Risikapitalist Heidi Kakko loeng teemal "Kas Eesti maffia teeb miljonäriks?" Tallinna Tehnikaülikoolis 17.11.2011 JCI BeWise projekti raames.

1. KAS EESTI MAFFIA TEEB MILJONÄRIKS?
HEIDI KAKKO

2. “KÜSIMUSED
KÕIKIDELE VASTUSTELE”
Kas ja kuidas on Eesti noorel ettevõtjal võimalik
leida teed maailma rikaste hulka?
Missugustest trepiastmetest ja kelle najal tuleb
üles ronida teel miljonäriks saamisel?
Missugused ärid köidavad neid, kel on miljoneid
pakkuda?
Kas maffia seob igaveseks ja nõuab lisaks kolme
tilka verd?

3. 5 VIISI SAADA MILJONÄRIKS
Lotovõit
Pärandus
Ärandus.....
Finantsmatemaatika
Ettevõtlus

4. EESTI MAFFIA VOL.1
Estonian mafia is a loose
alliance of Estonia mobster
groups, principally of Russian
groups ethnic or origins, with
a wide range of different
rackets.
The rackets are prostitution,
motorvehicle theft, drug
trafficking, and previously
also "providing" workers to
building contracts in Finland.

5. EESTI MAFFIA VOL.2
USA ja Eesti võimud tabasid
suures netipettuses ja
rahapesus
kahtlustatavad:
pahavaraga nakatati vähemalt
4 miljonit arvutit ca 100
erinevas riigis, sh. USA
mitmete riigiasutuste, näiteks
NASA arvutid.

6. KÜBERKURITEGEVUS
“Just as the Mafia .... black
hat hacking has become a
profitable, illegitimate
business that harms
individuals, companies, and
national security.”
Cost: over $1 trillion
annually
Organized Crime vs.
Agile Start-ups

7. EESTI MAFFIA VOL.3
Seedcamp Week 2011
by Taavet Hinrikus
Dave McClure:
#estonianmafia
“.... exceptionally high
proportion of quality
startups.... ”

8. #ESTONIANMAFIA ...
Erply Kristjan Hiiemaa
Transferwire
Taavet Hinrikus
Zerply / Talentag / Utopic Jüri Kaljundi
GrabCAD Hardi Meybaum, Indrek Narusk
Sportlyzer Tõnis Saag
Pipedrive Timo Rein, Andrus Purde, Ragnar Sass
Zeroturnaround Webmedia spinoff
Fits.me Heikki Haldre, Paul Pällin
Mobi / Fortumo / Indilo Rain Rannu
Toggl Alari Aho
Yoga Priit Vimberg
Sportlyzer virtuaaltreener
Utopia Revolution Siim Puskai Mike Lyzer
Kurat Allan Martinson, Andrus Raudsalu
Garage48 gäng Qminder, Weatherme, Campalyst

9. “POST-EMOTIONAL” SELL GENERATION
by William Deresiewicz
autonomy, adventure, imagination...
self-produced, self-published, self-managed – starting
one….
culture hero is the entrepreneur
characteristic art form of our age - the business plan
small business is the idealized social form of our time
The self today is an entrepreneurial self,
packaged to be sold
DON’T WAIT – GENERATION Y IS COMING !

10. MILJONÄRID ... NAGU SINA
Uue majanduse
ettevõtted
(Mitte alati nii)
unikaalne äri
www.modcloth.com
Suur turg & kiire
kasv

11. #1: KÕIGE TÄHTSAM ON ...
INIMESED!
Isegi miljonärid olid
kunagi ... lihtsalt poisid
Multi-skilled; väärtused;
ÜKS ei ole meeskond
Asutaja = ettevõtja = meeleseisund
= hoiak
Mis ma ÄRA teen?

12. ÜHE ARENGUTREPI LUGU...
Ebaõnnestumise kogemus
Õppimise kogemus
Pühendumise kogemus
“Failure is OK”?

13. ETTEVÕTJA VS MBA

14. #2 SUUR EESMÄRK
Kasvatamine nõuab aega ja
pühendumist, 3-7 a
Kohalik väike turg vs suur
sihtturg
Milestones ehk tähtajalised
tegevuseesmärgid

15. STARTUP. DO I?
Lifestyle Startups: Work to Live their Passion
Small Business Startups: Work to Feed the Family
Scalable Startups: Born to Be Big
Buyable Startups: Born to Flip
Large Company Startups: Innovate or Evaporate
Social Startups: Driven to Make a Difference
Allikas: Steve Blank

16. Allikas: Allan Martinson

17. KAS COPYCAT ON PATT?
Cherry Media lubab! Baltimaade
suurimaks internetiettevõtteks
kasvada!
Täiesti unikaalset on väga
raske leida/välja mõelda
Kas teha parem või parim?
3 olulist komponenti
tiim
turg
tehnoloogia
Groupon IPO Launches! Valuation
$12.7 Billion!

18. #3 OLLA PARIM!
Turg – võimalused ja eelised
Tee väga hästi .... õigeid asju!
Õpi ja paranda jaga oma ideed,
arenda ja kui ei tööta, võta uus!
Mida kliendid tõesti mõtlevad?
Parimad inimesed!

19. NAVAL RAVIKANT, FOUNDER OF ANGEL-LIST
IN FEB 2011:
“...where the high quality companies tend to
reside. In Europe the majority of them are
London or Estonia.”
“If I see a company coming out of Estonia I am
reasonably assured that it will be executed well.
That is because there is a lot of Skype alumni in
Estonia. For its size, Estonia is generating more
high quality startups than you would expect. ”

20. #4 RASKUSED?
Tuhat võimalust
ebaõnnestumiseks!
Valesti võib minna
KÕIK!
Kõik õnnelikud abielud on
õnnelikud ühtemoodi, iga
õnnetu abielu on õnnetu
isemoodi...

21. EKSIARVAMISED JA
TÜÜPVEAD
ARVAME, ET KUIDAS VIGU VÄLTIDA
teame, mida klient tahab hoia fookust
oskame tulevikku näha testi kliendiga
plaani edestamine on kuludele piir peale
progress
palka parimad!

22. #5 MIS ON EDU TAGA?
Töö = sweat, tears, fun
Suhted = network
Suhtlemine = relating

23. MIS MÄNGUVÄLJAK SEE ON?

24. #6 KUST RAHA TULEB?
Iga investor küsib küsimusi,
enne kui investeerib
Varases faasis on
kapitalipuudus
VC raha eelised/puudused

25. BOOTSTRAP, BA,VC?
Riski-aldist raha on vähe
Kiirem protsess
Smart money
FFF=Äriingel=
superingel=VC

26. KAPITAL VS ARENG

27. VC

28. THE STARTUP FACTORIES
Allikas: NESTA

29. EESTI START-UPID
Kiirendites: Silicon Valley’s:
300milligrams – 500startups
www.erply.com, www.zerply.com,
Campalyst – Seedcamp
CrowdIPR – Ignite100 www.fortumo.com, www.pipedrive.com,
Erply – Seedcamp
www.300mg.com, www.utopic.me
GrabCad – Techstars, Seedcamp
LogistIT – Oxygen
marker.to - StartupChile
MyDogNotes – StartupChile
Pipedrive – AngelPad
Publification – SpringBoard
QMinder – SeedCamp, StartupSauna
Sportlyzer – Seedcamp
Transferwise – Seedcamp
Zerply - 500startups

30. #7 MIDA RISKIKAPITAL OTSIB?
tugev meeskond
suur/kasvav turg
skaleeruv toode/ärimudel
püsiv ebaõiglane
konkurentsieelis

31. KUS ON NÕUDLUS?
ICT/tarkvara/rakendused
Sotsiaalvõrgud / mikromaksed
(Säästev) energeetika
Kvaliteetaeg mängukeskkondades
TV internetis
Greentech, cleantech
Eluteadused

32. HOW TO PITCH A VC?
http://www.slideshare.net/dmc500hats/how-to-pitch-a-vc-aka-startup-viagra

33. BEING A VC IS TOUGH...

34. #8 KAS EESTIL ON VÕIMALUS?
suur eesmärk / visioon
rahvusvaheliste
meeskondade loomine
partnerlus /
ühisettevõtted
koostöö riskikapitaliga
STARTUP NATION!

35. TULEMAS LISA

36. TÄNAN!
Heidi Kakko
2 X CEO
15 a kapitali kaasamist
4 ettevõtte nõukogu liige
15 ettevõtet portfellis
heidi.kakko@arengufond.ee