SECON'2017 | 21-22 апреля

1. #SECONRU
ИЗ СИБИРИ С ЛЮБОВЬЮ
КАК В ТОМСКЕ СОЗДАЮТСЯ
СОФТВЕРНЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ
ЗАПАДНОГО РЫНКА
Симонцев Андрей
Aurigma, Inc.
21-22 АПРЕЛЯ | ПЕНЗА

2. Несколько слов об Aurigma
Программное обеспечение
для печатной индустрии
Тысячи клиентов по всему
миру, включая Facebook,
TripAdvisor, IBM и другие
Основана в 2001 в Томске
Офис продаж в США
г. Томск

3. Aurigma Upload Suite – флагман 2005-2013
Клиенты
социальные сети,
фотошаринги, фотопечать,
автодилеры, риэлторы,
страховые инспекторы...

4. Успех не вечен – что делать?
Плодить множество
других продуктов
Добавить ценность
во флагманский продукт
 «Доить корову» пока
есть молоко

5. Загрузка фото – лишь фрагмент проблемы

6. Экосистемы
Конечные
решения
Платформы
SDK
Аутсорс
Аутстафф
Продуктовая модель – это пирамида
Добавочнаястоимость
Код

7. Каким должен быть новый продукт?
1. На ступень выше, чем SDK
(но не прыгать выше головы!)
2. Должна быть экспертиза
(создать входной порог)
3. $$$

8. Наш выбор
Customer’s Canvas
онлайн-редактор печатной продукции

9. Lean: гипотеза проверка действие
Сперва слова, потом
дела
Не тратим ресурсы
на провальные
идеи
 
Сайт плох как
инструмент
проверки гипотез
Управленческий
паралич
Жаль тратить лиды
на пустышки

10. Выходим из здания
Офис в США
Много общения по
телефону
Отраслевые
выставки
Интеграционные
проекты
 
Фидбек охотнее
всего дают не те,
кому мы хотим
продавать

11. Lean: скорее в production!
Ускоренная
доставка продукта
Экономия ресурсов
Можно наделать
много фич
 
Со временем
процесс релиза
удлиняется
Тяжело
поддерживать
приемлемый
уровень качества

12. Customer’s Canvas сегодня
~ 100 внедрений
Перешли на ступень выше (SDK -> платформа),
есть наметки на конечные продукты
Экспертиза в области web-to-print

13. Рекомендации
Только знакомые предметные области
Будьте ближе к клиентам
(географически)
Берегите гуманитариев. Станьте ими.
Критично относитесь к
универсальным техникам и
консультантам
Запросы пользователей важно
удовлетворять, НО:
(а) Их проблема, ваш рецепт
(б) Не все запросы одинаково полезны
Продукт – это не только код, но и
документация

14. Симонцев Андрей
Aurigma, Inc.
andrew@aurigma.com
8 913 826-40-75