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教你如何明智做決策 別當 正常的傻瓜 芝加哥大學教授  奚愷元  著 歡迎轉寄給朋友測試一下,看大家是不是都是傻瓜!
你是個 正常的傻瓜 !   說你是傻瓜,是因為你做的許多決策都是欠缺理性的。說你是正常的,是因為大多數人和你一樣,都在做欠缺理性的決策,而且都沒意識到這些決策是欠缺理性的。
你……正常嗎 ? 乍看這個問題是不是覺得很荒謬? 我們先看看接下來的兩組問題,看你會怎麼回答。
以下這個問題你會怎麼回答: 假設某天你在 A 商店看中一個售價 200 元的鬧鐘,覺 得很不錯,而且家中的鬧鐘剛好壞掉,所以想將之 買下來。但此時,你又獲得了可靠的消息:在 B 商 店,與這一款完全相同的鬧鐘正在進行促銷活動, 售價為 100 元。你知道從 A 商店到 B 商店騎機車只需 要 10 分鐘,此時你會不會掉頭去 B 商店購買呢?請 勾出你的選擇。 □  去            □ 不去 On sale 原價 200 賣 100
再來看這個問題: 假設又有一天你在 C 商店相中一款鑽錶,售價為 36,000 元。這時,朋友來電告訴你在 D 商店也有 一款完全相同的鑽錶,售價為 35,900 元。你知道 從 C 商店到 D 商店騎機車也是 10 分鐘路程,此時 你是否會去 D 商店購買呢?請勾出你的選擇。 □ 去             □不去
我猜如果你是「 正常 」的話,你的答案會和我們調查的大多數人一樣。在第一種情況下,會願意花 10 分鐘騎機車去購買節省 100 元的促銷鬧鐘;而在第二種情形下,要花 10 分鐘路程去買從 36,000 元降到 35,900 元的鑽錶,就不是那麼興致勃勃了。
我們經常會陷入「 比例偏誤 」 人們覺得騎 10 分鐘的機車去買 200 元降到 100 元 的東西,要比買 36,000 元降到 35,900 元的東西 更加值得。 同樣,你是否對一輛優惠 500 元的汽車無動於衷 ,但是卻會注意一台優惠 500 元的微波爐?
再來的問題,看你會怎麼回答 今晚國家音樂廳將演奏一場你期盼已久的音樂會,票價很高,一張需要 3,000 元,不過你早已決定去觀賞,並且在幾天前就已經買了票。吃過晚餐,你興致沖沖地準備出門,卻發現門票不見了,心想一定是在路上不小心弄丟了。焦急的你要想聽這場音樂會只能再重新掏一次腰包,你心裡正在掙扎,該不該跑到國家音樂廳再花 3,000 元買一張門票聽這場音樂會?請勾出你的決定:  □  買            □ 不買
SOGO 禮券給弄丟了 同樣是一場你夢寐以求的音樂會,你打算去聽,票價依然是 3,000 元。但是這次你沒有提前買票,打算直接到國家音樂廳再買。剛要從家裡出發的時候,你發現你把剛剛買的一張價值 3,000 元的 SOGO 禮券給弄丟了。這個時候,你還會不會花 3,000 元去買這場音樂會的門票呢?請勾出你的決定: □  買            □ 不買
「心理帳戶」不知不覺在作怪 大多數人在第一種情況下都會選擇不再去國家音樂廳買音樂會的票,而在第二種情況下他們選擇仍舊去欣賞音樂會。你的選擇是不是也和大多數人一樣呢?
這兩種情況是沒有區別的 :在你願意花 3,000 元去欣賞音樂會的前提下,你面臨的都是損失價值 3,000 元的物品,然後你需要選擇是否再花 3,000 元去欣賞音樂會。只不過在兩種情況下你的損失形式不同:在第一種情況下,你是因為丟了一張門票而損失了 3,000 元;而在第二種情況下,你是因為丟了 3,000 元的禮券而損失了 3,000 元。 同樣是損失了價值 3,000 元的東西,為什麼你選擇是否去聽音樂會的決定會截然相反呢?
大部分看來「正常的行為」往往是欠理性的 ,[object Object],[object Object]
「奚愷元教授善於發現人們思維深處的奧秘。他一旦把這些美妙的奧秘指出來,我們不禁會笑。為什麼呢? 因為我們意識到我們自己和參加他試驗的人一樣,犯著同樣的錯誤;我們平常意識不到這些錯誤,但是經過奚教授把這些錯誤指出來,我們就覺得這些錯誤是多麼的愚蠢。 我們之所以犯這樣的錯誤,是因為我們是正常人。但是 如果你讀了這本書,你就會離正常人遠一點,而離奚教授近一點,他是一位與正常人不同的天才 」 行為經濟學、行為財務學創始人理查.泰勒說:
本書的結構 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],在每一章裡都會指出一些現實生活中正常人的行為陷阱,並針對性地給予具體的「藥方」,使你少幾分正常,多幾分理性。
書名:別當正常的傻瓜 作者:奚愷元 定價: 240 元 這是一本探討人們作決策真相的書,看完本書後,有一種感覺:「我很傻,但很正常! 」 —— 盧希鵬,台科大資管系教授暨系主任 歡迎轉寄給朋友測試一下,看大家是不是都是傻瓜! 想要得到更多資料,請點我。 下載有聲書摘 http:// www.iloveeasy.com
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