Behavioral targeting_Mailmedia_DDMA Ilounge

Slide 1: Behavioral Targetting in de Praktijk Marcel Molenaar Commercial Director IEX Agenda • Introductie Mailmedia • Bestandsopbouw & Dataverrijking • Definitie Behavioral Targetting • Waarom targetten op gedrag ? • Methodiek • Wat zijn de voor- en nadelen • Grolsch Case • Conclusie 1

Slide 2: Company profile - Mailmedia Full Service Marktleidend Dialogue Data Bureau • Opgericht in 2002, marktleider sinds 2004 • Fullservice • 500+ klanten • Meer dan 120 titels • Ruim 5.500.000 e-mail adressen + 2.100.000 mobiele nummers • 15 mensen • Zusterbedrijf van onder andere Tripolis • ISO-gecertificeerd • Innovatief Bestandsopbouw & Dataverrijking • Identiteit • Voorkeuren • Gedrag 2

Slide 3: Identiteit Voorkeuren 3

Slide 4: Gedrag: Definitie Behavioral Targetting Het vastleggen van zoek- en leesgedrag binnen online titels van bestandseigenaren enerzijds en het vastleggen van getoond ontvangst, open- en clickgedrag van email / sms campagnes anderzijds of de combinatie daarvan. Waarom gedragsreclame ? • 6.000 reclameprikkels per dag • Multi-tasking Consument; stopping power ! • Gedrag is beste voorspeller voorkeur • Boodschappen zijn veel relevanter voor ontvanger • Adverteerder bereikt veel gerichter de doelgroep Aantal taken gecombineerd met e-mail 2,6% 4,4% 10,5% 33,1% 0 1 Surfen 2 TV kijken 3 Chatten 24,5% 4 5 Radio luisteren 24,9% 4

Slide 5: Methodiek vastleggen gedrag • Tripolis Dialogue • Ontvangst, open- click gedrag op ontvangers niveau • Alle data over 2007 beschikbaar (500+ campagnes) Voordelen • Relevantie van booschap en moment • Ad komt naar consument i.p.v andersom • Gepercipieerde waardering adverteerder is hoger Nadelen • Privacy gevoelig • Schept hoge(re) verwachting van verzender én ontvanger • Kosten 5

Slide 6: Case : Grolsch Grandioze Gadgets • Vervolg op “Bier mag weer gezien worden” • Doelgroep: Bierdrinkend, Man 20 – 49 (controlegroep) én eerder Grolsch Videomail geopend (testgroep) • Wederom Direct Video email met aansporing om de website te bezoeken Resultaat Controlegroep Index % Testgroep Index % Verzonden 7.000 100 7.000 100 Aangekomen 6.790 100 97% 6.790 100 97% Geopend 2.377 100 35% 4.957 200 73% Clickthrough 309 100 13% 1.090 353 22% Significant beter score op Opens & Clicks ! 6

Slide 7: Conclusie De selectie van ontvangers die eerder met een vergelijkbare campagne geconfronteerd werden heeft ertoe geleid dat het aantal opens vrijwel verdubbelde en het aantal bezoekers op de website meer dan verdrievoudigde. 7