Сonference_Mall of the future in Vladivostok

1. КУДА И КАК РАСТИ?

2. Изменение в 2016 г. по отношению к 2015 г. (по данным Nielsen)▼▲
54%
ЭКОНОМЯТ НА РАЗВЛЕЧЕНИЯХ
ВНЕ ДОМА
57%
ПОКУПАЮТ БОЛЕЕ ДЕШЕВЫЕ
ПРОДУКТЫ
46%
ОТЛОЖИЛИ ОБНОВЛЕНИЕ
ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ
71%
ЭКОНОМЯТ
62%
ЭКОНОМЯТ НА ОДЕЖДЕ
2015 г
63%
ЭКОНОМЯТ НА ОДЕЖДЕ▼
▲
76%
ЭКОНОМЯТ
59%
ЭКОНОМЯТ НА РАЗВЛЕЧЕНИЯХ
ВНЕ ДОМА
54%
ПОКУПАЮТ БОЛЕЕ ДЕШЕВЫЕ
ПРОДУКТЫ
42%
ОТЛОЖИЛИ ОБНОВЛЕНИЕ
ТЕХНИКИ И ЭЛЕКТРОНИКИ
▼
▲
2016 г
ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ
ПОВЕДЕНИЕ РОССИЯН

3. ТРК «МОДНЫЙ КВАРТАЛ»
Открытие: июля 2013 г.
Местоположение: центр города, «130 квартал»
Разработка концепции, брокеридж, комплексное управление – Knight Frank
GBA – 38 000 кв. м
GLA – 20 375 кв. м
Паркинг – 500 м/м
Якорные арендаторы: H&M, Reserved, М.Видео, Рив Гош.
5 уровней: торговые галереи, супермаркет, кинотеатр, детский
развлекательный центр, ресторанный дворик.
Победитель CRE Awards 2014
 CRE FEDERAL AWARDS 2014
Малый торговый центр - Регионы Росси
 Сделка года. Аренда. Торговая недвижимость
Шведский бренд H&M вышел на рынок Восточной
Сибири, арендовав 1 780 кв. м в ТРЦ «Модный
квартал»
Победитель RCSC Awards 2016
 Номинация «Действующий торговый центр»

4. ПОСЕЩАЕМОСТЬ
ТРК «МОДНЫЙ КВАРТАЛ»
6,3▲+6,0%
млн. чел.
ПРОГНОЗ НА 2016 г. Посещаемость,чел.
Цветовая кодировка: Улучшен Ухудшен по отношению к предыдущему году▲
▼
▲
▼
6,0▲+15,0%
млн. чел.
ПОСЕТИЛИ ТРК В 2015 ГОДУ
0
100 000
200 000
300 000
400 000
500 000
600 000
700 000
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
2014 2015 2016

5. ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДАЖ
ПО ПРОФИЛЯМ
Изменение годовых показателей
Профили
Средний чек Конверсия Товарооборот
2015 г. к 2014 г. 2016 г. к 2015 г. 2015 г. к 2014 г. 2016 г. к 2015 г. 2015 г. к 2014 г. 2016 г. к 2015 г.
Универмаги одежды ▲ 29% ▲ 11% ▼ 25% ▲ 6% ▲ 19% ▲ 10%
Одежда ▲ 17% ▲ 16% ▼ 4% ▲ 2% ▲ 7% ▲ 12%
Обувь ▲ 25% ▲ 22% ▼ 3% ▲ 38% ▲ 15% ▲ 23%
Сумки и кожгалантерея ▲ 23% ▲ 5% ▼ 12% ▲ 2% ▲ 6% ▲ 18%
Парфюмерия и косметика ▲ 28% ▲ 29% ▼ 3% ▲ 2% ▲ 70% ▲ 43%
Детские товары ▲ 15% ▲ 26% ▼ 8% ▼ 4% ▲ 15% ▲ 6%
Цветовая кодировка: ▲ Улучшен ▼ Ухудшен по отношению к предыдущему году

6. ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДАЖ
ПО ПРОФИЛЯМ
Изменение годовых показателей
Профили
Средний чек Конверсия Товарооборот
2015 г. к 2014 г. 2016 г. к 2015 г. 2015 г. к 2014 г. 2016 г. к 2015 г. 2015 г. к 2014 г. 2016 г. к 2015 г.
Продуктовый супермаркет ▼ 6% ▼ 4% - - ▲ 21% ▲ 5%
Бытовая техника и электроника ▲ 11% ▲ 54% ▼ 28% ▲ 22% ▼ 5% ▲ 38%
Подарки и товары для дома ▲ 10% ▲ 9% ▼ 27% ▼ 12% ▲ 1% ▼ 4%
Фудкорт и рестораны ▲ 5% ▼ 8% - - ▲ 32% ▲ 26%
Кинотеатр и развлечения ▲ 1% ▲ 9% - - ▲ 16% ▲ 28%
Цветовая кодировка: ▲ Улучшен ▼ Ухудшен по отношению к предыдущему году

7. ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА
16%
ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО
ДОХОДА
3%
ОТ АРЕНДНОГО ДОХОДА
ОБЪЕКТА
 КОНТРОЛЬ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
И УЛУЧШЕНИЕ
ПУЛА АРЕНДАТОРОВ
 ГИБКАЯ И
ПРОАКТИВНАЯ
АРЕНДНАЯ
ПОЛИТИКА
 ЭФФЕКТИВНЫЙ
МАРКЕТИНГ
Затраты на маркетинг
31%
27%
14%
13%
7%
5% 3%
Потокообразующие мероприятия
Рекламная кампания
Сезонное и праздничное оформление
Стимулирующие акции
Интернет: социальные сети, сайт
News-making
Маркетинговые исследования

8. РЕКЛАМНАЯ
КАМПАНИЯ

9. РЕКЛАМНАЯ
КАМПАНИЯ

10. СТИМУЛИРУЮЩИЕ
АКЦИИ
Акция «Растопи зиму»
Период: 2-30 января 2016
Дарим ноутбук, планшет и 2 смартфона.
Количество участников: более 2 300 чел.
Чеки по акции: свыше 6 500 000 руб.
Посещаемость в день финала:
более 18 000 чел.
Акция «Самым любимым»
Период: 1 февраля – 8 марта
2 финала: 23 февраля и 8 марта
Главные призы: поездка на Чемпионат мира
по хоккею и на концерт Элтона Джона.
Количество участников: более 1 800 чел.
Чеки по акции: свыше 7 700 000 руб.
Посещаемость в дни финалов:
более 22 000 и 25 000 чел.

11. Акция «Ночь шопинга» в определенной тематике:
Белая, страшная, гавайская, пижамная ночи шопинга
Периодичность: 2 раза в год
Посещаемость: не менее 26 000 человек
Уровень вовлеченности арендаторов: 98%
СТИМУЛИРУЮЩИЕ
АКЦИИ

12. Акция «Модные подарки»
Период: 16 июня-14 сентября 2014
2 промежуточных этапа -
«Вернем деньги за покупки»
Финал: главный приз – автомобиль
Количество участников: более 6 000 чел.
Чеки по акции: свыше 36 000 000 руб.
Посещаемость в день финала:
более 35 000 чел.
Акция «Путешествие в музыку»
Период: 7 апреля - 17 мая 2014
Главный приз:
поездка на концерт группы Aerosmith
Количество участников: 1 100 чел.
Чеки по акции: свыше 4 500 000 руб.
Посещаемость в день финала:
более 29 000 чел.
СТИМУЛИРУЮЩИЕ
АКЦИИ

13. ПОТОКООБРАЗУЮЩИЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
Дни рождения ТРК
Венецианский и кубинский карнавалы,
установка нового рекорда России.
Посещаемость: 30 000 – 35 000чел.

14. ПОТОКООБРАЗУЮЩИЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
«Привет, Иркутск!», «Спасибо, Иркутск»
(Промо-мероприятия компании TELE2)
Программа:
Выступление музыкальных коллективов, розыгрыш подарков,
зона фуд-маркета и hand-made, детские площадки, световое шоу.
Посещаемость: 26 000 – 35 000 чел.

15. ПОТОКООБРАЗУЮЩИЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
Fashion-показы модных коллекций. Ежегодный конкурс красоты «Икона стиля»

16. ПОТОКООБРАЗУЮЩИЕ
МЕРОПРИЯТИЯ
Проведение на постоянной основе
праздничных мероприятий:
 Календарные праздники
 Конкурсы талантов
 Вокальные конкурсы
 Танцевальные марафоны
 Детские мероприятия

17. СОЦИАЛЬНАЯ
ПЛОЩАДКА ГОРОДА
Съемки фильма «Елки 3» Венецианский карнавал
Фестиваль боди-арта –
выставка живых статуй
Музыкальный фестиваль «Музыка
моего города»
Фестиваль национальных культур
Городской проект «Картония»
к юбилею города

18. СОЦИАЛЬНАЯ
ПЛОЩАДКА ГОРОДА
Гала-концерт театра моды «ТАИС»Барбекю-шоуНеделя неформального образования
Фестиваль телевизионной
рекламы «Смотри Иркутское»
Благотворительный праздник,
посвященный Дню защиты детей
Благотворительная акция «Новогоднее
чудо» - подарки для детей-сирот

19. СОЦИАЛЬНАЯ
ПЛОЩАДКА ГОРОДА
Свадебные выставки Съемки детских ТВ-шоу
Образовательные выставки для детей,
фестивали науки
Дни красоты
Спортивные праздники

20. NEWS MAKING
Открытая студия радио МСМ: вещание из
ТРК «Модный Квартал», автограф-сессии со звездами
Приезд Деда Мороза из Великого Устюга

21. NEWS MAKING
Фестиваль арбузов

22. ВЫСТАВКИ И
ЯРМАРКИ
Новогодняя ярмарка Выставка работ детских фотографов
Романтическая ярмарка Городской проект hand-made «Иркутский Арбат»

23. ПРОДВИЖЕНИЕ В
ИНТЕРНЕТЕ
Сайт ТРК
модныйквартал.рф
Социальные сети:
Vk.com/trkmk
Количество участников: более 23 000 чел.
Прирост в месяц: 600-1 000 чел.
Продвижение: городские сообщества, реклама,
группы схожей аудитории, группы арендаторов.
Контент: новости магазинов и фудкорта,
анонсы мероприятий, развлекательные посты,
конкурсы, совместные проекты с арендаторами.
Instagram TRK_MK
Количество подписчиков:
более 27 500 чел.

24. ПРАЗДНИЧНОЕ И
СЕЗОННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ

25. ПРАЗДНИЧНОЕ И
СЕЗОННОЕ ОФОРМЛЕНИЕ

26. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
ДМИТРИЙ АТОПШЕВ
Партнер,
управляющий директор Knight Frank PM
Офис: + 7 495 981 00 00
Dmitry.Atopshev@ru.knightfrank.com