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長尾效應─高詩涵、陳泰銓

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長尾效應─高詩涵、陳泰銓

  1. 1. 小組組員:資管三 4098029027 高詩涵 資管三 4098029050 陳泰銓指導老師:陳育毅 老師報告日期:101/6/4
  2. 2. 大綱O 促成長尾效應的三項技術O 長尾效應O 二八定律(80/20法則)O 台灣的長尾效應O 舉例O 資料來源O 老師補充
  3. 3. 促成長尾效應的三項技術 製作 (production) 長尾 效應搜尋(connect 傳遞supply and (distribution) demand)
  4. 4. 長尾效應O 最初由克里斯·安德森(Chris Anderson) 於2004年發表於自家的雜誌中,用來描述 Netflix和Real.com/Rhapsody之類的網站之 商業和經濟模式。O 長尾效應(long tail effect)是一種來自烏合 之眾的力量O 長尾:極大數量的低銷售(或利基)品項,雖 然銷售數量不大,但是乘上極大的品項數 目,仍對市場具有影響力,甚至累積起來 的總收益超過主流產品
  5. 5. 二八定律(80/20法則) O 在商業界中向來被稱作鐵律 O 企業界80%的利益來自於前20%暢銷的產銷 品售數量 短頭:暢銷品項,大眾市場 長尾:利基市場 A B 品項
  6. 6. 台灣的長尾效應O 台灣的長尾較短O 台灣數位商務使用人口有限,尾巴不可能 如美國一般長,因此國外的Web2.0模式並 不完全適合台灣地區,必須做適當的修正。O 修正橫座標:商品品項種類客戶種類(人)
  7. 7. 舉例─現有 課堂上 生活中• 布袋戲 • 亞馬遜• 自行車 • G神
  8. 8. 舉例─其他 • 部落客與廠商之間的仲介 服務 • 單身聯誼 • 素食 產品 • 孕婦服務 + 產品 • 肚皮舞學習
  9. 9. 資料來源O 電子商務二版(盧希鵬)長尾效應下的經營模式與電子化策略O 電子商務: http://www.ascc.sinica.edu.tw/nl/89/1623/ 02.txtO 維基百科: http://zh.wikipedia.org/wiki/%E9%95%B7 %E5%B0%BE
  10. 10. 老師補充O 長尾效應的發生是可以用過去和現在來做比較。O 傳統上,行銷管道都是店面,而當實體店面在賣東 西時,貨架有限,而且倉庫也有限,因此才會有 80/20法則這項鐵律,也就是指選擇前20%的暢銷商 品來販售,捨棄了其他80%的相對不那麼暢銷的產 品。O 現在,銷售的平台不再只局限於實體店面,網路的 發展,讓原本有限的貨架能夠變成許許多多的網頁 且能無限的擴充,而倉庫則不需要額外的成本,因 為通路在網路上,產品依然是放在供應商的倉庫中, 有人下訂,再從供貨商出貨,因此原本不暢銷的產 品也能夠繼續販售,就算不暢銷但當產品數量越大, 利益就會越高,如此就形成了長尾效應了。
  11. 11. 老師補充O 符合長尾效應的商業模式並不一定保證成功, 但至少可以用來和金主分析資訊系統的商業價 值和潛力;另外,先前在課堂上所舉的例子(布 袋戲、自行車)現在已經形成一種現象。O 為部落客和廠商之間建立平台是一個很有趣的 想法,因為目前還沒有人這麼做,不過若是考 慮到讀者是否會因此對部落客代言失去信心的 話,還有另外一個也是提供服務的例子可以參 考:位具有特殊專長的人建立平台,讓他們可 以教授需要的人小提琴、跆拳道等才藝。
  12. 12. 謝謝聆聽~~

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