Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)

519 views
277 views

Published on

Published in: Sales
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
519
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Ardon Kaerma & Priit Liiva BeWise seminar "Müügi ja partnerluskoolitus" (EBS 02.04.2014)

  1. 1. Ardon Kaerma & Priit Liiv Müük ja partnerlus 02.04.2014
  2. 2. Mis on JCI? • Noorte inimeste juhioskuste ja sotsiaalse vastutustunde arendamine • Vabale ettevõtlusele kaasaaitamine • Ühiskonnas toimuvate positiivsete protsesside toetamine ja algatamine • Rahvusvaheliste suhete arendamine Eesmärgid: www.jci.ee Junior Chamber International – Rahvusvaheline Noortekoda •Mittetulundusühing, tegutseb enam kui 100 riigis •Liikmed 18 kuni 40 aastased aktiivsed inimesed •Eestis tegutseb 12 koda
  3. 3. JCI BeWise projekt Avatud loengud • Osaleda võivad KÕIK • Iga nädal vähemalt üks loeng www.facebook.com/jci.bewise • Loengud on tasuta! Rikastame Eesti kõrgharidust tuues koolidesse praktikutest külalislektoreid! bewise.jcitallinn.ee Kutsu lektor külla!
  4. 4. Priit Liiv
  5. 5. Ardon Kaerma
  6. 6. Millest räägime? • Müügi planeerimine • Kontakti loomine • Väärtuspakkumine kliendile / partnerile • Otsusele suunamine - closing • Järelteenindus
  7. 7. Müügi planeerimine • Mida ma müün? • Kellele ma müün? • Miks ta peaks minult ostma? • Kes on otsustaja? • Kuidas ma saan kliendi jaoks otsustamise lihtsaks teha?
  8. 8. Kontakti loomine • Müügikõne ettevalmistamine • Millal on kõige parem ühendust võtta • Kokkulepe mida mina teen ja millal võtan uuesti ühendust • Kõne lõpetamine kui on „EI“ vastus.
  9. 9. Müügikõne • Kontakt • Vajaduste selgitamine (usalduse võitmine) • Lahenduse tutvustamine • Ettepanekud
  10. 10. Kuiv trenn Koostame müügikõne paberile: 1. Eelmisel aastal osalenud ettevõttele 2. Külm kontakt 10 min
  11. 11. Kohtumine • Häälestus kohtumiseks • Esmamulje ja usaldus • Selling is NOT telling! • Kui klient räägib, siis sina müüd :) • Kes küsib, see juhib vestlust! • Ole kohal! Ole loov!
  12. 12. Standard vs personaalne • Tee partneri jaoks elu lihtsaks • Kokkulepe ja järgmised sammud
  13. 13. Otsusele suunamine ehk closing Always Be Closing• Ostuotsusest mööda minemine • Ajasurve • Vaikuse closing • Valikute closing • Õngekonksu closing • Järelemõtlemise closing
  14. 14. Müügistatistika 48% of sales people never follow up with a prospect 25% of sales people make a second contact and stop 12% of sales people make more than three contacts 2% of sales are made on the first contact 3% of sales are made on the second contact 5% of sales are made on the third contact 10% of sales are made on the fourth contact 80% of sales are made on the fifth to twelfth contact
  15. 15. Järelteenindus • Mida kliendile lubati, kas see sai ka täidetud • Eeldus järgmise aasta koostööks • Enda mainekujundus ja kontaktibaas- võrgustik • Partnerite tänuüritus
  16. 16. Küsimused?
  17. 17. Projektimeeskonnad võtavad vastu uusi huvilisi: • Rat Race 2014, Merlin Mägi merlin.magi5@gmail.com • JCI Tallinn 25, Katre Tiimla katrekatre@gmail.com • TOYP, Kadri Armas armas.kadri@gmail.com www.jci.ee/tule-kotta-tallinn /jcitallinn LIITU JCI-ga
  18. 18. Täname Priit Liiv priit.liiv@gmail.com Ardon Kaerma ardon.kaerma@gmail.com

×