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長尾效應─高詩涵、陳泰銓
- 3. 促成長尾效應的三項技術
製作
(production)
長尾
效應
搜尋(connect
傳遞
supply and
(distribution)
demand)
- 4. 長尾效應
O 最初由克里斯·安德森(Chris Anderson)
於2004年發表於自家的雜誌中,用來描述
Netflix和Real.com/Rhapsody之類的網站之
商業和經濟模式。
O 長尾效應(long tail effect)是一種來自烏合
之眾的力量
O 長尾:極大數量的低銷售(或利基)品項,雖
然銷售數量不大,但是乘上極大的品項數
目,仍對市場具有影響力,甚至累積起來
的總收益超過主流產品
- 5. 二八定律(80/20法則)
O 在商業界中向來被稱作鐵律
O 企業界80%的利益來自於前20%暢銷的產
銷 品
售
數
量
短頭:暢銷品項,大眾市場
長尾:利基市場
A
B
品項
- 8. 舉例─其他
• 部落客與廠商之間的仲介
服務 • 單身聯誼
• 素食
產品
• 孕婦
服務 + 產品 • 肚皮舞學習
- 10. 老師補充
O 長尾效應的發生是可以用過去和現在來做比較。
O 傳統上,行銷管道都是店面,而當實體店面在賣東
西時,貨架有限,而且倉庫也有限,因此才會有
80/20法則這項鐵律,也就是指選擇前20%的暢銷商
品來販售,捨棄了其他80%的相對不那麼暢銷的產
品。
O 現在,銷售的平台不再只局限於實體店面,網路的
發展,讓原本有限的貨架能夠變成許許多多的網頁
且能無限的擴充,而倉庫則不需要額外的成本,因
為通路在網路上,產品依然是放在供應商的倉庫中,
有人下訂,再從供貨商出貨,因此原本不暢銷的產
品也能夠繼續販售,就算不暢銷但當產品數量越大,
利益就會越高,如此就形成了長尾效應了。
- 11. 老師補充
O 符合長尾效應的商業模式並不一定保證成功,
但至少可以用來和金主分析資訊系統的商業價
值和潛力;另外,先前在課堂上所舉的例子(布
袋戲、自行車)現在已經形成一種現象。
O 為部落客和廠商之間建立平台是一個很有趣的
想法,因為目前還沒有人這麼做,不過若是考
慮到讀者是否會因此對部落客代言失去信心的
話,還有另外一個也是提供服務的例子可以參
考:位具有特殊專長的人建立平台,讓他們可
以教授需要的人小提琴、跆拳道等才藝。