Цели для визита в аптеку Smart

1. Целеполагание по Smart -технологии на
визите медицинского представителя в
аптеку
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

2. Что такое цель?
1.Объект для попадания при стрельбе и
ли метании.
2.Место, в которое направляют выстрел
, бросок, удар.
3. Мишень.
4.То, к чему стремятся, чего хотят дост
игнуть; поставленная задача.
5.Определенное намерение, желание, с
мысл предпринимаемого.
6.Намеченный пункт, предел.
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

3. Цель в психологии человека
• Цель — осознанный образ
предвосхищаемого результата, на
достижение которого направлено
действие человека.
• В психологии понятие цели это:
формальное описание конечных
ситуаций, к достижению которых
стремится любая саморегулирующаяся
функционирующая система;
предвосхищаемый полезный
результат.
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

4. Для чего нужна SMART?
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

5. Структура SMART
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

6. • S(Конкретная) - каждая цель должна
быть описана как четкий, конкретный
результат;
• M (Измеримая) - цель должна быть
измеримой с помощью конкретных
индикаторов и стандартных процедур
измерения;
Критерии SMART
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

7. • A(Достижимая) - цель должна быть
неслучайной, обоснованной,
доказанной, жизненно необходимой
для человека или организации;
• R(Реалистичная) - цель должна быть
реалистичной, в принципе
достижимой;
Критерии SMART
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

8. • T (Определена во времени) - цель
должна быть четко определена во
времени, должны быть конкретные
сроки (и контрольные точки) ее
достижения.
Критерии SMART
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

9. Примеры целей SMART
На дистрибьюцию
• Загрузить 2 уп. ….д 3 в аптеку Мелодия
здоровья по ул.Гоголя, 43 за 2 визита в
апреле через ЦВ Протек.
• Завести в постоянный ассортимент 5-ти
аптек, в которых аптека может сама
принимать решение о закупе, препарат ……
Д3 в количестве 1 уп. и Л…… 1 уп. в течении
апреля 2016.
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

10. На дистрибьюцию
3. Включить в матрицу новосибирской сети
«Аптека Города» 5 SKU (3 формы Л…., …Д3
и М….) с неснижаемым товарным остатком
не менее 2 уп. на период 1 апреля по 31
декабря 2016 года по маркетинговому
договору на ком.ввод.
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

11. На представленность
1. Разместить на витринах в аптеках категории А
сети «Витамин» (12 аптек) шелфтокеры
преп.линейки «Л» в категории пробиотики в
течении недели.
2. Сделать двойной фейсинг на витрине препаратов
линейки Л……… в 3 аптеках в категории
пробиотики и в прикассовой зоне в апреле месяц.
3. Сделать приоритетную выкладку Афл…. рядом с
лидером кат. Противопростудной гомеопатии –
Ациллококцинумом в 50 аптеках базы в течении
апреля 2016 года.
Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

12. На рекомендацию
1. Договориться с 5-ю аптеками кат. А о продажах
М в количестве 5 уп. в неделю на выход в
апреле за счет акции 50 руб. с упаковки (1000
руб.на аптеку).
2. Договориться в аптеке о допродажах
препарата М 300 мг. №20 при запросе
противосудорожных препаратов в апреле за
счет акции 70 руб. с упаковки.
3. Договориться в аптеке Агава (Мира 5) о
рекомендации 2-х уп. Лин…. при продаже
препаратов для аптечки путешественника 10-ти
покупателям в майские праздники) за счет
акции 40 руб. с упаковки (800 карточка).Заказать тренинг –
pharmprofi@gmail.com

13. Спасибо за внимание
Заказать тренинг – pharmprofi@gmail.com