Sóm devant de tres
crisis globals i
simultànies :
 la econòmica ,
 la energètica i
 la climàtica.
Jeremy Rifkin

Tres capes bàsiques per fer-lo
sostenible:
 Administracions, Entitats
financeres,
 Fabricants i Importadors
Enginyers i INSTAL·LADORS
 Societat: Consumidors i
Usuaris

 Té el contacte amb el client final
 MKT en el sentit ampli
 Creixement Professional
 Creixement Econòmic
 Creixement Social
 Integració dins l’entorno (ecología)
 … i tot partint de l’acte de tenir
cura de qui més ho necessita
 un model sostenible i
respectuós

 Tecnología
 Captura de dades
 Conectar amb el mercat (clients
= persones)
 No cal inventar res

 Una activitat de
desenvolupament i prestació de
serveis per a la gent
 Servei relacionat amb la SALUT ,
millora de l’ENTORN i la
QUALITAT DE VIDA de la
població
 Caminem cap a un nou model
econòmic i social.

 Si tenim la tecnología, els
serveis i la experiència cal que
posem en marxa les xarxes
social a fi de generar els
lligams entre els individus.
 Cal que les administracions
públiques se situïn com un actor
més amb capacitat de visualitzar
i relacionar-se de tú a tú amb els
ciutadans i els seus problemes i
necessitats.
 Podem fer que s’inicïi un nou
cicle de innovació del model

 Tenim projecte de màrketing ?
 Sabem de xarxes socials ?
 Tenim vocació de territori ?
 La nostra activitat es basa en
projectes de tecnologia i
ciutadanía ?
 Especial sensibilitat per la
cnservació de l’entorn ?
 Coneixem les subvencions i
crèdits preferents que poden
transformar la nostra oferta en
assequible?

gràfic 3.1 font : Institut Català d’Energia.
http://www20.gencat.cat/portal/site/icaen/

1) Introducció al Màrketing Solar
2) Importància del Màrketing Solar com a estratègia de negoci.
3) Identificació de les oportunitats de mercat de l’Energia Solar Tèrmica
4) El procés d’investigació en Màrketing Solar
5) Desenvolupant el Pla de Màrketing Solar
6) Construcció de marques fortes d’instal·lacions solars
7) Definició de les ofertes de mercat
8) Màrketing Solar holístic i el valor pel clien
9) Comunicar el valor al client d’energía solar tèrmica
10) Creació de creixement rendible a llarg termini

Importància del Màrketing Solar com a estratègia de
negoci.
Concepte de Màrketing o Comercialització.
Concepte de tàctica: l’acció de màrketing, que oferim i
com.
Concepte d’estratègia: la direcció de màrketing.
Els 10 manaments del Màrketing Solar

Identificació de les oportunitats de mercat
de l’Energia Solar Tèrmica
Necessitats i tendències
Entorn demogràfic
Altres forces del macroentorn (tecnològic,
sociocultural, natural, econòmic ) Anàlisi del
mercat de l’Energía solar Tèrmica.
Màrketing Solar i responsabilitat social.

El procés d’investigació en Màrketing Solar
Calculem la productivitat del Màrketing Solar
Previsió i càlcul de la demanda d’instal·lacions
d’Energia Solar Tèrmica
Investigació sobre el consum d’Energia Solar
Tèrmica
Entrar a la ment dels consumidors
(investigació qualitativa)

Desenvolupant el Pla de Màrketing Solar
Establiment dels objectius de Màrketing
Preparació de les estratègies de Màrketing de
Serveis
Pla d’implementació de tactiques i accions
Com millorar la inversió en publicitat?

Construcció de marques fortes
d’instal·ladors solars
Capital de marca
Estrategia de marca: posicionament i diferenciació
Estratègies competitives
Aconseguim la nostra pròpia marca a la OEPM
i domini a Internet

Definició de les ofertes de mercat
Estudis de viabilitat econòmica (primer comptar ,
desprès vendre)
Costos en els sistemes solars prefabricats i en
instal·lacions tipus.
Programes de promoció de les energies
renovables
Models i exemples d’oferta solar

Màrketing Solar holístic i el valor pel client
Procés de generació de valor
Cadena de valor
Competències esencials
Noves possibilitats pels consumidors
d’Energia Solar Tèrmica

Comunicar el valor al client d’energía solar
tèrmica
Orientació al client
Comunicació .
Teories sobre la presa de decissions en la compra
d’energia solar tèrmica.
Com tancar un bon acord?

Creació de creixement rendible a llarg
termini
Conèixer els nous procuctes i els interesos del
nostre client
Oferir solucions adients / eficients
Obtenir resultats i mesurarlos
Els 10 pecats mortals en Màrketing Solar:
símptomes i sol·lucions

Moltes gràcies per la vostra
atenció !
Pere F. Folch
Consultor d’empreses
Master en Direcció Econòmico-Financera per ESADE
Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses per la Universitat Oberta de
Catalunya
Llicenciat en Investigació de Mercats per la UOC
pfolch@uoc.edu