Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                  LỜI NÓI ĐẦU       T...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comEm rất mong nhận được sự chỉ bảo góp ý và giúp đỡ của...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđịnh số QĐ 1437/2001/ QĐ - BTM quyết định đổi tên côn...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       - Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là chủ sở hữu...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com   + Thuyết minh báo cáo tài chính - Trích lập và phâ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comII. Phạm vi kinh doanh và cơ cấu tổ chức của Công ty ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       Công ty hoạt động trên toàn bộ lãnh thổ Việt N...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com  •   Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Cổ phần thiết...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com  •   Giám đốc: Do HĐQT bổ nhiệm, miễn nhiệm, chịu tr...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comlượng,                                               ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comv.v...Hệ thống các cửa hàng bán lẻ được trang bị các ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                    CHƯƠNG II        ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comChất lượng hàng nhập từ Nhật Bản luôn rất cao. Tuy nh...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comII. Tình hình phân phối hàng hoá nhập khẩu của Công t...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comIII. Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hoá...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       Qua bảng trên ta thấy doanh lợi nhập khẩu của ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       Năm 2001, tỷ suất doanh lợi doanh thu của Công...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com kinh doanh nhập khẩu                              (N...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comchuyển nhiều vòng hơn trong hoạt động kinh doanh nhập...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comcao. Tuy nhiên, hiệu quả sử dụng lao động vẫn đang là...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       Trong thời gian qua Công ty đã nhập khẩu được ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.compháp tích cực, có hiệu quả trong kinh doanh, đặc biệt...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comgian thực hiện một hợp đồng là khá dài thường phải từ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       Các hoạt động trong lĩnh vực ngân hàng, bảo hi...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comlàm sao phát huy được thế mạnh của mình, khắc phục kh...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                    CHƯƠNG III      M...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       - Tổ chức tốt việc cung cấp, thu thập xử lý th...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnó rất có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao hiệu...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrường như bão lụt, hạn hán,... thì quan sát thị trườ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       Mở rộng thị trường là một mục tiêu lâu dài và ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com        Ngoài ra, liên doanh liên kết cũng mang lại n...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comgiảm sự phụ thuộc vào sự biến động của thị trường đồn...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđồng khi soạn thảo phải được cân nhắc kỹ và nên theo ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com       - Công ty nên tăng cường hơn nữa các chế độ ch...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.combộ phận này có sự chồng chéo lẫn nhau trong việc quản...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com          5. Nhà nước nên tổ chức thông tin kinh tế c...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                   KẾT LUẬN       Hoạ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                TÀI LIỆU THAM KHẢO   ...
Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com                                               MỤC LỤ...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

QT120.doc

1,055

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
1,055
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
12
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "QT120.doc"

  1. 1. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com LỜI NÓI ĐẦU Từ khi nước ta chuyển sang cơ chế thị trường theo định hướng xã hộichủ nghĩa, nền kinh tế nước ta có nhiều khởi sắc, thu nhập quốc dân mỗi nămmột tăng cao, thu nhập bình quân đầu người mỗi năm một gia tăng, đồng thờinền kinh tế cũng hoạt động sôi động và khốc liệt hơn. Do đó để đứng vữngtrong nền kinh tế mang đầy tính cạnh tranh khốc liệt này là một điều hoàntoàn không hề đơn giản đối với một đơn vị kinh doanh, đặc biệt là đối với cácdoanh nghiệp đã quen với sự bao cấp của Nhà nước. Trước tình hình đó,nhiều doanh nghiệp đã không trụ nổi và đã bị phá sản. Nhưng bên cạnh đóvẫn có không ít các doanh nghiệp không chỉ đứng vững trong thị trường màcòn đưa ra được những biện pháp hữu hiệu làm tăng doanh thu hàng năm chodoanh nghiệp, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên, góp phần thựchiện tốt các chủ trương chính sách của Đảng, Nhà nước, thúc đẩy sự tăngtrưởng của nước nhà. Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex là mộttrong các doanh nghiệp đó. Đây là doanh nghiệp hoạt động chủ yếu trong lĩnhvực kinh doanh vật tư thiết bị xăng dầu. Trong những năm qua Công ty đãluôn phát triển và tạo uy tín tốt với các bạn hàng trong và ngoài nước, và nhậpkhẩu đã góp phần không nhỏ vào sự thành công này của Công ty. Doanh thubán hàng nhập khẩu hàng năm chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu củatoàn Công ty do đó nhập khẩu là một lĩnh vực thực sự quan trọng của toànCông ty. Để đánh giá một cách chính xác tình hình và vai trò của hoạt động nhậpkhẩu hàng hoá của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex em xin chọnđề tài: "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanhnhập khẩu hàng hoá tại Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex"làm đề tài cho báo cáo thực tập tốt nghiệp của mình. Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo GS.TS. Hoàng Văn Châu, ngườitrực tiếp hướng dẫn em trong quá trình thực tập. Em cũng xin cảm ơn các côchú trong Công ty cổ phần xăng dầu Petrolimex, những người đã giúp đỡ emrất nhiều trong thời gian thực tập tại Công ty. Do hạn chế về khả năng bảnthân và thời gian nghiên cứu nên bản thu hoạch chắc chắn còn nhiều thiếu sót. 1http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  2. 2. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comEm rất mong nhận được sự chỉ bảo góp ý và giúp đỡ của các thầy cô giáocùng toàn thể các bạn để bài viết của em được hoàn thiện hơn. CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEXI. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty - Ngày 28/12/1968: Tổng cục trưởng tổng cục vật tư đã ký quyết địnhsố QĐ 412/VT cho phép thành lập chi cục vật tư, là đơn vị trực thuộc Tổngcục vật tư. Đến ngày 20/12/1972: Bộ trưởng Bộ vật tư ký quyết định số QĐ719/ VT đổi tên chi cục vật tư thành công ty vật tư số 1 . - Ngày 12/4/1977: Căn cứ quyết định QĐ 233/ VTQĐ, kho tích hiệucủa tổng công ty xăng dầu được xác nhập vào công ty vật tư số 1 . Hai đơn vịmới xác nhập này lấy một cái tên chung và tên công ty vật tư chuyên dùngxăng dầu ra đời. Cũng từ đó công ty trở thành thành viên của tổng công tyxăng dầu Việt Nam Petrolimex. Nhiệm vụ ban đầu của công ty là mua bán ,xuất nhập khẩu các thiết bị vật tư liên quan đến nghành xăng dầu , khí đốt ,khí hoá lỏng . - Ngày 30/11/2000: Căn cứ quyết định số QĐ 1642/2000/QĐ - BTMcủa Bộ trưởng Bộ thương mại, công ty vật tư chuyên dùng xăng dầu đượcchuyển đổi tên thành công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex trực thuộc tổngcông ty xăng dầu Việt Nam. + Tên giao dịch quốc tế: Petrolimex equipment company + Tên viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch: Số 6 Ngọc Khánh – Quận Ba Đình – Hà Nội Lúc này, công ty được bổ xung thêm nhiệm vụ mới: Đóng mới, sửachữa, cải tạo các loại xe vận chuyển xăng dầu, hoá chất, khí hoá lỏng . - Ngày 19/12/2001: Theo chủ trương cổ phần hoá các doanh nghiệp nhànước do Đảng và Chính Phủ đề ra, Bộ trưởng Bộ Thương mại đã ký quyết 2http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  3. 3. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđịnh số QĐ 1437/2001/ QĐ - BTM quyết định đổi tên công ty thành Công tycổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex . + Tên gọi đầy đủ bằng tiếng Việt: Công ty thiết bị xăng dầu Petrolimex + Tên tiếng anh: Petrolimex equipment joint stock company + Viết tắt: Peco + Trụ sở giao dịch : 419 Ngọc Khánh – Quận Ba Đình – Hà Nội Như vậy, ta có thể thấy công ty đã trải qua một quá trình phát triển vớinhiều sự thay đổi. Trong quá trình đó, công ty đã không ngừng đổi mới trangthiết bị, cơ cấu quản lý để có thể thực hiện tốt nhất những yêu cầu mới đặt ra.Qua đó công ty đã góp phần đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế xã hội và giữvững thế chủ đạo của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Petrolimex trên thịtrường . - Về vốn kinh doanh của công ty: Tổng số vốn điều lệ của công ty là 10tỷ VNĐ được chia thành 100.000 cổ phần lưu thông, mỗi cổ phần trị giá100.000 VNĐ . Vốn điều lệ của công ty do các cổ đông đóng góp bằng tiền hoặc tài sảntheo qui định của pháp luật. Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là cổ đông chi phối của công ty , cósố vốn góp tới 30% tổng số vốn điều lệ của công ty, 70% còn lại là của cán bộcông nhân viên và các cổ đông khác đóng góp. Công ty có thể tăng vốn điềulệ bằng các hình thức được pháp luật cho phép. Vốn điều lệ của công ty được sử dụng nhằm hoạt động kinh doanh vàkhông đem chia cho các cổ đông dưới bất kỳ hình thức nào , trừ trường hợpcông ty phá sản hoặc giải thể . Cổ phiếu của công ty là chứng chỉ xác nhận quền sở hữu một hay nhiềucổ phần của cổ đông do công ty phát hành theo quy định của pháp luật . + Cổ phiếu ghi danh : 3http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  4. 4. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Tổng công ty xăng dầu Việt Nam là chủ sở hữu phần vốn nhà nướccủa công ty. - Cổ đông là thành viên của hội đồng quản trị (HĐQT) công ty, cácthành viên ban kiểm soát công ty, các thành viên Ban kiểm soát công ty,Giám đốc công ty (nếu là cổ đông của công ty). - Lao động nghèo được mua trả chậm theo quy định của pháp luật nhànước và chưa trả hết nợ cho nhà nước . - Việc hạch toán và phân phối lợi nhuận: Công ty thực hiện chế độ hạchtoán kế toán phù hợp với mô hình tổ chức sản xuất kinh doanh của mình vàtuân thủ quy định của pháp luật hiện hành về kế toán thống kê . Lương phụ cấp hội họp , thù lao chi phí hoạt động của Hội Đồng QuảnTrị và ban kiểm soát, tổ giúp việc Hội Đồng Quản Trị (nếu có) được tính vàochi phí kinh doanh của công ty theo mức do đại hội đồng cổ đông (ĐHĐCĐ)quyết định và thực hiện theo quy chế quản lý tài chính của công ty. Công tykhông sử dụng TK 642 (chi phí quản lý) vì đây là một quy định của ngành. Các chi nhánh, văn phòng đại diện của công ty hạch toán phụ thuộc vàthực hiện theo quy chế quản lý tài chính của công ty do Hội Đồng Quản Trịban hành . Công ty thực hiện chế độ lập, nộp, công khai báo cáo hoạt động kinhdoanh và báo cáo tài chính hàng năm của công ty theo quy định của pháp luậthiện hành. Báo cáo này được kiểm toán bởi một công ty kiểm toán độc lậphoạt động tại Việt Nam và kết quả kiểm toán này được trình Đại Hội ĐồngCổ Đông . Cuối mỗi năm tài chính, Hội Đồng Quản Trị xem xét, thông qua quyếttoán trình Đại Hội Đồng Cổ Đông gồm : + Bảng cân đối kế toán + Báo cáo kết quả kinh doanh + Báo cáo luân chuyển tiền tệ 4http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  5. 5. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com + Thuyết minh báo cáo tài chính - Trích lập và phân phối lợi nhuận: Trích lập và sử dụng các quỹ của côngty trước khi nộp thuế được thực hiện theo đúng chế độ tài chính do Nhà Nướcquy định. Khi kết quả kinh doanh cuối năm bị lỗ, Đại Hội Đồng Cổ Đông cóthể quyết định trích từ quỹ dự trữ để bù hoặc chuyển toàn bộ hay một phần bổsung sang năm sau theo quy định của pháp luật . 5http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  6. 6. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comII. Phạm vi kinh doanh và cơ cấu tổ chức của Công ty Công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex là doanh nghiệp kinhdoanh thương mại chuyên kinh doanh sản xuất và lắp ráp, lắp đặt các loại vậttư thiết bị chuyên ngành xăng dầu và nhiều loại thiết bị thông dụng khác trênthị trường cả nước . Khai thác mở rộng thị trường kinh doanh trong cả nước, đa dạng hoángành hàng kinh doanh phục vụ và đáp ứng yêu cầu tiêu dùng của các đơn vịtrong ngành xăng dầu nói riêng cũng như đáp ứng, phục vụ cho các thànhphần kinh tế nói chung. Mặt hàng kinh doanh chính của công ty chủ yếu là:Các loại máy móc thiết bị xăng dầu, ống thép và ống cao su dẫn xăng dầu, bểchứa dầu các loại, van, vải thuỷ tinh, máy móc thiết bị thông dụng… Xác địnhđược vị trí và vai trò của mình là hoạt động trong cơ chế thị trường nên mụctiêu kinh doanh của công ty là kinh doanh có hiệu quả, cụ thể là kinh doanhphải có lợi nhuận, bảo toàn và phát triển được vốn, hoàn thành nghĩa vụ nộpngân sách nhà nước, chấp hành nghiêm pháp lệnh kế toán – thống kê, tạođược công ăn việc làm và tăng thu nhập cho người lao động, củng cố xâydựng công ty ngày càng phát triển lớn mạnh. Công ty còn có chức năng: - Kinh doanh, xuất nhập khẩu các loại vật tư, thiết bị, phương tiện tồnchứa vận chuyển, bơm rót của ngành dầu khí . - Đóng mới sữa chữa, cải tạo những xe vận chuyển xăng dầu hoá chất,khí hoá lỏng. - Thi công, xây lắp các công trình dầu khí. - Tư vấn dịch vụ kỹ thuật trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh của công ty. - Tổng đại lý kinh doanh xăng dầu Ngoài ra công ty còn được phép kinh doanh trong các lĩnh vực khác màpháp luật không cấm . 6http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  7. 7. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Công ty hoạt động trên toàn bộ lãnh thổ Việt Nam và cả nước ngoài khicó điều kiện. 7http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  8. 8. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com • Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex Đại hội cổ đông Ban kiểm soát Hội đồng quản trị Giám đốc Phó giám đốc Phòng tài chính Phòng nhân sự Phòng kinh kế toán – Hành chính doanh XNK Cửa hàng vật XN cơ khí và Đội dịch vụ Chi nhánh tư TBị XD điện tử XD kỹ thuật Phòng tổng Nhà máy thiết Đội xây lắp Xưởng cơ hợp bị điện tử công trình khí • Hội đồng quản trị: Do Chính phủ bổ nhiệm là các thành viên chuyên trách. HĐQT thực hiện chức năng quản lý hoạt động và chịu trách nhiệm về sự phát triển của công ty. • Ban kiểm soát: Được Hội đồng quản trị lập ra để kiểm soát giám sát giám đốc và giúp các đơn vị thành viên trong mọi hoạt động. 8http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  9. 9. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com • Giám đốc: Do HĐQT bổ nhiệm, miễn nhiệm, chịu trách nhiệm trước HĐQT về quyền hạn, nhiệm vụ được qiap và được uỷ nhiệm đầy đủ quyền hạn cần thiết để quản lý, điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty. Giám đốc là người đại diện của công ty trước pháp luật. Chức năng các phòng ban: + Phòng nhân sự hành chính: Có nhiệm vụ quản lý về mặt lao động vàtrả lương của công ty, dự kiến thời gian hoạt động sản xuất, kinh doanh theohợp đồng phù hợp với trình độ tay nghề, sức lao động hiện có. đồng thờiphòng còn có nhiệm vụ tiếp khách, trang bị đồ dùng cho phong ban và toàncông ty. + Phòng tài chính kế toán: Có trách nhiệm hoạch toán theo dõi cáckhoản thu chi tài chính để phản ánh các tài khoản liên quan, theo dõi sự hìnhthành biến động của tài sản, nguồn vốn trong công ty, hoạch toán các khoảnchi phí sản xuất và các chi phí khác như: chi phí tiêu thụ sản phẩm, chi phíquản lý doanh nghiệp… Trên cơ sở đó kế toán xác đinh giá thành sản xuất vàxác định kết quả kinh doanh của cônng ty. Đồng thời sau một thời gian quyđịnh kế toán lập báo cáo tài chính gửi giám đốc tạo điều kiện thuận lợi chocác lãnh đạo công ty đề ra các biện pháp nhằm đạt hiệu quả kinh tế cao, tạođiều kiện để phòng kế hoạch thựch hiện tốt nhiệm vụ của mình. + Phòng kinh doanh XNK: Có chức năng tham mưu giám đốc, chỉ đạoquản lý điều hành hoạt động kinh doanh các mặt hàng trên thị trường trong vàngoài nước. Ngoài ra còn tham mưu cho giám đốc các phương hướng kinhdoanh, đảm bảo an toàn trong kinh doanh và có lãi. Tổng hợp kế hoạch (tàichính, lao động, tiền lương, xây dựng cơ bản, bảo quản…) trực tiếp thiết lậpcác kế hoạch lưu chuyển hàng hoá và kế hoạch sản xuất kinh doanh. + Phòng tổng hợp: có trách nhiệm kiểm tra chất lượng của các sản phẩmxem có phù hợp với tiêu chuẩn và yêu cầu của khách hàng hay không ? Chấtlượng sản phẩm, hàng hoá của công ty có đáp ứng tốt về kiểu dáng chất 9http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  10. 10. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comlượng, kỹthuật… + Ngoài ra còn 5 đơn vị trực thuộc: - Xí nghiệp cơ khí và xây lắp xăng dầu. - Cửa hàng bán lẻ số 1 Vĩnh Ngọc. - Cửa hàng bán lẻ số 2 Yên Viên. - Cửa hàng bán lẻ số 6 Ngọc Khánh. - Cửa hàng xăng dầu số 4 Sài Đồng. Mỗi phòng ban nghiệp vụ đều có chức năng nhiệm vụ liên quan songtất cả đều tập trung vào việc tham mưu, giúp việc cho giám đốc điều hành hiệuquả công tác sản xuất kinh doanh tức là hoạt động kinh doanh của công ty phảimang lại được lợi nhuận và hoàn thành nhiệm vụ nộp ngân sách nhà nước. * Nguồn nhân lực và các phương tiện vật chất phục vụ cho hoạt độngkinh doanh của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex - Nguồn nhân lực: Số lượng lao động hiện nay của công ty là 127 người, trình độ đại họcvà trên đại học chiếm 49,3 %, trung học chuyên nghiệp chiếm 17,7% và côngnhân kỹ thuật chiếm 33%. Công ty luôn bố trí, sắp xếp lao động hợp lý, từngbước hoàn thiện bộ máy quản lý bằng cách tổ chức lại lao động ở các khâu,giảm biên chế, thực hiện chế độ khoán tiền lương tại các cửa hàng, tổ chứcđào tạo cán bộ trong công tác tiếp thị và công nhân kỹ thuật xăng dầu. Hiện nay, công ty đã có một lực lượng lao động trẻ, năng động, có trìnhđộ nghiệp vụ, có trình độ ngoại ngữ, có khả năng thích nghi nhanh chóng vớisự thay đổi của thị trường. - Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty có cơ sở vật chất lớn, tạo thành một hệ thống kết cấu hạ tầngcho kinh doanh, được bố trí ở các trung tâm kinh tế, vùng tiêu thụ như ởGiảng Võ, Ngọc Khánh, Yên Viên Gia Lâm, khu công nghiệp Sài Đồng 10http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  11. 11. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comv.v...Hệ thống các cửa hàng bán lẻ được trang bị các phương tiện hiện đại củaNhật, Tiệp, Italia đảm bảo đúng, đủ chất lượng hàng hoá kinh doanh. - Tiền vốn: Trên cơ sở vốn của công ty với mục tiêu tập trung tiềm lực về vốn tạicông ty nhằm thực hiện tốt các mục tiêu kinh doanh và đầu tư, công ty đã ràxét và nhiều lần xác định lại mức sử dụng vốn trong từng giai đoạn, tránh ứđọng vốn, tăng năng suất sử dụng vốn.II. Hiệu quả kinh doanh và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả kinhdoanh nhập khẩu hàng hoá của công ty Từ khi thành lập đến nay, công ty đã trải qua nhiều giai đoạn khác nhaucủa nền kinh tế và gặp rất nhiều khó khăn. Tuy gặp nhiều khó khăn như vậysong công ty đã không ngừng đổi mới cơ sở vật chất cơ cấu tổ chức điều hànhphù hợp với sự biến động của nền kinh tế và đặc biệt là sự lãnh đạo của banlãnh đạo công ty cũng như sự cố gắng nỗ lực của toàn bộ công nhân viên.Công ty đạt được nhiều thành tựu đáng kể. Tình hình sản xuất kinh doanh nhập khẩu của công ty đã có kết quảtheo chiều hướng tốt. Lợi nhuận thu được tương đối cao. Thị phần của công tyngày càng được mở rộng, không chỉ đơn thuần ở thị trường miền Bắc mà cònxâm nhập vào thị trường ở miền Trung và miền Nam. Chính nhờ vào việc làmăn có hiệu quả đã tạo điều kiện cho công ty hoàn thành tốt nghĩa vụ với nhànước. Điều đó chứng tỏ công ty đã tìm được cho mình hướng đi đúng và cóhiệu quả biểu hiện lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh. 11http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  12. 12. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com CHƯƠNG II TÌNH HÌNH KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEXI. Tình hình nhập khẩu xăng dầu của Công ty1. Thị trường nhập khẩu của Công ty Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu chủ yếu hoạt động kinh trên lĩnh vựccác loại vật tư, thiết bị chuyên ngành cho toàn ngành xăng dầu. Trong đónhững sản phẩm chính của doanh nghiệp là: Cột bơm xăng, thiết bị an toàn,máy nén khí, máy phát điện, ôtô si téc zil zo, ống cao su các loại… Ngoài raCông ty còn sửa chữa lắp đặt các loại vật tư thiết bị xăng dầu và khí đốt, cònthi công các công trình xây dựng và kinh doanh (kho, bồn, cửa hàng). Thị trường nhập khẩu của công ty chủ yếu là các nhà sản xuất nước ngoài:Các công ty của Nhật Bản, Trung Quốc, EU, Mỹ, Đông Âu, Ý… ví dụ như: - Tập đoàn Nomura Nhật Bản: gồm có cột bơm điện tử TATSUNO - Cộng hoà Tiệp (Cột bơm điện tử) - Mỹ (các dụng cụ dùng đo cho ngành xăng dầu) Bảng 1: Thị trường nhập khẩu của Công ty (Đơn vị tính: 1000 USD)STT Thị trường Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 1 Nhật Bản 6.500 6.975 8.762 2 Đông Âu 5.443 6.005 5.892 3 Mỹ 2.389 3.796 6.027 4 Trung Quốc 2.009 2.334 2.128 5 ASEAN 4.200 4.124 4.932 6 Ý 1.798 1.032 1.457 7 Các thị trường khác 1.308 1.475 1.988 8 Tổng cộng 19.447 25.741 31.186 (Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán Công ty) Đối với thị trường Nhật Bản. Đây thị trường Công ty đã có quan hệxuất nhập khẩu từ khá lâu. Hàng nhập khẩu từ thị trường này cột bơm điện tử. 12http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  13. 13. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comChất lượng hàng nhập từ Nhật Bản luôn rất cao. Tuy nhiên, giá cả của chúngcũng luôn cao hơn hẳn so với các loại hàng cùng loại từ các thị trường khác.Tốc độ tăng giá trị hàng nhập từ Nhật Bản khá đều qua những năm qua. Thị trường Đông Âu cũng là một thị trường lớn mà Công ty có quan hệlàm ăn. Đây cũng là thị trường Công ty nhập khẩu khá nhiều. Các loại mặthàng mà Công ty nhập khẩu chủ yếu là máy móc thiết bị có chất lượng cao. Bên cạnh Nhật Bản và Đông Âu, giá trị hàng hoá nhập khẩu từ thịtrường Hoa Kỳ tăng rất nhanh trong những năm gần đây. Đây là kết quả củaHiệp định Thương mại được ký kết giữa hai nước. Chắc chắn trong tương lai,đây sẽ là thị trường xuất nhập khẩu lớn nhất của Công ty. Tuy nhiên, có rấtnhiều khó khăn khi xuất khẩu hàng hoá sang thị trường này. Còn đối với nhậpkhẩu thì mọi việc dường như rất thuận lợi. Ngoài ra, Công ty còn nhập khẩu từ Trung Quốc, ASEAN, và nhiềunước khác trên thế giới. Trong khối ASEAN, Singapore là nước có kim ngạchxuất nhập khẩu lớn nhất đối với Công ty. 2. Các mặt hàng nhập khẩu của Công ty Bảng 2: Các mặt hàng nhập khẩu của Công ty (Đơn vị: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm 2001 Năm 2002 Năm 20031. Ống cao su các loại 2.200 1.730 6.6362. Thiết bị an toàn, máy nén khí 2.820 2.950 3.4002. Xăng 2.947 9.800 7.7003. Ống thép các loại 4.300 5.150 4.7004. Cột bơm xăng 5.200 5.300 5.4005. Hàng hoá khác 1.980 811 3.350 Tổng số 19.447 25.741 31.186 (Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán) Cột bơm xăng, ống thép các loại luôn giữ vai trò chủ chốt trong cơ cấuhàng nhập của Công ty. 13http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  14. 14. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comII. Tình hình phân phối hàng hoá nhập khẩu của Công ty cổ phần thiết bịxăng dầu Petrolimex Công ty phân phối hàng hoá chủ yếu là bán cho các công ty thuộcngành xăng dầu như: Công ty xăng dầu B12 Quảng Ninh; Công ty xăng dầuHải Dương… ngoài ra còn một số ngành, công ty ngoài ngành xăng dầu là:ngành than, Công ty thương mại An Khê để bán cột bơm… Hệ thống các cửa hàng của Công ty chiếm một phần lớn trong hoạtđộng kinh doanh cũng như hiệu quả kinh doanh của Công ty. Các cửa hàngnày chủ động tổ chức xây dựng và vật tư thiết bị thông dụng khác, giới thiệusản phẩm với sự chỉ đạo theo tuyến dọc từ trên xuống dưới: từ Ban giám đốctrực tiếp đến các cửa hàng nhằm đem lại hiệu quả kinh tế xã hội cao, đúngpháp luật của Nhà nước quy định của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầuPetrolimex. Hình thức bán hàng tại phòng kinh doanh của Công ty luôn chiếm tỷtrọng hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Hình thức này chủ yếu là bánvới số lượng lớn. Khi mua hàng khách hàng sẽ được người bán hàng hướngdẫn tỉ mỉ về kỹ năng, kỹ thuật, cách sử dụng vận hành, hình thức thanh toán,phương thức và địa điểm nhận hàng. Khách sau khi trả tiền và nhận được hoáđơn lấy hàng thì phòng kinh doanh sẽ báo cho kỹ thuật phối hợp với kho đểchuẩn bị hàng, đảm bảo cho khách lấy đủ hàng với chất lượng tốt. Công ty thực hiện việc lên kế hoạch cung cấp khối lượng hàng hoá nhấtđịnh cho các cửa hàng với mức giá nhất định. Các cửa hàng có nhiệm vụ giaonộp cho Công ty khoản tiền tính theo khối lượng hàng cung cấp cho mình vớimức giá trên. Các nhân viên cửa hàng vẫn chịu sự quản lý của Công ty và nhận mứclương theo cấp bậc của Công ty. Ngoài các khoản nộp của Công ty, nhân viêncòn được phần hoa hồng do Công ty thưởng khi làm đại lý xăng dầu chongành. 14http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  15. 15. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comIII. Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hoá của Công ty cổphần thiết bị xăng dầu Petrolimex 1. Phân tích đánh giá hiệu quả nhập khẩu của Công ty Hiệu quả là tiêu chuẩn quan trọng (có thể là nguồn quan trọng nhất) đểđánh giá kết quả kinh doanh ngoại thương. Trong những năm qua, cùng với sự cố gắng nỗ lực thực hiện kế hoạchđề ra, Công ty có quan tâm đến các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động kinh doanh.Tuy nhiên, Công ty chưa cân nhắc đánh giá về kết quả thực hiện từng chỉ tiêuhiệu quả kinh doanh (cả chỉ tiêu phản ánh về số lượng, cả chỉ tiêu về chấtlượng) để xác định chỉ tiêu nào đảm bảo hiệu quả kinh doanh, chỉ tiêu nàochưa đảm bảo được yêu cầu. Trên cơ sở đó có các biện pháp thích hợp. Là một công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, kim ngạch nhập khẩuchiếm tỷ trọng tương đối lớn trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu. Vì vậy, đểđánh giá hiệu quả nhập khẩu cần phải tiến hành phân tích đánh giá các chỉtiêu hiệu quả nhập khẩu của Công ty. 1.1. Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu và tỷ suất lợi nhuận. Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu của Công ty được tính bằng cách lấy lợinhuận nhập khẩu chia cho chi phí nhập khẩu. Tỷ suất lợi nhuận là một chỉ tiêudùng để đánh giá hiệu quả kinh doanh thông qua việc một đồng chi phí bỏ ramang lại bao nhiêu đồng lợi nhuận. Chỉ tiêu lợi nhuận theo chi phí của hoạtđộng nhập khẩu của công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex được phảnánh ở bảng sau: Bảng 3: Tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu của Công ty (Đơn vị tính: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003Doanh thu nhập khẩu 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2Chi phí nhập khẩu 19.765 21.037 27.231 32.987Lợi nhuận nhập khẩu 57,3 68,9 114,7 192,2Tỷ suất lợi nhuận (%) 0,29 0,33 0,42 0,58 (Nguồn: Phòng Kế toán Tài chính) 15http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  16. 16. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Qua bảng trên ta thấy doanh lợi nhập khẩu của Công ty liên tục tăng,năm sau cao hơn năm trước. Năm 2003 đạt 192.200 USD tăng so với năm2002 là 77.500 USD. Tỷ suất lợi nhuận của Công ty tăng qua từng năm, nămsau cao hơn năm trước. Điều đó có nghĩa là tốc độ tăng lợi nhuận cao hơn tốcđộ tăng chi phí. Năm 2003, tỷ suất lợi nhuận của Công ty là 0,58, gấp 2 lần tỷsuất lợi nhuận năm 2000. Đây là một tỷ suất tương đối cao so với những côngty hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu tại Việt Nam. Cùng với thời gian,các hình thức kinh doanh nhập khẩu của Công ty thay đổi theo hướng tích cựckhiến cho tỷ suất lợi nhuận tăng nhanh. Hình thức kinh doanh nhập khẩu uỷthác giảm dần trong cơ cấu hàng nhập khẩu và điều đó làm tăng tỷ suất nhậpkhẩu. Mặt khác, sự biến động về giá cước phí (chi phí vận chuyển hàng hoá)theo hướng tích cực cũng khiến cho lơị nhuận của Công ty thu được nhiềuhơn. Công ty đã biết tận dụng thế mạnh về vốn, lao động và kinh nghiệmkinh doanh để khắc phục khó khăn, tạo ra các mối quan hệ tốt đẹp với các bạnhàng, tạo uy tín trên trường quốc tế. 2.2. Chỉ tiêu doanh lợi doanh thu nhập khẩu của Công ty. Tỷ suất doanh lợi doanh thu được tính bằng cách lấy lợi nhuận nhậpkhẩu chia cho doanh thu nhập khẩu. Điều đó có nghĩa là với một đồng doanhthu nhập khẩu thì sẽ tạo được bao nhiêu đồng lợi nhuận nhập khẩu. Có thểthấy khái quát về chỉ tiêu này của Công ty qua bảng sau. Doanh thu nhập khẩu của Công ty nhìn chung tăng liên tục trong vàinăm vừa qua thể hiện khả năng kinh doanh ngày càng tăng, doanh thu tăngthể hiện sự mở rộng thị trường, đa dạng hoá các hình thức kinh doanh, mặthàng. Doanh thu nhập khẩu năm 2003 là 33.179.200 USD tăng 5.833.500USD. Tỷ suất doanh lợi doanh thu nhập khẩu đều tăng đều trong các năm2001, 2002, 2003 thể hiện khả năng kinh doanh của Công ty rất tốt. Cả doanhthu và tỷ suất lợi nhuận doanh thu tăng làm cho lợi nhuận của Công ty tăngrất cao. 16http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  17. 17. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Năm 2001, tỷ suất doanh lợi doanh thu của Công ty là 0,289% nhưngnăm 2003, tỷ suất này tăng đến con số 0,62%. Đây là một tỷ suất rất cao. Bảng 4: Tỷ suất doanh lợi doanh thu nhập khẩu của Công ty (Đơn vị tính: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Doanh thu nhập khẩu 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2 Lợi nhuận nhập khẩu 57,3 68,9 114,7 192,2 Tỷ suất doanh lợi 0,289 0,326 0,42 0,62 doanh thu (Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán) 1.3. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu. Chỉ tiêu tổng hợp của Công ty là sự tổng hợp từ hai nguồn vốn cơ bảnlà vốn lưu động và vốn cố định. Vốn lưu động giành cho nhập khẩu đượcphân định rõ ràng. Vốn cố định ngoài việc phục vụ hoạt động nhập khẩu cònphục vụ hoạt động xuất khẩu. Chỉ tiêu doanh thu nhập khẩu/Vốn kinh doanh là vòng luân chuyển vốnkinh doanh của Công ty rong năm. Số vòng luân chuyển của Công ty đạt mứccao và có sự biến đổi không đều ở các năm. Năm 2000 đạt 3,87 vòng, năm2001 đạt 3,96 vòng, tăng 2,3% so với năm 2000. Các năm 2002 và 2003 sốvòng quay vốn kinh doanh của Công ty đều tăng. Tuy nhiên, so với nhiềucông ty thương mại khác, số vòng luân chuyển vốn kinh doanh của Công ty làchưa cao. Điều này chứng tỏ trong hoạt động kinh doanh vẫn còn những trởngại, sự chậm trễ, sự thiếu thống nhất giữa các bộ phận kinh doanh. Bảng 5: Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu của Công ty (Đơn vị: 1000USD) Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003Vốn kinh doanh nhập khẩu 5.122 5.324 5.988 7.233Doanh thu nhập khẩu 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2Lợi nhuận nhập khẩu 57,3 68,9 114,7 192,2Lợi nhuận nhập khẩu/Vốn 1,12% 1,3% 1,92% 2,66%kinh doanh nhập khẩuDoanh thu nhập khẩu/Vốn 3,87 3,96 4,567 4,58 17http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  18. 18. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com kinh doanh nhập khẩu (Nguồn: Phòng Tài chính Kế toán) Chỉ tiêu lợi nhuận/Vốn kinh doanh cũng có tốc độ tăng khá cao trong các năm trở lại đây. Năm 2002, tỷ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh cao gấp hơn 2 lần so với năm 2000. Nguyên nhân là do lợi nhuận tăng rất nhanh trong khi vốn kinh doanh tăng không nhiều trong suốt quá trình 4 năm liên tiếp. Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty có thể được phản ánh qua bảng sau: Bảng 6: Hiệu quả sử dụng Vốn lưu động của Công ty (Đơn vị: 1000 USD) Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003Vốn lưu động 2.845 2.907 3.179 3.908Doanh thu nhập khẩu 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2Lợi nhuận nhập khẩu 57,3 68,9 114,7 192,2Lợi nhuận nhập khẩu/Vốn 2% 2,4% 3,6% 4,9%lưu độngDoanh thu nhập khẩu/Vốn 6,967 7,26 8,602 8,49lưu động (Nguồn: Phòng Tổ chức hàng chính) Nhìn vào bảng trên có thể thấy rõ sự tiến bộ nhanh chóng trong hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty thời gian gần đây. Năm 2000 mức doanh lợi trên vốn lưu động chỉ đạt mức 2% thì đến năm 2003, mức doanh lợi đã tăng lên 4,9%. Đây là chỉ tiêu tương đối cao so với nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực nhập khẩu. Kết quả này có được là do Công ty đã có những thay đổi cần thiết nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh. Vốn kinh doanh cũng được bổ sung từ lợi nhuận thu được và những khoản khác làm cho khả năng về vốn của Công ty là tương đối vững mạnh. Cũng với sự phát triển chung của cả nước, Công ty đang ngày càng chứng tỏ được khả năng của mình, đóng góp rất nhiều cho sự tăng trưởng chung của cả nước. Số vòng luân chuyển vốn lưu động cũng được cải thiện rất nhiều. Sự trì trệ trong kinh doanh giảm xuống đồng nghĩa với việc vốn lưu động luân 18 http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  19. 19. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comchuyển nhiều vòng hơn trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu. Năm 2003,vốn lưu động luân chuyển 8,49 vòng trong một năm, tăng 1,523 vòng/năm.Năm 2003, Công ty đầu tư thêm nhiều vốn hơn cho hoạt động kinh doanh. Sựchậm trễ trong một vài khâu khi vốn tăng lên đột ngột khiến số vòng luânchuyển giảm sút hơn so với năm 2002. 1.4. Hiệu quả sử dụng lao động Hiệu quả sử dụng lao động luôn là một chỉ tiêu quan trọng khi đánh giávề hiệu quả kinh doanh. Tuy nhiên, nó cũng chỉ là một khía cạnh để đánh giáhiệu quả kinh doanh của một doanh nghiệp. Khi xem xét đánh giá chỉ tiêunày, cần phải đặt nó trong hoàn mối tương quan với các chỉ tiêu về vốn, về lợinhuận, về doanh thu... để có cái nhìn chính xác. Hiệu quả sử dụng lao động của Công ty có thể được biểu hiện bằngbảng dưới đây: Bảng 7: Hiệu quả sử dụng lao động của Công ty Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003Doanh thu nhập khẩu tr.USD 19822,3 21105,9 27345,7 33179,2Lợi nhuận nhập khẩu tr.USD 57,3 68,9 114,7 192,2Số lao động người 99 105 113 117Doanh thu bình quân một USD 66,295 73,540 89,953 104,666lao độngLợi nhuận bình quân một 0,192 0,24 0,377 0,606lao động (Nguồn: Phòng Kế Hoạch) Nhìn vào bảng trên, có thể thấy rõ tình hình tiến triển rõ rệt qua cácnăm. Cả hai chỉ tiêu đều thể hiện sự tăng trưởng nhanh chóng. Điều nàychứng tỏ người lao động trong Công ty đang hoạt động có hiệu quả hơn. Tuy nhiên, nếu so sánh với nhiều doanh nghiệp hoạt động trong cũnglĩnh vực cũng như trong những lĩnh vực khác thì có thể thấy rằng doanh thubình quân một lao động hay lợi nhuận bình quân một lao động này là kháthấp. Trong rất nhiều năm qua, Công ty là một doanh nghiệp có số lao động 19http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  20. 20. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comcao. Tuy nhiên, hiệu quả sử dụng lao động vẫn đang là vấn đề đối với BanGiám đốc của Công ty. Trong những năm gần đây, cùng với sự cải tổ toàn Công ty, vấn đề sửdụng nhân lực đúng người, đúng việc đã làm cho hiệu quả sử dụng lao độngtăng lên nhanh chóng. Năm 2003 so với năm 2000 có sự thay đổi rõ ràng.Doanh thu bình quân một lao động tăng gấp 1,579 lần. Còn chỉ tiêu lợi nhuậnbình quân một lao động còn tăng hơn nữa, tăng 3,156 lần. Đây là dấu hiệuđáng mừng cho những nỗ lực mà Công ty đã bỏ ra nhằm hoàn thiện hiệu quảnhập khẩu hàng hoá của mình. 2. Đánh giá chung về hiệu quả kinh doanh nhập khẩu của Công ty 2.1. Những kết quả đạt được. Trong những năm gần nhìn chung hiệu quả nhập khẩu hàng hoá củaCông ty đã được cải thiện một cách đáng kể, dẫn đến những kết quả đáng ghinhận. Kim ngạch nhập khẩu tăng đều qua các năm và luôn tăng với tốc độcao, chủng loại hàng hoá kinh doanh ổn định và luôn được chú tâm thay đổicơ cấu sao cho phù hợp với thị trường, đáp ứng được yêu cầu của đường lốichính sách Nhà nước. Có được những kết quả này là do sự phấn đấu khôngngừng của toàn thể cán bộ, Ban giám đốc, công đoàn các đơn vị trong Côngty, đặc biệt có sự đóng góp lớn của Phòng Kinh doanh xuất nhập khẩu. Đồngthời đó là sự phối hợp đồng bộ giữa các cơ quan chức năng, sự nhạy bén kịpthời của Ban giám đốc. Hiệu quả sử dụng vốn đã được nâng cao rõ rệt. Nguồn vốn được sửdụng hiệu quả hơn thể hiện ở lợi nhuận trên tổng nguồn vốn và ở vòng quayvốn. Hiệu quả sử dụng con người cũng đựoc cải thiện một cách đáng kể. Nhưmột tất yếu, khi mà trình độ người lao động được nâng cao và họ có nhiều cơhội để chứng tỏ khả năng của mình hơn thì hiệu quả kinh doanh sẽ được nângcao. 20http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  21. 21. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Trong thời gian qua Công ty đã nhập khẩu được những mặt hàng đápứng tốt về chất lượng, mẫu mã đối với các bạn hàng trong nước. Điều nàychứng tỏ công tác nghiên cứu bạn hàng của Công ty là khá tốt. Công ty cũngđã chú trọng tăng cường các mối quan hệ với khách hàng không ngừng nângcao trách nhiệm của mình trong hoạt động kinh doanh, do đó kim ngạch nhậpkhẩu, doanh số bán hàng nhập khẩu và khả năng tiêu thụ hàng nhập khẩu củaCông ty trên thị trường trong nước ngày càng được nâng cao. Việc thực hiện những hợp đồng: Công ty đã tiến hành thực hiện cáchợp đồng theo đúng các điều khoản đã được ký kết, hạn chế tối đa những saisót về nghiệp vụ giao và nhận hàng, đảm bảo giải phóng hàng sớm, không đểlưu kho lưu bãi lâu làm tăng chi phí ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của Côngty. Trong thời gian qua Công ty đã không ngừng tìm mọi biện pháp đẩymạnh kinh doanh, cố gắng tạo ưu thế trên thị trường, ngày càng mở rộng thêmthị trường nhập khẩu, thị trường tiêu thụ, phát triển thêm cả những bạn hàngcả trong nước và quốc tế. Nếu như trước đây thị trường nhập khẩu chủ yếucủa Công ty là các nước Đông Âu, châu Á thì những năm gần đây Công ty đãmở rộng sang nhập khẩu ở những thị trường có nền công nghiệp phát triểncao như Nhật Bản, Hoa Kỳ,.... Trong thời gian qua Công ty đã tiến hành nhập khẩu được hàng hoá,máy móc thiết bị vật tư của nhiều nước, tạo được mối quan hệ bạn hàng lâudài với nhiều hãng nổi tiếng trên thế giới, từ đó đã được hưởng ưu đãi của bạnhàng trong quá trình thanh toán, đồng thời trong quá trình hoạt động Công tykhông ngừng tích luỹ kinh nghiệm nâng cao uy tín của mình cũng như nângcao trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên. Công ty đã chứng tỏ khảnăng phát triển của mình thông qua chỉ tiêu lợi nhuận không ngừng tăng. Điềunày chứng tỏ Công ty đã tạo cho mình hướng đi đúng đắn, áp dụng các biện 21http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  22. 22. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.compháp tích cực, có hiệu quả trong kinh doanh, đặc biệt kinh doanh xuất nhậpkhẩu. Sự linh hoạt và nhạy bén trong quản lý kinh doanh: Công ty luôn nhậnthức một cách sâu sắc về sự khác biệt về cơ chế quản lý quan liêu bao cấp vàcơ chế thị trường, chấp nhận sự cạnh tranh quyết liệt của thị trường trongnước và quốc tế, đồng thời xác định đúng đắn mặt mạnh và mặt yếu của mìnhđể xây dựng mục tiêu, phương hướng kinh doanh hợp lý. Đội ngũ cán bộ kinhdoanh của Công ty luôn coi trọng công tác marketing nhằm đáp ứng được haimục tiêu: Kinh doanh để mang lại hiệu quả cao và tự học tập để nâng cao khảnăng nhận thức, trình độ quản lý phù hợp với công việc, xây dựng ý thức dânchủ tập trung thực hiện tốt mọi hoạt động của Công ty. Tóm lại hiệu quả nhập khẩu hàng hoá của Công ty cổ phần thiết bị xăngdầu Petrolimex đã và đang được củng cố. Mặc dù kinh nghiệm thương trườngcủa Công ty được tích luỹ qua từng năm. Cùng với sự lãnh đạo, quản lý giámsát của Ban giám đốc Công ty, với đội ngũ cán bộ kinh doanh trẻ nắm vữngkiến thức về nghiệp vụ ngoại thương hoạt động nhập khẩu hàng hoá tại Côngty chắc chắn sẽ ngày càng lớn mạnh, các mối quan hệ với khách hàng trongvà ngoài nước sẽ ngày càng đựoc tạo lập và củng cố. 2.2. Những tồn tại và hạn chế. Để đánh giá đúng đắn về hiệu quả nhập khẩu hàng hoá của Công tytrong thời gian vừa qua, bên cạnh việc chỉ ra được những thành tựu của Côngty đã đạt được, chúng ta không thể không đề cập đến những khó khăn vẫn còntồn tại để từ đó tìm hiểu nguyên nhân và đưa ra các biện pháp khắc phục.Từng bước hoàn thiện hơn nữa hiệu quả nhập khẩu của Công ty để thúc đẩyCông ty ngày càng phát triển mạnh mẽ trong sự cạnh tranh đầy khốc liệt củacơ chế thị trường. Chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh còn khá cao. Nhiềuphương án kinh doanh chi phí (trừ vận tải) lên đến gấp 3-4 lần lãi ròng. Thời 22http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  23. 23. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comgian thực hiện một hợp đồng là khá dài thường phải từ 3 đến 6 tháng. Điềunày làm ảnh hưởng nhiều đến hiệu quả kinh doanh của Công ty. Một số mặthàng khi nhập về được đến trong nước thì nhu cầu đã bị hạ xuống rất thấp,ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả kinh doanh của Công ty cũng như gây mấtuy tín của Công ty với các bạn hàng trong nước, đồng thời ảnh hưởng khôngnhỏ đến việc theo dõi, quản lý hàng hoá xuất nhập khẩu. Một số cán bộ kinh doanh đang công tác trong lĩnh vực nhập khẩu thiếukinh nghiệm về nghiệp vụ, thiếu nhạy bén trên thương trường gây ảnh hưởngkhông tốt trong buôn bán và quản lý hàng hoá. Giá hàng nhập khẩu mà Công ty mua từ nước ngoài về không phải làmức giá thấp nhất ngoài thực tế. Đồng tiền tính toán thường là tiền của nướcđối tác do đó Công ty không thể dự đoán trước được sự biến động về đồngtiền ấy trên thị trường ra sao, nên nhiều khi Công ty đã phải chịu những khoảnchi phí khá lớn cho sự biến động về tỷ giá giữa đồng tiền tính toán và đồngtiền thanh toán. Điều đó dẫn đến lợi nhuận kinh doanh không phù hợp với lợinhuận đáng ra phải có. Một tồn tại nữa mà Công ty cũng cần phải quan tâm và tìm cách giảiquyết là giá mua hàng của Công ty thường là giá CIF cảng đến, tức là quyềnthuê tàu thuộc về bạn hàng nước ngoài (Mà trong kinh doanh ngoại thương,người giành được quyền thuê tàu là người có ưu thế, luôn chủ động trong kinhdoanh) do đó Công ty luôn ở thế thụ động phụ thuộc vào bạn hàng. 3. Nguyên nhân của những tồn tại. Thị trường thông tin Việt nam chưa phát triển, đặc biệt là thông tin vềthị trường nước ngoài còn bị nhiều hạn chế, các dự báo thiếu chính xác,... dođó các doanh nghiệp không có đủ thông tin cho hoạt động xuất nhập khẩu.Điều này đã làm cho việc mua bán kém hiệu quả, đây là nguyên nhân dẫn đếnviệc doanh nghiệp bị mua hàng hoá ở nước ngoài với giá cao hơn giá thực tế. 23http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  24. 24. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Các hoạt động trong lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm, thanh toán quốc tếvà cả những công đoạn như chuyên chở bốc dỡ, giao nhận hàng hoá ở Việtnam còn nhiều hạn chế gây không ít khó khăn cho hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu của tất cả các công ty kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và công tysản xuất kinh doanh nhập khẩu nói riêng. Hệ thống kho tàng, bến bãi, vận chuyển trong nội địa của nước ta cònyếu kém,... gây nhiều tổn thất, làm tăng chi phí cho hàng nhập khẩu, dẫn tớigiảm bớt khả năng cạnh tranh của hàng hoá. Sự thiếu đồng bộ trong các chính sách pháp luật, quy chế, quy định củaNhà nước về quản lý hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu cũng như sự thiếuđồng bộ của các quy định hải quan, thuế vụ, quản lý xuất nhập khẩu gây ranhững khó khăn không nhỏ cho Công ty trong quá trình nhập khẩu hàng hoá. Những cán bộ trẻ trong Công ty đã phần được đào tạo chính quy nhưnglại chưa có đủ bề dày kinh nghiệm nên dễ bị sơ hở trong quá trình đàm phán,ký kết hợp đồng, thực hiện hợp đồng,... Công tác khắc phục nhược điểm pháthuy thế mạnh ở từng cán bộ trong quá trình chuyển đổi thế hệ này là một khókhăn khá lớn. Cơ chế thị trường là tất yếu khách quan, nó khuyến khích lao động thựcsự, song không phải không có những điểm tiêu cực, gây khó khăn đối với việcđào tạo, gìn giữ và phát triển đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty.Mặt khác các yếu tố cạnh tranh quyết liệt trên thị trường như vấn đề quản lýhàng hoá nhập khẩu kinh doanh trái pháp luật, thiếu sự quản lý của các cơquan chức năng nhà nước, cũng như vấn đề khác liên quan đến hoạt độngkinh doanh xuất nhập khẩu, đã gây khó khăn không nhỏ đối với Công ty trongquá trình thực hiện nhiệm vụ của mình. Tóm lại, có thể nói rằng trong những năm qua Công ty đã đạt được nhữngthành tựu to lớn trong lĩnh vực nhập khẩu hàng hoá, góp phần vào sự phát triểncủa nền kinh tế đất nước. Nhưng bên cạnh đó Công ty vẫn còn một số khó khăntồn tại cần phải được khắc phục. Nhiệm vụ của Công ty trong những năm tới là 24http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  25. 25. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comlàm sao phát huy được thế mạnh của mình, khắc phục khó khăn, đảm bảo hoànthành tốt nhiệm vụ của Đảng và Nhà nước giao phó, đồng thời Công ty phải linhhoạt, năng động trong kinh doanh để đảm bảo cho sự phát triển bền vững cũngnhư việc cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên. 25http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  26. 26. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com CHƯƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ XĂNG DẦU PETROLIMEXI. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới. 1. Định hướng chiến lược phát triển của Công ty Sự phát triển của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex gắn liềnvới chiến lược phát triển kinh tế đối ngoại nói chung và hoạt động XNK nóiriêng, gắn việc sản xuất kinh doanh của Công ty với chủ trương chung củaĐảng và Nhà nước trong sự nghiệp Công nghiệp hoá, Hiện đại hoá đất nước.Mục tiêu chung trong giai đoạn từ năm 2000-2005 là đa phương hoá, đa dạnghoá, duy trì tỷ lệ tăng trưởng về XNK hàng năm là 20%. Trong những năm tới Công ty với quyết tâm đưa Công ty phát triển toàndiện, vững chắc, thực hiện thành công các kế hoạch đã và đang thực hiện. Đề rachính sách giữ vững và mở rộng thị trường mà công ty đã có, khôi phục lại cácmối quan hệ để khai thác mở rộng thêm các thị trường mới. Tăng cường các mốiquan hệ với các cộng tác viên, liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế trongnước và ngoài nước để phát triển đa dạng các loại hàng xuất nhập khẩu. Để đạt được các mục tiêu trên Công ty đã tiến hành khảo sát thị trường,đánh giá khả năng nhập khẩu hàng hoá và nhu cầu vốn để thực hiện. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty giai đoạn 2004-2006. (Đơn vị tính: 1000 USD) Các khoản mục Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006Nhập khẩu, trong đó: 30,500.00 33,800.00 37,000.001. Ống cao su các loại 1,000.00 2,500.00 3,7000.002. Thiết bị an toàn, máy nén khí 1,500.00 4,700.00 6,300.003. Cột bơm xăng 23,600.00 24,500.00 21,000.004. Ống thép các loại 3,000.00 3,500.00 4,000.005. Xăng 1,400.00 1,500.00 2,000.00 (Nguồn: Phòng kinh doanh XNK) Để thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty đã đưa ra các giảipháp về thị trường: 26http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  27. 27. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Tổ chức tốt việc cung cấp, thu thập xử lý thông tin kịp thời, chính xác.Tăng cường đầu tư và đưa công tác thông tin phát triển để thị trường đi trướcmột bước so với yêu cầu của nhiệm vụ kinh doanh. - Thông qua cơ quan đại diện Thương mại Việt Nam ở nước ngoài,cũng như các đại diện Thương mại nước ngoài tại Việt Nam để khai thác vàthu thập thông tin. - Thiết lập các văn phòng và chi nhánh tại nước ngoài. - Tổ chức tốt hệ thống cộng tác viên. - Với các thị trường mới có thể thông qua các Công ty môi giới. - Tăng cường các thông tin quảng cáo. - Tổ chức và tham gia các triển lãm và hội chợ Thương mại Quốc tế. - Đảm bảo hàng hoá xuất khẩu đúng tiêu chuẩn, thực hiện nghiêm túccác hợp đồng mua bán, dịch vụ xây dựng và củng cố uy tín của mình trên thịtrường Quốc tế. Trong những năm tới Công ty cổ phần thiết bị xăng dầuPetrolimex sẽ tập trung vào những thị trường đã và đang có quan hệ với Côngty, đặc biệt là thị trường Mỹ và thị trường các nước ASEAN. Tuy nhiên, đểxác định đúng hướng đi và tìm đúng đối tác ta cũng cần phải tập trung nghiêncứu một số khả năng, nhu cầu thị hiếu và nhu cầu kinh doanh của từng thịtrường và từng khu vực thị trường.II. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh nhậpkhẩu hàng hoá của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex 1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường nhập khẩu và thị trường xuấtbán trong nước 1.1. Đối với thị trường nhập khẩu: Trong cơ chế thị trường bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào cũng cầnphải gắn với thị trường. Sự tồn tại của doanh nghiệp gắn liền với sự nắm vữngthị trường. Đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thì công tác nghiên cứu thịtrường trong và ngoài nước là rất cần thiết và phải được quan tâm thoả đáng. Trong kinh doanh phải nắm vững được các yếu tố của thị trường, hiểubiết được các quy luật vận động của chúng để ứng xử kịp thời, mỗi chủ thểkinh doanh nhất thiết phải tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trường vì 27http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  28. 28. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comnó rất có ý nghĩa quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả, nhất là trong côngtác kinh doanh nhập khẩu của Công ty. Qua quá trình quan sát và nghiên cứu ở công ty cổ phần thiết bị xăngdầu Petrolimex cho thấy Công ty đã thực sự coi trọng vấn đề nghiên cứu thịtrường như là một động lực, tiền đề để phát triển kinh doanh. Trên thực tế chothấy mọi hoạt động giao dịch, tìm kiếm bạn hàng Công ty đã thực sự quantâm thích đáng đến công tác kế hoạch, marketing quốc tế, tìm kiếm nguồnhàng từ các thị trường trên thế giới. Trong nghiên cứu thị trường xác định mặt hàng nhập khẩu, một nhân tốrất quan trọng cần phải xem xét đó là tỷ suất ngoại tệ các mặt hàng nhậpkhẩu. Tỷ suất ngoại tệ sẽ được so sánh với tỷ giá hối đoái để quyết định xemcó nên nhập khẩu hay không. Như vậy, yêu cầu mới đặt ra là Công ty phảiluôn bám sát giá cả thị trường, xu hướng vận động của giá cả cũng như việctiếp cận với nhiều nguồn hàng. Công ty cần phải xác định được nhu cầu và nguồn hàng một cách thựctế, kể cả lượng dự trữ, xu hướng biến động trong từng thời điểm, từng vùng,từng khu vực. Cùng với việc xác định nắm bắt nhu cầu là việc nắm bắt khảnăng cung cấp của thị trường bao gồm: Việc xem xét đặc điểm tính chất, khảnăng của sản xuất hàng hoá thay thế, khả năng lựa chọn mua bán. Kết hợp vớiviệc nghiên cứu dung lượng thị trường, các điều kiện chính trị, thương mại,luật pháp, tập quán buôn bán quốc tế để có thể hoà nhập với thị trường mộtcách nhanh chóng và có hiệu quả. Thị trường nhập khẩu là một mảng không thể thiếu của Công ty gắnliền với thị trường trong nước, thị trường tiêu thụ hàng nhập khẩu của Công ty 1.2. Đối với thị trường xuất bán trong nước Việc nắm bắt tình hình kinh tế xã hội cũng như cơ sở luật pháp hay tìmhiểu bạn hàng trong nước phải được cán bộ kinh doanh tiến hành rất kỹlưỡng, đầy đủ và có hiệu quả. Tuy nhiên về hàng hoá mới chỉ quan tâm đếngiá cả mà chưa chú ý đến dung lượng thị trường hay chu kỳ biến động củaviệc tiêu thụ hàng hoá, do đó hầu như chưa thể có dự đoán chính thức của giácả. Nếu như không có các nhân tố ảnh hưởng đột biến tới dung lượng thị 28http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  29. 29. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comtrường như bão lụt, hạn hán,... thì quan sát thị trường thực tế có thể thấy dunglượng thị trường biến đổi có tính chu kỳ và tương đối ổn định. Mặt khác do làngười nhập khẩu trực tiếp nên cán bộ có thể nắm bắt được giá gốc (giá thấpnhất có thể bán) từ đó biết được giới hạn của giá lên xuống. Nắm vững chu kỳtrên, cán bộ kinh doanh tính toán thời gian nhập hàng đúng lúc để tiêu thụhàng hoá có thể bán với giá thấp với thời gian nhanh. Để làm được điều nàythì đợi giá đang xuống thấp vẫn lập phương án nhập hàng, khi hàng về là vừakhi giá lên. Để có khả năng nghiên cứu thâm nhập và mở rộng thị trường xuất bán,bộ phận nghiên cứu thị trường cần hoạt động một cách có hiệu quả hơn. Việcthu thập thông tin chính xác, kịp thời là vô cùng quan trọng trong việc kinhdoanh hàng hoá nói chung và hàng nhập khẩu nói riêng. Trên cơ sở thu thập và xử lý những thông tin thị trường, Công ty sẽ xácđịnh được chính xác thị trường mục tiêu, đưa ra các quyết định như kế hoạchsản phẩm, kế hoạch marketing,.... Căn cứ vào kết quả nghiên cứu thị trườngmà xem xét điều chỉnh giá bán cho phù hợp hoặc có những biện pháp cụ thểđể tăng giảm giá bán, trả lời được những câu hỏi như: - Khi nào khách hàng mua hàng của Công ty, khối lượng là bao nhiêu,quy cách chất lượng mẫu mã như thế nào? - Giá cả mà khách hàng có thể chấp nhận được. - Địa điểm thời gian mà người mua cần đến hàng hoá của Công ty. Để hoàn thành được nhiệm vụ nặng nề và khó khăn trên bộ phậnnghiên cứu thị trường phải có những thông tin cần thiết một cách kịp thời, đầyđủ và phản ánh chính xác tình hình thực tế. Để đạt được điều này Công ty cầndự báo được tình hình thị trường thông qua dự báo kinh tế, thông qua dự báoxu hướng nhu cầu... Đồng thời Công ty cũng cần tiếp cận thị trường, đi sâu đisát thị trường, luôn coi trọng thị trường và vũ đài cạnh tranh đối với các đốithủ. Công ty phải có hệ thống thông tin hữu hiệu, mọi thông tin đối với Côngty đều quan trọng, giúp Công ty phân tích tình hình thực trạng thị trường, tìnhhình các đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của thị trường để có kế hoạch mở rộngthị trường đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường. 29http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  30. 30. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Mở rộng thị trường là một mục tiêu lâu dài và khó khăn, nhưng chỉ cómở rộng thị trường thì Công ty mới có thể tồn tại và phát triển vững chắc. Đốivới Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu hiện nay mục tiêu mở rộng thị trườngtrong nước để nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu là một trongnhững mục tiêu chính, Công ty cần có những biện pháp cụ thể để thực hiện. 2. Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn trong kinh doanhnhập khẩu 2.1. Giải quyết tốt mối quan hệ với ngân hàng Trong kinh doanh nói chung và kinh doanh hàng nhập khẩu nói riêng,yêu cầu về vốn kinh doanh là rất lớn và phải huy động trong thời gian ngắn,nên việc vay vốn các tổ chức tín dụng là điều tất yếu. Quan hệ của Công tyvới các ngân hàng là một bộ phận quan trọng trong chiến lược huy động và sửdụng vốn của Công ty. Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu là một doanh nghiệp cổ phần cũngkhó khăn về vốn. Để thực hiện những chiến lược cho cả xuất khẩu lẫn nhậpkhẩu thì nhu cầu về vốn lớn. Do vậy mối quan hệ vưói các ngân hàng càngvững chắc thì khả năng đảm bảo an toàn về tài chính trong những trường hợpđột biến càng được đảm bảo. Hơn nữa, một khi mối quan hệ với các ngânhàng đã vững chắc, thủ tục vay vốn cũng sẽ bớt rườm rà. 2.2. Tăng cường liên kết liên doanh trong hoạt động xuất nhập khẩu Đây là một giải pháp cũng rất hữu ích trong việc huy động nguồn vốncho hoạt động kinh doanh. Hình thức này là nhiều bên cùng góp vốn để kinhdoanh. Trong thời gian tới, Công ty cần tập trung vào liên doanh liên kết vớicác doanh nghiệp trong và ngoài nước, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuấttrong kinh doanh xuất nhập khẩu. Điều này cũng phù hợp với chiến lược đadạng hoá hoạt động kinh doanh của Công ty trên cơ sở nắm bắt được nhu cầuthị trường. Hình thức này tạo điều kiện cho Công ty có khả năng thực hiện đượcnhững hợp đồng lớn, nhờ đó uy tín của Công ty với các bạn hàng được nângcao, đặc biệt là các bạn hàng lớn. 30http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  31. 31. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com Ngoài ra, liên doanh liên kết cũng mang lại nhiều cơ hội để Công tytiếp xúc với các nguồn vốn của nước ngoài, việc sử dụng vốn bằng các ngoạitệ có khả năng chuyển đổi cao sẽ góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng vốnnhờ ưu điểm về lãi suất thấp và khả năng thanh toán cao đơn giản hoá thủ tụcvà các khâu trung gian thanh quyết toán. 3. Nhóm giải pháp tín dụng thanh toán trong kinh doanh nhập khẩu Vì hoạt động diễn ra trên phạm vị toàn thế giới. Công ty nhập khẩuhàng từ nhiều nước khác nhau, do đó việc thanh toán cũng khá phức tạp. Việcsử dụng các công cụ tín dụng trong thanh toán là một giải pháp cho Công ty,nhờ đó mà Công ty giảm bớt được chi phí (hoa hồng) khi thanh toán. Hiệnnay trong thanh toán nhập khẩu tại Công ty cổ phần thiết bị xăng dầuPetrolimexx chủ yếu là thông qua hình thức L/C (thư tín dụng), TT điệnchuyển tiền, CAD (thanh toán khi xuất trình chứng từ), trong khi đó L/Cchiếm 80% lượng thanh toán cho các hợp đồng nhập khẩu công tác thanh toáncho các hợp đồng nhập khẩu tại Công ty đã được hệ thống hoá từ các phòngkinh doanh, đơn vị trực thuộc gắn kết với phòng tài chính kế toán, đảm bảoquá trình thanh toán được thông suốt và nhanh chóng. Vấn đề đặt ra là thanhtoán bằng phương thức nào cho hợp đồng cụ thể. Trên thực tế thanh toán chohình thức CAD có ưu điểm là nhận được tiền ngay khi xuất trình bộ chứng từ.Còn thanh toán bằng L/C, TT điện chuyển tiền thì Công ty phải mất mộtkhoản phí cho ngân hàng (thường là 0,15% giá trị hợp đồng). Việc đa dạngcác hình thức thanh toán là hết sức cần thiết và là nhu cầu khách quan trongkinh doanh, việc sử dụng linh hoạt các hình thức tín dụng trong thanh toánquốc tế cũng làm giảm áp lực và vốn kinh doanh, đặc biệt là nguồn ngoại tệmạnh. 4. Nhóm giải pháp tổ chức thực hiện kinh doanh nhập khẩu và hợplý hoá cơ cấu mặt hàng nhập khẩu 4.1. Lựa chọn phương án kinh doanh hợp lý Hoạt động trong cơ chế thị trường với mức độ ngày càng cạnh tranhkhốc liệt đòi hỏi các doanh nghiệp phải xây dựng một chiến lược kinh doanhđúng đắn phù hợp, kết hợp chặt chẽ cả mục tiêu trung, ngắn hạn và dài hạn, 31http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  32. 32. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comgiảm sự phụ thuộc vào sự biến động của thị trường đồng thời thích ứng nhanhvới sự biến động của môi trường kinh doanh. Bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào trên thương trường đều phảiđược tính toán trên nhiều phương diện để đạt được hiệu quả cao nhất hay mụcđích kinh doanh của doanh nghiệp. Trong cơ chế thị trường ngày càng khốcliệt, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải tận dụng hết thời cơ mà thị trường tạo ratrong khả năng cụ thể của mình. Do vậy để kinh doanh đạt đựoc hiệu quả cầnphải lựa chọn phương án kinh doanh sao cho phù hợp. 4.2. Hợp lý hoá cơ cấu mặt hàng nhập khẩu Hiện nay nền sản xuất trong nước đã phát triển khá mạnh mẽ, công ty,xí nghiệp sản xuất trong nước đã từng bước đổi mới quy mô kỹ thuật, nângcao năng suất chất lượng hàng hoá của mình. Hàng tiêu dùng sản xuất trongnước ngày càng tốt hơn với mẫu mã đẹp và khá phong phú. Xu thế người tiêudùng đã chuyển dần hướng sang sử dụng hàng nội địa, trào lưu chuộng hàngngoại dần dần giảm xuống. Xu thế này chắc chắn sẽ còn tiến triển hơn nữatrong những năm tới. 4.3. Chú trọng nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh Đây là vấn đề hết sức nhạy cảm, một doanh nghiệp hoạt động thươngmại sẽ phải tiến hành đàm phán, ký kết rất nhiều hợp đồng. Để đàm phánthành công Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex phải nắm vững 3yếu tố cơ bản của đàm phán: bối cảnh, thời gian và quyền lực sao cho đàmphán có lợi nhất. Bên cạnh đó Công ty cần phát huy tốt hơn nữa các nguyêntắc trong đàm phán, đó là “hiểu rõ đối tác, biết người biết ta, bách chiến báchthắng”, “tạo sự cạnh tranh”, “từng bước tiến tới mục tiêu”, “bình đẳng cùngcó lợi”. 4.4. Quy định chặt chẽ các điều khoản trong hợp đồng Hợp đồng là cơ sở pháp lý để các bên thực hiện nghĩa vụ của mìnhtrong thương vụ mua bán. Khi ký kết hợp đồng Công ty cần chú trọng đến cácđiều khoản về giá cả, chất lượng, số lượng, cơ sở điều kiện giao hàng.... mộtcách chặt chẽ, tránh thua thiệt và sai sót sau này. Các điều khoản của hợp 32http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  33. 33. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.comđồng khi soạn thảo phải được cân nhắc kỹ và nên theo những mẫu đã đượcban hành và sử dụng rộng rãi để tránh tình trạng hiểu nhầm gây tranh chấp. 5. Nhóm biện pháp về tổ chức cán bộ Hoạt động này là cơ sở cho việc nâng cao hiệu quả sử dụng lao độngcũng như năng suất lao động. Nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ cánbộ luôn là mục tiêu lâu dài của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex. Đội ngũ chuyên môn của Công ty phải là người có trình độ uyên thâm,biết sáng tạo và tạo lập môi trường làm việc thoải mái, tạo cảm giác hăng saycho người lao động. Tạo được bản sắc riêng cho Công ty là điều không đơngiản. Để làm được điều đó công ty cần triển khai một số hoạt động sau: - Công ty nên có kế hoạch chon nhân viên có trình độ chuyên môn tốt,phù hợp với vị trí mà họ được làm. Có như vậy, công ty mới đạt được hiệuquả sử dụng lao động cao. - Công ty cần thường xuyên tổ chức các lớp đào tạo ngắn hạn và dài hạnnhằm bồi dưỡng thêm nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên trong công ty. - Công ty cần phân định rõ nhiệm vụ của từng người trong các phòngban. Công việc này nên giao cho trưởng phòng là thích hợp nhất bởi vì họ làngười nắm rõ nhất năng lực của các nhân viên mà họ quản lý. Có như vậy mọihoạt động của công ty mới đạt hiệu quả cao được. - Công ty nên sử dụng các hình thức khuyến khích vật chất và tinh thầnđể động viên người lao động như: tiền lương, tiền thưởng, nghỉ phép, thamquan dã ngoại, hoạt động ngoại khoá, ca nhạc biểu diễn, mỗi phòng ban cóthể đề ra quy định sinh hoạt riêng cho mình, thoát ra khỏi các hoạt động củacông ty như: thiết lập quỹ khen thưởng của phòng, tổ chức thi đấu thể thaogiữa các phòng ban trong công ty. Các hoạt động này sẽ có tác động tích cựcđối với người lao động giúp cho họ lấy lại được sự cân bằng, gây hứng thúsay mê trong công việc cũng như tái tạo sức lao động. Ngược lại, công tycũng cần có biện pháp quản lý chặt chẽ lao động như siết chặt kỷ luật laođộng, thực hiện phê bình nghiêm khắc những trường hợp vi phạm quy định kỷluật chung. 33http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  34. 34. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com - Công ty nên tăng cường hơn nữa các chế độ chính sách bảo hiểm xãhội và bảo hiểm y tế, trợ cấp cho người về hưu để người lao động trong côngty có hướng làm việc lâu dài cho công ty, cống hiến hết mình cho công ty,tránh hiện tượng chảy máu chất xám.II. Một số kiến nghị đối với Nhà nước Trong cơ chế thị trường, mọi doanh nghiệp đều toàn quyền hoạt độngtrong lĩnh vực kinh doanh của mình và tuân theo pháp luật. Vai trò của nhànước là định hướng và tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát huyđược khả năng kinh doanh của mình, đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu.Tuy nhiên, trên thực tế kinh doanh nhập khẩu cũng phát sinh không ít nhữngkhó khăn cần tới sự điều chỉnh vĩ mô từ phía Nhà nước để nâng cao hiệu quảkinh doanh của mỗi doanh nghiệp và đóng góp chung cho hiệu quả của toànbộ nền kinh tế. Xuất phát từ thực tế đó, tôi mạnh dạn đưa ra một số kiến nghịđối với Nhà nước như sau: 1. Tăng cường và mở rộng quan hệ với các nước và các tổ chức quốc tế Nhà nước cần duy trì và mở rộng quan hệ hợp tác theo hướng đa dạnghoá và đa phương hoá. Trên cơ sở đó các định đúng đắn các khu vực thịtrường trọng điểm, có lợi cho sự phát triển kinh tế Việt Nam. Nhà nước phảilà người dẫn dắt cho các đơn vị xuất nhập khẩu, trực tiếp làm ăn với cácdoanh nghiệp trong khu vực thị trường đó. 2. Hoàn thiện cơ chế quản lý hoạt động nhập khẩu Cho đến nay, mặc dù các cơ quan quản lý Nhà nước đã cố gắng nhiềuđể dần dần hoàn thiện cơ chế quản lý hoạt động nhập khẩu nhưng vẫn cònmột số tồn tại do nguyên nhân khách quan và chủ quan, gây khó khăn, cản trởcho hoạt động nhập khẩu của các doanh nghiệp nhập khẩu nói chung cũngnhư của Công ty nói riêng. Do vậy, để tạo thuận lợi cho hoạt động này, trongthời gian tới Nhà nước cần tiến hành những công việc sau: + Đơn giản hoá, bỏ bớt một số khâu không cần thiết gây phiền hà trongthủ tục nhập khẩu. Hiện tại có quá nhiều công ty quan tham gia vào hoạt độngnhập khẩu của doanh nghiệp, ngoài Hải quan còn có các cơ quan quản lý củangành, cơ quan chủ quản, cơ quan quản lý địa phương.... Đôi khi giữa những 34http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  35. 35. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.combộ phận này có sự chồng chéo lẫn nhau trong việc quản lý và hoạt động theonhững nguyên tắc không nhất quán gây nhiều khó khăn cho các đơn vị thươngmại. Nên chăng, Nhà nước cần xây dựng một mô hình quản lý thống nhất đểgiảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệptận dụng được cơ hội kinh doanh. + Về thuế nhập khẩu: Nhà nước cần điều chỉnh lại thuế nhập khẩu nhưgiảm dần mức thuế, hoàn thiện biểu thuế cụ thể, chính xác cho từng loại mặthàng nhập khẩu để công ty có thể xây dựng kế hoạch kinh doanh của mìnhmột cách chủ động. 3. Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn chohoạt động nhập khẩu Một khó khăn cho Công ty hiện nay là nguồn vốn ngoại tệ còn rất hạnchế, để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho Công ty cũng như các doanh nghiệpnhập khẩu khác, Nhà nước có thể tiến hành: + Nhà nước có thể nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ giữa các doanhnghiệp xuất nhập khẩu. Điều này giúp họ tận dụng được ngoại tệ nhàn rỗi củanhau, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. + Bên cạnh đó, Nhà nước cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định ở mộtmức hợp lý, tránh những xáo động bất thường và không kiểm soát được củatỷ giá. Việc bình ổn tỷ giá của Nhà nước sẽ tạo tâm lý yên tâm cho các doanhnghiệp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu. 4. Nhà nước nên hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp nhập khẩu + Nhà nước nên có chính sách hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp nhậpkhẩu như: cho vay vốn với lãi suất thấp, trong thời gian dài Nhà nước có thể chỉ đạo để các Ngân hàng bảo lãnh cho các đơn vịnhập khẩu có thể vay được những khoản lớn từ các hãng sản xuất nước ngoàidưới hình thức trả chậm. Điều này đặc biệt quan trọng khi các đơn vị phải tiếnhành những kế hoạch phân bổ quá lớn với khả năng của mình. Nhờ vậy, cácđơn vị nhập khẩu như Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex có thểhoạt động dễ dàng và an toàn hơn. 35http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  36. 36. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com 5. Nhà nước nên tổ chức thông tin kinh tế cho các doanh nghiệp Thông tin ngày nay có vai trò hết sức quan trọng đối với tất cả cácdoanh nghiệp. Tuy nhiên việc nắm bắt thông tin của các doanh nghiệp vẫncòn nhiều hạn chế, làm ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh .Chínhvì thế Nhà nước cần thường xuyên tổ chức các diễn đàn thông tin kinh tế chocác doanh nghiệp về tình hình kinh tế trong và ngoài nước, những biến độngcủa thị trường, những dự đoán về tình hình biến động đó.... để các doanhnghiệp nhập khẩu có thể đưa ra kế hoạch kinh doanh nhập khẩu hợp lý ,tránhrủi ro. Nhà nước có thể thành lập các tổ chức thông tin kinh tế ở các đại sứquán để doanh nghiệp có thể thu thập thông tin cần thiết về thị trường, sảnphẩm, giá cả ở các quốc gia mà doanh nghiệp nhập khẩu hàng hoá. Đồng thờiNhà nước có thể xuất bản các ấn phẩm giới thiệu về những hàng hoá sảnphẩm chuyên ngành. 36http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  37. 37. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com KẾT LUẬN Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trong thực tế rất đa dạng, phứctạp chuyển biến không ngừng. Vì vậy nó đòi hỏi phải được bổ sung và hoànthiện theo thời gian. Vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hoá nói riêng vàkinh doanh nói chung là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp và củatoàn xã hội. Đây thực sự là đề tài rộng lớn và phức tạp mà để giải quyết nókhông những phải có trình độ hiểu biết, năng lực, kiến thức rộng lớn mà cònđòi hỏi có nhiều kinh nghiệm thực tế cọ xát trên thương trường. Để tài đã xây dựng trên cơ sở tìm hiểu tình hình hoạt động kinh doanhnhập khẩu hàng hoá của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex thời cơchế thị trường, từ đó phân tích rút ra những kết luận có ý nghĩa thiết thực đốivới không chỉ hoạt động nhập khẩu của Công ty mà với cả các doanh nghiệpxuất nhập khẩu nói chung hiện nay. Bằng những kiến thức tích luỹ được trong quá trình học tập tại trường.Cộng với thời gian vừa qua trực tiếp khảo sát thực tế tại Công ty cổ phần thiếtbị xăng dầu Petrolimex, kết hợp với việc tham khảo một số sách vở, tài liệu,em đã hoàn thiện đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinhdoanh nhập khẩu hàng hoá tại Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex"với sự giúp đỡ tận tình của thầy giáo hướng dẫn. Với thời gian thực tập có hạn và trình độ bản thân còn nhiều hạn chế.Cho nên bản chuyên đề này còn không tránh khỏi những thiếu sót. Em rấtmong được sự đóng góp bổ sung ý kiến của các thầy cô giáo. 37http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  38. 38. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. GS. PTS. Tô Xuân Dân - Giáo trình kinh tế học quốc tế - NXBThống kê năm 1999 2. PGS. PTS. Đặng Đình Đào - Giáo trình kinh tế thương mại và dịch vụ -NXB Thống kê năm 1997 3. TS. Nguyễn Thị Hường - Giáo trình Kinh doanh quốc tế - NXBThông kê năm 2000 4. TS. Nguyễn Thị Hường - Giáo trình quản trị dự án đầu tư nước ngoài - NXB Thông kê năm 2001 5. Quản trị Kinh doanh tổng hợp trong các doanh nghiệp – Nhà xuất bản Khoa học Kỹ thuật năm 1997 6. Báo cáo tài chính của Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex. 7. Một số số liệu về Công ty cổ phần thiết bị xăng dầu Petrolimex. 38http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com
  39. 39. Download đề án, luận văn, báo cáo tốt nghiệp tại http://luanvan84.com MỤC LỤC I. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ....................................2 1. Tăng cường và mở rộng quan hệ với các nước và các tổ chức quốc tế ..............................................................................................................34 2. Hoàn thiện cơ chế quản lý hoạt động nhập khẩu...............................34 4. Nhà nước nên hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp nhập khẩu........35 5. Nhà nước nên tổ chức thông tin kinh tế cho các doanh nghiệp..........36 39http://luanvan.forumvi.com email: luanvan84@gmail.com

×