства разработчиков, за средства внешнего инвестора.
Советы по презентации:
Минимум текста. Большие простые надписи. Картинки.
Важно: рекламная модель не может быть основной моделью монетизации.
Если рекламная модель является одной из планируемых - по приоритету она должна быть самой последней.
Советы по презентации:
Важно: при описании объемов рынка восходящий метод оценки доли рынка более предпочтителен, чем нисходящий.
Суть восходящего метода оценки рынка: "у нас в команде 3 человека, 1 человек в месяц может привлечь 10 клиентов, 1 клиент в среднем принесет Х денег, в итоге за период Х наша выручка будет Х, прибыль будет Х".
Суть нисходящего метода оценки рынка: "объем рынка за 2009 год составил Х, если мы займем хотя бы 1% от рынка, то у нас будет Х денег".
Советы по презентации:
Важно: не нужно ФИО и фото (исключение – «звездные» члены вашей команды). Важен функциональный состав (1 руководитель + опыт + история успеха, 2 програмиста и т.д.)
