V заседание клуба интернет-буржуя "Бизнес - это война"

интернет-буржуй.рф

Фили́пп Ива́нович Го́ликов


Бизнес как война


"Бизнес - это война.
Все законы войны
распространяются
на искусство
ведения бизнеса".
Коносуке Мацусита,
основатель компании
Matsushita Electric


Алгоритм войны


#1 Рекогносцировка


Hearst Shkulev Media приобрел 75% в
ЗАО НГС, управляющем порталами в
Новосибирске, Красноярске, Омске,
Кузбассе, Барнауле, Томске и Иркутске
До этого HSM купил E1.RU
Ранее, в 2012 году приобрел еще три
интернет-портала: NN.ru в Нижнем
Новгороде, Prm.ru в Перми и Samara24.ru в
Самаре, а также запустил собственный
проект Sochi-Express.ru в Сочи.


Все эти ресурсы объединены в единую
сеть — Regional Network Hearst
Shkulev Digital, совокупная месячная
аудитория которой, по собственным
данным, составляет 12,2 млн
посетителей, ежедневная — 1,15млн


#2 Пропаганда


«Разумеется, народу не нужна война… Однако,
политику всегда определяют лидеры, а им
втянуть страну в войну проще простого:
демократия ли это, парламентская республика,
фашистская или коммунистическая диктатура. С
голосованием или без него, народ всегда можно
заставить делать то, что выгодно властителям.
Это дело нехитрое. Все, что нужно сделать — так
это сказать людям, что на них напали и обличить
пацифистов в отсутствии патриотизма, а также в
том, что они подвергают страну опасности и
предают ее интересы…». (Герман Геринг, из
выступления на Нюрнбергском процессе)


Охота начинается с клеветнических публикаций в
СМИ. На предприятии, дескать, и с налогами
напутано, и на экологической безопасности
экономят, и рядовые акционеры в убытке...
Потом на основании статей следуют депутатские
запросы в правоохранительные и
контролирующие органы

25/04/2006
на пресс-конференции в Москве, в агентстве
"Интерфакс", Архангельский ЦБК и
нижегородский комбинат "Волга" объявили о
создании антирейдерской коалиции.


Ed Artzt

Боевые-блоги:
=> блог-легенда
=> блог-аэростат
=> блог-пересмешник
=> блог-торпеда
=> блог-обманка
=>


#3 Разведка


Бизнес-разведка


1) сбор и обработка информации из открытых
источников

2) активные мероприятия по сбору информации


Маркетинговые исследования


Ключевые индикаторы -
косвенные показатели, по
которым можно оценить
направление, силу и
интенсивность действий
конкурентов.


Промышленный шпионаж


По заявлению представителя Unilever Стивена Милтона,
весной 2001 года компании были возвращены
принадлежащие ей и добытые Procter & Gamble за полгода
«из мусорных баков вне офиса Unilever» около 80
документов.
Procter & Gamble официально заявила, что не
использовала полученную, хоть и законно, но вопреки
внутренним правилам, информацию.


Засылка или вербовка


Хосе Игнасио Лопес,
руководитель
американского
подразделения General
Motors, в марте 1993
неожиданно сменил свое
рабочее кресло на
руководящую должность в
компании Volkswagen AG.


Кеннет Бранч, сотрудник фирмы Локхид, работавший над
проектом ракетной установки, был завербован службой
конкурентной разведки компании Боинг. Приманкой были не
деньги, а обещание более высокооплачиваемой работы. И
когда в конце 90-х годов ВВС США объявили тендер на
системы запуска военных спутников, агент передал в Боинг
информацию о проектах и предполагаемых объемах
затрат. В итоге Боинг победил, получив две трети
контрактов, тогда как Локхиду досталась только треть.
Обиженная компания Локхид потребовала
разбирательства. Были начаты одновременно два
разбирательства - Министерством юстиции и
Министерством обороны США. Спустя полтора года
Кеннета Бранча вычислили и посадили, при этом все
контракты с Боингом были расторгнуты и безоговорочно
переданы фирме Локхид


Вычисление чужого агента:
1) наблюдение
2) регулярные опросы (включая
полиграф)
3) провокации (оперативные
ловушки)


Работа с уволенными


Прослушка


Четыре иска с обвинениями в прослушивании
телефонов поданы в лондонский Высокий суд
против компании-издателя британских таблоидов
"Дейли миррор", "Санди миррор" и "Пипл". До сих
пор в свете нашумевшего дела о прослушивании
голосовой почты известных персон судебные
разбирательства касались лишь британских газет
медиаимперии Руперта Мердока "Ньюс
корпорейшн" /News Corp/.


Специальные программные
решения


«Лаборатория Касперского» опубликовала отчёт об исследовании
ряда инцидентов, произошедших на прошлой неделе и связанных с
очередным примером кибершпионажа против правительственных
учреждений и научных организаций по всему миру. В ходе атаки
злоумышленники применили сочетание сложных вредоносных
кодов «старой школы» вирусописательства и новых продвинутых
технологий использования уязвимостей в Adobe Reader — и всё это
для того, чтобы получить данные геополитического характера из
соответствующих организаций.
Вредоносная программа MiniDuke* распространялась при помощи
недавно обнаруженного эксплойта для Adobe Reader (CVE-2013-
6040). По данным исследования, проведенного «Лабораторией
Касперского» совместно с венгерской компанией CrySys Lab, среди
жертв кибершпионской программы MiniDuke оказались
государственные учреждения Украины, Бельгии, Португалии,
Румынии, Чехии и Ирландии. Кроме того, от действий
киберпреступников пострадали исследовательский институт, два
научно-исследовательскийх центра и медицинское учреждение в
США, а также исследовательский фонд в Венгрии.

В Норвегии – общенациональная эйфория. На части
шельфа Баренцева моря, которую уступил Осло
Дмитрий Медведев в 2010 году, нашли углеводородов на
30 млрд евро. Это следует из доклада норвежского
нефтяного директората (NPD)... Всего в недрах
территории, отошедшей Норвегии, залежи углеводородов
оцениваются в 300 млн кубометров – в нефтяном
эквиваленте это почти 1,9 млрд баррелей. По прогнозам,
ориентировочный объем полезных ископаемых может
оказаться даже больше – 565 млн кубометров, из
которых на долю нефти приходятся не менее 15%, –
говорится в докладе NPD.


#4 Материально-техническое
обеспечение


Наступающий должен иметь
трехкратный перевес


Ryanair пообещала бесплатные билеты всем, кто придет на
центральную площадь Барселоны с плакатами,
критикующими испанскую национальную авиакомпанию Iberia
либо рекламирующими Ryanair.
Однако Ryanair просчитался с числом билетов 500
напечатанных бесплатных ваучеров хватило менее чем на
треть явившихся на площадь потенциальных пассажиров. Те,
кто остался без билетов, стали активно выражать
недовольство, и тогда представители Ryanair принялись
раздавать ксерокопии ваучеров. Они оказались с опечаткой в
датах, что еще больше разъярило толпу. Инициаторам акции
пришлось спасаться бегством под прикрытием полиции, а
некоторые из несостоявшихся пассажиров зачеркнули на
своих плакатах слово Iberia, и написали вместо него Ryanair


Сообщения о наличии ртути в соке
«Любимый сад» нанесли серьезный
ущерб марке, заявил
исполнительный директор сокового
направления «Вимм-Билль-Данн
Продукты питания»


Защитники прав потребителей выдвинули ряд
претензий к компании «Вимм-Билль-Данн», и
компании в итоге пришлось перевести сок «Любимый
сад» в категорию напитков. В результате крупные
игроки сокового рынка – «Мултон», «Вимм-Билль-
Данн», «Лебедянский» – подписали соглашение,
согласно которому совместно с фондом «Спрос» и
КонфОП начали работу по выявлению на рынке
соков, которые не соответствуют заявленному
качеству, и выведению низкокачественной продукции
с рынка. К этой работе также были привлечены
Московский государственный университет пищевых
добавок(МГУПП) и испытательный центр ОАО
«Академсертификат»


#5 Разведка боем


Пилотный проект


#6 Атака


Куда атаковать?


Сила это обратная сторона
слабости, слабость —
обратная сторона силы


Самое слабое звено?


Прочность цепи равна
прочности самого
слабого звена


#7 Закрепление на позициях


Тот, кто искусно нападает, может
выиграть сражение, но только тот,
кто умеет так же и защищаться,
может выиграть всю войну


#8 Пропаганда


К. Криппендорф
36 стратегий для победы в эпоху
конкуренции


Стратагема 5
Подружиться с дальним врагом, чтобы
воевать с близким.
По географическим причинам завоевывать
близких врагов выгоднее, чем удаленных.
Поэтому нужно на время заключить союз с
дальними врагами, поступившись различиями
политических взглядов

Производители игровых приставок
объединяются с разработчиками игр


Стратагема красотки
Если войско могучее, нападай на его
командира. Если командир мудр, воздействуй
на его чувства. Когда его воинский дух
ослабнет, сила войска растает сама. Это
стратагема использования вражеской
слабости ради самосохранения.


Грабить дом во время пожара
Если враг понес большой урон, воспользуйся
случаем — вступи в прямую конфронтацию.
Так сильный побеждает слабого.


В начале 1999 г., когда в бразильской
экономике наметились первые признаки
кризиса, а курс реала (бразильской валюты)
упал на 40%, иностранные компании
судорожно начали разрабатывать планы вы
воза капитала из страны. CocaCola, однако,
прочитала ситуацию подругому. Она увидела
для себя возможность увеличить инвестиции в
Бразилию с 40%ной «скидкой» и закрепить
свои позиции на местном рынке. Вскоре
компания объявила об увеличении своих
текущих инвестиций в страну на 10% —
половину от первоначальной суммы!

Римский VS Варварский

Подчинение и верность уставу
VS
Личная доблесть и верность князю

Лобовая атака VS Засада


Общая честность и четкое соблюдение
инструкций

VS

Личная успешность и верность корпорации


I поколение — ведется линейным строем с применением
гладкоствольного огнестрельного оружия;
II поколение — позиционные войны с артобстрелами,
пулемётами, окопами и прочей полевой фортификацией;
III поколение — блицкриг. Армия стремится окружить
противника и отрезать его от коммуникаций, главные
виды вооружения — танки и авиация;
IV — ведётся небольшими группами экипированных по
последнему слову техники солдат в виде серии
отдельных операций
V — ядерная;
VI — высокоточное оружие.

Американский эксперт Уильям Линд


Победители рассказывают анекдоты,
а проигравшие проводят пресс
конференции


Спасибо за внимание!

интернетбуржуй Андрей Рябых

интернетбуржуй.рф
twitter.com/InternetBurzhui
vk.com/InternetBurzhui

Вопросы?


V заседание клуба интернет-буржуя "Бизнес - это война"

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to V заседание клуба интернет-буржуя "Бизнес - это война"

Similar to V заседание клуба интернет-буржуя "Бизнес - это война" (20)

More from Интернет-буржуй Андрей Рябых

More from Интернет-буржуй Андрей Рябых (15)

V заседание клуба интернет-буржуя "Бизнес - это война"