CMIM Meeting 26 May 2012
•
2 likes•421 views
Presentation งาน CMIM Meeting เมื่อวันที่ 26 พฤษภาคม 2555 ครับ
Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
CMIM Meeting 26 May 2012
- 2. Who is me?
- 3. Who is me? ทํา Internet Marketing มาตั้งแต่ปี 2007
- 4. Who is me? ทํา Internet Marketing มาตั้งแต่ปี 2007 ปัจจุบันเป็น Full-time Internet Marketer เลี้ยงลูก อยู่บ้าน
- 5. Who is me? ทํา Internet Marketing มาตั้งแต่ปี 2007 ปัจจุบันเป็น Full-time Internet Marketer เลี้ยงลูก อยู่บ้าน ผู้ดูแลแฟนเพจ Internet Marketing Thailand (www.facebook.com/imarketingthailand)
- 6. Who is me? ทํา Internet Marketing มาตั้งแต่ปี 2007 ปัจจุบันเป็น Full-time Internet Marketer เลี้ยงลูก อยู่บ้าน ผู้ดูแลแฟนเพจ Internet Marketing Thailand (www.facebook.com/imarketingthailand) ผู้ดูแล www.InternetMarketingThailand.com
- 7. What do you want from IM?
- 8. What do you want from IM? เงิน?
- 9. What do you want from IM? เงิน? เวลา?
- 10. What do you want from IM? เงิน? เวลา? ควบคุมชีวิตด้วยตัวเอง?
- 11. What do you want from IM? เงิน? เวลา? ควบคุมชีวิตด้วยตัวเอง? ได้ใช้เวลาไปกับสิ่งที่เราต้องการจริงๆได้?
- 13. Aren’t You...???
- 15. Aren’t You...??? ทํามานานแล้ว แต่ก็ยังต้องทํางานหนักอยู่... หยุดทํางานไม่ได้ ไม่งั้นรายได้หาย...
- 16. Aren’t You...??? ทํามานานแล้ว แต่ก็ยังต้องทํางานหนักอยู่... หยุดทํางานไม่ได้ ไม่งั้นรายได้หาย... อยากได้เงินเพิ่ม x2 ต้องทํางานหนักเพิ่มอีก x2...
- 17. Aren’t You...??? ทํามานานแล้ว แต่ก็ยังต้องทํางานหนักอยู่... หยุดทํางานไม่ได้ ไม่งั้นรายได้หาย... อยากได้เงินเพิ่ม x2 ต้องทํางานหนักเพิ่มอีก x2... ลุ้นตลอด 24/7... Baby, Gary, Penguin...
- 18. Aren’t You...??? ทํามานานแล้ว แต่ก็ยังต้องทํางานหนักอยู่... หยุดทํางานไม่ได้ ไม่งั้นรายได้หาย... อยากได้เงินเพิ่ม x2 ต้องทํางานหนักเพิ่มอีก x2... ลุ้นตลอด 24/7... Baby, Gary, Penguin... สิ่งที่ทุ่มแรงและเวลาลงไปกลายเป็นศูนย์...
- 19. จะดีหรือไม่... ถ้าเพื่อนๆจะสามารถใช้ ชีวิตแบบ IM LIFEstyle ได้จริงๆ?
- 20. What is IM Lifestyle?
- 21. What is IM Lifestyle? ทํางานที่ไหนก็ได้ ขอแค่มี Internet ก็พอ
- 22. What is IM Lifestyle? ทํางานที่ไหนก็ได้ ขอแค่มี Internet ก็พอ ไม่ต้องกลัวว่าสิ่งที่ทําลงไปจะกลายเป็นศูนย์
- 23. What is IM Lifestyle? ทํางานที่ไหนก็ได้ ขอแค่มี Internet ก็พอ ไม่ต้องกลัวว่าสิ่งที่ทําลงไปจะกลายเป็นศูนย์ มีเวลาไปใช้กับคนที่เรารักมากขึ้น
- 24. What is IM Lifestyle? ทํางานที่ไหนก็ได้ ขอแค่มี Internet ก็พอ ไม่ต้องกลัวว่าสิ่งที่ทําลงไปจะกลายเป็นศูนย์ มีเวลาไปใช้กับคนที่เรารักมากขึ้น ทํางานน้อยลงและสามารถ Outsource งานได้
- 26. Niche Marketing คืออะไร?
- 27. What is Niche Marketing?
- 28. What is Niche Marketing? การทําตลาดเฉพาะกลุ่ม
- 29. What is Niche Marketing? การทําตลาดเฉพาะกลุ่ม เป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มที่เราสามารถทําเงินซ้ําๆได้
- 30. What is Niche Marketing? การทําตลาดเฉพาะกลุ่ม เป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มที่เราสามารถทําเงินซ้ําๆได้ โอกาสทางธุรกิจ
- 31. What is Niche Marketing? การทําตลาดเฉพาะกลุ่ม เป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มที่เราสามารถทําเงินซ้ําๆได้ โอกาสทางธุรกิจ พัฒนาตัวเอง
- 32. What is Niche Marketing? การทําตลาดเฉพาะกลุ่ม เป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มที่เราสามารถทําเงินซ้ําๆได้ โอกาสทางธุรกิจ พัฒนาตัวเอง ทํางานหนักในช่วงแรก... เพื่อสะสมสินทรัพย... ์
- 33. What is Niche Marketing? การทําตลาดเฉพาะกลุ่ม เป็นกลุ่มที่มีแนวโน้มที่เราสามารถทําเงินซ้ําๆได้ โอกาสทางธุรกิจ พัฒนาตัวเอง ทํางานหนักในช่วงแรก... เพื่อสะสมสินทรัพย... ์ เมื่อถึงระดับนึง เราจะสามารถทํางานน้อยลงได้...
- 34. อะไรคือสินทรัพย์บน Internet?
- 35. What is Asset on IM?
- 36. What is Asset on IM? Website? (ธุรกิจจะเป็นอย่างไรถ้าญาติๆของแพนด้า หรือเพนกวินออกมาอาละวาดอีก?)
- 37. What is Asset on IM? Website? (ธุรกิจจะเป็นอย่างไรถ้าญาติๆของแพนด้า หรือเพนกวินออกมาอาละวาดอีก?) Traffic campaign? (ธุรกิจจะเป็นอย่างไรถ้าถูกคู่แข่ง Spy และ Outbid?)
- 38. What is Asset on IM? Website? (ธุรกิจจะเป็นอย่างไรถ้าญาติๆของแพนด้า หรือเพนกวินออกมาอาละวาดอีก?) Traffic campaign? (ธุรกิจจะเป็นอย่างไรถ้าถูกคู่แข่ง Spy และ Outbid?) Email?
- 39. What is Asset on IM? Website? (ธุรกิจจะเป็นอย่างไรถ้าญาติๆของแพนด้า หรือเพนกวินออกมาอาละวาดอีก?) Traffic campaign? (ธุรกิจจะเป็นอย่างไรถ้าถูกคู่แข่ง Spy และ Outbid?) Email? สามารถสร้าง Traffic / ทําเงิน เมื่อเราต้องการ
- 40. How to build Assets?
- 43. Information marketing สามารถใช้ข้อมูลเพื่อแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นในตลาดได้ ขายข้อมูลในการแก้ปัญหาหรือแลกกับ Email
- 44. Information marketing สามารถใช้ข้อมูลเพื่อแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นในตลาดได้ ขายข้อมูลในการแก้ปัญหาหรือแลกกับ Email การแข่งขันต่ํา... เพราะนักการตลาดแนวนี้มีแนวคิด แบบ Win Win เกือบทั้งหมด
- 45. Information marketing สามารถใช้ข้อมูลเพื่อแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นในตลาดได้ ขายข้อมูลในการแก้ปัญหาหรือแลกกับ Email การแข่งขันต่ํา... เพราะนักการตลาดแนวนี้มีแนวคิด แบบ Win Win เกือบทั้งหมด “Competitive” vs “Creative”
- 47. Money Making Methods การทําเงินหลักๆมีอยู่สองทาง
- 48. Money Making Methods การทําเงินหลักๆมีอยู่สองทาง ขาย Info Product ของตัวเอง
- 49. Money Making Methods การทําเงินหลักๆมีอยู่สองทาง ขาย Info Product ของตัวเอง ขาย Affiliate Programs ของคนอื่น
- 50. Demonstration
- 51. Demo #1
- 53. Demo #2
- 55. Demo #3
- 57. Case Studies
- 58. Case Study #1
- 59. WP Review Stars
- 60. WP Review Stars Market = กลุ่มผู้ใช้ Wordpress และทํา SEO
- 61. WP Review Stars Market = กลุ่มผู้ใช้ Wordpress และทํา SEO Problem = ต้องการ Traffic มากกว่าที่เป็นอยู่
- 62. WP Review Stars Market = กลุ่มผู้ใช้ Wordpress และทํา SEO Problem = ต้องการ Traffic มากกว่าที่เป็นอยู่ Solution = นําเสนอการใช้งาน Rich Snippets โดย พัฒนาเป็น Plug-in ให้สามารถนําไปใช้ได้ทันที
- 63. WP Review Stars Market = กลุ่มผู้ใช้ Wordpress และทํา SEO Problem = ต้องการ Traffic มากกว่าที่เป็นอยู่ Solution = นําเสนอการใช้งาน Rich Snippets โดย พัฒนาเป็น Plug-in ให้สามารถนําไปใช้ได้ทันที USP = ตัวแรกในตลาด แค่ Activate ก็ใช้ได้ทันที!
- 64. WP Review Stars
- 65. WP Review Stars ราคา Front-end = $27
- 66. WP Review Stars ราคา Front-end = $27 ราคา OTO = $17
- 67. WP Review Stars ราคา Front-end = $27 ราคา OTO = $17 ขาย Front-end ไป = 1,900+ ชุด = $51,300
- 68. WP Review Stars ราคา Front-end = $27 ราคา OTO = $17 ขาย Front-end ไป = 1,900+ ชุด = $51,300 ขาย OTO ไปราวๆ 18% = 342+ ชุด = $5,814
- 69. WP Review Stars ราคา Front-end = $27 ราคา OTO = $17 ขาย Front-end ไป = 1,900+ ชุด = $51,300 ขาย OTO ไปราวๆ 18% = 342+ ชุด = $5,814 รายได้รวมจากการขายสินค้า = $57,114
- 70. WP Review Stars ราคา Front-end = $27 ราคา OTO = $17 ขาย Front-end ไป = 1,900+ ชุด = $51,300 ขาย OTO ไปราวๆ 18% = 342+ ชุด = $5,814 รายได้รวมจากการขายสินค้า = $57,114 ราวๆ 1,713,420 บาท (x30)
- 71. WP Review Stars
- 73. WP Review Stars ต้นทุน? ไม่เกิน $300-$400 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท
- 74. WP Review Stars ต้นทุน? ไม่เกิน $300-$400 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท ประเด็นสําคัญคือได้ Email มา 2,000+ และสามา รถนําไปเสนอขายสินค้าซ้ําไปซ้ํามาได้
- 75. Case Study #2
- 76. WP Headline
- 77. WP Headline Market = กลุ่มผู้ใช้ Wordpress ที่ทํา Copywriting
- 78. WP Headline Market = กลุ่มผู้ใช้ Wordpress ที่ทํา Copywriting Problem = ต้องการความสวยงามมาก (Conversion+)
- 79. WP Headline Market = กลุ่มผู้ใช้ Wordpress ที่ทํา Copywriting Problem = ต้องการความสวยงามมาก (Conversion+) Solution = นําเสนอการใช้งาน Plug-in ให้สามา รถนําไปใช้เปลี่ยนข้อความเดิมๆให้มีหน้าตาสวยงาม ได้ทันที
- 80. WP Headline Market = กลุ่มผู้ใช้ Wordpress ที่ทํา Copywriting Problem = ต้องการความสวยงามมาก (Conversion+) Solution = นําเสนอการใช้งาน Plug-in ให้สามา รถนําไปใช้เปลี่ยนข้อความเดิมๆให้มีหน้าตาสวยงาม ได้ทันที USP = นําไปใช้ได้ทันที สวยได้ใน 10 นาที!
- 81. WP Headline
- 82. WP Headline ราคา Front-end = $19.95
- 83. WP Headline ราคา Front-end = $19.95 ราคา OTO = $27
- 84. WP Headline ราคา Front-end = $19.95 ราคา OTO = $27 ขาย Front-end ไป = 2,000+ ชุด = $39,900
- 85. WP Headline ราคา Front-end = $19.95 ราคา OTO = $27 ขาย Front-end ไป = 2,000+ ชุด = $39,900 ขาย OTO ไปราวๆ 15.27% = 305+ ชุด = $8,235
- 86. WP Headline ราคา Front-end = $19.95 ราคา OTO = $27 ขาย Front-end ไป = 2,000+ ชุด = $39,900 ขาย OTO ไปราวๆ 15.27% = 305+ ชุด = $8,235 รายได้รวมจากการขายสินค้า = $48,135
- 87. WP Headline ราคา Front-end = $19.95 ราคา OTO = $27 ขาย Front-end ไป = 2,000+ ชุด = $39,900 ขาย OTO ไปราวๆ 15.27% = 305+ ชุด = $8,235 รายได้รวมจากการขายสินค้า = $48,135 ราวๆ 1,444,050 บาท (x30)
- 88. WP Headline
- 90. WP Headline ต้นทุน? ไม่เกิน $400-$600 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท
- 91. WP Headline ต้นทุน? ไม่เกิน $400-$600 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท ประเด็นสําคัญคือได้ Email มา 2,000+ และสามา รถนําไปเสนอขายสินค้าซ้ําไปซ้ํามาได้
- 92. WP Headline ต้นทุน? ไม่เกิน $400-$600 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท ประเด็นสําคัญคือได้ Email มา 2,000+ และสามา รถนําไปเสนอขายสินค้าซ้ําไปซ้ํามาได้ ยอดที่นํามาให้ดูคือยอดใน 5 วันแรกที่เปิดตัว!
- 93. Case Study #3
- 94. MGT3
- 95. MGT3 Market = นักการตลาดออนไลน์ที่ทํา Copywriting
- 96. MGT3 Market = นักการตลาดออนไลน์ที่ทํา Copywriting Problem = ต้องการรูปประกอบจดหมาย/เว็บขาย
- 97. MGT3 Market = นักการตลาดออนไลน์ที่ทํา Copywriting Problem = ต้องการรูปประกอบจดหมาย/เว็บขาย Solution = นําเสนอรูปภาพสวยๆหลายๆแบบเพื่อให้ สามารถนําไปใช้งานได้ทันที
- 98. MGT3 Market = นักการตลาดออนไลน์ที่ทํา Copywriting Problem = ต้องการรูปประกอบจดหมาย/เว็บขาย Solution = นําเสนอรูปภาพสวยๆหลายๆแบบเพื่อให้ สามารถนําไปใช้งานได้ทันที USP = นําไปใช้ได้ทันที สวยได้ใน 10 นาที!
- 99. MGT3
- 100. MGT3 ราคา Front-end = $9.95
- 101. MGT3 ราคา Front-end = $9.95 ราคา OTO = ไม่มี
- 102. MGT3 ราคา Front-end = $9.95 ราคา OTO = ไม่มี ขาย Front-end ไป = 1,000,000+ ชุด = $9,950,000
- 103. MGT3 ราคา Front-end = $9.95 ราคา OTO = ไม่มี ขาย Front-end ไป = 1,000,000+ ชุด = $9,950,000 ให้ Affiliate commissions = 100%
- 104. MGT3 ราคา Front-end = $9.95 ราคา OTO = ไม่มี ขาย Front-end ไป = 1,000,000+ ชุด = $9,950,000 ให้ Affiliate commissions = 100% รายได้รวมจากการขายสินค้า = $9,950,000
- 105. MGT3
- 106. MGT3 ต้นทุนไม่เกิน $800-$1,200 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท
- 107. MGT3 ต้นทุนไม่เกิน $800-$1,200 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท เป็นหนึ่งในสินค้าที่ Affiliate marketers ขายมาก ที่สุดในช่วงนั้น
- 108. MGT3 ต้นทุนไม่เกิน $800-$1,200 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท เป็นหนึ่งในสินค้าที่ Affiliate marketers ขายมาก ที่สุดในช่วงนั้น ประเด็นสําคัญคือได้ Email มา 1,000,000+ และสา มารถนําไปเสนอขายสินค้าซ้ําไปซ้ํามาได้
- 109. MGT3 ต้นทุนไม่เกิน $800-$1,200 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท เป็นหนึ่งในสินค้าที่ Affiliate marketers ขายมาก ที่สุดในช่วงนั้น ประเด็นสําคัญคือได้ Email มา 1,000,000+ และสา มารถนําไปเสนอขายสินค้าซ้ําไปซ้ํามาได้ Version 4 ราคา $27 ให้ Affiliate commissions แค่ 20% และไม่ได้ให้ความสําคัญกับ Affiliate marketers มาก เพราะขายเองใน List ตัวเอง!
- 110. Case Study #4
- 111. Truthaboutabs.com
- 113. Truthaboutabs.com $1,000,000 ต่อเดือน รายได้จากการขาย eBooks และ Affiliate programs ที่เกี่ยวข้องในตลาดเดียวกัน
- 114. Truthaboutabs.com $1,000,000 ต่อเดือน รายได้จากการขาย eBooks และ Affiliate programs ที่เกี่ยวข้องในตลาดเดียวกัน ขายไปแล้ว 500,000 ชุด
- 115. Truthaboutabs.com $1,000,000 ต่อเดือน รายได้จากการขาย eBooks และ Affiliate programs ที่เกี่ยวข้องในตลาดเดียวกัน ขายไปแล้ว 500,000 ชุด เริ่มตั้งแต่ปี 2005 และยังครองตลาดอยู่ในปัจจุบัน
- 116. Truthaboutabs.com
- 117. Truthaboutabs.com ปัจจุบันมี Email อยู่ราวๆ 680,000!
- 118. Truthaboutabs.com ปัจจุบันมี Email อยู่ราวๆ 680,000! รายได้รวมปี 2011 ราวๆ $11,000,000!
- 119. Truthaboutabs.com ปัจจุบันมี Email อยู่ราวๆ 680,000! รายได้รวมปี 2011 ราวๆ $11,000,000! ล้มเหลวเกือบ 2 ปี
- 120. Truthaboutabs.com ปัจจุบันมี Email อยู่ราวๆ 680,000! รายได้รวมปี 2011 ราวๆ $11,000,000! ล้มเหลวเกือบ 2 ปี Mike Geary
- 121. Case Study #5
- 122. Opt-in plug-in
- 123. Opt-in plug-in Market = ผู้ใช้ Wordpress ที่ต้องการทํา List building (ตลาดทําเงิน)
- 124. Opt-in plug-in Market = ผู้ใช้ Wordpress ที่ต้องการทํา List building (ตลาดทําเงิน) Problem = ต้องการมี Pop-up เพ่ือเก็บ Email
- 125. Opt-in plug-in Market = ผู้ใช้ Wordpress ที่ต้องการทํา List building (ตลาดทําเงิน) Problem = ต้องการมี Pop-up เพ่ือเก็บ Email Solution = นําเสนอ Plug-in เพื่อให้สามารถนําไป ใช้งานได้ทันที
- 126. Opt-in plug-in Market = ผู้ใช้ Wordpress ที่ต้องการทํา List building (ตลาดทําเงิน) Problem = ต้องการมี Pop-up เพ่ือเก็บ Email Solution = นําเสนอ Plug-in เพื่อให้สามารถนําไป ใช้งานได้ทันที USP = เจ้าแรกในตลาด, นําไปใช้ได้ทันที เริ่มเก็บ Email ได้ใน 15 นาที!
- 127. Opt-in plug-in
- 128. Opt-in plug-in ราคา Front-end = ฟรี - $37
- 129. Opt-in plug-in ราคา Front-end = ฟรี - $37 ราคา OTO = $27
- 130. Opt-in plug-in ราคา Front-end = ฟรี - $37 ราคา OTO = $27 แจกเวอร์ชันฟรีไป = 10,000+
- 131. Opt-in plug-in ราคา Front-end = ฟรี - $37 ราคา OTO = $27 แจกเวอร์ชันฟรีไป = 10,000+ ขาย Front-end ไป = 4,000+ ชุด = $58,000
- 132. Opt-in plug-in ราคา Front-end = ฟรี - $37 ราคา OTO = $27 แจกเวอร์ชันฟรีไป = 10,000+ ขาย Front-end ไป = 4,000+ ชุด = $58,000 ขาย OTO ไป = 400+ ชุด = $10,800
- 133. Opt-in plug-in ราคา Front-end = ฟรี - $37 ราคา OTO = $27 แจกเวอร์ชันฟรีไป = 10,000+ ขาย Front-end ไป = 4,000+ ชุด = $58,000 ขาย OTO ไป = 400+ ชุด = $10,800 รายได้รวมจากการขายสินค้า = $68,800
- 134. Opt-in plug-in ราคา Front-end = ฟรี - $37 ราคา OTO = $27 แจกเวอร์ชันฟรีไป = 10,000+ ขาย Front-end ไป = 4,000+ ชุด = $58,000 ขาย OTO ไป = 400+ ชุด = $10,800 รายได้รวมจากการขายสินค้า = $68,800 รายได้รวม = 2,064,000 บาท (x30)
- 135. Opt-in plug-in
- 136. Opt-in plug-in ต้นทุนไม่เกิน $500 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท
- 137. Opt-in plug-in ต้นทุนไม่เกิน $500 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท ประเด็นสําคัญคือได้ Email มา 10,000+ และสามา รถนําไปเสนอขายสินค้าซ้ําไปซ้ํามาได้
- 138. Opt-in plug-in ต้นทุนไม่เกิน $500 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท ประเด็นสําคัญคือได้ Email มา 10,000+ และสามา รถนําไปเสนอขายสินค้าซ้ําไปซ้ํามาได้ ทําเงินจาก Email marketing ได้มากกว่ายอดขาย สินค้าจริง!
- 139. Opt-in plug-in ต้นทุนไม่เกิน $500 ถ้า Outsource ผ่านเน็ท ประเด็นสําคัญคือได้ Email มา 10,000+ และสามา รถนําไปเสนอขายสินค้าซ้ําไปซ้ํามาได้ ทําเงินจาก Email marketing ได้มากกว่ายอดขาย สินค้าจริง! เป็นยอดรวมมาตั้งแต่กลางปี 2008 ทุกวันนี้ยังขายได้ อยู่
- 140. so exciting?
- 142. เพื่อนๆสนใจจะมาร่วมกลุ่มกับ พวกเรามั้ย?
- 143. พบปะพูดคุยกันได้ที่แฟนเพจ Facebook.com/ iMarketingThailand
- 145. ถ้าเพื่อนๆมีแผนงานที่ดีในระยะยาว เพื่อนๆจะสามารถหลุดออกจากสนาม แข่งหนูได้ไม่ยาก
Editor's Notes
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n
- \n