Your SlideShare is downloading. ×
Как привлекать деньги в стартапы
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Как привлекать деньги в стартапы

10,126
views

Published on

Published in: Investor Relations

0 Comments
7 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
10,126
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
10
Actions
Shares
0
Downloads
34
Comments
0
Likes
7
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. КАК ПРИВЛЕКАТЬ ДЕНЬГИ В СТАРТАПЫ Илья Пономарев председатель подкомитета по инновациям и венчурным инвестициям Госдума РФ
  • 2. ЧТО САМОЕ ГЛАВНОЕ ДЛЯ СТАРТАПА? 1. Связи – чтобы понимать рынок 2. Связи – чтобы привлечь деньги 3. Связи – чтобы продать продукт 4. Связи – чтобы нанять лучшие кадры 5. Связи – чтобы отбиться от конкурентов 6. … 7. Идея )))
  • 3. РЫНОК ДЛЯ СТАРТАПА 1. B2C – розничные продажи 1. Через Интернет 2. Через магазины/точки продаж 2. B2B – услуги корпоративным заказчикам 3. B2G – услуги государству 4. B2I – объектом продажи является сама компания (ее акции)
  • 4. ЧТО ПОКУПАЕТ ИНВЕСТОР? 1. Акции компании 2. Команду 3. Патенты 4. Клиентов 5. Репутацию 6. Идею
  • 5. СТОИМОСТЬ КОМПАНИИ Три метода оценки: 1. Стоимость активов 1. Материальное имущество 2. Патенты 3. Клиенты 2. Стоимость воспроизведения 3. Стоимость аналога (по последней сделке) В высокотехнологичных отраслях покупается не настоящее, а будущее!
  • 6. ИСТОЧНИКИ СРЕДСТВ ДЛЯ СТАРТАПА 1. Частные инвесторы 1. 2. 3. FFF: friends, family and fools – хотят помочь Ангелы – вид развлечения, миссия High net worth individuals – ищут необычный заработок 2. Корпоративные инвесторы – хотят усилить свой бизнес 1. 2. 3. Недостающая технология Повышение капитализации Устранение конкуренции 3. Профессиональные инвесторы – обычный для себя заработок 4. Банки 5. Клиенты 6. Государство 1. 2. 3. Слава для политиков Рабочие места для граждан Доходы для государства
  • 7. 1. ЧАСТНЫЕ ИНВЕСТОРЫ Главный объект инвестирования - люди 1. Самое быстрое принятие решения 2. Высокий субъективизм в условиях вхождения в проект 1. Можно договориться о завышенной стоимости проекта 2. Критерии принятия решения об инвестировании могут носить произвольный характер Но: 1. Непостоянство, высокие риски разочарования 2. Репутационные риски
  • 8. 2. КОРПОРАТИВНЫЕ ИНВЕСТОРЫ Главный объект инвестирования – технология (одна!) 1. Самая высокая оценка проекта Но: 1. Самое медленное принятие решения 2. Потеря контроля над проектом 3. Высокие риски прекращения его развития
  • 9. 3. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ИНВЕСТОРЫ Главный объект инвестирования – акции компании 1. Реальные союзники проектной команды, заинтересованы в ее успехе 2. Имеют опыт помощи другим проектам, разбираются в бизнесе и имеют связи на рынке Но: 1. Рост стоимости акций важнее роста качества или технологического развития проекта 2. Забирают самое дорогое – долю в проекте 3. Дают только командам с амбициями лидеров. Интересны disruptive technologies
  • 10. 4. БАНКИ Дают деньги в долг под проценты 1. Любой долг под любые проценты выгоднее, чем продажа доли Но: 1. Банки не умеют работать с технологическими компаниями – нет предмета залога, непонятен поток наличности 2. Надо пытаться со всеми инвесторами переводить ситуацию в долговую, уменьшая потерю доли
  • 11. ОТЛИЧИЯ РОССИЙСКИХ ОТ ИНОСТРАННЫХ СТАРТАПОВ 1. У наших нет связей и не ощущается потребность в них • • • Непонимание рынка Незнание конкурентов Повторение чужих ошибок 2. 3. 4. 5. 6. У нас нет опыта успехов и неудач Наши проигрывают в скорости Мы умеем делать все дешевле и технологичнее Мы хуже фокусируемся в отдельных нишах Репутация российских менеджеров невысока, а технических специалистов - наоборот 7. Российские стартапы ближе к прибыли …и от этого проигрывают конкуренцию, замедляя свой рост
  • 12. ЧТО ДЛЯ ИНВЕСТОРА ГЛАВНОЕ? 1. Коммерческий успех проекта? 2. Слава, почет и уважение? 3. Желание улучшить общество? 4. Главное – это выход! • Продажа акций на бирже • Продажа компании корпоративному инвестору • Зафиксированная прибыль (либо возврат долга в срок и с процентами)
  • 13. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ НИШИ ДЛЯ РОССИЙСКИХ СТАРТАПОВ 1. Отрасли с понятным внутрироссийским рынком • • • • Нефть и газ Строительство Транспорт Государство 2. Копии успешных западных проектов • Массовые Интернет-сервисы 3. Области с высокой репутацией российских технологий • • • • • • Финансы Мобильные технологии Игры Анимация Новые материалы С происхождением из космоса или военных КБ
  • 14. РАБОТА С ГОСУДАРСТВОМ 1. Государство как заказчик 1. E-government – госуслуги 2. Госпредприятия 2. Государство как инвестор 1. Косвенное инвестирование – РВК 2. Прямое инвестирование – Роснано 3. Гранты: 1. Фонд Бортника 2. Сколково Не так страшен черт, как его малюют. Выиграть госконтракт реально. Но надо хорошо подумать о том, как его исполнить!
  • 15. ЧТО НАДО ПРОСИТЬ ОТ АКАДЕМПАРКА? 1. Участие в международных программах • • • Прежде всего – Бостон, Силиконовая Долина, Хьюстон, Нью-Йорк, Израиль, Сеул/Даеджонг Технологические выставки и конференции Конкурсы и инкубационные программы (MassChallenge, TechCrunch, Y-Combinator, Demo, …) 2. Международную патентную защиту 3. Обучение языку и навыкам презентации 4. Семинары с инвесторами и менторами • Скайп – не годится, нужно очное общение 5. Больше международных компаний в Академгородке!
  • 16. ВОПРОСЫ?