Main drivers of crowdfunding success (Dutch version)
•
0 likes•919 views
Research project about crowdfunding. What influences people's donating behavior on crowdfunding platforms? (Dutch version)
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (16)
Similar to Main drivers of crowdfunding success (Dutch version)
Similar to Main drivers of crowdfunding success (Dutch version) (20)
Main drivers of crowdfunding success (Dutch version)
- 1. CROWDFUNDING SCRIPTIE: Main drivers of crowdfunding success: a conceptual framework and empirical analysis DOOR: Mart Evers Rotterdam School of Management, Erasmus University
- 3. DONATIES “EQUITY BASED”/ WINSTDELING PLATFORMS
- 4. DOEL: $3.000 GEDONEERD: $44.596 # DONATIES: 2.379
- 5. DOEL: $850.000 GEDONEERD: $1.261.144 # DONATIES: 30.690
- 6. DOEL: $100.000 GEDONEERD: $10.266.846 # DONATIES: 68.929
- 7. • Gemiddeld doel: $10.436 • Gemiddeld gedoneerd: $2.851 • Gemiddeld succesratio: 67% • Succesratio ≥100%: 32% • Gemiddeld per donateur: $79 GEMIDDELD INDIEGOGO PROJECT
- 8. • Standpunt: Crowdfunding ↔ Goede doelen • Theoretisch framework: Succesfactoren • Analyse: 8.800 IndieGoGo projecten ONDERZOEKSOPZET
- 12. • Projectomschrijving • Video • Meerdere teamleden • Labeling • Vragen om kleine donatie CONCLUSIE: WAT BEÏNVLOEDT SUCCES?
- 13. • Goed alternatief voor startende ondernemers en kleinschalige projecten • Relatief kleine bedragen • Veel betrokkenheid nodig • Geen recept voor groot succes CONCLUSIE: CROWDFUNDING?
- 14. • Maak campagne oprecht en aansprekend • Maak campagne altijd op maat; inhoud staat boven vorm • Focus op projectomschrijving en video CONCLUSIE: COMMUNICATIE?
- 15. DANK U VOOR UW AANDACHT
Editor's Notes
- Mezelf introducerenStudie / scriptie introducerenJury bedankenAgendaWat is crowdfunding?VoorbeeldenOnderzoek: succesfactoren crowdfundingConclusies
- Voor startende ondernemers of kleinschalige projectenAlternatieve manier van geld ophalenOnlineOproep aan onbekende grote groep mensen -> crowd
- Tweedeling in platformsBedrag beschouwd als donatieAlleen cadeautje als dankGeen participatie in het projectEquity based/winstdelingBedrag beschouwd als investeringMeestal winstuitkering of aandelenKickstarter/IndiegogoGevestigd in VSGrootste en oudste platformenBedrag beschouwd als donatieCrowdaboutnow/SymbidNederlandsBedrag is investeringOnderzoek focust op donatiesIndiegogoUiteenlopende soorten projectenCreatiefGoede doel/charitatiefOndernemers
- Innovatieve boekenlegger die niet uit boek valtRelatief laag doelDoor groot aantal donaties toch hoog eindbedrag
- Project gestart door TheOatmeal.comOm huis van Nikola Tesla in museum om te bouwen -> anders geslooptDoel binnen 7 dagen bereiktDonaties uit >100 landenDoor grote achterban siteGoed voorbeeld van kracht van de crowd
- Voorbeeld van kickstarter.comHorloge dat met smartphone verbonden wordt (draadloos)Meest succesvolle crowdfunding project tot nu toeCrowdfunding lijkt heel makkelijkMaar grote successen zijn uitzonderingenVeel projecten worden iedere dag gestartOpbrengst gemiddeld project ligt lager
- Gemiddelden liggen stuk lagerDonatie per persoon wel hoog
- Onderzoek:Gericht op profilering van project op crowdfunding platformWelke factoren hebben grootste invloed op donatiegedragStandpunt:Donaties op crowdfunding platform vergelijkbaar met goede doelenOmdat geen winstdeling of aandelen verkregen wordenOmdat platform als intermediair fungeertTheoretisch framework:Identificeert succesfactoren voor goede doelencampagne -> imago, pitch, donatiebedragAangepast naar crowdfundingAnalyse:Indiegogo gekozen omdat veelzijdigheid aan projecten en lang makkelijk toegankelijkIn staat om meer dan 15 variabelen per project systematisch op te slaan8.800 projectenVoordelen:Werkelijk gedrag vs intentieZeer grote steekproef
- Succesfactoren gemeten door verschillende variabelenImago algeheel project:- Straalt betrouwbaarheid uitDoel: zeer belangrijkMeerdere teamleden Updates geeft betrokkenheidExterne platformen: betrouwbaarheid
- Project pitch: overbrengen van het project zelfVideo: meer invloed dan afbeelding of nietsTekst: 3 analysesAantal woordenSentimentLeesbaarheid: Flesch Kincaid Reading Ease, Gunning Fog score
- DonatiebedragZijn omschrijvingen van ‘bedankjes’ voor dat bedragWordt ook gebruikt als prijsankers als gids bij bepalen van donatiebedragHoeveelheid prijsankersGemiddeld prijsankerLaag prijsanker: worden kleine donaties op prijs gesteld?Omschrijving zelf: labelingGebruik positieve karaktereigenschappen (psychologisch effect)
- Welke variabelen hebben grootste invloed op donatiegedrag?ProjectomschrijvingKort en positief sentimentLeesbaarheid minder belangrijkVideoDuidelijk beter dan afbeeldingMeerdere teamledenStraalt meer vertrouwen uitLabelingBereidheid tot doneren neemt toeVragen om kleine donatieAlleen bij relatief lage doelen
- Crowdfunding werkt alleen met goede voorbereiding, goede uitvoer en afrondingToch over het algemeen slechts kleine bedragenDaardoor veel betrokkenheid nodigGeen recept voor groot succes:Optimaliseren van succesfactoren is slechts een beginOm boven het gemiddelde uit te stijgenAndere factoren ook van belang: innovativiteit, gunfactor, marketing/communicatie buiten het platform
- Onderzoek toont aan dat mensen inderdaad gevoelig zijn voor succesfactorenCorreleert direct met donatiegedrag en de hoogte van het gedoneerde bedragDaarom oprechtheid en aansprekendheid erg belangrijk- Geef bijzondere twistFrauderen erg lastigPrikken door onoprechtheid heenBedragen te laag om naam op het spel te zettenZet inhoud van project vooropPas ontwerp van campagne daarop aan, niet andersomGoede projectomschrijving en video absolute basis voor succesvolle campagne!