Salesmanship Training

1. THE PATTERN OF
YOUR SUCCESS
Disusun oleh :
HARJONO SWANOPATI

2. BACKGROUND......
Semua Salesman ingin mengetahui
FORMULA yang tepat untuk menjadi
seorang salesman yang SUKSES
Banyak buku yang telah ditulis
mengenai tehnik yang dianggap
paling berhasil
Mana yang paling
baik?

3. • Dasarnya, semua PRINSIP/ TEHNIK adalah BAIK
1
• Temukan mana yang paling COCOK dengan Anda
2
• Karena Setiap salesman BERBEDA, memiliki
kepribadain dan gaya berbeda, perilaku konsumen
3 di kota yang berbeda juga akan berbeda

4. 1. MAKE A MASTER LIST
Buatlah daftar dari semua konsumen anda.

Semakin lama anda bekerja sebagai
salesman, maka daftar tersebut akan semakin
panjang

5. 2. IDENTIFY THE TOP 10%
(WHO ARE THEY?)
Top 10% Top 10% MOST Top 10%
Top 10%
BIGGEST FREQUENT PROMOTOR
FASTEST CLOSE
CUSTOMER CUSTOMER CUSTOMER
• Orang-orang • Orang-orang • Konsumen atau • Konsumen yang
yang paling yang sering beli kasus yang paling banyak
banyak beli dari dari anda mampu anda jual memberikan
anda dengan cepat REFERENSI

6. 3. SIMILAR CHARACTERISTICS
(WHAT ARE THEY?)
Kelompok
umur yang
sama
Jenis
Hobi yang
kelamin
sama
yang sama
Temukan benang
merah diantara konsumen
tersebut
Etnis yang Type bisnis
sama yang sama
Posisi yang Type profesi
sama yang sama

7. 4. WHY DID THEY BECOME
YOUR TOP 10% CUSTOMERS?
Apakah karena perusahaan saya?
(reputasi,perusahaan
internasional, hubungan bisnis yang
sudah lama, hubungan dengan pemilik
perusahaan)
Apakah karena PRODUK? (harga
sesuai, kualitas produk, anda satu-
satunya yang memiliki produk
tersebut?)
Apakah karena SAYA?
(keahlian,pengetahuan,presentasi, kepr
ibadian, antusias saya..)

8. 5. WHERE CAN YOU FIND MORE
OF SUCH CUSTOMERS?
Langkah 5 ini sangat tergantung pada
jawaban anda di langkah 3 dan 4.
Jika anda belum menjawab step 3&4, anda
tidak akan bisa melakukan apapun di step5.

9. 6. IT’S ACTION TIME!
• Anda akan sangat senang
berbicara, menjual, melayani dan
berbisnis dengan konsumen tersebut!
ACTION
• Anda bahkan akan lebih sering berbisnis
dengan konsumen Top 10% karena anda
menikmati berinteraksi dengan mereka
dan mereka menikmati berinteraksi
ACTION dengan anda!

10. Anda merasa pekerjaan anda “SULIT” karena

anda menghabiskan 10% waktu anda pada
tipe konsumen yang tepat dan 90% waktu
anda pada tipe konsumen yang SALAH!
Karena itulah anda MENDERITA bukan

MENIKMATI!

11. KESIMPULAN
Menjual
dengan lebih
cepat kepada
mereka
Sangat
MENIKMATI Mereka akan
menjadi membeli lebih
seorang banyak
salesman
TYPE
KONSUMEN
YANG
TEPAT